1. IDENTIFICACION
FORMULACION Y ANALISIS
DE PROYECTOS

2. EL ESTUDIO
TECNICO DE
PROYECTOS

3. Objetivos del Estudio Técnico
¿Por que realizar un estudio técnico a un
proyecto? ¿Cuáles son sus objetivos?
 Diseñar una función de producción que
optimice el uso de recursos para obtener el
producto deseado
 Demostrar técnicamente que el producto es
factible.
 Justificar la alternativa técnica seleccionada

4. ¿Cuales son los factores que
integran el estudio técnico?
 TAMAÑO DEL PROYECTO
 LOCALIZACIÓN
- Micro Localización
- Macro localización
 INGENIERIA DE PROYECTO
 ELECCION DE LA TECNOLOGIA
 PROCESO DE PRODUCCIÓN
 COSTO DEL PROYECTO
 ORGANIZACIÓN
-Ejecución
-Operación
 ASPECTOS LEGALES
 OPERACION

5. TAMAÑO DEL PROYECTO
 TAMAÑO: Capacidad de producir bienes y
servicios o la cobertura de servicios que
tendrá el proyecto en un periodo de
referencia

6. Factores determinantes y
condicionantes del tamaño.
Determinantes Condicionantes
1. Demanda 1. Tecnología
2. Insumos 2. Localización
3. Estacionalidad 3. Aspectos
desde el punto de Financieros
vista de la demanda 4. Recursos Humanos
y la producción 5. Capacidad Gerencial

7. EL TAMAÑO Y LA FORMAS
PARA MEDIRLO
 Capacidad de procesamiento
 Producción
 Potencia instalada
 Población servida
 Área de influencia
 Personas atendidas
 Longitud volumen superficie

8. La capacidad de producción o de
prestar servicios durante la vida
útil del proyecto se puede
expresar como:
 Capacidad Instalada (CI)
 Capacidad Efectiva (CE)
 Capacidad ociosa (CO)

9. Factores a considerar
 1. Cantidad que se desea producir
 2. Intensidad de la mano de obra que se quiera
adoptar.
 3. Cantidad de turnos de trabajo
 4. Optimización física y distribución del equipo
de producción dentro de la planta
Qué opinas de Mcdonals, Carls Junior, Burger
King, Toyota?
5. La capacidad individual de cada máquina que
interviene en el proceso productivo y el clave
6. Optimización de mano de obra

10. Factores que determinan o
condicionan el tamaño de una
planta
 El tamaño del proyecto y la demanda
 Es el factor más importante para condicionar el
proyecto. El Tamaño se acepta si la demanda es
claramente superior.

11. Método de escalación
 Cuando se desconoce la disponibilidad de
capital para invertir, este método es muy útil
 Considera la capacidad de los equipos
disponibles en el mercado y se analizan las
ventajas y desventajas de trabajar cierto
número de turnos de trabajo y horas extra.

12. LOCALIZACIÓN
La localización del proyecto es la ubicación
física donde se construirá . comprende la
macro localización y la micro localización.
 MACRO LOCALIZACION: puede ser
nacional, regional, departamental o municipal
Ejemplo: Managua, latitud longitud, distrito
Barrio, etc

13. Localización óptima del
proyecto
 La que se logre la mayor rentabilidad sobre
capital u obtener el costo unitario mínimo.
 Método cualitativo por puntos
 Método cuantitativo de Vogel

14. LOCALIZACIÓN
MICRO LOCALIZACION:
Km 5 carretera norte frente a
PARMALAT, en ambos casos es
muy importante auxiliarse de un
mapa

15. TENDENCIA DE LA MACRO
LOCALIZACION
Hacia el Origen de Hacia el Destino de
los Insumos los Productos
1. Planta Cementera 1.Servicios públicos
2. Planta 2. Escuelas.
Agroindustrial 3. Puestos de Salud
3. Centros de acopio 4. Mercados.
5.Campañas Educativas

16. TENDENCIA DE LA MACRO
LOCALIZACION
Ubicación Intermedia Ubicación Preferida
1. Rastros y Mataderos o atada
2. Zonas Francas 1. Hidroeléctrica
3. Aeropuerto 2. Proyectos
4. Relleno Sanitario Geotérmicos
5. Centro Mayorista 3. Caminos Vecinales
4. Museos y Teatros en
Sitios Históricos
5. Minas y canteras

17. FACTORES QUE CONDICIONAN LA
LOCALIZACION DE UN PROYECTO
INFORMACION DE MERCADO:
 Demanda insatisfecha,
 Ubicación de los insumos para la operación,
 Climatología,
 Preservación del medio ambiente
 Servicios públicos (agua, energía teléfono)
 Recursos Humanos.
 Medios y vías de transporte y su estado
 Característica de la comunidad
 Amenazas y riesgo naturales
 Aspectos Legales
 Incentivos

