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Visiativ - Rapport d’activité 20162
LE PROFIL DU
GROUPE VISIATIV
Éditeur de plateformes web collaboratives et intégrateur de solutions logicielles, Visiativ
accompagne depuis 30 ans les entreprises dans leur transformation digitale. En s’appuyant
sur un effectif de 600 collaborateurs répartis en France, en Suisse et au Maroc, Visiativ pro-
pose des solutions innovantes et pragmatiques permettant aux organisations d’améliorer
significativement leur profitabilité et leur croissance, grâce à une plus grande mobilisation
de leur capital humain et une ouverture de l’entreprise avec son écosystème.
2014 2014
50
91%
9%
350
CHIFFRE D’AFFAIRES SUR 3 ANS (EN M€)
RÉPARTITION DU CHIFFRE
D’AFFAIRES 2016 PAR PAYS LA PRÉSENCE DU GROUPE VISIATIV DANS LE MONDE
EFFECTIFS SUR 3 ANS
83 500
106
600
2015
France International
Plus de
20 agences
en France
2 filiales
à l’international
(Suisse & Maroc)
20152016 2016
Visiativ - Rapport d’activité 2016 3
3%4%
5%
8%
12%
16% 21%
31%
RÉPARTITION DU CA 2016 PAR SECTEUR D’ACTIVITÉ
Sciences de
la vie
Biens de
consommation
Equipements
industriels
Hautes
technologies
Ingénierie et
construction
Transport et
mobilité
Finance et
services
Aéronautique et
défense
Visiativ affirme son positionnement de créateur de plateformes numériques pour
accélérer la transformation numérique des entreprises. « Nous transformons les
« business » traditionnels en expériences numériques réussies ».
Les plateformes MOOVAPPS et 3DEXPERIENCE connectent les idées, les produits,
les données, les documents, les process et les personnes pour que l’entreprise
devienne une plateforme humaine, physique et numérique.
Visiativ - Rapport d’activité 20164
L’ENTREPRISE DU FUTUR EST
UNE PLATEFORME PHYGITALE
Incarner le changement, le défi
« phygital »
S’ouvrir aux écosystèmes, une dyna-
mique de plateforme
2016, une année d’expansion rapide pour
Visiativ
Visiativ œuvre au quotidien pour permettre aux diri-
geants d’entreprises de mieux appréhender les
multiples visages que revêt la transformation
numérique. Convaincus que les technolo-
gies associées à cette transformation
sont des moyens et en aucun
cas une fin, notre volonté est
d’accompagner les diri-
geants et leurs équipes
dans ce contexte qui
ouvre de multiples op-
portunités de dévelop-
pement.
Sans un effort pour ga-
gner l’adhésion de l’en-
semble des collabora-
teurs, bien présents dans
le monde physique, le
numérique ne donne
rien. C’est dans la conver-
gence entre cette pro-
messe virtuelle et la réa-
lité du quotidien que sont
les enjeux d’aujourd’hui. Ce
défi est « phygital », en somme.
La relation employeur-employé change en profon-
deur. Les frontières n’existent plus, les business mo-
dels évoluent... Chose inédite : le grand public a cette
fois devancé le monde de l’entreprise et smartphone
à la main, il partage ses biens et complète ses reve-
nus grâce à des « plateformes » qui s’appuient sur des
« écosystèmes ». Les outils collaboratifs construisent
les entreprises dites « étendues » dont les perfor-
mances s’accroissent grâce à une utilisation intelligente
de leurs données et celles de leur écosystème (clients et
partenaires). Malgré l’incertitude apparente de l’époque
passionnante que nous vivons, l’horizon est donc très clair :
l’entreprise de demain sera une plateforme phygitale.
2016 a marqué une étape importante dans le développe-
ment de Visiativ. Plus que jamais, la raison d’être de notre
entreprise est de procurer aux organisations des univers
d’expériences permettant :
• d’intensifier l’innovation collaborative
• de réinventer la proximité clients et par-
tenaires
• de mobiliser les collaborateurs
• de tendre vers l’excellence opéra-
tionnelle
Nos clients sont conscients de
cette nécessité de réinventer leur
entreprise. Depuis 30 ans, nous
les accompagnons en créant des
plateformes numériques qui dy-
namisent leur croissance et amé-
liorent leur compétitivité.
Christian DONZEL, Co-fondateur
DGD du groupe Visiativ
Laurent FIARD, Co-fondateur
PDG du groupe Visiativ
Visiativ - Rapport d’activité 2016 5
Un marché de la transformation des entreprises accéléré par des évolutions
technologiques
Des synergies et de nouveaux potentiels d’innovation sont à
exploiter pour répondre aux nouveaux enjeux numériques
de chaque métier. Visiativ investit dans les huit tendances
(Objets connectés, Cloud, Mobile, Social, Big Data, Impres-
sion 3D, Intelligence artificielle, Réalité virtuelle) suscep-
tibles d’avoir un impact significatif sur les entreprises. Ces
tendances illustrent le fort potentiel des technologies dans
l’innovation, la transformation des modes de travail, la créa-
tion de nouveaux modèles économiques et la simplifica-
tion des processus.
Le monde change rapidement, les opportunités de crois-
sance et de compétitivité par la transformation numérique
sont nombreuses. Les entreprises doivent s’adapter et trou-
ver des modèles économiques à coût marginal proche de
Sources : cabinet d’analyse Tractica, Digi Capital, cabinet d’études Canalys, Microsoft, Centre de recherche en marketing de l’université de Darmouth dans le Massachusetts,
Gartner, App Annie, IDC.
zéro. La plateformisation de l’économie, des collabora-
teurs, des clients, des partenaires qui deviennent ac-
teurs est une opportunité pour se réinventer.
La réduction des coûts, la modernisation des proces-
sus d’innovation et l’excellence opérationnelle sont au
cœur des préoccupations des capitaines d’industries.
La création de valeur ajoutée dans toutes les activités
se trouve dans des solutions globales (produits/services)
avec des services de plus en plus numériques.
La création de valeur se réalise dans les interactions, les
mises en relation, les contributions et la coopération.
L’entreprise devient collaborative, ouverte sur son éco-
système.
