1.
Wismizer.com
KHỞI SỰ
KINH DOANH
Tri thức dành cho người khởi nghiệp

2.
Xác Định Mục
Đích Cá Nhân
• Tôi muốn cuộc sống của mình sẽ như thế nào?
• Tôi muốn một ngày bình thường của mình sẽ trôi qua như
thế nào?
• Tôi cần điều gì để có thể nói rằng tôi thực sự hiểu về cuộc
sống của mình?
• Tôi muốn mối quan hệ với những người xung quanh mình ra
sao – gia đình, bạn bè, đối tác kinh doanh, khách hàng,
đồng nghiệp, cộng đồng xung quanh?
• Tôi muốn mọi người nghĩ thế nào về mình?
• Tôi muốn làm những gì trong 1 năm tới? Trong 10 năm tới?
Trong 20 năm tới? Đến hết cuộc đời?
• Tôi muốn học hỏi những gì trong cuộc sống mình - về mặt
tinh thần, về mặt thể chất, tài chính, kỹ thuật, tri thức?
• Tôi cần bao nhiêu tiền để có thể làm những việc tôi muốn
làm? Khi nào tôi cần đến số tiền đó?

3.
XÁC LẬP MỤC ĐÍCH KINH DOANH
4. HOW?
Cách thức kinh doanh phổ biến trong ngành của
tôi là gì? Tôi tập trung vào yếu tố nào trong từng
giai đoạn phát triển? Tôi làm gì để vượt trội hơn
tất cả? Hoạt động chính trong DN của tôi là gì?
Làm thế nào để tôi bảo đảm các điều kiện vốn,
nhân sự... cho hoạt động kinh doanh?
XÁC ĐỊNH
MỤC ĐÍCH
KINH DOANH
2. WHAT?
Tôi muốn kinh doanh trong lĩnh vực gì? Điều gì là
giá trị nhất mà tôi muốn đưa tới khách hàng của
mình? Tôi muốn đạt hiệu quả kinh doanh là gì?
Tôi có năng lực nổi trội gì? Tôi cần học hỏi thêm
điều gì để nâng cao năng lực kinh doanh, điều
hành doanh nghiệp? Có rào cản gia nhập nào đối
với lĩnh vực tôi muốn kinh doanh?
1. WHY?
Sứ mệnh của tôi là gì? Tại sao tôi muốn kinh
doanh? Tại sao tôi muốn thành lập doanh
nghiệp?
8. WHICH?
Tôi có thể làm gì khác nếu không kinh doanh?
Đang có những thương nhân, doanh nghiệp, sản
phẩm nào mà tôi sẽ phải đối mặt và cạnh tranh?
Giải pháp của họ giống với những gì tôi cung cấp
như thế nào? Trong số đó thì ai là mạnh nhất?
Tôi cần tham gia tổ chức, hội nhóm nào để mở
rộng cơ hội kinh doanh?
5. HOW MUCH?
Tôi cần số vốn bao nhiêu để bắt đầu? Tôi cần có
được thu nhập bao nhiêu? Thị trường của tôi lớn
tới cỡ nào? Tôi cần có số lượng nhân sự là bao
nhiêu thì đảm bảo hoạt động? Điểm hoà vốn cần
đạt là bao nhiêu?
3. WHO?
Ai là khách hàng tiềm năng của tôi? Ai có thể
đồng hành cùng tôi tạo nên doanh nghiệp? Họ
cần có năng lực và tố chất gì? Họ phù hợp với vị
trí nào? Tôi chọn ai tham gia vào hệ sinh thái
kinh doanh của mình? Ai là người có thể cố vấn,
hướng dẫn cho tôi?
7. WHERE?
Phạm vi kinh doanh của tôi ở đâu? Khách hàng
của tôi ở đâu? Khách hàng có thể mua sản phẩm
của tôi ở đâu? Tôi có thể mở rộng phạm vi kinh
doanh tới đâu?
6. WHEN?
Tôi nên bắt đầu kinh doanh vào lúc nào? Khi nào
thì DN của tôi đạt được từng mốc mục tiêu?
Khách hàng của tôi có thể mua đến khi nào?

4.
Bạn thuộc nhóm
nào?
1. Nhóm thành lập công ty theo kiểu điếc không sợ súng, quá
nhiều nhiệt huyết, quá nhiều mơ ước sẽ trở thành một Steve
Jobs hay Bill Gates (nhưng lại thiếu kinh nghiệm).
2. Nhóm thích có danh thiếp ghi là Giám Đốc nhưng nộp đơn vô vị
trí này mãi không ai thuê nên quyết định thành lập công ty
riêng để tự làm Giám Đốc.
3. Nhóm thành lập công ty vì đã có sẵn đầu ra, có khách hàng, có
dự án, họ mở công ty vì cần một tư cách pháp nhân của công
ty để tiện làm việc.
4. Nhóm thành lập công ty với hy vọng sẽ trở nên giàu có (nhóm
này khác nhóm 3 là chưa biết sẽ làm gì để giàu, chỉ đơn giản
nghĩ là làm giám đốc thì sẽ giàu).
5. Nhóm đam mê kinh doanh, thích công việc kinh doanh, điều
hành quản lý và có năng lực thực sự những việc đó.
6. Nhóm nhìn ra được một cơ hội kinh doanh nào đó, có niềm tin
là nó có thể kinh doanh và mang lại lợi nhuận và toàn tâm toàn
ý muốn biến ý tưởng đó thành hiện thực.
(Nguồn: hieu.tv)

5.
S-CURVE
Quy luật đào thải thị trường kinh tế rất lớn, buộc các doanh
nghiệp phải tự đổi mới mình theo định kỳ. Phương thức vượt
qua giai đoạn đầy thử thách này, để nhảy từ giai đoạn thành
công của doanh nghiệp sang giai đoạn đỉnh cao tiếp theo đa
phần là “tái tạo doanh nghiệp”.
“Tái tạo” chính là làm mới doanh nghiệp, thay đổi cái cũ tiến
hành cái mới. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng
cần “tái tạo” hay thay đổi, tùy vào hướng đi của doanh
nghiệp mà sẽ có những cách thức chuyển đổi khác nhau. Nếu
có chuẩn bị tốt thì dù chuyển đổi nào cũng đều mang tính tích
cực, ngược lại nếu doanh nghiệp “ngủ quên trên chiến thắng”
hay cứ dặm chân tại chỗ thì sẽ có nhiều hậu quả rủi ro tiềm
tàng.
Điểm
tới hạn
Bứt phá
mới
Điểm
tới hạn
Bứt phá
mới

6.
PHÂN BIỆT 2 KHÁI NIỆM DOANH NHÂN
BUSINESSMAN ENTREPRENEUR
1) Khởi nghiệp từ một ý tưởng có sẵn
2) Có nhiều đối thủ kinh doanh
3) Chú trọng tính cạnh tranh
4) Luôn bận rộn với việc kinh doanh
5) Không hoặc ít có thời gian cho cuộc sống cá
nhân, gia đình
6) Xem việc kinh doanh là công cụ kiếm sống
7) Theo hướng truyền thống
8) Duy trì sự an toàn
9) Chú trọng lợi nhuận
10) Là người tham gia vào thị trường
1) Khởi nghiệp từ ý tưởng độc đáo của mình
2) Đối thủ kinh doanh là chính mình
3) Chú trọng tính hợp tác
4) Chỉ bận rộn khi chuẩn bị thành lập doanh
nghiệp mới
5) Dư giả thời gian cho cuộc sống cá nhân, gia
đình
6) Mang lại sức sống cho việc kinh doanh
7) Sáng tạo và phá cách
8) Thích liều lĩnh và có trách nhiệm
9) Chú trọng con người (nhân viên, khách hàng...)
10) Tiên phong trong thị trường

