Case2009 marketingterrain

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Cette présentation vous livrera les informations clés (problème, solution, résultats) d'une mission deepTrack™ menée en 2009 en accompagnement du dirigeant d'une société de services marketing. Les services offerts par cette société sont de type 'marketing terrain' (field marketing en anglais) et ses clients sont de grandes sociétés productrices de biens et services de grande consommation. Pour des raisons de confidentialité - les informations étant accessibles aux concurrents de cette société - deepSense ne donne pas d'informations stratégiques ou détaillées. Celles-ci peuvent être obtenues lors d'un entretien privé et sur demande à deepSense. Tous droits réservés. Site: www.deepsense.eu

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Case2009 marketingterrain

  1. 1. Société de services mission deepTrack™ - 2009
  2. 2. Situation Chiffre 1 client seul Compétitivité d’Affaires représente- 12% 45% du Chiffre d’Affaires -26% % d’offres transformées Voici pourquoi en vente par rapport à la performance de nous avons les nouveaux clients représentent l’année précédente fait appel à deepSense 7% du Chiffre d’Affaires Fragilité
  3. 3. Solution mise en place1 Activer les ventes à très court terme 2 Créer un Avantage Concurrentiel fort 3 Utiliser un discours commercial efficace 4 Etre plus visible à coût bas (low cost) 1.Connaître les mots 1.Savoir quand et quoi1.Retenir les clients 1.Répondre aux besoins communiquer sur quel ‘magiques’ qui créent stratégiques non satisfaits des clients support l’intérêt des vrais2.Augmenter le Chiffre 2.Identifier de nouveaux décideurs d’achat 2.Optimiser les moyens de d’Affaires sur les clients gisements de clients en communication grâce à 2.Avoir une structure de à potentiel sortant de la vision du une stratégie visant à discours commercial marché réduire les coûts et3.Regagner des clients accélérant l’acte d’achat 3.Réduire les coûts non (diminuer le temps de augmenter le retour en inactifs ventes créateurs de valeur réflexion/ analyse) Etape 1 deepTrack™ Etape 2 deepTrack™ Etape 3 deepTrack™ Etape 4 deepTrack™ SEGMENTACTION POSITIONNEMENT CREATION DE OPTIMISATION DU ‘OCEAN BLEU’ L’URGENCE DU PLAN DE BESOIN COMMUNICATIONAnalyse commerciale & Marketing & Structure & Influence d’achat & Remise en Action Créativité Story Telling Communication
  4. 4. Résultats obtenus Chiffre Nouveaux clients Compétitivité Bénéfices d’Affaires+ 25% 43% du Chiffre d’Affaires +52% % d’offres transformées +32% en vente par rapport à la performance de l’année précédente Attrait Renforcé -12% 7% -26% -3%avant deepTrack™ avant deepTrack™ avant deepTrack™ avant deepTrack™
  5. 5. Envie d’avoir vous aussi de tels résultats? contacts directs Pascale JANSEN Claude DE GEYNST +32 486 132 065 +32 486 648 557 pascale@deepsense.eu claude@deepsense.eu adresse deep Sense sprl - rue de Stalle 140 - B-1180 Brussels
  6. 6. ! Merci de respecter ces creatives commons: Attribution Pas d’utilisation Commerciale Pas de modifications 2.0 Belgiquehttp://deepsense.be/droits-dutilisation/ deepSense™ et deepTrack™ sont des marques déposées.

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