19:30
Objets connectés Cloud Mobile Social
1 1
1 1 1
1
0 0
0 0
Big Data Impression 3D Intelligence artificielle Réalité virtuelle
80%
L’entreprise,
Plateforme Phygitale
des applications
seront hébergées
dans le cloud
en 2020
20,8 milliards
d’ici 2020
Objets connectés
100 milliards
de dollars pour ce
marché
200 milliards
de dollars en 2020
Le marché du Big Data pèsera
plus de
Applications
mobiles
80%
des entreprises du
fortune 500 sont pré-
sentes sur les réseaux
Linkedin
Facebook
Twitter
CROISSANCE COMPÉTITIVITÉ
16,2 milliards
de dollars estimés d’ici
2018 avec 45%de
taux de croissance
annuel moyen
11 milliards
de dollars en 2024
150 milliards
de dollars en 2020
Visiativ - Rapport d’activité 20166
SOMMAIRE
PAGE 8
PAGE 20
PAGE 18
PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ
ACQUISITIONS
LA DÉMARCHE TNGV
P.08 - Vision
P.08 - Mission
P.10 - Ambition
P.10 - Historique
P.11 - Activités
P.12 - Éditeur de logiciels
P.14 - Intégrateur
P.16 - Communautés
P.17 - Expériences clients
P.20 - iPorta
P.21 - NC2
P.21 - Solo Solution
P.18 - Accélérateur de votre transformation
numérique
Visiativ - Rapport d’activité 2016 7
PAGE 22
PAGE 30
PAGE 28
PAGE 32
CHIFFRES 2016 & FAITS MARQUANTS
PANORAMA BOURSIER
LA GOUVERNANCE DU GROUPE VISIATIV
PERSPECTIVES 2020
P.22 - Chiffres clés
P.24 - Faits marquants
P.26 - Compte de résultat consolidé
P.26 - Bilan au 31 décembre 2016
P.27 - Tableau de flux de trésorerie
P.30 - Structure de l’actionnariat au 31/12
P.30 - Performance boursière
P.31 - Caractéristiques de l’action
P.31 - Calendrier financier
P.28 - Conseil d’administration
P.29 - Comité exécutif
P.32 - Déploiement
P.32 - Leviers de croissance organique
P.34 - Leviers de croissance externe
Visiativ - Rapport d’activité 20168
PRÉSENTATION DE LA
VISION
MISSION
L’entreprise du futur est une plateforme phygitale
Créateurdeplateformesnumériquespour
dynamiser la croissance et améliorer
la compétitivité des entreprises
SOCIÉTÉ
Le monde change. Tout va plus vite, les business models
évoluent sans cesse. Les modèles de management doivent
être réadaptés. L’obsolescence quasi immédiate des nou-
veaux business models implique des systèmes de mana-
gement et des stratégies d’entreprises, souples, flexibles,
évolutives. La nécessité d’adoption de masse des nouvelles
technologies rend indispensable la transformation rapide
des entreprises et de leur modèle de fonctionnement, hu-
Visiativ offre aux entreprises la
possibilité de s’adapter à grande
vitesse aux nouveaux modèles
économiques, de renforcer leur
compétitivité, d’accélérer leur in-
novation, afin d’être les créateurs
de valeur de demain. L’excellence
opérationnelle de l’entreprise sera
améliorée par une simplification
de leur processus de transfor-
mation. Visiativ concrétise cette
transformation grâce au déve-
loppement de solutions flexibles,
accessibles et adaptées afin que
chaque société puisse devenir
une Smart Enterprise. Le numé-
rique est dans la plupart des cas
une opportunité de croissance
et de compétitivité pour les or-
ganisations. L’offre « plateforme »,
accompagnée d’une démarche
structurée de « Transformation
Numérique à Grande Vitesse » (dé-
marche TNGV) permet à Visiativ de ré-
pondre à 4 enjeux majeurs pour devenir une
Smart Enterprise : Innovation, Management, Eco-
système, Excellence.
main et technologique. La stratégie des entreprises doit
s’adapter à un environnement en perpétuelle évolution et à
des écosystèmes en pleine mutation : le NUMÉRIQUE n’est
pas un outil mais fait partie intégrante de cette stratégie.
L’interaction de l’intelligence numérique et de l’intelligence
humaine sera demain la clé de la compétitivité des entre-
prises.
Visiativ - Rapport d’activité 2016 9
SE RÉINVENTER POUR DEVENIR
UNE SMART ENTERPRISE
Une Smart Enterprise, est une entreprise
capable de se réinventer, se transformer et
bénéficier des opportunités technologiques
pour gagner en compétitivité (Excellence
Opérationnelle), accélérer sa croissance (In-
novation) dans une dynamique collaborative
(Ecosystème) et d’engagement de ses colla-
borateurs (Management).
MANAGEMENT
EXCELLENCEINNOVATION
ECOSYSTEME
ÉCOSYSTÈME :
LES EXPÉRIENCES NUMÉRIQUESLES ENJEUX
Conception 3D, cycle de vie produit, objets
connectés, plateforme d’idéation...
Intranet, portail RH, santé sécurité au travail,
plateforme collaborative…
Extranet, service après-vente, gestion de la
relation clients, animation de communautés…
Gestion des processus industriels, business
process management, qualité sécurité
environnement …
Visiativ - Rapport d’activité 201610
AMBITION
Devenir le leader européen de la conception
de plateformes collaboratives métiers
L’ambition du Groupe est d’accompagner les entreprises dans leur
transformation numérique, en leur proposant des solutions inno-
vantes et adaptées, répondant aux profonds changements induits
par l’accélération des nouvelles technologies et des nouvelles
pratiques qu’elles entraînent.
L’entreprise doit aujourd’hui s’ouvrir sur son écosystème
en intégrant ses clients et ses fournisseurs dans ses pro-
cessus. Elle pourra ainsi également dynamiser sa capa-
cité d’innovation, repenser son modèle économique, et
créer plus de valeur en concevant des nouveaux produits
et services. Visiativ apporte des solutions collaboratives et
sociales qui s’adaptent aux différents métiers de l’entre-
prise et décloisonnent les flux entre directions métiers.
Le groupe Visiativ opère son développement en s’ap-
puyant sur la combinaison de ses métiers complémen-
taires :
• L’intégration des solutions de Dassault Systèmes, mé-
tier pour lequel Visiativ bénéfice d’une position de lea-
der sur le marché européen
• L’édition de plateformes collaboratives, qui vient pro-
longer la proposition de valeur offerte par les solutions
Dassault Systèmes, notamment sur les marchés de l’in-
dustrie et du retail.
Plus récemment Visiativ a ajouté une dimension cloud à son por-
tefeuille d’activité pour accélérer la migration de ses offres vers le
SaaS et proposer à ses clients des services cloud d’infogérance
d’infrastructure.
1997, Christian DONZEL et Laurent FIARD font le
rachat de la filiale francaise d’un éditeur de logiciel
de dessin 2D initialement créé en 1987.
Construction d’une position de leader français
dans l’intégration de logiciels de conception 3D.
Éditeur de gestion documentaire.
Développement de la Plateforme collaborative
(Acquisitions : Isotools, Novaxel, Isoflex…).
Leadership intégration SOLIDWORKS (Suisse/France).
HISTORIQUE
Visiativ, un précurseur de la Transformation Numérique qui s’accélère
1987 - 2007
25 M€ CA
50 M€
2008 - 2012
1987 - 2007
2008 - 2012
Visiativ - Rapport d’activité 2016 11
ACTIVITÉS
Visiativ a construit son positionnement unique sur la combinaison de 2 métiers complémentaires : l’intégration de solu-
tions logicielles et l’édition de plateformes web collaboratives.
Accélération de l’offre logicielle pour accompagner la
transformation numérique des entreprises.
Renforcement du partenariat avec Dassault Systèmes
(Acquisitions : Groupe Imalia, Kalista, Tata technologies
PLM France, iPorta, Solo Solution...).
Investissement dans la plateforme 3DEXPERIENCE.
Forte croissance : développement commercial,
alliances stratégiques et acquisitions ciblées.
Moovapps, la plateforme collaborative et sociale
pour l’Entreprise DU FUTUR.
Deux métiers complémentaires
100 M€ CA
2017...
2013 - 2016
Visiativ - Rapport d’activité 201612
Éditeur de la plateforme collaborative Moovapps
LA SMART ENTERPRISE PLATFORM
LES SMART ENGINES
Le développement de l’offre d’édition d’applications colla-
boratives du groupe est fédéré au sein de la plateforme
Moovapps. Cette dernière permet aux organisations de de-
venir des Smart Enterprises, à même de répondre à leurs
enjeux de transformation.
Visiativ met ainsi à la disposition de ses clients la Smart En-
terprise Platform, la plateforme collaborative et sociale de
transformation numérique qui les propulse dans l’ère de
l’entreprise du futur.
Modulaire et connectable aux systèmes d’information des
entreprises, Moovapps est le fruit de la convergence de
moteurs technologiques : dématérialisation et gestion de
documents (GED), gestion des processus métiers (Business
Process Management - BPM), gestion de contenu d’en-
treprise (Enterprise Content Management - ECM), e-Com-
merce, e-Learning, et gestion de communautés.
LES SMART APPS
LES SMART BUSINESS EXPÉRIENCES
La Smart Enterprise Platform délivre des applications mé-
tiers personnalisables : les Smart Apps. Elles sont catégo-
risées par enjeux numériques de l’entreprise du futur :
innovation, excellence opérationnelle, écosystème et ma-
nagement au sein du Moovapps Store.
Regroupées au sein de suites métier, les Smart Business
Experiences ont en commun de dématérialiser les docu-
ments, processus et transactions à l’intérieur et à l’extérieur
des organisations. Elles permettent ainsi aux entreprises de
décloisonner les flux entre directions métier et de s’ouvrir à
leur écosystème.
ÉDITEUR DE LOGICIELS
MOOVAPPS est une Smart En-
terprise Platform qui rassemble
des moteurs technologiques
permettant de créer des appli-
cations métiers (Smart Apps).