7.
CÁC GIAI ĐOẠN VÀ TRỌNG TÂM CỦA DOANH NGHIỆP
ƯU TIÊN
GIAI ĐOẠN
VẤN ĐỀ
THƯỜNG GẶP
TRỌNG TÂM CỦA
LÃNH ĐẠO
CÓ THỂ
THẤT BẠI DO
Sống sót Dòng tiền
Mô hình
kinh doanh
Thua lỗ
Đầu tư thấp
Tính khả thi Ý tưởng Đề xuất giá trị (VP) Thiếu nguồn lực
Thành công Lợi nhuận
Xây dựng
tổ chức
Vận hành yếu
Mở rộng
Dẫn dắt
thị trường
Chiến lược
Năng lực
Cơ hội mới
Sự sẵn sàng
của tổ chức
SCALE-UP
“Tái sinh” Làm mới Hướng đi mới
Thiếu linh hoạt
và sáng tạo
SHAKEN-UP
SET-UP
START-UP
SEED-UP

8.
CÁC GIAI ĐOẠN VÀ TRỌNG TÂM CỦA DOANH NGHIỆP
Giai đoạn
Gieo hạt/ Ý tưởng (Seed up)
+ Khởi nghiệp sáng tạo,
tỷ lệ chết là 93%
+ Khởi nghiệp không sáng tạo,
tỷ lệ chết 32,42%
Khởi sự (Start up)
Tái cấu trúc Nhân sự,
tỷ lệ chết 10%
Nền tảng (Set up)
Tái cấu trúc Văn hóa,
tỷ lệ chết 10%
Định nghĩa (Scale up)
Phát triển thành chuỗi,
tái cấu trúc quản trị,
tỷ lệ chết 10%
Rung chuyển (Shaken up)
Thành danh, tái lập
(thay đổi toàn bộ)
Năm 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 > 10 năm
Mục tiêu tìm kiếm
Sản phẩm/ dịch vụ dễ
đóng gói, có thể bán được
Tồn tại Thành công Mở rộng hệ thống Tái sinh
Cấp độ trưởng
thành
Hỗn loạn Con người (People) Năng lực (Competency) Tự động Cải tiến
BSC (F-C-P-L) 40-30-10-20 30 - 30 - 20 - 20 25 - 25 - 20 - 30 25 - 25 - 30 - 20 25 - 25 - 25 - 25
Vật lộn với vấn đề Dòng tiền
Lợi nhuận (marketing và
kinh doanh)
Tăng trưởng Dẫn dắt thị trường Hồi phục
Tập trung vào
vấn đề gì
Tìm ra giá trị cốt lõi
của sản phẩm
Mô hình kinh doanh và
mô hình tổ chức
của doanh nghiệp
Hiệu quả vận hành, tổ chức Tìm kiếm cơ hội mới Tầm nhìn mới
Có thể thất bại về
gì (nguyên nhân)
Thiếu nguồn lực (Tài chính,
nhân lực, tri thức)
Lỗ nhiều Quản trị yếu
Sự chưa sẵn sàng của tổ chức,
đi lệch với giá trị cốt lõi, mất đi
sự cạnh tranh của doanh nghiệp
Thiếu sự sáng tạo đổi mới
Công việc HR cần
làm
Đào tạo năng lực QTNS
cho Quản lý
Xây dựng Công cụ QTNS
cho từng bộ phận
Xây dựng hệ thống
QTNS cho công ty
Tiến hành áp dụng
các công nghệ vào Quản trị
Xây dựng và triển khai các
chương trình cải tiến liên tục

9.
CÁC GIAI ĐOẠN CỦA CHỦ DOANH NGHIỆP
Nhà chuyên môn;
Đa năng với nhiều vai trò trong DN
Nhà quản lý;
Bắt đầu xây dựng hệ thống quản trị bài bản
HĐQT;
Quản trị vốn DN
CEO;
Quản trị chiến lược
Thoái vốn 1 phần,
chuyển thành nhà đầu tư (Investor)
Thoái vốn, trở thành Founder,
chuyển sang lĩnh vực hoặc công việc kinh doanh mới
GĐ 6
GĐ 5
GĐ 4
GĐ 3
GĐ 2
GĐ 1

10.
QUY MÔ DOANH NGHIỆP
CÔNG TY NHỎ CÔNG TY LỚN
Điều quan trọng nhất
là MÔ HÌNH KINH DOANH
Điều quan trọng nhất
là LỢI NHUẬN
Nên xây dựng hệ thống quản trị nhân sự tinh
giản nhất có thể, nhằm duy trì thế mạnh linh
hoạt của mình
Nên định kỳ rà soát và tái cấu trúc lại hệ
thống quản trị nhân sự cho hiệu quả hơn,
nhằm giảm thiểu tối đa sự cứng nhắc của hệ
thống

11.
SO SÁNH QUY MÔ DOANH NGHIỆP
QUY MÔ DN SIÊU NHỎ DN NHỎ DN VỪA
Khu vực Số nhân sự Tổng vốn Số nhân sự Tổng vốn Số nhân sự Tổng vốn
Nông, lâm
nghiệp, thuỷ
sản
<10 người <3 tỷ
10 – 200
người
<20 tỷ
200 – 300
người
20 – 100 tỷ
Công
nghiệp, xây
dựng
<10 người <3 tỷ
10 – 200
người
<20 tỷ
200 – 300
người
20 – 100 tỷ
Thương mại,
dịch vụ
<10 người <3 tỷ
10 – 50
người
<10 tỷ
50 – 100
người
10 – 50 tỷ

12.
ĐỨNG ĐÂU TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ TRONG KINH DOANH?
Kỹ thuật và
Bản quyền
Chế tạo và
Lắp ráp
Thương hiệu
và Dịch vụ

13.
4 NHÓM NGÀNH
Sản xuất Thương mại
Dịch vụ Đầu tư

14.
3 LỰA CHỌN PHỔ BIẾN ĐỂ KINH DOANH
1
Thành lập
mới
2
Mua lại DN
đang hoạt động
3
Nhượng
quyền

15.
LỰA CHỌN CÁCH
XÂY DỰNG DOANH
NGHIỆP
• Plan A: tự đầu tư mọi nguồn lực theo
kế hoạch, hưởng lợi toàn phần
• Plan B: kết hợp một số nguồn lực,
chia tỷ lệ hưởng lợi
• Plan C: nguồn lực cộng đồng theo kế
hoạch, cộng đồng cùng hưởng lợi
• Plan D: linh hoạt trong từng giai
đoạn