18. Ingeniería del proyecto
 Objetivos generales
 Resolver todo lo concerniente a la instalación y el
funcionamiento de la planta.
 Proceso de producción
 Factores relevantes que determinan la
adquisición de equipo y maquinaria
 Distribución de la planta

19. INGENIERIA DE PROYECTO
Contenido de la Ingeniería
Infraestructura Física:
Especificaciones técnicas y diseños
arquitectónicos (urbanísticas, estructurales y
de instalación)
Equipamiento:
Especificaciones de maquinarias y equipos,
montaje y prueba de maquinaria, equipos,
herramientas e instrumentos

20. ELECCION DE LA
TECNOLOGIA DE PROYECTO
 Indudablemente, la Tecnología y el Proceso de
Producción que se elija influirán directamente en la
programación de la cuantía de inversiones, costos
incurridos y beneficios generados del Proyecto en
ejecución.
 La cantidad y Calidad de la maquinaria, equipos,
herramientas, mobiliario de Planta, vehículos y otras
inversiones se caracterizarán normalmente por el
Proceso de Producción que se ha elegido.

21. PROCESO DE PRODUCCION
ASOCIADO A LA TECNOLOGIA
 TECNOLOGIA: conjunto de procedimiento y
medios que se utilizan para la producción
bienes y servicios.
 PROCESO PRODUCTIVO: forma en que los
insumos se trasforman en productos a través
de la tecnología.
TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS
Extractivos, Transformativos, Salud y Trasporte

22. TIPOS DE PROCESOS
PRODUCTIVOS SEGÚN PRODUCTOS
Proyecto Estado Inicial Estado Final
Acueducto Agua en la fuente Agua en Domicilio
Matadero Res en Pie Res sacrificada y
procesada
Trasporte Pasajero en Origen Pasajero en destino
Salud Personas sin Personas con
acceso a S de S acceso a S de S

23. INFORMACION QUE SE OBTIENE DEL
ANALISIS PROCESO PRODUCTIVO
 Materia Prima
 Maquinaria y Equipos
 Obras Físicas
 Distribución de la Planta
 Obras Complementarias (caseta y oficina)
 Recursos Humanos (calificados y no calificados).
 Materiales (papelería)
 Suministro y Periodicidad
 Servicios Públicos (energía agua y teléfono)

24. COSTO DEL PROYECTO
CLASIFICACION MAS USADA:
 Inversión, Operación y Mantenimiento
TIPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN Y
MANTENIMIENTO:
DIRECTOS: relacionados con el proceso
productivo.
INDIRECTO: apoyan el proceso productivo

25. CLASIFICACION DE LOS COSTOS
INVERSION OPERACIÓN Y
 Terreno MANTENIMIENTO
 Infraestructura  Materia Prima
 Equipamiento  Materiales y Papelería
 Recursos Humanos  Salarios
 Planificación  Prestaciones Sociales
 Otros Costos Iniciales  Servicios Públicos
 Combustibles y Lubricantes
 Energía, alquileres
 Depreciación, amortización
 Intereses, seguros,
Impuestos, Imprevistos
 Gastos Varios

26. ORGANIZACIÓN DEL
PROYECTO
 OPERACIÓN, EJECUCION Y MANTENIMIENTO
- Organización para la ejecución: Recursos
financieros, económicos, técnicos y humanos, así
como diseños de estructura organizativa
- Planificación y Organización de la
Ejecución: Definir objetivos, listado de
actividades, definir políticas y estrategias de
ejecución, programar la ejecución, diseñar sistema
de control y seguimiento.

27. ASPECTOS LEGALES
 EJECUCION
- Tenencia de la Tierra
- Personalidad Jurídica o cualquier otra forma
de organización legal.
- Permiso de construcción.
- Numero RUC
- Permisos Ambientales.
- Cartas de exoneraciones .

28. OPERACION
 Patentes de Operación o Funcionamiento.
 Registro Mercantil.
 Permiso del Ministerio de Salud.
 Registro de Funcionamiento.
 Licencia de Exportación.
 Permisos Municipal.

29. .
FORMULACION Y
EVALUACION DE
PROYECTOS

30. Análisis Comercial.
EL ESTUDIO DE MERCADO.
Es el conjunto de acciones realizables para
que el bien o servicio producido por el
Proyecto llegue al Consumidor (personas y/o
Empresas); consiste en un análisis minucioso
y sistemático de los factores que intervienen
en el Mercado y que ejercen influencia sobre
el producto del Proyecto

31. EL ESTUDIO DE MERCADO.
Para que un Proyecto sea rentable se tiene que
conocer lo que el Consumidor quiere, además que
el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias.
Como el Consumidor ejerce su derecho a no
comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces
es posible que otros competidores si lo hagan. El
Estudio de Mercado sistematiza y ordena la
Información de todas aquellas variables que
influyen en la Oferta y la Demanda del bien o
servicio. La Información obtenida permite actuar
acertadamente en el Mercado, mostrando las
posibilidades de éxito o fracaso del Proyecto.

32. OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO.
- Encontrar Mercados rentables
- Elegir productos que se puedan vender.
- Identificar a los Consumidores.
- Conocer los cambios que se van produciendo en
relación a los gustos.
- Cambios tecnológicos de la Empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.

33.  DEMANDA:
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo
desea comprar en un periodo determinado, es una función
que depende de muchos factores como ser del precio del
producto, del ingreso monetario de la persona, de los
precios de otros productos o servicios y de los gustos.
Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor
precio mayor Demanda.
 OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor
individual esta dispuesto a vender en un periodo
determinado, es una función que depende del precio del
producto y de los Costos de Producción del productor.

34. Categoría de mercado
a. Competitivos.
b. Monopólicos.
c. Oligopólicos.
d. de Competencia Monopolística.

35. Competitivos.
 Dentro de esta categoría se identifican todos aquellos
mercados caracterizados por:
i) un alto número de participantes (oferentes y
demandantes),
ii) Inexistencia de barreras de acceso y
iii) Bajo grado de diferenciación de los productos.
 Estas tres características básicas del mercado tienen
una implicancia significativa en los estudios que deben
realizarse en las diferentes etapas del proyecto.
 En efecto, si los productos i) son homogéneos o
relativamente homogéneos, ii) el consumidor no puede
identificar el producto de

36. Competitivos.
un determinado productor o iii) simplemente no lo considera
importante. Las características anteriores significan que nuestro
proyecto no tiene capacidad para influir en el mercado o la misma
es extremadamente limitada. Reconocer esta característica nos
permite tomar conciencia de que nuestro proyecto no podrá obtener
precios diferentes del resto de los oferentes y que la verdadera
fortaleza competitiva se encuentra en la capacidad de lograr costos
inferiores a los de los restantes competidores.
El segundo factor se relaciona con la ausencia de barreras de entrada.
En ese caso, cualquier elemento que le brinde una ventaja
competitiva a nuestro proyecto puede ser rápidamente adoptada por
los restantes productores, de modo que la ventaja será eliminada
rápidamente.
Esto significa que si nuestro proyecto tiene una posición preferencial
en el mercado a partir de la oportunidad de la inversión, esa
situación excepcional será poco duradera.

37. Mercados monopólicos
 En este caso las condiciones de competitividad están
fijados por el único productor existente.
 Si bien existen diferentes causas para que un mercado
adopte una estructura monopólica, en general existen
dos tipos de origen para un monopolio: el legal o el
tecnológico.
 En el primer caso el monopolista goza del llamado
monopolio legal, es decir se trata de un mercado al que
se le han estructurado barreras de acceso eliminando la
posibilidad de que exista otro competidor.
 El otro caso corresponde al de aquellas actividades que
tienen economías de escala -a medida que aumenta el
tamaño se reduce el costo unitario- razón por la cual el
primero que llega al mercado logra alcanzar menores
costos que sus competidores.

38. Mercados monopsónicos
 En este caso los mercados presentan una oferta
atomizada y una demanda concentrada en un único
comprador. Este comprador es el dominador del
mercado e impone las condiciones: precio, calidad,
condiciones de entrega, etc.
 Esta es una estructura muy común en los mercados
agrícolas, aunque no se cumplan exactamente con
todas las condiciones teóricas del monopsonio, debido a
las propias características de la producción
agropecuaria (costos de transporte, tamaño del
mercado, dominio de la cadena de distribución,
disponibilidad de sistemas de acopio, etc.).
 Estos factores permite la aparición de monopsonistas
locales, que explotan alguna de las características antes
mencionada (acopiador intermediario).

39. Oligopolio
 Este modelo tiene en su versión más simple
dos supuestos básicos: limitaciones a la
entrada en el mercado y la existencia de
pocos vendedores que enfrentan mercado
con muchos compradores. Desde el punto de
vista del producto no es necesario que exista
diferenciación (pueden ser bienes
homogéneos o heterogéneos).