Depuis un catalogue d’applica-
tions et d’expériences métiers
packagées (Smart Business Ex-
perience), chaque client peut
construire sa propre plateforme
sur mesure à partir de solutions
industrialisées.
Visiativ - Rapport d’activité 2016 13
ARCHITECTURE MOOVAPPS, PLATEFORME OUVERTE ET
CONNECTABLE AUX SYSTÈMES D’INFORMATION
BUSINESS EXPERIENCES
ENJEUX
Innovation Management
Gestion des données
techniques
Système de
gestion
Gestion de la
relation client
Conception
3D
Développement
interne
Excellence
Retail
Assurance
Services
Immobilier
ManufacturingÉcosystème
Regroupement de Smart Apps organisées par enjeux ou par marchés
MARCHÉS
SMART APPS
TOOLS & ENGINES
SYSTÈME D’INFORMATION
Process Communitye-CommerceToolsDocumente-Learning
CADPDM LEGACY
ORDER
Visiativ - Rapport d’activité 201614
Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Com-
pany », propose des univers virtuels pour gérer
le cycle de vie des produits de l’entreprise. Avec
ses applications logicielles 3D (SOLIDWORKS
et CATIA), la plateforme 3DEXPERIENCE trans-
forme la conception, la fabrication et la main-
tenance des produits. Elle permet aux entre-
prises de créer des expériences exaltantes pour
leurs clients.
Intégrateur des solutions Dassault Systèmes
INTÉGRATEUR
CATIA - SOLIDWORKS - ENOVIA - DELMIA - SIMULIA - EXALEAD - 3DVIA
Visiativ - Rapport d’activité 2016 15
CONCEVOIR VENDRE MAINTENIRPRODUIRE
CHAINE
DEVALEUR
Réduire le
Time to market
Réduire le
coût des produits et
améliorer la Qualité
GESTION DU CYCLE DE VIE PRODUIT
COLLABORATION
Améliorer
l’expérience client
Améliorer
la satisfaction client
ENJEUX
ASSOCIES
Conception 3D
Simulation
CREER
Imaginer des
innovations
Plateforme
collaborative
et sociale Extranet fournisseurs
Gestion de la qualité
Plateforme d’animation
de communautés
clients/ distributeurs
Extranet SAV
SOLUTIONS
Documentation
technique
Documentation
Vente en ligne
(pièces détachées,
documentation...)
Visiativ dispose de capacités d’intégration renforcées
(conseil, méthodologies, plateformes d’accompagnement
projet, formation…), et d’une expertise élargie dans les ser-
vices PLM (Product Lifecycle Management ou gestion du
cycle de vie du produit). Une démarche PLM nécessite une
réflexion globale sur le développement produit pour abou-
tir à une collaboration efficace, des prises de décisions faci-
litées par des analyses et ainsi favoriser l’innovation produit.
Avec la plateforme 3DEXPERIENCE, nos clients se transforment en « entreprises
collaboratives » qui associent leurs propres clients au processus d’innovation. Visiativ
intègre et industrialise les solutions 3DEXPERIENCE depuis 2014 pour les industries
suivantes : automobile, aéronautique, équipements industriels, high-tech ou encore
biens de consommation.
Visiativ - Rapport d’activité 201616
COMMUNAUTÉS
Le partage d’experiences comme moteur de croissance
myCAD
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le logiciel et
plus particulièrement dans la conception de pro-
duits, Visiativ accompagne les designers dans la
transformation numérique de leur bureau d’études
à travers l’univers myCAD.
Dédié à l’amélioration de la productivité et de la
compétitivité des industries, myCAD s’inscrit dans
une forte dynamique communautaire et propose
des offres de produits et services en ligne accessibles
par abonnements (myCADservices Premium).
Visiativ Partners
Dans le cadre de l’animation de son écosystème, Vi-
siativ a déployé une plateforme phygitale qui se com-
pose de rencontres annuelles (avec les directions gé-
nérales, forces commerciales et techniques) et une
plateforme numérique développée sous Moovapps,
qui apporte toutes les réponses aux questions des
partenaires et diffuse les outils d’aide à la vente.
Entreprise DU FUTUR
La communauté Entreprise DU FUTUR est née de la
volonté de fédérer des dirigeants pour les accompa-
gner dans leurs enjeux stratégiques de transforma-
tion de leur entreprise. Grâce à un dispositif inno-
vant associant rencontres physiques (congrès annuel
réunissant 3000 dirigeants) et plateforme digitale
(plus de 6000 membres), Visiativ répond à une de-
mande forte en matière de partage d’expériences et
de rencontres avec des experts de la transformation
des organisations.
Cette plateforme « phygitale » propose ainsi une ex-
périence unique pour construire l’Entreprise DU FU-
TUR.
Visiativ - Rapport d’activité 2016 17
EXPÉRIENCES CLIENTS : SUCCÈS 2016
Des réalisations réussies dans des secteurs variés
Nos ambassadeurs témoignent
FABIEN BARDINET
PIERRE-ALAIN AUGAGNEUR
JACQUES WOLFF
PDG de Balyo
PDG de Charvet
Président fondateur
de Sewosy
« Depuis la mise en place de la solution
Visiativ, notre société a augmenté son
chiffre d’affaires de pièces détachées.
Nos intégrateurs sont également for-
tement satisfaits de notre réactivité. »
« Grâce à Visiativ, nous pouvons tra-
vailler en amont sur le modèle numé-
rique d’une machine que nous nous
aprêtons à recevoir et modifier. Avec
cela, nous avons une intégration mé-
canique optimale et nous économi-
sons du temps de développement. »
« Il est indispensable de
communiqueren interne
afin que les collabora-
teurs acceptent le chan-
gement. »
Visiativ - Rapport d’activité 201618
LA DÉMARCHE
TNGV
ACCÉLÉRATEUR DE VOTRE
TRANSFORMATION
NUMÉRIQUE
Un socle d’infrastructure et une
démarche TNGV*
Pour devenir le partenaire incontournable
des entreprises qui souhaitent se transformer
et devenir des « Smart Enterprises », Visiativ a
structuré une démarche d’accompagnement
innovante et pragmatique, la TNGV (*Transfor-
mation Numérique à Grande Vitesse).
La méthodologie consiste à lancer un diagnos-
tic de la maturité numérique de l’entreprise et
identifier les projets d’entreprise à mettre en
œuvre en fonction des principaux enjeux liés à la
transformation numérique.
Pour accompagner cette démarche, Visiativ a formalisé
plusieurs dispositifs en collaboration avec des acteurs de
son écosystème de partenaires (Diag4.0, Diagnostic Numé-
rique,…). A l’issue de ces diagnostics et dans un souci de fédé-
rer l’ensemble des acteurs de l’entreprise, nous mettons en
place des sessions d’innovation et de créativité.
*TNGV : Transformation Numérique à Grande Vitesse.
Visiativ - Rapport d’activité 2016 19
Réalisation d’un
diagnostic
numérique
Génération d’idées
et priorisation des
enjeux de l'entreprise
Création d’une
ligne TNGV
personnalisée
Déploiement à
travers une méthode
collaborative
UNE DÉMARCHE EN 4 ÉTAPES CLÉS
Déployer les projets de TNGV dans une démarche modulaire et évolutive
Pour accompagner et faciliter le déploiement de projets numériques, Visiativ élabore conjointement avec le client sa
propre TNGV, autour des 4 axes de la transformation digitale. A partir de solutions éprouvées (les Business Experiences),
d’un catalogue d’applications métier (les Smart Apps et Partners Apps) et des moteurs technologiques de la plateforme
Moovapps (Tools & Engines), Visiativ propose à ses clients de construire leur Smart Platform.