16.
CÁC LOẠI HÌNH
DOANH NGHIỆP
• ENTERPRISE là tổ chức kinh tế, có tài sản và tên riêng, có trụ
sở giao dịch ổn định, được cấp giấy đăng kí kinh doanh theo
qui định của pháp luật
• COMPANY là công ty nói chung, kinh doanh tạo ra lợi nhuận
từ việc sản xuất và bán các sản phẩm hay dịch vụ.
• AGENCY là công ty hoặc tổ chức dịch vụ này là đại diện cho
một công ty, tổ chức khác.
• BUSINESS là tổ chức thương mại hoạt động kinh doanh như
công ty, cửa hàng, nhà máy.
• FIRM là công ty cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, ví dụ:
công ty luật (law firm), công ty kế toán (accounting firm),
công ty kiến trúc (architecture firm)
• CORPORATION bao gồm nhiều công ty và có công ty mẹ,
công ty con

17.
OUTSOURCE (THUÊ
NGOÀI)
• Chi phí tiết kiệm gấp nhiều lần: Chi phí thuê Outsourcing để
làm việc thường thấp hơn rất nhiều so với việc xây dựng một
đội ngũ nhân viên làm việc tại doanh nghiệp. Với nhân viên
outsourcing thì các khoản phí như thuế thu nhập cá nhân, bảo
hiểm xã hội và bảo hiểm y tế không cần phải đóng.
• Không cần mở rộng không gian làm việc: Không gian làm việc ở
đây chính là cung cấp thêm diện tích làm việc, các trang thiết
bị phục vụ công việc như bàn ghế, máy tính, nhu yếu phẩm như
đồ dùng văn phòng, nước uống,…
• Không gặp trở ngại về thời gian: với nhân viên chính thức có
quyền lợi về nghỉ phép, nghỉ ốm khiến công việc được đảm bảo
vận hành xuyên suốt chỉ 90%. Với các nhân viên outsourcing,
bạn không cần lo lắng về việc đảm bảo vận hành công việc,
công việc được đảm bảo thông suốt. Chất lượng và thời gian
công việc được đảm bảo xuyên suốt bởi công ty dịch vụ
outsourcing.

18.
Ý TƯỞNG KINH DOANH

19.
Ý TƯỞNG KINH
DOANH ĐỘT
PHÁ
Sản phẩm mới
Ngành công nghiệp
hiện có
Ngành công nghiệp
mới
Hệ thống
Sẵn có Đổi mới
Hệ thống kinh doanh mới
Sẵn
có
Đổi
mới
Sản
phẩm/Dịch
vụ

20.
CÂU HỎI QUAN TRỌNG KHI KHỞI NGHIỆP
Phương diện Các câu hỏi chủ yếu
Ngành
1. Đặc điểm, xu hướng và chu kỳ sống của ngành?
2. Rào cản gia nhập?
3. Chi phí R&D và công nghệ?
4. Lợi nhuận biên của ngành?
5. Nhà phân phối, sản xuất, cung ứng nói gì về ngành?
6. Những “tay chơi” lớn trong ngành?
Thị trường / Khách hàng
1. Thị trường tiềm năng nào cho doanh nghiệp?
2. Đặc điểm nhân khẩu học và tâm lý của thị trường mục tiêu
3. Đặc điểm của khách hàng đầu tiên?
4. Cầu sản phẩm/dịch vụ là gì? Làm thế nào đáp ứng tốt nhất cầu thị trường?
Sản phẩm / Dịch vụ
1. Đặc điểm và lợi ích của sản phẩm/dịch vụ?
2. Phát triển sản phẩm cần phải làm gì? và thời gian cần thiết hoàn thành?
3. Quyền sở hữu trí tuệ?
4. Sản phẩm/dịch vụ khác biệt với các sản phẩm khác trên thị trường như thế nào?
5. Ai là đối thủ cạnh tranh và cách bạn khác biệt họ?
6. Năng lực lõi của đối thủ cạnh tranh? Họ có khả năng cạnh tranh với bạn?
7. Các phương án kênh phân phối ra sao?
Đội ngũ
1. Kinh nghiệm và chuyên môn thế nào?
2. Có sự thiếu hụt về kinh nghiệm và chuyên môn không? Nếu có giải quyết thế nào?
Tài chính
1. Yêu cầu vốn đầu tư và vốn lưu động, cố định?
2. Bao lâu thì có dòng tiền dương?
3. Điểm hòa vốn?
4. Giả định chi tiết hoặc lý giải cho các con số
5. Những sự kiện chính trong 2 năm tới và cách các sự kiện chính này thúc đẩy sự thay đổi doanh nghiệp?
6. Thời hạn hoàn thiện các nhiệm vụ để bắt đầu kinh doanh

21.
PHÂN TÍCH Ý TƯỞNG KINH DOANH
TT YẾU TỐ CÂU HỎI THEN CHỐT TRỌNG SỐ
1
Những nhu cầu, những vấn đề
thực sự của khách hàng
Thị trường có cần ý tưởng của bạn không 30%
2 Tính kinh tế Chi phí ban đầu để triển khai ý tưởng của bạn có lớn không? 30%
3 Khả năng thành công
Có đối thủ cạnh tranh nào trong phân khúc thị trường mà
bạn đã chọn hay chưa? Nếu có, bạn sẽ vượt qua họ như thế
nào?
20%
4 Cơ hội thị trường
Có bao nhiêu người cần ý tưởng của bạn? Trong tương lai,
khả năng tăng trưởng của ý tưởng thế nào?
10%
5 Chiến lược phù hợp
Đây có phải là nhu cầu/vấn đề bạn có khả năng giải quyết
không? Bạn có chuyên môn, mạng lưới mối quan hệ... phù
hợp không?
10%

22.
KIỂM TRA Ý
TƯỞNG KINH
DOANH
• Ai là khách hàng của bạn?
• Tại sao khách hàng muốn mua sản phẩm của bạn? Nhu
cầu nào của khách hàng sẽ được thoả mãn?
• Đâu là điểm đột phá trong ý tưởng kinh doanh của bạn?
• Tại sao sản phẩm của bạn tốt hơn những lựa chọn tương tự
khác trên thị trường?
• Đâu là lợi thế cạnh tranh của công ty mới và tại sao đối thủ
không thể sao chép lại ý tưởng của bạn?
• Ý tưởng kinh doanh của bạn độc đáo tới đâu? Liệu ý tưởng
này có thể được bảo vệ bởi bằng sở hữu trí tuệ?
• Liệu sản phẩm có kiếm ra tiền? Liệt kê những chi phí trong
quá trình sản xuất và xác định mức giá dự kiến cho sản
phẩm?

23.
NỘI DUNG CỦA Ý TƯỞNG KINH DOANH THUYẾT PHỤC
▪Lợi ích của khách hàng là gì? (hoặc Ý tưởng kinh doanh
này giải quyết được vấn đề gì đang tồn tại?)
• USP
▪Thị trường nào?
• Quy mô
• Phân khúc
▪Sản phẩm/Dịch vụ mang lại dòng tiền bằng cách nào?

