O documento discute como as pessoas respondem a incentivos de diferentes formas, citando exemplos como: 1) empresas que foram salvas por receberem incentivos do governo para não falirem; 2) agricultores em sistemas comunistas que produziram menos comida ao não serem donos do que produziam; 3) estudantes que estão na faculdade possivelmente incentivados por futuros benefícios de emprego e salário.

1. Ciências Contábeis
IESPES
Fernando Monteiro D’Andrea
Economia
Incentivos – Visto e não visto

3.  Um quarto dos chefes de família da cidade de 20 mil
habitantes (pg. 97);
 A única das grandes empresas a ser dirigida da
própria cidade (pg. 97);
 Todos os administradores haviam começado suas
carreiras como operários (pg. 97);
 Na realidade a situação da fábrica era calamitosa (pg.
98)
 A própria usina era um edifício monumental (pg. 98);

4.  Se alguém era incompetente num serviço a ordem era
sempre para que esta pessoa fosse transferida de
setor (pg. 98)
 Diretores eternos nada diziam enquanto o diretor da
família ainda estava vivo (pg. 99);
 A chagada das novatas não foi prevista (pg. 99);
 Com a renovação o número de empregados cairia de
8 mil para 2,6 mil (pg. 100);
 Todas as finanças eram mantidas em segredo (pg.
100);

5.  O que a fábrica significava para a cidade, sem ela
não haveria empregos (pg. 100);
 E a responsabilidade social da empresa para com
a cidade, como fica? (pg. 102);
 O apoio do sindicato para o plano de Ludwig era
essencial (pg 102);
 “Investir todo esse dinheiro na fábrica de Blair é
uma insensatez financeira e uma cabal
irresponsabilidade social!” (pg. 102);

6.  O Visto e o não visto...
• “quando estudamos os efeitos de várias
propostas, não apenas sobre determinados grupos, e
a curto prazo, mas sobre todos os grupos, e a longo
prazo, as conclusões, a que geralmente
chegamos, correspondem às do senso comum”
• “O mau economista vê somente quais foram ou quais
serão os efeitos de determinada política sobre
determinado grupo; o bom investiga, além disso, quais
os efeitos dessa política sobre todos os grupos.”

8.  Em dois anos, a empresa tinha errado o preenchimento de 50
documentos exigidos pela RF. No Brasil: “A Receita permite
que uma empresa faça apenas três regularizações por dia”;
 Documentos de ex-funcionários têm de ser mantidos por 30
anos e devem ser fornecidos quando eles se aposentam. Por
causa disso, só em SP estima-se que as grandes empresas
armazenem 75 bilhões de documentos;
 Uma empresa paulistana ocupava do chão ao teto um
cômodo de 25 metros quadrados com documentos;
 Grandes empresas chegam a ocupar volume de oito piscinas
olímpicas – 90% dos papeis nunca são requisitados, mas ai
de quem não os tiver;

9.  Nos portos a tarefa de importar algo demanda 120
documentos e envolve 30 órgãos;
 Empresas não são bem vindas, abrir uma exige em
média 13 procedimentos, entre idas e vindas a órgãos
municipais, estaduais e federais são necessários, o
tempo médio é de 119 dias;
 O trâmite no BC ilustra o processo: para conseguir o
registro é necessário agendar uma visita para pegar
senha, voltar para casa, aguardar a liberação dessa
senha, agendar nova visita para buscá-la e, com ela, o
cadastro pode ser feito via... internet. “Só isso pode
durar um mês”;

10.  A dificuldade cria um mercado de facilidades. Existem
escritórios que vendem “empresas de prateleira”. São
empresas com todos os registros prontos, porém sem
operação, que um investidor estrangeiro compra para
evitar boa parte da burocracia. Saem, em média, por
R$7.500;
 O medo leva os funcionários a pecar pelo excesso.
Ninguém quer ser responsabilizado. Por isso, todos
passam o problema para a frente;
 Uma concessionária de automóveis seminovos gasta
R$36.000 por ano só com o reconhecimento de firmas;

11.  Para manter todas as certidões negativas
atualizadas, paga por mês cerca de 2 000 reais à
C&R Licitações, escritório especializado em cuidar
dos trâmites burocráticos relacionados às
licitações;
 Fechar uma empresa no Brasil é algo tão raro que
um jeito fácil de deixar um advogado especializado
em direito empresarial em saia justa é pedir
exemplos de empresas que tenham enfrentado a
maratona até um final feliz. “As empresas fazem
de tudo para não ter de fechar”;

13.  O Brasil é o país onde as empresas gastam mais tempo cumprindo
obrigações com o Fisco, em média 2.600 h/ano, 108 dias calculando
qual é a parte que o governo leva do negócio;
• 15 horas na Suiça, 316 no Chile;
 Existem por volta de 60 tributos no Brasil;
 Foram editadas quase 300 mil normas tributárias nos últimos 24
anos no país, se impressas e colocadas juntas pesariam 7
toneladas;
 O setor privado gasta R$45 bi/ano com a manutenção de equipes e
sistemas dedicados exclusivamente aos impostos;
 A Receita mantém uma verdadeira caça aos programas de
participação nos lucros;
 Para investir paga-se imposto;

14.  Pessoas respondem a incentivos
• A oferta de casas de altíssimo padrão aumentou na França
depois de o governo anunciar que iria aumentar o imposto
de renda para os multi milionários;
• Um talibã se apresentou à polícia no Afeganistão pedindo
que fosse pago à ele a recompensa pela sua captura, US$
100,00;
• Uma escola primária com o objetivo de fazer com que os
pais não se atrasassem para pegar os filhos institui uma
multa...
 problema a multa era muito baixa, os pais passaram a atrasar
mais do que antes!!
Você deve
morrer para
servir de
exemplo!
Só vais
piorar a
situação!
Porquê
dizes
isso?
Simples:
competição.

15.  Pessoas respondem a incentivos
• Nos EUA as grandes empresas que iriam falir com o
colapso do sistema imobiliário foram salvas pelo
governo, elas não são responsáveis por seus atos, são
“grandes demais para quebrar”;
• Num sistema comunista/socialista, você não é dono do que
produz, a quantidade de alimentos produzidos nas
fazendas de países que adotaram esta ideologia caiu
drasticamente a ponto de matar de fome grande parte da
população Ucraniana e Chinesa (1958-61);
• Porquê vocês estão na faculdade?;

16.  People respond to incentives: disponível em:
http://gregmankiw.blogspot.com.br/2012/10/people-respond-to-
incentives.html
 People respond to incentives: disponível em: :
http://www.economistsdoitwithmodels.com/2012/04/17/economic-principle-4-
people-respond-to-incentives-taliban-edition/
 Great Chinese famine: http://en.wikipedia.org/wiki/Great_Chinese_Famine
 http://www.guardian.co.uk/world/2013/jan/01/china-great-famine-book-
tombstone
 People respond to incentives: disponível em:
 http://www.transtutors.com/homework-help/micro-
economics/principles/principle-4-people-respond-to-incentives/
 Holodomor. Disponível em: http://en.wikipedia.org/wiki/Holodomor
 Freakonomics e Superfreakonomics por Levitt e Dubner;