4. Wat is jouw overlevingsstrategie ?
P2578/4/WM/050817/es
5. Wat is jouw overlevingsstrategie ?
P2578/5/WM/050817/es
6. Wat is jouw overlevingsstrategie ?
P2578/6/WM/050817/es
7. De opening
beïnvloed de perceptie van de ander
• Sla een piketpaaltje
• Beperk je in het aantal argumenten of
gebruik de sneeuwstormtactiek
• Knijp met je ogen!
ogen
• Let op je presentatie van je voorstel
(Framing)
P2578/7/WM/050817/es
20. Het machtsspel
Ken je dossier
geloofwaardigheid,
argumentatie,
deskundigheid tonen
P2578/20/WM/050817/es
21. Het machtsspel
Persoonlijke performance
P2578/21/WM/050817/es
22. Het machtsspel
Persoonlijke performance
P2578/22/WM/050817/es
23. Het machtsspel
• Ga coalities aan
• Erken de duidelijke sterke punten van de ander,
maar zwak deze af
• Let op timing
• Benoem gedrag
• Neem de gespreksregie, komt met voorstellen
gespreksregie
• Gebruik de wortel en de stok
• Totaal geen macht is ook macht
P2578/23/WM/050817/es
24. Dirty tricks
• De goede en kwade onderhandelaar
• De fuik
• Het ultimatum
P2578/24/WM/050817/es
25. De bom onder het onderhandelklimaat
P2578/25/WM/050817/es
26. Loven en bieden
het spel van de concessies
P2578/26/WM/050817/es
27. Loven en bieden
het spel van de concessies
• Temper verwachtingen bij je achterban
• Doe pas een concessie als de ander erom vraagt
• Wacht zo lang mogelijk met een concessie
• Blaas concessies op
• Laat de andere partij hard werken voor elke concessie
• Vraag wat terug voor iedere concessie
• Beperk het aantal concessies
P2578/27/WM/050817/es
28. Het kwartiertje omlopen
Koffieapparaat huidige winkel €70
Koffiezetapparaat in andere winkel €40
P2578/28/WM/050817/es
29. Het kwartiertje omlopen
Computer huidige winkel €800
Computer in andere winkel €770
P2578/29/WM/050817/es
30. Waar ligt de concessieruimte?
€425,000
P2578/30/WM/050817/es
31. Dirty tricks
• De salami tactiek
• De bogey
• Tamboereren
P2578/31/WM/050817/es
32. De impasse en de afronding
De impasse is een noodzakelijke fase
P2578/32/WM/050817/es
33. De impasse en de afronding
De impasse kan veel opleveren
P2578/33/WM/050817/es
34. De impasse en de afronding
De impasse kan veel opleveren
P2578/34/WM/050817/es
35. Door een impasse:
• Geef je een signaal af
• Test je de vasthoudendheid van de andere partij
• Dwing je elkaar tot creativiteit
• Laat je tijd zijn werk doen
• Een impasse maakt de uitkomst voor alle betrokkenen
waardevoller
P2578/35/WM/050817/es