24.
▪ Trang tiêu đề
• Tên sản phẩm/dịch vụ
• Tên người khởi tạo/khởi nghiệp
• Những điểm bảo mật lưu ý
• Hình minh hoạ (nếu phù hợp)
▪ Nội dung tối đa 2 trang văn bản
• Miêu tả về sản phẩm/dịch vụ
• Lợi ích khách hàng
• Những đặc điểm đổi mới
• Miêu tả đặc điểm nhóm khách hàng
• Cơ chế doanh thu
• Tối đa 4 hình minh hoạ hoặc biểu đồ nếu cần thiết để diễn giải ý tưởng
▪ Mẫu nội dung trình bày ý tưởng kinh doanh
• “Ý tưởng của tôi cho phép thành lập doanh nghiệp với quy mô 100
nhân viên có thể cắt giảm chi phí từ 3% đến 5%. Phân tích chi phí/giá
thành ban đầu đưa ra tỷ lệ tiềm năng từ 40% đến 60%. Thông qua Hiệp
hội doanh nghiệp nhỏ và Tạp chí ABC, tôi có thể tiếp cận với kênh
quảng bá tập trung. Sản phẩm sẽ được phân phối thông qua bán hàng
trực tiếp.”
MẪU TRÌNH BÀY
Ý TƯỞNG KINH
DOANH

25.
TẦM QUAN TRỌNG CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH
▪ Buộc những người sáng lập công ty phải suy xét kế hoạch kinh doanh một cách thấu đó và
có hệ thống, đảm bảo nó đạt được hiệu quả cần thiết.
▪ Làm lộ ra những lỗ hổng kiến thức, từ đó giúp lập đầy chúng một cách hiệu quả và có tổ
chức.
▪ Đảm bảo các quyết định được cân nhắc cẩn thận, đưa tới cách tiếp cận có trọng điểm.
▪ Đóng vai trò như một công cụ liên lạc trung gian giữa nhiều đối tác.
▪ Liệt kê những nguồn lực cần thiết, nhờ đó chỉ ra những nguồn lực nào cần huy động.
▪ Là một mô hình chạy thử cho doanh nghiệp thật. Sẽ không có tổn hại nào xảy ra khi những
nhược điểm nghiêm trọng được chỉ ra trong giai đoạn lên kế hoạch kinh doanh. Ngược lại,
sau này những ảnh hưởng của chúng lên doanh nghiệp, nhà đầu tư và nhân viên công ty có
thể làm thảm hoạ.

26.
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
▪ Báo cáo tóm tắt
• Đưa ra cái nhìn tổng quan về dự án.
• Cung cấp thông tin quan trọng để nắm bắt vấn đề cốt lõi của dự án trong thời
gian ngắn.
▪ Ý tưởng sản phẩm
• Ý tưởng giải quyết vấn đề gì? Nhu cầu nào của khách hàng sẽ được đáp ứng?
• Loại sản phẩm/dịch vụ nào mà bạn muốn bán? Chính xác là bạn muốn chào
bán gì?
• Đâu là điểm đột phát trong sản phẩm/dịch vụ của bạn?
• Sản phẩm/dịch vụ của bạn độc đáo đến đâu? Bạn làm thế nào để bảo vệ sự
độc đáo đó?

27.
KHỞI SỰ KINH DOANH

28.
3 BƯỚC TRONG QUÁ TRÌNH SÁNG LẬP
1
• Viết ý tưởng kinh doanh
ra giấy
• Phân tích khả năng
thành công trên thị
trường dựa trên các chỉ
số chủ chốt
• Rao cản lớn: khiến các
nhà đầu tư chú ý &
thuyết phục bởi ý tưởng
kinh doanh
2
• Biến ý tưởng kinh doanh
thành bản kế hoạch chi tiết
• Rào cản: tiếp cận nguồn vốn
cần thiết để thành lập doanh
nghiệp
3
• Tạo dựng công ty có
thể hoạt động được
• Kết thúc giai đoạn
này: nhà đầu tư ban
đầu rút lui

29.
3 YẾU TỐ & 3 GIAI ĐOẠN QUAN TRỌNG
3 YẾU TỐ
1) Ý tưởng kinh
doanh
2) Đội ngũ
3) Nguồn vốn
3 GIAI ĐOẠN
1) Giai đoạn phôi thai:
thể hiện vai trò nhà
chuyên môn
2) Giai đoạn tăng
trưởng: thể hiện vai
trò nhà quản lý
3) Giai đoạn chín
muồi: thể hiện vai
trò doanh nhân

30.
6 BƯỚC CHUẨN BỊ
KINH DOANH
1) Xây dựng tinh thần, năng lực của doanh
nhân
2) Xác định mục đích kinh doanh
3) Trau dồi kiến thức tổng thể về kinh doanh
4) Hình thành & phát triển hoạt động kinh
doanh
5) Hoàn thiện mô hình kinh doanh & phát
triển
6) Hoàn thiện năng lực trở thành chuyên gia
trong ngành

31.
MÔ HÌNH PFK
F K
P People/Politics
Finance/Force
Knowledge

32.
MÔ HÌNH PFK
Nhân sự, mối quan hệ
chính trị, xã hội
(Tôi có nhân sự tốt đến
mức nào?)
Nguồn lực tài chính, phi
tài chính, thế lực
(Tôi có bao nhiêu tiền để
tồn tại và đầu tư?)
Năng lực chuyên môn,
khả năng giải quyết vấn
đề xã hội
(Tôi có kỹ năng/kiến
thức/công nghệ gì nổi
trội hơn người khác?)
P F K

33.
PFK CÁ NHÂN
Năng lực giao tiếp trong
việc xây dựng các mối
quan hệ xã hội.
Năng lực: học vấn, khả
năng làm việc, những
nguồn lực khác như tài
sản, gốc gác gia đình.
Tính cách và tri thức ở
bên trong, nó cho nhìn
thấy cái chất của một
con người.
P F K

34.
PFK QUỐC GIA
Chất lượng nguồn nhân
lực, nhân tài
Nguồn lực tài chính, phi
tài chính, thế lực
Chất lượng nghiên cứu
khoa học tự nhiên, khoa
học xã hội, trình độ phát
triển công nghệ, cơ sở
vật chất hạ tầng
P F K

35.
PFK ĐÁNH GIÁ TRƯỚC KHI KHỞI SỰ KINH DOANH
• Một người có thể kiêm nhiệm
nhiều vị trí nhưng họ sẽ làm
những việc đó tốt ở mức độ
nào?
• Họ có thể ở lại với bạn bao
nhiêu lâu?
• Bao nhiêu lâu nữa bạn có thể
tìm được người tốt hơn để
phát triển công ty?
• Mối quan hệ chính trị đôi khi
mang tính sống còn trong
những ngành kinh doanh liên
quan tới sức khoẻ, sắc đẹp,
dược phẩm, thiết bị y tế, thực
phẩm chức năng.
• Nguồn tiền sẽ cho phép công
ty bạn tồn tại được bao nhiêu
lâu?
• Bạn đủ trả lương cho nhân
viên bao nhiêu tháng nữa?
• Tài chính của bạn cho phép
bạn nhập được bao nhiêu
hàng, mua được bao nhiêu
máy móc, đầu tư được bao
nhiêu lâu?
• Vốn quan hệ xã hội của bạn
mạnh đến mức nào để bạn
có thể huy động được các
nguồn lực cần thiết cho sự
phát triển của doanh nghiệp
bạn?
• Năng lực chuyên môn, khả
năng giải quyết 1 vấn đề của
xã hội của doanh nghiệp/tổ
chức ấy.
P F K

36.
Mô hình Hedge
Làm
tốt
Nhu
cầu XH
LOW
QUALITY
Điều
đam mê
EXPENSIVE
+
GOOD
SLOW
+
GOOD
NOT
POSSIBLE

37.
8 BƯỚC KHỞI NGHIỆP
3. Tạo giá trị
2. Ý tưởng
5. Thử nghiệm
4. Đề xuất giá trị
1. Khách hàng
8. PESTEL
7. Thị trường
tiềm năng
6. Mô hình
kinh doanh
KHỞI NGHIỆP
THÀNH CÔNG

