6. Business model
management strategies
1. Comprehensive management
-Demanding vs Simple
2. Risk management:
- High risk vs Low risk
3. Resource management:
- Extended vs Limited
7. Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
Business modell management
Strategi
Krävande
m
anagem
ent strategi
Högriskmanagementstrategi
Resursintensiv
m
anagem
ent strategi
8. Comprehensive business model
management strategy
Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
COMPLEXITY
UNCERTAINTY
VARIATION
9. Affärsutvecklingsprocess:
• Kontinuerlig utveckling/utvärdering av affärsmodellen och
dess komponenter
Innovationsprocess:
• Teknikutvecklingsprocesser
• Integrerad produktutveckling
• Användar-/ kundmedverkan (för/ av/ med)
Comprehensive Business Model Strategy
10. Business intelligence:
• Informationshanterings- och beslutsfattandeprocesser
omfattande och centrala
Organisatoriskt:
• Stabilitet i organisationsstruktur
• Flexibilitet i affärsmodellsdesign
Comprehensive Business Model Strategy
11. Risk management business model
strategy
Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
FINANCIAL RISK
BUSINESS RISK MARKET RISK
SOCIAL RISK
13. Resource management business model
strategy
Infrastructure KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
PARTNER
NETWORK
VALUE
PROPOSITION
Offer CustomerCUSTOMER
RELATIONSHIP
DISTRIBUTION
CHANNEL
TARGET
CUSTOMER
Finance
COST
STRUCTURE
REVENUE
FLOWS
FINANCIAL CAPITAL
SOCIAL CAPITAL
HUMAN CAPITAL
TECHNO CAPITAL
14. Omfattande resursstrategi
Organisation med fokus på resursanskaffning
och resurshantering:
• Flexibilitet i affärsmodellsorganisation
• Flexibilitet i affärsmodelldesign
15. Exempel
Enkel affärsmodell: Enkla applikationer
Låg risk affärsmodell: Konsultuppdrag
Resurserkrävande affärsmodell:
Krav på integrerade resurser (design,
musik, etc)
18. “Verktygslåda”
Vad påverkar egentligen affärsmodellsutveckling?
– Identifierar faktorer som påverkar affärsmodellsutveckling
Synliggör det abstrakta / omedvetetna och svårfångade
affärsmodellerna genom kognitiva kartor
– Vilken/vilka strategier har vi för management av våra affärsmodeller?
– Hur ser “tankekartan” ut för just våra affärsmodeller?
– Hur kan vi utveckla vår(a) affärsmodell(er)?
Coachning
– Ger insikt i faktorer bakom de egna affärsmodellerna och vad som skiljer
dem åt
19. Summering
• Omogen bransch men konsolidering pågår
• Olika typer av aktörer – roller utkristalliseras
• Korta produktlivscykler
• Ökad konkurrens (allt mer hårdnande)
• Globala marknader
• Kunderna mer medvetna/ställer högre krav
(Expertkunder)
• Ökad standardisering –tredjepartsaktörer
• Större krav på värdenätverket
20. Viktigt att känna till sin affärsmodell och
kunna anpassa den:
Entreprenörer/företag som kan sortera i sin
affärsmodell är mer lönsamma!
Affärsmodellsverktyget kan coacha i denna
sortering!!!!!!!
21. Kontaktuppgifter
Michael Nilsson (projektledare, CDT)
Michael.Nilsson@cdt.ltu.se
Jeaneth Johansson (vetenskaplig ledare, Redovisning & styrning)
Jeaneth.Johansson@ltu.se
Birgitta Bergwall-Kåreborn (PhD, Professor, Informatik)
Birgitta.Bergvall-Kareborn@ltu.se
Diana Chronéer (PhD, Industriell organisation/logistik)
Diana.Chroneer@ltu.se
Maria Ek Styvén (PhD, Industriell marknadsföring)
Maria.Styven@ltu.se
Anne Engström (PhD, E-handel)
Anne.Engstrom@ltu.se
Malin Malmström (PhD, Redovisning & styrning)
Malin.Malmstrom@ltu.se