Presentación de nuestro pequeño negocio para consideración a aplicación para el Instituto de Empresas en Madrid, España.

1. I. Muéstranos una actividad que disfrutes realizar. Como crees que contribuye para tu
desarrollo personal y profesional?
Aplicación a Instituto de Empresas
Diego Rodriguez Avila

2. Qué es Watch.O?
• En el año 2010, con mi hermano, ambos recién graduados de la
Universidad y con relativamente poca experiencia laboral, nos
encontramos con la inquietud de comenzar un pequeño negocio que nos
brindara una acercamiento mas real sobre como trabajan las empresas.
• Buscamos un negocio con volúmenes y margen alto que a pesar de tener
barreras de entrada bajas, nos permitiera trabajar de cerca con
proveedores, inventarios, empleados, mercadeo, imagen y manejo de
efectivo.
• En Costa Rica, mi hermano conoció por primera vez los relojes
Tourmaline para hacer deporte los cuales promueven el balance
corporal), de poco peso, modernos y nuevos.
• Descubrimos varios proveedores que distribuían no solamente el reloj
Tourmaline, sino muchos otros diseños muy atractivos y únicos que nos
dieran la ventaja competitiva.
Aplicación a Instituto de Empresas
Diego Rodriguez Avila

3. El Mercado
• Al realizar un análisis de mercado, concluimos que debíamos
direccionarnos a jóvenes y niños de la clase media baja (el sector
predominante en el país).
• Lograríamos nuestro objetivo con productos únicos que nos permitiría
una constante venta con alto flujo de efectivo.
Aplicación a Instituto de Empresas
Diego Rodriguez Avila

4. La Marca
• Diseñamos nuestro propio logo e imagen con un look moderno y minimalista
derivado de la vernácula nacional “Guacho” en referencia a un reloj de brazalete
lo cual cambiamos por: “Watch.O”
• Pusimos nuestra primera orden de 15,000 relojes de todos colores, tamaños y
diseños.
• Estos productos nunca antes visto en El Salvador son con los que escogimos
lanzar nuestro primer punto de venta:

5. Primera Ubicación
• Conseguimos un kiosco en un centro comercial afluente con un
diseño moderno y de visual atractivo, Galerías.
• Abrimos el 31 de octubre, el día que oficialmente comienza la
temporada de compras navideñas para aprovechar el alto tráfico
de compradores.

6. Mercadeo e Imagen
• Preparamos una campaña de expectación en Facebook con la cual
conseguimos 350 seguidores lo cual para nosotros era muy
sorprendente, pues aún no habíamos ni abierto.
• Nuestros primeros promotores fueron celebridades locales del
Canal 33 que tienen un show matutino en el cual utilizaron
nuestros productos y hablaron de la marca:

7. Mercadeo e Imagen
• Realizamos varios eventos para acercar a las personas a conocer
nuestra marca y productos:
• Evento en ENVY: el centro nocturno mas grande de El Salvador:
• Evento como patrocinador en concierto Moonshine en playa Costa del Sol:
• Eventos en otros centros nocturnos y alianza con “Mediolleno.com.sv” un
medio informativo hecho por jóvenes para jóvenes.

8. Mercadeo e Imagen
• Puesto en Quicksilver Pro (evento de surf anual con mucha exposición
internacional) con viñetas personalizadas:
• Puesto de ventas en eventos de niños:

9. Watch.O Metrocentro
• 3 meses después de abrir en Galerías, aperturamos un local en
Metrocentro, el centro comercial mas grande del país.
• Este puesto nos abrió las puertas a un mercado con mucho mas
tráfico peatonal.

10. Ventas
• Nuestra estrategia de vender productos atractivos a precios
cómodos nos permitieron liquidar la mayoría de nuestro inventario
en los primeros dos meses.
• A raíz de estos eventos logramos vender 10,000 relojes a una
empresa de telefonía nacional para uso promocional.
• Al final de nuestra primera temporada navideña, habíamos
recuperado todo el capital que habíamos invertido.

11. Ventas Watch.O desde su apertura
Navidad
Navidad
Navidad
Apertura
Metrocentro
Lanzamiento
Vacaciones de
verano colegios
extranjeros

12. Mantenimiento
• Luego de operar 3 años, nuestro pequeño negocio nos ha permitido
aprender de:
• El manejo legal de un negocio, incluyendo el pago de impuestos,
reportería tributaria y financiera.
• Fomentar una buena relación con los proveedores financieros (bancos)
• La importancia de delegar
• Administración de personal
• Control y manejo de inventarios
• Montaje de eventos
• Promoción y Mercadeo
• Prevención de robo y fraude con eficientes controles de venta