Axes de transformation
numérique
Smart Apps Partners Apps
Tools &
Engine
Business
Experiences
Visiativ - Rapport d’activité 201620
ACQUISITIONS
2016
IPORTA
Éditeur de solutions pour l’immobilier
OBJECTIF : POSITIONNER VISIATIV SUR LE MARCHÉ DES « SMART BUILDINGS » ET PROPOSER UN POR-
TAIL COLLABORATIF POUR LES « SMART CITIES ».
iPorta, détenteur de solutions de gestion de l’immobilier,
a rejoint le Groupe en juillet 2016. La société contribue au
chiffre d’affaires « Édition » du Groupe et permettra d’accé-
lérer fortement le mode SaaS de Visiativ, en donnant no-
tamment naissance à une « business experience » Moova-
pps dédiée au secteur de l’immobilier.
Spécialisée dans les plateformes collaboratives adaptées
aux métiers de l’immobilier (Asset, Property et Facility Ma-
nagement), le rapprochement entre iPorta et Visiativ s’ins-
crit dans une triple perspective :
- Bonne dynamique du secteur immobilier.
- Essor des bâtiments intelligents et villes intelligentes.
- Réponse aux défis du développement durable.
Créée en 2004, iPorta détient un large portefeuille de clients
grands comptes renommés : Atos, Banque de France,
Caisse des Dépôts, EDF, État de Genève, Groupama, Icade,
Nestlé, Orange, Plastic Omnium, Schlumberger, Siemens,
SNCF, Total, Véolia... Ce portefeuille est complémentaire de
celui de Visiativ plus centré sur les ETI/PME.
CA 2016 : ENVIRON 3 M€
(ENVIRON 50% RÉCURRENT)
18 COLLABORATEURS
MODÈLE ENTREPRENEURIAL :
51% VISIATIV ET 49% MANAGEMENT
CONSOLIDATION AU 01/08/2016
SOCIÉTÉ RENTABLE
Visiativ - Rapport d’activité 2016 21
SOLO SOLUTION
Éditeur de solutions CRM
OBJECTIF : POSITIONNER VISIATIV SUR LE MARCHÉ DU CRM POUR LES PMI ET DÉVELOPPER DES
FORTES SYNERGIES AVEC MOOVAPPS
La société Solo Solution (3,5 M€ de CA en 2016, 30 colla-
borateurs et plus de 300 clients), éditeur de solutions CRM
commercialisées sous la marque Aquarelle, offre des op-
portunités de synergies sur le marché du retail dès 2017. La
solution permet par ailleurs de verticaliser l’offre Moovapps
et donnera à Visiativ la capacité de devenir le leader de la
relation clients pour la PME Industrielle.
L’apport de Solo Solution au sein de la plateforme Moova-
pps se traduit par la création d’un nouveau « Smart Engine
» et d’une « Smart Apps » dédiée à la prise de commande
en situation de mobilité.
Parmi ces références, on compte les sociétés PUM Plas-
tiques, Lafuma, OPAL, Playmobil, Bayer, Maison Lejaby, Ar-
kopharma…
CA 2016 : ENVIRON 3,5 M€
(ENVIRON 50% RÉCURRENT)
30 COLLABORATEURS
300 CLIENTS
CONSOLIDATION AU 31/12/2016
(100% VISIATIV)
SOCIÉTÉ TRÈS RENTABLE
NC2
Services hébergés à valeur ajoutée
OBJECTIF : ACCOMPAGNER NOS CLIENTS PME ET LEUR SYSTÈME D’INFORMATION VERS LE « SaaS »
POUR FACILITER LEUR TRANSFORMATION NUMÉRIQUE
Visiativ a finalisé l’acquisition de l’hébergeur à valeur ajou-
tée NC2 (filiale du groupe Eolane). La société NC2 rentable
(5,3 M€ de CA en 2016, 22 collaborateurs et plus de 500
clients) a été consolidée à compter du 1er octobre 2016.
Cette acquisition permet d’accroître la rentabilité du métier
d’éditeur, tout en optimisant les coûts d’infrastructure du
Groupe et en permettant le développement de solutions
hébergées pour les PME.
Au travers de cette association, Visiativ se dote des
moyens techniques et humains pour opérer ses solu-
tions métier issues de la plateforme Moovapps en mode
SaaS. Les connaissances approfondies de NC2 dans les
univers de l’infogérance, de la sauvegarde et de l’héberge-
ment vont permettre à Visiativ de donner une nouvelle
dimension à ses solutions dédiées aux PME industrielles,
en commercialisant des offres de services hébergés et
managés à des prix compétitifs.
CA 2016 : ENVIRON 5,3 M€
(ENVIRON 50% RÉCURRENT)
22 COLLABORATEURS
500 CLIENTS
MODÈLE ENTREPRENEURIAL :
76% VISIATIV ET 24% MANAGEMENT
CONSOLIDATION AU 01/10/2016
SOCIÉTÉ RENTABLE
Visiativ - Rapport d’activité 201622
CHIFFRES 2016
& FAITS MARQUANTS
CHIFFRES CLÉS
Une progression ayant permis de réaliser le plan stratégique AUDEO 2017 avec 1 an
d’avance
Cette progression des ventes combine une croissance or-
ganique annuelle supérieure de 5% par rapport à une an-
née 2015 remarquable (+18%) et des acquisitions qui com-
plètent la proposition de valeur (Éditeurs) ou renforcent le
parc clients (Intégrateurs et Éditeurs).
Cette croissance est rendue possible par des investisse-
ments réguliers et significatifs en innovation de 5 à 6 M€
par an.
L’entreprise est gérée dans une vision long-terme avec une
progression régulière de la rentabilité qui permet le finan-
cement du développement.
Le nombre de collaborateurs a quasiment doublé en deux
ans suite aux acquisitions et à l’arrivée de talents sur des
compétences clés.
106 M€
57%
4,4 % du CA
5,1% du CA
CA
REX
R&D brut
Collaborateurs
Part du CA
récurrent
Clients
TPE/PME/ETI
+28%
(+ 67% en 2015)
+140 pts VS N-1 France|Suisse|Maroc
14 000
600
Visiativ - Rapport d’activité 2016 23
Une croissance rentable
x 2,1
+ 700
pts
2014
2014
50
(1,3)
3,0%
-2,6%
4,4%
2,5
4,6
ÉVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES (M€)
INTÉGRATION ÉDITION
REX (M€ et % CA)
83
106
2015 2015 20162016
Visiativ a doublé de taille en deux ans sur le marché de
la transformation numérique. Cette progression intègre
une croissance organique annuelle moyenne supérieure
à 10%, signe de la pertinence de son offre sur un marché
informatique qui croît de 2 à 3% par an.
Récurrent:50%duCA
Visiativ améliore nettement sa rentabilité avec en particu-
lier le retour au breakeven du métier Édition avec un an
d’avance.
L’année 2016 est marquée par une dynamique soutenue
sur les offres SOLIDWORKS et 3DEXPERIENCE (ENOVIA,
CATIA, SIMULIA…).
1ER
INTÉGRATEUR SOLIDWORKS EN EUROPE (3ÈME
DANS LE MONDE).
La conquête s’intensifie autour de l’offre Moovapps, ainsi
que la transformation du modèle économique vers le SaaS.
CA : 91,6 M€
SOLIDWORKS
66,4 M€ / +16%
3DEXPERIENCE
23,7 M€ / +72%
Services cloud
1,5 M€
SaaS
3,4 M€ / +44%
24% du CA
Maintenance /
Renouvellement
3,7 M€ / +4%
Licences
2,0 M€ / +5%
Services
5,2 M€ / +33%
CA : 14,3 M€
+5% organique
58% de CA récurrent
+7% organique
50% de CA récurrent
+29% +22%
Visiativ - Rapport d’activité 201624
FAITS MARQUANTS
Une année 2016 dynamique
JANVIER01
02
09
10
11
12
03
04
06
07
FÉVRIER
SEPTEMBRE
OCTOBRE
NOVEMBRE
DÉCEMBRE
MARS
AVRIL
JUIN
JUILLET
Visiativ et emlyon Business School annoncent la signature
d’un partenariat stratégique pour accompagner la transfor-
mation digitale des PME et ETI.
Vif succès de l’évènement Entreprise DU FUTUR avec plus
de 1 300 décideurs présents à Lyon lors du 1er congrès
national dédié à la transformation numérique des PME/ETI.