40. Competencia monopolística
Este tipo de mercado reconoce un conjunto de
supuestos básicos:
 Productos diferenciados que resultan
sustitutos cercanos.
 Entrada y salida relativamente libre del
mercado.
 Existencia de un amplio conjunto de
productores y compradores. (marca,
publicidad)

41. Los diferentes competidores del proyecto
mercado de productos y mercados de
factores (mano de obra, tierra, servicios relacionados)
Mercado de Producto Mercado de Factores
 Identificación de los  Insumos (materia prima,
competidores aditivos, ingredientes,
 b. Estructura de costos etc).
 c. Situación financiera  Servicios (mano de obra,
 d. Fortalezas
transporte,
competitivas mantenimiento de
maquinarias equipos,etc)
 e. Debilidades
competitivas
 f. Características
productivas

42. El perfil del consumidor
 El consumidor individual
1. Producto no diferenciado.
 En este caso la homogeneidad del producto
permite partir de la base que el mercado ya está
establecido (siempre que no se trate de un
producto novedoso). Esto es, el consumidor
conoce las características generales del
producto, la competencia está definida por la
relación precio/calidad y no es necesario
realizar actividades importantes de mercadeo

43. El perfil del consumidor
 El consumidor individual
2. Producto diferenciado. A medida que aumenta el
grado de diferenciación del producto se incrementa la
importancia del análisis del consumidor en las
decisiones del proyecto. En una primera etapa, para
identificar específicamente las características de la
demanda potencial y su efecto sobre el diseño del
producto. Luego, para identificar concretamente su
ubicación geográfica (estructura de distribución),
características socioeconómicas (niveles de ingreso,
composición demográfica,

44. El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
1. Requerimientos técnicos. El comprador
industrial define su compra en función de las
característica técnicas del producto, a partir de
ello se establece la competencia en precios,
pero el comprador asegura una base objetiva de
comparación.
2. Requerimientos de entrega. El procesamiento
industrial exige el cumplimiento de una serie de
condiciones en función de la programación de la
producción. Bajo estas condiciones se establece
la transacción de compra.

45. El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
3. Características del mercado. Concentración
geográfica y de poder de compra. Por la
naturaleza de la producción agropecuaria
(perecibilidad, grandes volúmenes, bajo costo
unitario, etc.) es común que la demanda
industrial se encuentre en un entorno geográfico
relativamente cercano o conectado por un
adecuado sistema de transportes (vía fluvial,
marítima o ferroviaria).

46. El perfil del consumidor
 El consumidor Industrial o Institucional
4. Racionalidad en el procedimiento de compra. La compra
o la relación contractual entre el comprador y el
vendedor se define sobre la base de un procedimiento
de compra. Es decir el comprador sigue un
procedimiento basado en la competencia de los
proveedores sobre la comparación de precios,
condiciones técnicas, modalidades de entrega, etc.
Estos condicionamientos establecidos por el comprador
obligan a que la estructura de producción se adecue a
las condiciones establecidas por la demanda.

47. DOS GRANDES
CONSUMIDORES
Individuales o Familiares Industriales o Institucionales
Buscan como satisfacer Compran para la
necesidades Propias organización que
representan
Evalúan las características
funcionales, la Evalúan características
conveniencia y/o los técnicas, con criterios
gustos objetivos, así como la
rentabilidad

48. La cadena de comercialización
 Un tercer tipo de comprador está constituido por
la cadena de comercialización. Si bien
normalmente en el análisis de mercado para
proyectos se ha considerado a la cadena de
distribución y comercialización como un factor
de poca importancia en el proyecto, la visión de
la disciplina ha cambiado significativamente con
el desarrollo de las grandes cadenas de
comercialización y con el creciente rol de
agentes de coordinación que están adquiriendo.

49. La cadena de comercialización
 La formación de grandes cadenas de
comercialización (supermercados,
hipermercados, redes minoristas, etc.) está
modificando el rol de la cadena de
comercialización en relación con la
producción.

50. Tipos de Productos
Consumo Masivo
Consumo Básico

51. Tipos de Productos
Industrial
Servicios

52. Política de Precios
Altos Precios
DESCREME
Alta Calidad
Ciclo de Vida Corto
Artículos Exclusivos
Precios Bajos
Visión de Largo Plazo
PENETRACION
Estrategia de
Competencia

53. Política de Precios
Precios muy Bajos
Alta competencia
en los Productos
DEPREDACION
Liderazgo en
Costos de Producción
Alto Volumen de
productos en el
Mercado

54. POLITICA DE DISTRIBUCION
 CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO
 CONTROL
 COSTO

55. POLITICA DE DISTRIBUCION
ITEM  Muchos
intermediarios, alta
cantidad de puestos
AMPLIA de venta, bajo
COBERTURA
margen pero alto
volumen
 Pocos canales, altos
margen pero bajos
EXCLUSIVA volumen, lealtad entre
las partes, claridad de
segmento

56. POLITICA DE
COMUNICACION
 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
 COBERTURA Y UBICACIÓN
 COSTOS vrs BENEFICIOS
MASIVA MEDIDIS
Televisión
Impresos
MEDIOS Radio
Afiches
Revistas especiales Vallas de Carreteras
Vendedores
Conferencia
Demostraciones SELECTIVA
Correos