38.
CÁC LOẠI
“NGUỒN VỐN”
CHO DOANH
NGHIỆP
DN
Tri thức
Hệ
thống
Thời
gian
Tài
chính
Ý tưởng
Công
nghệ
Kinh
nghiệm
MQH
Sản
phẩm
Nguồn
lực

39.
START-UP

40.
6 CÂU HỎI CHO
START-UP
• Câu hỏi về kỹ thuật: Bạn có thể tạo ra công nghệ đột phá
thay vì cải tiến từng bước một?
• Câu hỏi về thời điểm: Bây giờ có phải thời điểm vàng để bạn
bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình?
• Câu hỏi về độc quyền: Bạn có đang bắt đầu với một thị
phần lớn trong một thị trường nhỏ?
• Câu hỏi về con người: Bạn đang có một đội ngũ phù hợp?
• Câu hỏi về bán hàng: Bạn có biết phương pháp để tạo ra
sản phẩm và cách mang nó đến tay của người tiêu dùng
hay không?
• Câu hỏi về sức bền: Bạn có duy trì được vị trí của mình trên
thị trường trong 10 hay 20 năm nữa?
• Câu hỏi về bí mật: Bạn có thấy được những thứ mà người
khác chưa nhìn ra không?

41.
START UP - KHỞI NGHIỆP
• Sản xuất sản phẩm/dịch vụ
mới; mô hình phân phối mới
• Các DN trong giai đoạn
start-up khó triển khai được
hoạt động quản trị công ty -
nhà đầu tư chủ yếu đánh giá
con người founder, khả năng
quản trị, quản lý kinh doanh
(Business Management)
Sản phẩm/Dịch vụ
mới
• Chưa có trên thị
trường
• Đáp ứng nhiều giá
trị hơn
Kênh phân phối
mới
• Khả năng tiếp cận
khách hàng rộng
hơn
• Chi phí phân phối
tối ưu hơn

42.
CÁC GIAI ĐOẠN CỦA DOANH NGHIỆP
SEEDING ROUND (DEATH VALLEY) EARLY ROUND LATE/GROWTH ROUND IPO
0 -> 1 1 -> 10 10 -> 100 100 -> N
Hình thành
ý tưởng
(Brainstorm)
Phát triển
ý tưởng
(Seed funding)
Tham gia
thị trường
(Startup)
Phát triển
thị trường
Chiếm lĩnh
thị trường
Mở rộng
vốn chuyển đổi
DN đại chúng
(Public Enterprises)
• Hình thành ý
tưởng kinh
doanh (sơ
bộ)
• Kế hoạch
triển khai sơ
bộ
• Tạo ra sản
phẩm mẫu
(prototype)
hay mô hình
kinh doanh khả
thi.
• Nghiên cứu
khả thi về thị
trường.
• Thử nghiệm với
những kịch bản thị
trường, cần xác
định giá trị phù với
thị trường, xây dựng
MVP…
• DN bán được hàng,
vượt qua điểm hòa
vốn.
• DN đã có chỗ đứng
trên thị trường và
cần nhiều vốn để
phát triển thị phần,
gia tăng doanh
thu…
• DN cần nhiều vốn
hơn nữa để chiếm
lĩnh thị trường
hoặc phát triển thị
trường quốc tế với
chỉ số tài chính &
hiệu quả rõ ràng.
• Chuyển đổi nợ vay
sang vốn cổ phần
hoặc/và cố phiếu
ưu đãi (thường là
các công ty giá trị
lên tới tỷ $)
• Thoái vốn, chuyển
đổi thành DN đại
chúng thông qua
huy động vốn công
chúng
• Xây dựng mô
hình KD
• Quản lý
• Củng cố mô hình KD
• Định hình VHDN & cơ
cấu tổ chức
• Xây dựng kênh PP
• Quản trị & quản lý
• Mô hình KD hoàn
thiện
• VHDN & cơ cấu tổ
chức rõ ràng
• Phát triển kênh PP
• Quản trị & quản lý
• VHDN & cơ cấu tổ
chức ổn định
• Mở rộng thị trường
• Quản trị & quản lý
• VHDN & cơ cấu tổ
chức bền vững
• Quản trị & quản lý
• VHDN & cơ cấu tổ
chức bền vững
• Vốn tự có
• Vốn từ người
thân, bạn bè,
người ủng hộ
(crowd
funding), NĐT
thiên thần
• Vốn tự có; Nhà đầu
tư thiên thần; micro
VC, quỹ tăng tốc
Accelerator; Doanh
thu bán trước
• Serie A, B: Quỹ đầu
tư lớn (VC), Nhà
đầu tư chiến lược
(SC)
• Serie B, C, D...: Quỹ
đầu tư, Nhà đầu tư
chiến lược; Cổ
phần tư nhân
(Private Equity)
• Mezzanine
financing: Quỹ đầu
tư, Nhà đầu tư
chiến lược
• IPO: Vốn từ nhà đầu
tư trên thị trường
chứng khoán

43.
12 CHỈ SỐ ĐO LƯỜNG CỦA STARTUP
COCA (Cost Of Customer
Acquisition)
Số tiền cần chi tiêu để có được một khách hàng mới.
CLTV (Customer Lifetime
Value)
Tổng giá trị ròng trong toàn bộ vòng đời của một khách hàng trung
bình
Ratio of CLTV/COCA
Đây là chỉ số vàng, thể hiện tính bền vững phát triển của 1 doanh
nghiệp
Retention Rate
(Customer)
Tỷ lệ khách hàng trung thành sau một khoảng thời gian (tuần/ tháng/
quý/ năm)
COCA Recovery Time
Khoảng thời gian mà doanh nghiệp có được lượng doanh thu tương
ứng với lượng chi phí bỏ ra để có được một khách hàng mới
Overhead
Chi phí cố định mà doanh nghiệp sẽ luôn phải trả dù không có một
đồng doanh thu nào

44.
12 CHỈ SỐ ĐO LƯỜNG CỦA STARTUP
Monthly Burn
Lượng chênh lệch giữa tổng thực thu và thực chi trong 1 tháng của
doanh nghiệp
MAU (Monthly Active
User)
Số khách hàng hay người dùng hoạt động của doanh nghiệp tính trong
1 tháng (hoặc 30 ngày)
Runway Khoảng thời gian để công ty tiêu hết tiền
Profit Margin
Lợi nhuận biên = thu nhập ròng/ tổng doanh thu thuần = (tổng doanh
thu thuần - tổng chi phí)/ tổng doanh thu thuần
CR (Conversion Rate)
Tỷ lệ chuyển đổi thể hiện mức độ hiệu quả qua từng bước của phễu lọc
khách hàng, càng cao càng tốt
GMV (Gross Merchandise
Value)
Tổng giá trị giao dịch hàng hóa/ dịch vụ qua doanh nghiệp

45.
MỞ RỘNG VÀ NHÂN BẢN

46.
XÂY DỰNG DN
THÀNH “SẢN
PHẨM”
• Làm thế nào để doanh nghiệp vẫn hoạt động mà không cần đến
tôi?
• Làm thế nào để các nhân viên tự giác làm việc mà không cần giám
sát thường xuyên?
• Làm thế nào tôi có thể hệ thống hoá và nhân lên thành 5.000 doanh
nghiệp tương tự mà mỗi doanh nghiệp đều hoạt động như doanh
nghiệp đầu tiên?
• Làm thế nào tôi vừa sở hữu doanh nghiệp, vừa không bị ràng buộc?
• Làm thế nào tôi sử dụng thời gian để làm công việc tôi yêu thích
chứ không phải để làm công việc bắt buộc?