Signature d’un partenariat stratégique dans le Digital Lear-
ning avec la société ITycom.
Vif succès rencontré lors de l’évènement Paris Retail
Week avec la présentation de l’offre « commercial aug-
mentée » pour les forces de ventes.
Visiativ annonce un résultat d’exploitation sur le 1er
se-
mestre en progression de 70% sur la période compa-
rable en 2015.
Acquisition de la société NC2, spécialiste de l’héberge-
ment à valeur ajoutée.
Visiativ annonce un chiffre d’affaires sur 9 mois en crois-
sance de 46% (dont +10% en organique) et prépare
le déploiement de son plan stratégique Next100 pour
2020.
Visiativ établit un record du monde (plus long train im-
primé en 3D réalisé en open design) à l’occasion de la
2ème édition de myCADday, l’évènement national dé-
dié à la communauté des utilisateurs des logiciels de
CAO de Dassault Systèmes.
Visiativ renforce sa structure financière à travers la mise
en place d’un crédit syndiqué d’un montant total de
22 M€ et d’une durée de 7 ans, dont 16 M€ de nou-
veaux financements.
Visiativ réalise l’acquisition de Solo Solution, éditeur de
solutions CRM commercialisées sous la marque Aqua-
relle, et complète ainsi son offre pour le marché du retail.
Visiativ finalise l’organisation du congrès Entreprise du
FUTUR, qui a réuni le 19 janvier 2017 plus de 3 000 diri-
geants sur le thème de la transformation numérique de
l’entreprise.
Une excellente année 2015 pour Visiativ, fortement récom-
pensé lors des conventions Dassault Systèmes 2016.
Visiativ conforte son positionnement d’acteur de référence
dans la transformation numérique des PME et des ETI en
dépassant ses objectifs avec un chiffre d’affaires annuel
(2015) consolidé de 82,7 M€, en croissance de 67%.
Visiativ confirme son éligibilité PEA-PME 2016/2017, et an-
nonce une augmentation significative de son résultat d’ex-
ploitation à 2,5 M€.
Visiativ et OptimData annoncent la signature d’un partena-
riat stratégique autour de l’internet des objets et de l’indus-
trie du futur.
Visiativ signe un partenariat stratégique avec Linksoft pour
accompagner les entreprises dans la gestion de la santé et
de la sécurité au travail.
Visiativ annonce un bon démarrage de l’année avec un
chiffre d’affaires du premier trimestre 2016 en croissance
de 109% dont +21% à périmètre constant.
Visiativ annonce une augmentation de capital au profit
d’investisseurs qualifiés d’un montant d’environ 7,5 millions
d’euros, soit environ 14,6% du capital de la société.
Acquisition de la société iPorta, éditeur et intégrateur de
logiciels pour les métiers de l’immobilier.
Visiativ annonce un chiffre d’affaires du premier semestre
2016 en croissance de 72% dont +14% à périmètre
constant.
Visiativ - Rapport d’activité 2016 25
CROISSANCE ORGANIQUE
RECONNAISSANCE
RENTABILITÉ
OPÉRATIONNELLE
FINANCEMENTS NÉGOCIÉS
INNOVATION
ACQUISITIONS
avec une base exigeante
Amélioration de
sans sacrifier l’effort R&D
et commercial
Placement privé (7,5 M€)
Crédit syndiqué (22 M€)
BPI (0,5 M€ sur 2016 /
4 M€ sur 2017)
(+18% en n-1)
+5%
+140 pts
NC2
iPorta
Solo
Solution
Visiativ - Rapport d’activité 201626
COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ
BILAN AU 31 DÉCEMBRE 2016
Une croissance rentable
Un bilan renforcé
En M€ - Normes françaises
Actif en M€
Passif en M€
TOTAL BILAN
2015
31.12.15
31.12.15
56,9
2016
31.12.16
31.12.16
89,2
Chiffre d’affaires
Ecarts d’acquisition
Capitaux propres
82,7
9,2
6,0
105,9
19,9
18,9
+3,8
5,4
7,7
+6,2
9,2
16,2
+2,5
19,6
17,6
+4,6
26,9
21,4
(0,2)
10,5
18,7
(0,4)
13,8
23,3
+2,3
12,2
6,9
+4,2
19,5
9,5
(0,3) +0,1
(0,6) 0,4
+1,4 +4,7
(1,0) -
- (0,3)
+0,4 +4,4
EBITDA
Immobilisations
Dettes financières
Résultat financier
Autres actifs
Autres passifs
Résultat exceptionnel
Amortissement du goodwill
Impôts
Intérêts minoritaires
Résultat d’exploitation (REX)
Comptes clients
Dettes fournisseurs
Résultat courant avant impôts
Disponibilités
Produits constatés d’avance
Résultat net avant amortissement du goodwill
Résultat net consolidé, part du Groupe
CROISSANCE DU
CHIFFRE D’AFFAIRES
UNE TRÉSORERIE NETTE
POSITIVE
CAPITAUX PROPRES
X3
PRODUITS CONSTATÉS
D’AVANCE EN NETTE
AUGMENTATION QUI
TRADUISENT LA
RÉUSSITEDE
NOTRE STRATÉGIE SAAS
MARGE OPÉRATIONNELLE
RÉSULTAT NET EN FORTE
AUGMENTATION
+ 28%
+ 84%
RÉSULTAT
Visiativ - Rapport d’activité 2016 27
TABLEAU DE FLUX DE TRÉSORERIE
Un cash flow en forte progression
En M€
Flux de trésorerie générés
par l’exploitation
Variation nette de trésorerie
2015
+9,1
+6,8
2016
+6,0
+7,2
Capacité d’autofinancement
Flux de trésorerie liés aux opérations d’investissement
Trésorerie à l’ouverture
+2.8
(5.7)
+5,4
+6.0
(14.4)
+12,2
+6.3
+3.2
+12,2
+0.0
+15.6
+19,5
+0.2 -
Variation du BFR
Flux de trésorerie liés aux opérations de financement
Trésorerie à la clôture
Les comptes de la société sont audités par les commissaires aux compte Deloitte et Crowe Horwath Avvens.
Incidences des variations des devises
UN BESOIN EN FONDS DE
ROULEMENT MAÎTRISÉ
MALGRÉ UNE FORTE
CROISSANCE
DE L’ACTIVITÉ
CAPACITÉ
D’AUTOFINANCEMENT
UNE SITUATION
FINANCIÈRE
SOLIDE
X2
Visiativ - Rapport d’activité 201628
LA GOUVERNANCE DU
GROUPE VISIATIV
Pour accompagner son développement, Visiativ a structuré une gouvernance adaptée à
ses différentes activités, et permettant de garantir un alignement des opérations avec les
enjeux stratégiques de l’entreprise.
Visiativ a mis en place un conseil d’administration adap-
té à l’accompagnement de son fort développement en
particulier à l’international. Sur 6 administrateurs hors di-
rigeants du Groupe cinq sont des dirigeants d’entreprises
de services ou industrielles dont 3 femmes. Cette équipe
est complétée par un spécialiste expérimenté en Finance
d’entreprise.
CONSEIL D’ADMINISTRATION
Un collectif d’entrepreneurs au service du développement du Groupe
Anne-Sophie PANSERI
Administrateur indépendant
/ Présidente de Maviflex,
Directrice général de PIL /
Dirigeante de Green On Lyon /
Présidente Femmes Chefs
d’Entreprise
Benoît SOURY
Administrateur indépendant
/ Directeur Général de La Vie
Claire / Président APICIL
Sylvie GUINARD
Administrateur
indépendant / Présidente
de Thimonnier / Lauréate
du Trophée Femme
Chefs d’Entreprise
/ Vice Présidente
FIM (Fédération des
Industries Mécaniques)
Christian DONZEL
Administrateur / Directeur
Général Délégué de Visiativ
Laurent FIARD
Président / Président
Directeur Général de Visiativ
Pascale DUMAS
Administrateur indépendant /
Présidente de HP France
Daniel DERDERIAN
Administrateur indépendant
/ Président de Axelliance
Hubert JARICOT
Administrateur indépendant
/ Gérant de HLJ Consultants
Deux collaborateurs de l’entreprise participent régulière-
ment au Conseil d’Administration.
