1. ИНТЕРНЕТ И МОБИЛЬНАЯ
РЕКЛАМА: СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД НА
НОВЫЕ МЕДИА-КАНАЛЫ
Василь Лацанич,
Вице-президент по маркетингу
1

2. МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА - НА ЭТАПЕ
БУРНОГО РОСТА
Объем мирового рынка рекламы Рост в Основные тенденции
Млрд. USD 2009-13 гг.
Процентов
Мобильная в 3,6 раза
 В ближайшие три года
2009
реклама мобильная реклама станет
Интернет +60%
самым быстрорастущим
реклама сегментом мирового
2010 Наружная +11% рынка рекламы
реклама
Радио-  Высокие темпы роста
реклама
+6%
мобильной рекламы
2011
Печатные связаны с переходом
СМИ
-5%
рекламодателей от
ТВ +12% традиционных рекламных
2012
носителей к новым медиа-
ВСЕГО: +12% носителям, позволяющим
доставлять
2013 персонифицированные
сообщения целевой
аудитории
Мобильная реклама является одним из наиболее эффективных видов рекламы:
по прогнозам, объем мирового рынка мобильной рекламы в ближайшие три года
вырастет в 3,6 раза и составит ~7,6 млрд долларов к 2013 г
2
Источник: ZenithOptimedia, Juniper Research, Informa

3. ДИНАМИЧНЫЙ РОСТ
НАБЛЮДАЕТСЯ ПО ВСЕМУ МИРУ
Рост в
Рост в 4,8 раза
4,3 раза Рост в
3,1 раза
1,50
1,85 0,31 3,80
0,47 Европа
Рост в
11 раз 1,25
Северная Америка
Рост в 0,35 Азия и Океания
0,03
6 раз
Африка и
Ближний Восток
0,02 0,12
2009 г.
Южная Америка
2013 г.
Всего – 2.1
Картина распределения прогнозируемого мировой
роста мирового рынка мобильной Рост в
рынок
рекламы 2009 г. – 2013 г. 3,6 раза
7.6
Млрд. долл. США
3
Источник: Juniper Research, Informa, экспертные оценки

4. МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА – НОВЫЙ КАНАЛ
С ВЫСОКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ
Вид размещения CTR
Интернет-реклама
Баннерная реклама 0,2%
Контекстная реклама Отклик может варьироваться от 0,01% до 10% в
зависимости от списка слов, тематики и
предложения рекламодателя.
Видео-реклама ~ 2% - реклама в видео плеерах, пре-роллы, пост-
роллы
Мобильная реклама МТС
SMS, MMS, моб. Интернет до 11%
Практика МТС показывает, что мобильная реклама
значительно эффективнее традиционной интернет-рекламы
4
Источник: экспертные оценки, данные МТС

5. ИНТЕРНЕТ ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ САМЫХ
ПРИОРИТЕТНЫХ МЕДИА ДЛЯ МТС
Темпы роста рекламных каналов
90%
83%
80%
70%
64%
60% 58%
50%
50%
Стандартные медиа
40% Интернет
35%
33% 33%
Мобибльная реклама
30% 27%
25%
22%
20% 15%
13% 12%
10% 9%
10%
0%
2010 2011 2012 2013 2014
Мобильный интернет является самым быстро растущим
каналом продвижения в интернете
5
Источник: OMD MD|PHD Group estimations, based on RACA data, 2011

6. АУДИТОРИЯ МОБИЛЬНОГО
ИНТЕРНЕТА СТРЕМИТЕЛЬНО РАСТЕТ
Темпы прироста аудитории мобильного Интернета
50%
46%
45%
40%
36%
35%
30%
25%
20%
16%
15% 14%
11%
10% 8%
5%
0%
2009 2010 2011
Пользование мобильным Интернетом (с
любой частотой)
Пользование мобильным Интернетом
за месяц
6
Источник: TNS M'Index 2011/Q4, Россия, 16+

7. МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ СТАЛ
САМОСТОЯТЕЛЬНЫМ КАНАЛОМ
КОММУНИКАЦИИ
 Аудитория мобильного интернета
растет
 21 млн человек в месяц (50% заходят в интернет ежедневно)
 Потребление мобильного контента
 Трафик растет (планшеты и смартфоны)
 Приложения: 6,3 млн человек – пользователи приложений, из
них 81% - ежедневно
 Рост проникновения смартфонов и
планшетов
 В 2011 кол-во смартфонов удвоилось (по сравнению с 2010)
 Symbian теряет долю, Android выходит в лидеры
7
Источник: J’son & Partners consulting, 2012

8. МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ РАСШИРЯЕТ
ВОЗМОЖНОСТИ ТАРГЕТИНГА
Возможности различных видов таргетинга:
Реклама в различных типах устройств:  Географическое положение
 Мобильный телефон  Поведенческий таргетинг
 Смартфон  Поисковый таргетинг
 Интернет-планшет  Оператор
 Операционная система
 Развитие Mobile Commerce
8

9. ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ
МОБИЛЬНОГО ИНТЕРНЕТА
2009 2012
 Возможности таргетинга  Расширенные возможности
 Низкая стоимость за клик таргетинга
 Возможность интеграции в
международные мобильные
приложения с возможностью
 Преимущественно WAP реклама таргетинга на Россию и
на ограниченном количестве оператора
сайтов => низкое качество  Появление мобильных версий
контакта сайтов
 Слабое проникновение  Появление рекламных
смартфонов мобильных сетей (AdMob и др.)
 Низкое проникновение
мобильного интернета
 Слабое развитие мобильных
сайтов в России
9

10. МТС ЭКСПЕРИМЕНТИРУЕТ С НОВЫМИ
ФОРМАТАМИ МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
Интеграция в приложение для абонентов
МТС:
In- app баннер с продвижением услуги “БИТ за
границей”, ведущий на pda сайт МТС в раздел про услугу
“БИТ за границей”
Интеграция в приложение для абонентов
МТС:
Меню “Связь в роуминге” в главном разделе приложения с
описанием роуминговых услуг (тарифы, скидки, помощь в
обслуживании, пополнение счета)
Интеграция МТС PRO-sport в приложение и сайт
Афиша Мир:
Спонсирование событийных гайдов по
Связь в роуминге Евро 2012 и Олимпиаде 2012:
- интересное описание событий
- советы
- расписание мероприятий
- что делать в свободное время
10

11. МТС РАЗРАБАТЫВАЕТ МОБИЛЬНЫЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ
ЛОЯЛЬНОСТИ АБОНЕНТОВ
11

12. Приложение
12

13. Стандартные форматы рекламы в
Интернете уже не так эффективны
 Display ad: -40%
МТС:
2011
 Search, таргетинг
vs
 Спец. проекты
2012
 Онлайн видео
 Mobile
 МТС отдает приоритет каналам с максимальными
возможностями таргетинга
13
Источник: TNS Gallup Media ЦА: все 25+ (Массовый);

14. E-Commerce: рост категории (+45% в 2012)
• В 2011 году уже более 7 млн. (13%) пользователей интернет покупали онлайн
• Оборот рынка в 2011 – 315 млрд. руб (+ 30% к 2011). В 2012 прогнозируется рост
более +45%! Рост оборота e-commerce в регионах в 2 раза превышает рост в
Москве и С-П - в сети можно купить то, чего нет в местной рознице.
• Продукты МТС релевантны категории e-commerce
• Voice
• Data
• VAS
% от
• Devices
интернет-
покупателей
• Сеть салонов МТС - №1* по узнаваемости и доверию потребителей.
• Social commerce (new)
o Бренды развивают группы (качество + кол-во)
o Создают «продающие» приложения
13
* Источник: исследовательский холдинг «Ромир», 2012

15. Развитие продаж через социальные
сети
•229 866 участников •60 975 участников
•106 тем •574 тем
•38 169 участников •6 951 участников
•892 говорят об этом •294 говорят об этом
•10 611 подписчиков •19 953 участников •9 533 подписчиков
•~40 ответов в день •326 говорят об этом •~60 ответов в день
•5 163 подписчиков
•~40 ответов в день
 Развитие Social commerce
 За два месяца продаж через
функциональные приложения в
соц.сетях продана половина
объема Интернет магазина МТС
 Средняя стоимость продажи одной
сим-карты через соц.сети на 50%
ниже, чем продажа через салон
магазин
15

16. Спасибо!
16