47.
KINH DOANH CHUỖI
[1] THƯƠNG HIỆU đủ tích cực và
được nhận biết rộng rãi.
[2] “BÍ KÍP” sản xuất vừa đủ đơn
giản để có thể nhân rộng, vừa đủ
khắt khe để chống ăn cắp hay
sao chép.
[3] CÔNG NGHỆ quản lý và kiểm
soát chất lượng SP/DV.
[4] ĐỘ PHỦ và QUY MÔ

48.
NGUYÊN TẮC XÂY
DỰNG MÔ HÌNH
FRANCHISE
• Hình mẫu phải đem lại giá trị thích hợp cho khách hàng, nhân
viên, nhà cung cấp và tổ chức tín dụng nhiều hơn những gì họ
mong đợi.
• Hình mẫu sẽ được vận hành bởi những người có kỹ năng thấp
nhất có thể.
• Mô hình doanh nghiệp mẫu phải có trật tự hoàn hảo.
• Mọi công việc trong hình mẫu kinh doanh sẽ được văn bản hoá
trong bản hướng dẫn hoạt động.
• Mô hình này sẽ mang đến một dịch vụ đồng đều cho khách
hàng.
• Trong mô hình, màu sắc, trang phục và mã thiết bị được sử
dụng thống nhất.

49.
QUY TRÌNH MUA
DOANH NGHIỆP
1) Xác định mục đích, chọn lĩnh vực
2) Khoanh vùng loại doanh nghiệp muốn mua và quản lý.
3) Nghiên cứu kinh doanh nói chung trên các mô hình doanh nghiệp
khác nhau, có thể thay đổi mục tiêu đã đề ra ở bước 2 nếu thấy
cần thiết.
4) Xác định khả năng tài chính.
5) Liên hệ với người cố vấn để nghiên cứu các doanh nghiệp có sẵn
để bán.
6) Đăng ký thỏa thuận bảo mật và lấy thêm thông tin.
7) Đánh giá chất lượng của thông tin cố vấn để khoanh vùng thêm
các lựa chọn kinh doanh.
8) Gặp gỡ các chủ doanh nghiệp và làm rõ thêm thông tin để đưa ra
quyết định cuối cùng.
9) Trả giá dựa trên báo cáo thẩm định giá doanh nghiệp của
chuyên gia.
10) Thỏa thuận cuối cùng về giá cả và điều khoản.
11) Thông qua các hạng mục thẩm định.
12) Chốt!

50.
SỬ DỤNG MA TRẬN BCG CHO ĐẦU TƯ
Ngôi sao
SBU (danh mục đầu tư) thị phần tốt nhất và tạo
ra nhiều tiền mặt nhất được coi là ngôi sao.
Thường thì các sản phẩm độc quyền hoặc sản
phẩm lần đầu xuất hiện trên thị trường thường
được coi là sao. Tuy nhiên, do tốc độ tăng trưởng
cao, các ngôi sao tiêu thụ một lượng lớn tiền
mặt.
Các ngôi sao cuối cùng có thể trở thành con bò
tiền mặt nếu họ duy trì thành công của họ cho
đến khi tốc độ tăng trưởng thị trường giảm.
Các công ty nên đầu tư vào các ngôi sao.
Dấu hỏi
SBU này của một doanh nghiệp có triển vọng
tăng trưởng cao nhưng thị phần thấp, tiêu thụ rất
nhiều tiền mặt nhưng mang lại ít lợi nhuận.
Cuối cùng, câu hỏi đánh dấu, còn được gọi là vấn
đề cần cần nhắc, đánh đổi. Bởi SBU này đang
phát triển nhanh chóng, có tiềm năng biến thành
các ngôi sao.
Các công ty nên đầu tư vào SBU dấu hỏi nếu sản
phẩm có tiềm năng tăng trưởng.
Bò sữa
Bò là SBU có thị phần cao và tạo ra nhiều lợi
nhuận cho doanh nghiệp hơn so với mức tiền đầu
tư vào nó. Đây là những SBU có thị phần cao
nhưng triển vọng tăng trưởng thấp.
Theo NetMBA, những sản phẩm được xếp vào ô
bò cung cấp lợi nhuận cần thiết để biến SBU dấu
hỏi thành người đứng đầu thị trường, bao gồm
chi phí hành chính của công ty, nghiên cứu và
phát triển quỹ, phục vụ nợ công ty và trả cổ tức
cho cổ đông.
Các công ty nên đầu tư vào SBU bò để duy trì
mức năng suất hiện tại, hoặc để tăng lợi nhuận
một cách thụ động.
Chó mực
Chó được coi là SBU có thị phần thấp và tỷ lệ
tăng trưởng thấp, thường xuyên hòa vốn, không
kiếm tiền hay đòi hỏi quá nhiều đầu tư.
SBU chó thường được coi là bẫy tiền mặt bởi vì
các doanh nghiệp có tiền bị trói buộc trong
chúng, mặc dù chúng được mang về cơ bản
không có gì bù lại.
Các SBU này là những ứng cử viên chính cho việc
thoái vốn.
Thị phần
Thị
trường
Gia
nhập
Từ
bỏ

51.
THỦ TỤC THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP

52.
19 BƯỚC THÀNH
LẬP DOANH
NGHIỆP
1) Kiểm tra nội dung Giấy Phép Kinh Doanh (GPKD), nếu chưa chính xác,
doanh nghiệp (DN) có quyền gửi thông báo yêu cầu cơ quan Đăng ký
kinh doanh (ĐKKD) hiệu đính lại cho phù hợp với hồ sơ Đăng ký mà DN đã
nộp
2) Làm con dấu Công ty
3) Công bố sử dụng công dấu (nộp tại Sở KHĐT)
4) Thông báo công khai thông tin về doanh nghiệp trên Cổng thông tin
quốc gia về đăng ký doanh nghiệp. Việc này có thể liên hệ Sở Kế hoạch
đầu tư khi nộp hồ sơ đăng ký kinh doanh hoặc liên hệ các Trung tâm hỗ
trợ nghiêp vụ đăng ký kinh doanh thuộc Cục quản lý đăng ký kinh doanh
để thực hiện
5) Treo bảng tại trụ sở công ty
6) Doanh nghiệp liên hệ trực tiếp với cơ quan quản lý thuế tại các quận
huyện theo thông tin trên website http://www.gdt.gov.vn, mục tra cứu
thông tin người nộp thuế
7) Lập hồ sơ khai thuế ban đầu (mua token để khai thuế qua mạng)
8) Đăng ký phương pháp tính thuế GTTT
9) Đăng ký phương pháp khấu hao tài sản cố định
10)Thông báo thời gian mở cửa tại trụ sở chính với Cơ quan ĐKKD