Celui-ci se réunit 4 à 5 fois par an pour examiner l’évolution
des performances. Une séance est dédiée à la présentation
de la stratégie et à l’examen du financement du Groupe.
Visiativ - Rapport d’activité 2016 29
Ingénieur diplômé ECAM Lyon en 1988, Olivier intègre AGS France
dès 1989, puis il est nommé Directeur Opérationnel d’Axemble
en 2003, leader en France de la distribution de SOLIDWORKS. En
2015, Olivier rejoint l’équipe de direction pour prendre la respon-
sabilité des filiales internationales, du business développement et
des acquisitions.
De gauche à droite sur la photo et de haut en bas dans la liste ci-dessous
Christian a fait des études techniques, au CNAM et à l’IFG. Il a
travaillé pendant 17 ans au service d’ingénierie du groupe Rhô-
ne-Poulenc. En 1987, il se lance dans la création d’entreprise à
Lyon en rachetant la filiale de l’éditeur Suisse du logiciel de CAO
Visionael, AGS. C’est le début de l’aventure Visiativ il y a 30 ans.
Laurent a suivi des études techniques et obtenu une maîtrise de
marketing-vente. Il a effectué sa première expérience commer-
ciale chez un distributeur Hewlett-Packard, à Grenoble. Il a rejoint
AGS en 1988 comme responsable commercial, avant d’en devenir
dirigeant aux côtés de Christian Donzel, depuis 1997. Après avoir
assuré la présidence du Cluster Numérique (de 2012 à 2014), il
préside le Medef Lyon-Rhône depuis 2014.
Ingénieur diplômé de l’Ecole des Mines d’Alès, Pierre de PONTEVES
démarre sa carrière dans la CAO en 1989 chez Computervision.
Après une étape chez l’éditeur SAS jusqu’en 1998 puis chez Ser-
viware en tant que Directeur des Opérations jusqu’en 2011, Il re-
joint alors Cadware (intégrateur SOLIDWORKS), racheté depuis par
Visiativ, dont il prend la Direction de la Business Unit Services puis
celle de l’Experience client.
Diplômée de l’IAE de Lyon en GRH, Karine Polakowski intègre CIC–
Lyonnaise de Banque en 1998 et poursuit sa carrière en 2000 au
sein d’une Start Up informatique Lyonnaise, Euro Interactive, en
tant que Responsable RH. En 2006, Karine intègre le groupe amé-
ricain Scotts Miracle Gro, pour exercer la fonction de Directeur HR
International jusqu’en 2016, date à laquelle elle rejoint VISIATIV en
tant que Directrice Ressources Humaines Groupe.
Diplômé de l’école de commerce de Brest et du DESCF, Olivier
débute sa carrière en 1988 chez Matra Communication comme
Directeur Administratif et Financier. Il rejoint Bouygues Telecom en
1995, puis le groupe SEB en 2005, où il occupera le poste de Di-
recteur Contrôle de Gestion Monde, et de la Comptabilité puis de
l’Informatique Financière. Depuis avril 2015, il a la responsabilité de
Directeur Général Adjoint Finance et Fonctions Support de Visiativ.
COMITÉ EXÉCUTIF
Une équipe de direction expérimentée et aguerrie à l’international
Olivier BLACHON-Directeur Business Development
Christian DONZEL-Co-fondateur – Directeur Général Délégué
Laurent FIARD-Président Directeur Général
Pierre de PONTEVES-Directeur de l’Expérience Client
Thierry LUCOTTE-Directeur Général Adjoint Opérations
Karine POLAKOWSKI-Directrice Ressources Humaines
Olivier STEPHAN-Directeur Général Adjoint Finance
& Fonctions Support
Diplômé Ingénieur Art & Métiers en 1980, Thierry complète sa for-
mation par un MBA à HEC Paris. Il débute sa carrière chez IBM.
Il rejoint ensuite différents éditeurs de logiciels (Critchley France,
T-Systems Siris…). En 2003, Thierry préside le groupe Imalia (rache-
té en 2015 par Visiativ), composé des sociétés Cadware (SOLID-
WORKS) et Idevia (3DEXPERIENCE). Il rejoint le groupe Visiativ et
assure la fonction de Directeur Général Adjoint en charge des opé-
rations.
Visiativ - Rapport d’activité 20163030
PANORAMA
BOURSIER
STRUCTURE DE L’ACTIONNARIAT AU 31/12/2016
Performance boursière
Cours de bourse / +106% en 2016
21% 23%
49% 47%30% 30%
RÉPARTITION DES ACTIONS RÉPARTITION DES DROITS DE VOTE
Public Public
Contrôlé (Audacia
+ Management)
Contrôlé (Audacia
+ Management)
Fondateurs Fondateurs
Visiativ SA
17,59€
au 31/12/16
France CAC Mid & Small (Rebased)
Jan. 16 Mar. 16 Mai 16 Juil. 16 Sept. 16 Nov. 16 Jan. 17 Mar. 17 Mai 17
26 26
24 24
22 22
20 20
18 18
16 16
14 14
12 12
10 10
8 8
6 6
28 28
30 30
Visiativ - Rapport d’activité 2016 3131
CARACTÉRISTIQUES DE L’ACTION
CALENDRIER FINANCIER - COMMUNIQUÉS*
Au 15/05/2017
Volume d’actions échangées
Doublement du volume quotidien d’actions échangées entre 2015 et 2016 : environ 7 000 titres par jour en 2016
*Publication des communiqués après bourse.
ALTERNEXT PARIS
CODE ISIN : FR0004029478
CODE MNÉMONIQUE : ALVIV
COURS AU 15.05.17 : 31,50 € PAR ACTION
NOMBRE D’ACTIONS : 3 515 818
CAPITALISATION BOURSIÈRE : 111 M€
ANALYSTES SUIVANT LA VALEUR
Gilbert Dupont
Emmanuel PAROT
Euroland
Eric SECLET
CM CIC
Kevin WORINGER
Chiffre d’affaires T1 2017
Chiffre d’affaires T2 2017
Résultats semestriels 2017
Chiffre d’affaires T3 2017
27 avril 2017
26 juillet 2017
18 septembre 2017
26 octobre 2017
Jan. 16 Mar. 16 Mai 16 Juil. 16 Sept. 16 Nov. 16 Jan. 17 Mar. 17 Mai 17
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
Visiativ - Rapport d’activité 201632
PERSPECTIVES
2020
DÉPLOIEMENT
LEVIERS DE CROISSANCE ORGANIQUE
Le plan stratégique NEXT100
Optimiser les synergies commerciales
Dans le cadre de son plan stratégique visant à doubler son chiffre d’affaires (de 100 M€ à
200 M€ à horizon 2020) le projet NEXT100 vient prolonger le précédent plan AUDEO2017,
réalisé avec 1 an d’avance. NEXT100 repose sur une croissance organique soutenue et sur
une politique d’acquisitions offensive dans ses deux métiers (édition et intégration). Pour
mener à bien cet ambitieux programme, Visiativ s’appuie sur une dynamique collective
interne de transformation et sur la confiance de ses partenaires.
