Guia Practica del Exportador

1. ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
VOL III
PROYECTO UE – PERU/PENX
GUIA PRÁCTICA DEL
EXPORTADOR

2. Cap. III Costos de Exportación
3.1. Precio de exportación
3.2. Cotización
3.3. INCOTERMS
3.4. Formato de los costos de exportación

3. Valor monetario que se le pide al
importador a cambio de un bien
exportado.
Determina la rentabilidad
y sostenibilidad de la
empresa
Las exigencias del Mercado son:
Reducir costos y mantener precios
Reducir costos y reducir precios
Mantener precios y aumentar costos
Aumentar precios y aumentar costos
acciones estratégicas
Mantener precios y aumentar costos
Planeamiento.
Alianzas estratégicas de nivel int.
Segmentación del mercado.
Uso de marca propia.
Diseño de producto.
Embalajes diferenciados.
Uso de acuerdos internacionales.
Empleo de zonas francas.
Condiciones de pago.
3.1. Precios de Exportación

4. Se puede realizar la fijación del precio
considerando:
Los costos La demanda La competencia
+
Precio de venta de exportación
Costo unitario
Margen de beneficio
la intensidad de
la demanda
expresada por
los
consumidores
Comportamiento
real de los
competidores
3.1. Precios de Exportación

5. Componentes del precio de exportación
Materia prima
directa
Costos indirectos
de exportación
Mano de obra
directa
1. Determinar los elementos de costo del producto
3.1. Precios de Exportación

6. 3. Determinar los costos de gestión
4. Identificar los costos financieros
2. Identificar los costos de exportación
directos indirectos
administración comercialización
intereses
3.1. Precios de Exportación

7. 5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles
de importación del país de destino
6. Determinar el margen de utilidad
3.1. Precios de Exportación

8. PUNTO DE EQUILIBRIO
Cálculo del Punto de Equilibrio
PE Punto de equilibrio
CF Costos fijos
CVT Costos variables totales
Q Cantidad
PV Precio de ventas
Q = CF/(PV – CVT)
3.1. Precios de Exportación

9. Contiene
Características del producto
Términos de venta ( INCOTERMS)
Referencia de la empresa
Envío de cotizaciones
DOCUMENTO
FORMAL
3.2. Cotización

10. CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)
UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional
SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o
importador)
Paga el transporte de la mercancía.
Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la
mercancía durante el transporte.
Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a
disposición del importador.
Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).
3.3. INCOTERMS

11. TIPOS DE INCOTERMS
3.3. INCOTERMS
GRUPO
Salida
E EXW En fábrica Ex work
GRUPO
Sin pago
transporte principal
F FCA
FAS
FOB
Franco transportista
Franco junto al buque
Franco a bordo del buque
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free on Board
GRUPO
Con pago
transporte
Principal
C CFR
CIF
CPT
CIP
Costo y Flete
Coste, seguro y flete
Transporte pagado hasta
Transporte y seguro pagado hasta
Cost and Freight
Cost insurance freigth
Carriage paid to
Carriage and
insurance paid
GRUPO
Llegada
D DAS
DES
DEQ
DDU
DDP
Entrega en frontera
Entregada sobre buque
Entregada en muelles
Entregada sin pagar derechos
Entregada con derechos pagados
Delivered at frontier
Delivered Ex Ship
Delivered Ex Quay
Delivery Duty Unpaid
Delivered duty Paid

12. LUGAR DE VENTA
Venta de origen
Venta en tránsito
Venta de destino
INCOTERMS
3.3.

13. C.T = Cualquier Transporte.
M = Marítimo.
T = Terrestre.
INCOTERMS
3.3.

14. 3.3. INCOTERMS

15. EXPORTADOR
COTIZACIÓN
INCOTERMS
3.3.
Mencionar el tipo de
INCOTERM
El precio
Las responsabilidades según
los términos acordados

16. Precio al contado
Costos de producción más margen de
utilidad.
Comisión del agente.
Transporte en el interior del país.
Gastos de despacho de aduana.
Gastos de carga de estiba.
Precio FOB, FCA
Puerto de embarque o punto convenido de
salida.
Transporte principal.
Precio CFR, CPT
Lugar convenido de destino de la
mercancía en el extranjero.
Seguro de transporte
internacional.
Precio CIF
Puerto o lugar de destino en el país
extranjero.
3.4. Formato de los costos de exportación

17. Precio CIF
Puerto o lugar de destino en el país
extranjero.
Costos de desembarque.
Aranceles país de destino.
Costos de almacenaje en el
periodo de nacionalización.
Costos de transporte de aduana
al punto de destino.
Precio DDP
Mercancía entregada libre de derechos
en un punto destino en el país del
cliente.
3.4. Formato de los costos de exportación