53.
19 BƯỚC THÀNH
LẬP DOANH
NGHIỆP
11) Đặt in hóa đơn VAT
12) Đăng ký sử dụng hóa đơn
13) Góp đủ vốn trong vòng 90 ngày kể từ khi được cấp giấy chứng
nhận đăng ký kinh doanh và báo cáo với Sở kế hoạch đầu tư.
14) Mở tài khoản doanh nghiệp và thông báo với Sở Kế hoạch đầu tư
(Sau khi công bố mẫu dấu)
15) Lập sổ sách kế toán của DN
16) Kê khai và nộp thuế môn bài. Thời hạn nộp thuế môn bài: Doanh
nghiệp mới thành lập phải kê khai nộp thuế môn bài theo mẫu 01
Thông tư 156/2013 và nộp thuế môn bài trong tháng thành lập.
Nếu ngày thành lập là cuối tháng doanh nghiệp phải nộp trong
thời hạn là 10 ngày làm việc kể từ ngày được cấp Giấy chứng
nhận doanh nghiệp
17) Kê khai thuế hàng tháng, hàng quý và báo cáo tài chính năm
18) Đăng trình lao động với Cơ quan quản lý lao động nếu có sử dụng
lao động
19) Nộp phiếu thông tin doanh nghiệp cho cụ thuế (Sau khi có tài
khoản ngân hàng)

54.
TÀI CHÍNH VÀ GỌI VỐN

55.
NGUỒN TÀI CHÍNH CHO DOANH NGHIỆP
Tiết kiệm cá nhân
Vay nợ từ gia đình, bạn bè
Hỗ trợ từ Nhà nước
Khoản vay thế chấp
Thuê tài chính
Vay vốn ngân hàng
Đầu tư mạo hiểm
Thị trường chứng khoán
Giai đoạn hạt giống Khởi nghiệp Mở rộng Thoái vốn

56.
CÁC GIAI ĐOẠN GỌI VỐN

57.
HUY ĐỘNG
VỐN TÀI CHÍNH
• Vay (người thân, bạn bè, ngân hàng...)
• Tận dụng vốn lưu động
• Bán trước 1 phần/toàn phần SPDV
• Vốn góp dự án
• Vốn cổ phần

58.
NHÀ ĐẦU TƯ ĐÒI HỎI KHI DN THỰC HIỆN IPO
YÊU CẦU
CỦA NHÀ ĐẦU TƯ
Phải có lợi nhuận 3 năm
liên tiếp và quy mô tài sản
nhất định. Vay nợ là cách
tăng nhất để tăng tài sản,
tăng quy mô
Hệ thống kế toán chuẩn
chỉ, lộ trình tài chính và
KPI lợi nhuận,…
Nhân sự là mắt xích quan
trọng khi IPO, hướng tới
công ty không phụ thuộc
vào 1 người, ...
BOD tâm tầm tài & nhân
viên trung thực
Pháp lý trong sạch
Rào cản gia nhập thị
trường
Truyền thông về doanh
nghiệp
Quan hệ cổ đông

59.
MONG MUỐN GỌI VỐN CỦA DN
NHÀ ĐẦU TƯ
Đầu tư tiền Có thương hiệu Có quan hệ Nhà cố vấn
Định giá DN theo
thời gian thu hồi vốn
Định giá DN thực
+ giá trị thương hiệu
Định giá DN thực
+ giá trị quan hệ
Định giá DN thực
+ giá trị đóng góp

60.
PHÂN LOẠI NHÀ ĐẦU TƯ
NHÀ ĐẦU TƯ
NGOÀI NGÀNH
NHÀ ĐẦU TƯ
MẠO HIỂM
(VENTURE
CAPITALIST)
NHÀ ĐẦU TƯ
THIÊN THẦN
(ANGEL INVESTOR)
NHÀ ĐẦU TƯ
CHIẾN LƯỢC
(STRATEGIC
INVESTOR)
CỘNG ĐỒNG GÓP
VỐN
(CROWDFUNDING)
• Các nhà đầu tư ở nhóm
này rất quan tâm đến
các chỉ số về tài chính
và các rủi ro phải gặp và
họ thường có một kế
hoạch rút lui sau một
khoảng thời gian nào đó.
• Mục tiêu của họ là tìm
kiếm các con gà để
trứng vàng hay các kỳ
lân về công nghệ.
• Kinh nghiệm lão luyện
của họ trong việc kiếm
tiền, quản trị và quản lý
dòng tiền.
• Nhà đầu tư chuyên
nghiệp, thay mặt các
nhà đầu tư tổ chức để
đầu tư phát triển
• Họ hy vọng số tiền đầu
tư này sẽ được nhân lên
gấp bội khi doanh
nghiệp IPO hoặc lúc họ
thoái vốn vào một thời
điểm thích hợp nào đó
theo dự tính trước.
• Họ là những người rất
chuyên nghiệp, am hiểu
sâu về tài chính và nhất
là trong việc làm sao có
thể nâng cao được giá
trị cổ phiếu.
• Các cá nhân có giá trị
tài sản lớn và sẵn sàng
đầu tư vốn cá nhân vào
DN.
• Đây là những các nhân
giàu có, có rất nhiều
kinh nghiệm trong việc
đánh hơi dự án nào có
khả năng trở thành kỳ
lân và cũng có nhiều
kinh nghiệm về ngành
mà DN đang khởi
nghiệp.
• Họ sẽ ko cần có quyền
quản lý, nhưng đổi lại họ
muốn phần lớn cổ phần
mặc dù khoản đầu tư
không lớn.
• Mục đích của những nhà
đầu tư này không phải là
lợi nhuận mà là giá trị
khác biệt. Đây là những
nhà đầu tư sẽ đi đường
dài và thường có tham
vọng thôn tín DN.
• Nhà đầu tư hỗ trợ xây
dựng giá trị, việc chinh
phục thị trường…
• Có thể họ là những
người đang kinh doanh
một ngành khác đang
trong xu thế bão hòa
nên cần tìm kiếm một
ngành khác để đa dạng
hóa việc đầu tư.
• Các nhà đầu tư cá nhân
góp khoản vốn nhỏ
• Sử dụng nền tảng gọi
vốn cộng đồng
• Lấy tiền đổi lại sản
phẩm (VD:
Kickstarter,
Indiegogo)
• Lấy tiền đổi lại
quyền sở hữu
(AngelList, Seedrs,
Crowdcube,
Crowdbnk)

61.
ĐẶC ĐIỂM NHÀ
ĐẦU TƯ HIỆU QUẢ
• Đưa ra lời khuyên chiến lược.
• Quen biết toàn bộ đội ngũ từ CEO tới quản lý.
• Có thể thẩm định họ bằng danh sách các CEO họ đã từng
làm việc chung.
• Đặt câu hỏi tuyệt vời.
• Không công khai hưởng thành quả của các khoản đầu tư.
• Dự họp đúng giờ, tuân thủ quy tắc cuộc họp.
• Đối xử với tiền của công ty mà họ đầu tư như thể đó là tiền
riêng của họ.
• Xây dựng mối quan hệ giữa các công ty trong danh mục
đầu tư.
• Có khả năng nhận ra thời điểm nảy sinh mâu thuẫn với
công ty mà họ đầu tư, sẵn sàng nêu rõ quan điểm của mình
trong tình huống thích hợp, chủ động rút khỏi các cuộc họp
hoặc bỏ phiếu khi phù hợp.