~ 50 M€
NEW NAME UP-SELL CROSS-SELL
1
1 2 3
3
4
2 ~ 50 M€
•	 Optimiser l’organisation de la force commerciale
•	 Accélérer le développement de la Smart Enterprise
Platform (Moovapps)
•	 Fournir une démarche complète de TNGV
10% du CA
conquête 2016
78% du CA
conquête 2016
12% du CA
conquête 2016
•	 ÉDITION : enrichissement de l’offre
•	 INTÉGRATION : développement à l’international
Croissance organique de l’ordre de
10% par an
Recrutement de nouveaux clients
Ventes additionnelles au sein d’une
même marque (SOLIDWORKS,
3DEXPERIENCE ou MOOVAPPS)
Ventes additionnelles à travers une
nouvelle marque (SOLIDWORKS,
3DEXPERIENCE ou MOOVAPPS)
Inventer des nouveaux modèles économiques dans une dynamique de partenariats et
d’écosystème (myCAD / Entreprise DU FUTUR)
Structurer le Groupe en mobilisant ses collaborateurs à travers le programme myVisiativ
Acquisitions ciblées
Fort de sa capacité à acquérir de nouveaux clients (~1 000 nouveaux clients par an) et à fidéliser un capital client riche de
14 000 sociétés, Visiativ organise sa conquête commerciale autour des 3 leviers suivants :
Visiativ - Rapport d’activité 2016 33
Accélérer le développement de la Smart Enterprise Platform Moovapps
Fournir une démarche complète de TNGV
Développer des modèles économiques « Plateforme » myCAD & Entreprise DU FUTUR
Dans le prolongement de la stratégie de convergence des technologies Visiativ au sein de la plateforme Moovapps, un des
socles du plan NEXT100 consiste à proposer au marché une véritable marketplace (le « Moovapps Store ») qui permettra
aux entreprises d’accélérer leur transformation numérique. L’accès à cette place de marché permettra de configurer sa
propre plateforme de transformation numérique en sélectionnant ses composantes parmi un catalogue constitué de :
Pour accompagner le déploiement de la Smart Platform
Moovapps et mettre ainsi le digital au cœur de la straté-
gie des entreprises, Visiativ invente une démarche agile et
pragmatique de diagnostic pour faciliter la transition de
chacun de ses clients vers l’économie numérique :
• Diagnostic numérique
• Priorisation des enjeux de l’entreprise
• Personnalisation de la ligne TNGV
• Déploiement & Infrastructure
Ces deux modèles illustrent à merveille la manière dont Visiativ entend proposer à ses clients des modèles économiques
innovants en phase avec les besoins d’accélération et de transformation de ses clients.
Smart Apps :
Usages opérationnels catégorisés par enjeux (In-
novation, Excellence opérationnelle, Ecosystème,
Management).
Smart Engines :
Des technologies «moteurs»  qui permettent de
créer des nouvelles Apps, les Smart Engines : ges-
tion et coffre-fort de documents, automatisation et
dématerialisation des processus, e-Commerce, social
Learning, gestion des communautés, gestion de la re-
lation clients.
Smart Experiences :
Expériences réussies qui regroupent des applications
par fonctions opérationnelles (Service clients,
Qualité, Sécurité et Santé au travail , Services
généraux …) ou métiers de l’entreprise (Manu-
facturing, Retail, Services aux entreprises...)
Smart Tools :
Outils pragmatiques (Template de processus
métiers , Connecteurs ERP , Composants et API….)
pour se connecter et ouvrir le système d’informa-
tion existant.
Autour des offres myCAD, Visiativ propose à ses
clients utilisateurs des solutions Dassault Systèmes
une nouvelle manière de consommer le logiciel.
Chaque abonné dispose ainsi d’un bouquet unique
de services en constante évolution et de l’expérience
de la plus grande communauté d’utilisateurs de so-
lutions de CAO.
En associant, lieux physiques, plateforme digitale,
catalogue de services, magazine et congrès annuel,
l’Entreprise DU FUTUR offre aux dirigeants en quête
de transformation numérique une panoplie unique
de solutions et de retours d’expériences.
Visiativ - Rapport d’activité 201634
LEVIERS DE CROISSANCE EXTERNE
Les réalisations 2015 et 2016
Il existe en France plus de 2 500 éditeurs de solutions lo-
gicielles, dont 2 400 réalisent moins de 10 M€ de chiffre
d’affaires. Acteur impliqué de la filière numérique, Visia-
tiv entend participer au mouvement de consolidation en
fédérant dans un premier temps un grand pôle national
d’éditeurs. Ces derniers doivent permettre de compléter
les Smart Engines existants, d’étoffer le catalogue de Smart
Apps ou encore d’intensifier la dynamique de Business Ex-
periences. Ces acquisitions se feront dans un schéma visant
à développer un modèle entrepreneurial.
Des acquisitions ciblées d’intégrateurs Dassault Systèmes
sont également visées. Elles doivent permettre l’implan-
tation de Visiativ à l’international. Enfin, le rapprochement
avec des sociétés de conseils doit permettre de compléter
l’offre de service autour de la démarche TNGV.
SERVICES
CLOUD
INTÉGRATION
3DEXPERIENCE
INTÉGRATION
SOLIDWORKS
ÉDITION
2015
Cadware
2015
Tata Technologies PLM
France, Idevia, Kalista
2016
NC2
2016
iPorta, Solo Solution
Renforcer le leadership
Part de marché* > 80%
Part de marché*
50%
Part de marché*
80%
Part de marché*
0%
Pas présent
Une offre SaaS
complète
Part de marché*
30%
Top
150
Top
100
Atteindre une taille
critique
Part de marché* > 25%
Opportunité socle
infra/techno de l’offre
plateforme
Atteindre une taille
critique.
TOP 50 éditeur français
OBJECTIF
SITUATION
DÉC. 2014
SITUATION
MAR. 2017
ACQUISITIONS
En décembre 2014,
Visiativ s’était donné
pour ambition de
passer de 50% à 80%
de part de marché sur
l’activité « Intégration
SOLIDWORKS ».
En mars 2017, notam-
ment avec le rachat
de Cadware, la part de
marché s’établit à 80%.
Sur le segment,
« intégration 3DEXPE-
RIENCE », l’objectif était
de prendre pied sur ce
marché et d’atteindre
une taille critique en
détenant 25% de part
de marché.
Avec les acquisitions
successives de Tata
Technologies PLM
France, Idevia et Kalista,
Visiativ, détient 30% de
part de marché.
Sur le segment,
« Services Cloud », Visiativ
n’était pas présent.
Avec le rachat de NC2
en 2016, c’est chose faite
et cela offre de nouvelles
opportunités techniques
et commerciales à la
plateforme Moovapps.
Sur le segment,
« Édition » Visiativ
figurait dans le Top
150 et a pour ambition
d’intégrer le Top 50.
A date, Visiativ est dans
le Top 100.
* En France
Visiativ - Rapport d'acitivité 2016
Visiativ - Rapport d'acitivité 2016

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  • 1.
  • 2. Visiativ - Rapport d’activité 20162 LE PROFIL DU GROUPE VISIATIV Éditeur de plateformes web collaboratives et intégrateur de solutions logicielles, Visiativ accompagne depuis 30 ans les entreprises dans leur transformation digitale. En s’appuyant sur un effectif de 600 collaborateurs répartis en France, en Suisse et au Maroc, Visiativ pro- pose des solutions innovantes et pragmatiques permettant aux organisations d’améliorer significativement leur profitabilité et leur croissance, grâce à une plus grande mobilisation de leur capital humain et une ouverture de l’entreprise avec son écosystème. 2014 2014 50 91% 9% 350 CHIFFRE D’AFFAIRES SUR 3 ANS (EN M€) RÉPARTITION DU CHIFFRE D’AFFAIRES 2016 PAR PAYS LA PRÉSENCE DU GROUPE VISIATIV DANS LE MONDE EFFECTIFS SUR 3 ANS 83 500 106 600 2015 France International Plus de 20 agences en France 2 filiales à l’international (Suisse & Maroc) 20152016 2016
  • 3. Visiativ - Rapport d’activité 2016 3 3%4% 5% 8% 12% 16% 21% 31% RÉPARTITION DU CA 2016 PAR SECTEUR D’ACTIVITÉ Sciences de la vie Biens de consommation Equipements industriels Hautes technologies Ingénierie et construction Transport et mobilité Finance et services Aéronautique et défense Visiativ affirme son positionnement de créateur de plateformes numériques pour accélérer la transformation numérique des entreprises. « Nous transformons les « business » traditionnels en expériences numériques réussies ». Les plateformes MOOVAPPS et 3DEXPERIENCE connectent les idées, les produits, les données, les documents, les process et les personnes pour que l’entreprise devienne une plateforme humaine, physique et numérique.
