Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

как снизить расходы на мерчендайзинг на треть

590 vues

Publié le

  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

как снизить расходы на мерчендайзинг на треть

  1. 1. Как снизить расходы на мерчендайзинг на треть -30%
  2. 2. Давайте разрушим стереотипы
  3. 3. 1992 2012 Пепси не победить ситро Сети неформат России Свой торговый всегда лучше 2002
  4. 4. «Тренды как прилив – вам нужно плыть с ним, а не против его» Джек Траут
  5. 5. А какие тренды в мерчендайзинге? Выкладка по планограмме сети Выкладка по планограмме производителя До-продажи Борьба за бОльшую долю полки Решение о «доп местах» в магазине 1992 2012
  6. 6. Тренды в мерчендайзинге In-house Outstaffing Outsourci ng Shared services Syndicated services Кол-во производител ей 1 несколько Покрытие точек По заказу производителя Разное Одинаково е Управление, Обучение, Рекрутмент Производитель Агентство Трудовая книжка У производи- теля У Агентства
  7. 7. За счет чего экономия? 1 клиент 10 СКЮ 4 клиента 40 СКЮ Перемещение между т.т. 10 3,3 Регистрация в т.т. 5 1,7 первичный осмотр полки 5 3,5 Работа на скаладе 10 6,0 Работа с полкой 25 25,0 Рекомендованный заказ 5 1,7 Всего 60 41,2 Стоимость 258р. 185р.
  8. 8. Бизнес идея Получение дополнительных скидок на услугу совмещенного мерчендайзинга за счет совместных закупок услуг у существующего Агентства
  9. 9. Как еще снизить себестоимость услуг? 1. Оплата за услуги всего пула с единого счета 2. Координатор нанимается РПС, его рабочее место внутри Агентства 3. Только координатор контактирует с участниками 4. Отсутствие коррупционной составляющей
  10. 10. Качество мерчендайзинга Агентств 1. Технологии управления людьми и процессами перешли к Агентствам 2. Эффект масштаба (ФОТ от 300 млн руб в г) - качественные инструменты (КПК, WEB, отчеты) 3. Прозрачность гарантируется координатором РПС
  11. 11. Качество мерчендайзинга Агентств 1. Работа с трудными клиентами осуществляется супервайзерами Агентства во время совместных работ 2. Качество зависит от выбора Агентства и работы с Агентством 3. Качество проверяется дополнительно отзывами участников Пула, тк Координатор делится информацией между участниками
  12. 12. Критерии выбора Агентства • Наличие своих мерчендайзеров • Опыт работы по «совмещенной» схеме • Масштаб (ФОТ) • Покрытие (Москва, МО, СПБ минимум) • Допуск в ТОП 10 Сетей • Работа с локальными сетями
  13. 13. Дальнейшие шаги • Пул производителей • Проведение тендера • Интеграция с агентством • Тест • Смена поставщика
  14. 14. Лев Николаевич Толстой Отец велел принесть веник и говорит - сломайте! Сыновья не могли сломать, и отец развязал веник и велел ломать по одному пруту. Они легко переломали прутья поодиночке. Так-то и вы: если объединитесь, никто вас не одолеет; а если будете врозь — вас всякий легко погубит. « »
  15. 15. Не дайте стереотипам победить!

×