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Pour une offre de Conquête !
David LE GLANAER
Business Model Canvas
Qu’est-ce que
j’aimerais vendre
plus…
Pourtant, dans mon
domaine, je sais TOUT faire !
Du coup, qu’est ce que je dis à
mes clients ?
Surtout qu’il faut que je me
différencie de mes concurrents….
Je vends peut être trop
de choses….
Mais j’enlève quoi ? 	
  
… je vends de tout,
Sachant que :
… que mes clients peuvent
avoir besoin de plein de
choses,
… et que je sais TOUT faire !!!
Y en
a
MAARRE !!!
4 CRAPULES IMPITOYABLES POUR
FLINGUER VOS ANGOISSES !
² La Pyramide Produits :
STRUCTURER pour Y VOIR PLUS CLAIR et
PARTAGER
² L’Inbound Marketing :
COMMUNIQUER de façon PACIFIQUE et
EFFICACE
² Les Golden Circles :
SAVOIR QUI VOUS ETES pour INSPIRER
² L’Expérience Client :
BOULEVERSER son approche de la
PROPOSITION
² La Pyramide Produits :
STRUCTURER pour Y VOIR PLUS CLAIR et
PARTAGER
La Pyramide
Produits !
² La Pyramide Produits :
STRUCTURER pour Y VOIR PLUS CLAIR et PARTAGER
L’approche Marketing
Ø  C’est le TOP !
Ø  Ce qui fait qu’on est reçus
Ø  On n’en vend jamais !
Ø  Couts d’avant vente énorme
Ø  Les compétences les plus partagées
dans l’entreprise
Ø  Les commerciaux se sentent à l’aise
Ø  Ca génère de la marge
Ø  Tout le monde le fait
Ø  Ce sont les basses besognes
Ø  C’est facile à vendre
Ø  Ca représente une grande quantité de
marge
Waouwww	
  !!!	
  
Iden,taires	
  
Vache	
  à	
  lait	
  
² La Pyramide Produits :
STRUCTURER pour Y VOIR PLUS CLAIR et PARTAGER
Waouwww	
  !!!	
  
Iden,taires	
  
Vache	
  à	
  lait	
  
L’approche Exploitation
Point mort
REX
² La Pyramide Produits :
STRUCTURER pour Y VOIR PLUS CLAIR et PARTAGER
Waouwww	
  !!!	
  
Iden,taires	
  
Vache	
  à	
  lait	
  
L’approche RH
Ø  Dirigeants & associés
Ø  Ou très très très Sénior à valoriser
Ø  Séniors internes et externes
Ø  Perspectives d’apprentissage
et de statut
Ø  Seule manière d’embaucher
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Ø  De les intégrer et de leur faire
ressentir leurs premiers succès
Pyramide ProduitLes approches
Marketing
Exploitation
RH
Les niveaux de produit
Les produits Waouw !
Les produits Identitaires
Les produits Vache à lait
En résumé
4 CRAPULES IMPITOYABLES POUR
FLINGUER VOS ANGOISSES !
² La Pyramide Produits :
STRUCTURER pour Y VOIR PLUS CLAIR et
PARTAGER
² L’Inbound Marketing :
COMMUNIQUER de façon PACIFIQUE et
EFFICACE
² Les Golden Circles :
SAVOIR QUI VOUS ETES pour INSPIRER
² L’Expérience Client :
BOULEVERSER son approche de la
PROPOSITION
² L’Inbound Marketing :
COMMUNIQUER de façon PACIFIQUE et
EFFICACE
L’inbound
Marketing
² L’Inbound Marketing :
COMMUNIQUER de façon PACIFIQUE et EFFICACE
Définition
« Faire venir à soi les clients
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24
Il est temps
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KOTLER à la
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² L’Inbound Marketing :
COMMUNIQUER de façon PACIFIQUE et EFFICACE
« C’est désormais
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² L’Inbound Marketing :
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² L’Inbound Marketing :
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4 CRAPULES IMPITOYABLES POUR
FLINGUER VOS ANGOISSES !
² La Pyramide Produits :
STRUCTURER pour Y VOIR PLUS CLAIR et
PARTAGER
² L’Inbound Marketing :
COMMUNIQUER de façon PACIFIQUE et
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² Les Golden Circles :
SAVOIR QUI VOUS ETES pour INSPIRER
² L’Expérience Client :
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Et	
  c’est	
  quoi	
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Et c’est quoi mes
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grâce à vous ???
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vous vendez… 200 logiciels
REPONSE :
4 CRAPULES IMPITOYABLES POUR
FLINGUER VOS ANGOISSES !
² La Pyramide Produits :
STRUCTURER pour Y VOIR PLUS CLAIR et
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² L’Inbound Marketing :
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² Les Golden Circles :
SAVOIR QUI VOUS ETES pour INSPIRER
² L’Expérience Client :
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PROPOSITION
² Les Golden Circles :
SAVOIR QUI VOUS ETES pour INSPIRER
WHY
HOW
WHAT
² Les Golden Circles :
SAVOIR QUI VOUS ETES pour INSPIRER
EN SYNTHESE
Mettez de l’ordre avec
la PYRAMIDE PRODUIT
Attirez les clients à
vous avec l’INBOUND
MARKETING
Communiquez sur le
Kiffe avec
l’EXPERIENCE CLIENTS
Découvrez VOTRE
manière de faire kiffer
avec les GOLDEN
CIRCLES
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L’inBound Marketing et la stratégie du Sherpa – Gabriel Shapiro
Quelle Expérience Client pour un modèle économique
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Nb plénière cjd 92 février 2015