62.
THUYẾT PHỤC NHÀ
ĐẦU TƯ
• 4 yếu tố quan trọng quyết định đến việc
Nhà đầu tư quyết định “xuống tiền”:
• Sản phẩm (Anh bán gì?)
• Thị trường (Sản phẩm của anh bán cho ai?)
• Con người (Anh và team anh là ai?)
• Khả năng thoái vốn (Giá trị mang lại cho
nhà đầu tư?)
• 4 thứ để bán cho nhà đầu tư:
• Sản phẩm
• Dịch vụ
• Giải pháp
• Mô hình kinh doanh

63.
CÁC CÂU HỎI START-UP PHẢI TRẢ LỜI TRƯỚC KHI ĐẦU TƯ
STT Câu hỏi Công cụ chứng minh
1 Ý tưởng kinh doanh của bạn là gì? Idea
2 Lý do khách hàng mua hàng của bạn mà không phải ở nơi khác? Trải nghiệm khách hàng
3 Ngành hàng cốt lõi kinh doanh của bạn là gì? Chiến lược sản phẩm/dịch vụ
4 Mức độ cạnh tranh của ngành hàng này như thế nào?
1. Tổng cầu và xu thế
2. Số nhà cung cấp hiện tại giống bạn
3. Chỉ ra rào cản, trong tương lai nếu muốn làm như chúng ta thì có dễ làm
không?
5 Cho tôi thông số về hiệu quả đầu tư
1. Tổng mức đầu tư để doanh nghiệp vận hành đến điểm hòa vốn
2. Lợi nhuận dự kiến theo giai đoạn
3. Tỉ suất lợi nhuận/ tổng mức đầu tư
4. Thời gian thu hồi vốn
6 Hãy chỉ cho tôi các rủi ro gặp phải và giải pháp của bạn
1. Rủi ro về nhà cung cấp
2. Rủi ro về thị trường
3. Rủi ro về pháp lý
4. Rủi ro về tài chính
5. Rủi ro về cạnh tranh
6. Rủi ro về nhân sự
7
Nếu công ty được thành lập, ai sẽ là người vận hành, thế mạnh của
người vận hành
CV Tổng Giám đốc
8
Làm thế nào để tôi kiểm soát được vốn góp và tính minh bạch trong
vận hành
Hệ thống báo cáo
9 Hãy cho tôi lộ trình góp vốn và tính pháp lý vốn góp Lộ trình góp vốn và công cụ

64.
CÂU HỎI TƯ DUY HIỆU QUẢ ĐẦU TƯ CỦA NHÀ ĐẦU TƯ CÂU HỎI PHẢN BIỆN CÔNG CỤ DÙNG ĐỂ PHẢN BIỆN CỦA DOANH NGHIỆP
1. Sản phẩm và dịch vụ triển khai, khách hàng mục
tiêu và thị trường?
1.1 Sự khác biệt về sản phẩm/ dịch vụ so với các đối thủ?
1. Bảng phân tích sản phẩm/ dịch vụ/ khách hàng mục tiêu
2. Bảng phân tích thị trường & đối thủ cạnh tranh
1.2 Tại sao bạn lại chọn khách hàng mục tiêu như vậy?
1.3 Tại sao bạn lại chọn thị trường như vậy?
2. Tổng mức đầu tư và cổ phần gọi vốn?
2.1 Tại sao tổng mức đầu tư như vậy? Dự toán danh mục đầu tư & Bảng định giá doanh nghiệp
2.2 Tại sao bạn lại bán ra số cổ phần như vậy? Mong muốn của doanh nghiệp
3. Tỉ suất lợi nhuận/ doanh thu?
3.1 Bảng đăng ký doanh thu dự kiến/ 12 tháng? Bảng đăng ký doanh thu
3.2 Tại sao bạn lại dự kiến doanh thu như vậy? Thông số lịch sử chứng minh
3.3 Bảng hạn mức và định mức chi phí khi vận hành ? Bảng hạn mức & định mức chi phí vận hành
3.4 Tại sao bạn lại dự kiến hạn mức và định mức chi phí khi vận hành như vậy? Thông số lịch sử chứng minh
3.5 Chứng minh tỉ suất lợi nhuận/ doanh thu cho chúng tôi? Bảng CCSC lợi nhuận
4. Tỉ suất lợi nhuận/ tổng mức đầu tư? 4.1 Khi doanh thu ổn định, tỉ suất lợi nhuận/ doanh thu là bao nhiêu? Bảng CCSC lợi nhuận
5. Điểm doanh thu hòa vốn? 5.1 Hãy chứng minh cho chúng tôi điểm doanh thu hòa vốn? Bảng CCSC lợi nhuận
6. Thời gian thu hồi vốn?
6.1 Sau khi có lợi nhuận, bạn dự kiến trích quỹ như thế nào? Bảng trích quỹ sau lợi nhuận & mục tiêu
6.2 Hãy chứng minh cho chúng tôi, tại sao thời gian thu hồi vốn như vậy? Bảng phân tích thời gian thu hồi vốn
7. Tầm nhìn của doanh nghiệp?
7.1 Dự kiến vòng đời sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp? Thuyết trình
7.2 Chiến lược phát triển sản phẩm của doanh nghiệp? Bảng chiến lược phát triển sản phẩm
7.3 Phương pháp nhân bản hệ thống của bạn? Phương pháp đóng gói để nhân bản
8. Rủi ro là gì và giải pháp của bạn ?
8.1 Rủi ro về pháp lý & giải pháp của bạn? Danh mục rủi ro pháp lý & giải pháp
8.2 Rủi ro về cạnh tranh & giải pháp của bạn? Danh mục rủi ro cạnh tranh & giải pháp
8.3 Rủi ro về nhân sự & giải pháp của bạn? Danh mục rủi ro nhân sự & giải pháp
8.4 Rủi ro về truyền thông & giải pháp của bạn? Danh mục rủi ro truyền thông & giải pháp

65.
BÀI THUYẾT TRÌNH
GỌI VỐN
1) Vấn đề
2) Giải pháp của bạn
3) Mô hình kinh doanh
4) Công nghệ nền tảng
5) Tiếp thị và bán hàng
6) Đối thủ cạnh tranh
7) Đội, nhóm (team)
8) Các dự báo và cột mốc quan trọng
9) Trạng thái và dòng thời gian
10)Tóm tắt và cách thức hấp dẫn người
dùng/khách hàng

66.
BẢNG ĐỊNH GIÁ DOANH NGHIỆP SAU GỌI VỐN
Nhóm giá trị Danh mục Thành tiền (VND) Tỉ lệ cổ phần
Nhóm giá trị hiện có
Tiền mặt & tương đương 2,000,000,000
69.17%
Tài sản đất 30,000,000,000
Tài sản trên đất 5,000,000,000
Thiết bị, máy móc, CSVC 1,000,000,000
Công nợ phải thu 4,500,000,000
Tồn kho 4,800,000,000
Tiền ký quỹ 1,000,000,000
Tiền cọc thuê VP & trả trước 200,000,000
Giá trị thương hiệu 2,000,000,000
Công nợ nhà cung cấp (4,000,000,000)
Nợ ngân hang (5,000,000,000)
Tổng giá trị hiện có 41,500,000,000
Nhóm giá trị kêu gọi đầu tư
Tiền mặt 16,000,000,000
30.83%
Thương hiệu cá nhân 1,000,000,000
Trí tuệ 500,000,000
Quan hệ 1,000,000,000
Tổng giá trị gọi vốn 18,500,000,000
Tổng mức đầu tư sau gọi vốn: 60,000,000,000

67.
Wismizer.com
Tri thức Quản trị, Quản lý