  • 4. Visiativ - Rapport d’activité 20164 L’ENTREPRISE DU FUTUR EST UNE PLATEFORME PHYGITALE Incarner le changement, le défi « phygital » S’ouvrir aux écosystèmes, une dyna- mique de plateforme 2016, une année d’expansion rapide pour Visiativ Visiativ œuvre au quotidien pour permettre aux diri- geants d’entreprises de mieux appréhender les multiples visages que revêt la transformation numérique. Convaincus que les technolo- gies associées à cette transformation sont des moyens et en aucun cas une fin, notre volonté est d’accompagner les diri- geants et leurs équipes dans ce contexte qui ouvre de multiples op- portunités de dévelop- pement. Sans un effort pour ga- gner l’adhésion de l’en- semble des collabora- teurs, bien présents dans le monde physique, le numérique ne donne rien. C’est dans la conver- gence entre cette pro- messe virtuelle et la réa- lité du quotidien que sont les enjeux d’aujourd’hui. Ce défi est « phygital », en somme. La relation employeur-employé change en profon- deur. Les frontières n’existent plus, les business mo- dels évoluent... Chose inédite : le grand public a cette fois devancé le monde de l’entreprise et smartphone à la main, il partage ses biens et complète ses reve- nus grâce à des « plateformes » qui s’appuient sur des « écosystèmes ». Les outils collaboratifs construisent les entreprises dites « étendues » dont les perfor- mances s’accroissent grâce à une utilisation intelligente de leurs données et celles de leur écosystème (clients et partenaires). Malgré l’incertitude apparente de l’époque passionnante que nous vivons, l’horizon est donc très clair : l’entreprise de demain sera une plateforme phygitale. 2016 a marqué une étape importante dans le développe- ment de Visiativ. Plus que jamais, la raison d’être de notre entreprise est de procurer aux organisations des univers d’expériences permettant : • d’intensifier l’innovation collaborative • de réinventer la proximité clients et par- tenaires • de mobiliser les collaborateurs • de tendre vers l’excellence opéra- tionnelle Nos clients sont conscients de cette nécessité de réinventer leur entreprise. Depuis 30 ans, nous les accompagnons en créant des plateformes numériques qui dy- namisent leur croissance et amé- liorent leur compétitivité. Christian DONZEL, Co-fondateur DGD du groupe Visiativ Laurent FIARD, Co-fondateur PDG du groupe Visiativ
  • 5. Visiativ - Rapport d’activité 2016 5 Un marché de la transformation des entreprises accéléré par des évolutions technologiques Des synergies et de nouveaux potentiels d’innovation sont à exploiter pour répondre aux nouveaux enjeux numériques de chaque métier. Visiativ investit dans les huit tendances (Objets connectés, Cloud, Mobile, Social, Big Data, Impres- sion 3D, Intelligence artificielle, Réalité virtuelle) suscep- tibles d’avoir un impact significatif sur les entreprises. Ces tendances illustrent le fort potentiel des technologies dans l’innovation, la transformation des modes de travail, la créa- tion de nouveaux modèles économiques et la simplifica- tion des processus. Le monde change rapidement, les opportunités de crois- sance et de compétitivité par la transformation numérique sont nombreuses. Les entreprises doivent s’adapter et trou- ver des modèles économiques à coût marginal proche de Sources : cabinet d’analyse Tractica, Digi Capital, cabinet d’études Canalys, Microsoft, Centre de recherche en marketing de l’université de Darmouth dans le Massachusetts, Gartner, App Annie, IDC. zéro. La plateformisation de l’économie, des collabora- teurs, des clients, des partenaires qui deviennent ac- teurs est une opportunité pour se réinventer. La réduction des coûts, la modernisation des proces- sus d’innovation et l’excellence opérationnelle sont au cœur des préoccupations des capitaines d’industries. La création de valeur ajoutée dans toutes les activités se trouve dans des solutions globales (produits/services) avec des services de plus en plus numériques. La création de valeur se réalise dans les interactions, les mises en relation, les contributions et la coopération. L’entreprise devient collaborative, ouverte sur son éco- système. 19:30 Objets connectés Cloud Mobile Social 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 Big Data Impression 3D Intelligence artificielle Réalité virtuelle 80% L’entreprise, Plateforme Phygitale des applications seront hébergées dans le cloud en 2020 20,8 milliards d’ici 2020 Objets connectés 100 milliards de dollars pour ce marché 200 milliards de dollars en 2020 Le marché du Big Data pèsera plus de Applications mobiles 80% des entreprises du fortune 500 sont pré- sentes sur les réseaux Linkedin Facebook Twitter CROISSANCE COMPÉTITIVITÉ 16,2 milliards de dollars estimés d’ici 2018 avec 45%de taux de croissance annuel moyen 11 milliards de dollars en 2024 150 milliards de dollars en 2020
  • 6. Visiativ - Rapport d’activité 20166 SOMMAIRE PAGE 8 PAGE 20 PAGE 18 PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ ACQUISITIONS LA DÉMARCHE TNGV P.08 - Vision P.08 - Mission P.10 - Ambition P.10 - Historique P.11 - Activités P.12 - Éditeur de logiciels P.14 - Intégrateur P.16 - Communautés P.17 - Expériences clients P.20 - iPorta P.21 - NC2 P.21 - Solo Solution P.18 - Accélérateur de votre transformation numérique
  • 7. Visiativ - Rapport d’activité 2016 7 PAGE 22 PAGE 30 PAGE 28 PAGE 32 CHIFFRES 2016 & FAITS MARQUANTS PANORAMA BOURSIER LA GOUVERNANCE DU GROUPE VISIATIV PERSPECTIVES 2020 P.22 - Chiffres clés P.24 - Faits marquants P.26 - Compte de résultat consolidé P.26 - Bilan au 31 décembre 2016 P.27 - Tableau de flux de trésorerie P.30 - Structure de l’actionnariat au 31/12 P.30 - Performance boursière P.31 - Caractéristiques de l’action P.31 - Calendrier financier P.28 - Conseil d’administration P.29 - Comité exécutif P.32 - Déploiement P.32 - Leviers de croissance organique P.34 - Leviers de croissance externe
  • 8. Visiativ - Rapport d’activité 20168 PRÉSENTATION DE LA VISION MISSION L’entreprise du futur est une plateforme phygitale Créateurdeplateformesnumériquespour dynamiser la croissance et améliorer la compétitivité des entreprises SOCIÉTÉ Le monde change. Tout va plus vite, les business models évoluent sans cesse. Les modèles de management doivent être réadaptés. L’obsolescence quasi immédiate des nou- veaux business models implique des systèmes de mana- gement et des stratégies d’entreprises, souples, flexibles, évolutives. La nécessité d’adoption de masse des nouvelles technologies rend indispensable la transformation rapide des entreprises et de leur modèle de fonctionnement, hu- Visiativ offre aux entreprises la possibilité de s’adapter à grande vitesse aux nouveaux modèles économiques, de renforcer leur compétitivité, d’accélérer leur in- novation, afin d’être les créateurs de valeur de demain. L’excellence opérationnelle de l’entreprise sera améliorée par une simplification de leur processus de transfor- mation. Visiativ concrétise cette transformation grâce au déve- loppement de solutions flexibles, accessibles et adaptées afin que chaque société puisse devenir une Smart Enterprise. Le numé- rique est dans la plupart des cas une opportunité de croissance et de compétitivité pour les or- ganisations. L’offre « plateforme », accompagnée d’une démarche structurée de « Transformation Numérique à Grande Vitesse » (dé- marche TNGV) permet à Visiativ de ré- pondre à 4 enjeux majeurs pour devenir une Smart Enterprise : Innovation, Management, Eco- système, Excellence. main et technologique. La stratégie des entreprises doit s’adapter à un environnement en perpétuelle évolution et à des écosystèmes en pleine mutation : le NUMÉRIQUE n’est pas un outil mais fait partie intégrante de cette stratégie. L’interaction de l’intelligence numérique et de l’intelligence humaine sera demain la clé de la compétitivité des entre- prises.
  • 9. Visiativ - Rapport d’activité 2016 9 SE RÉINVENTER POUR DEVENIR UNE SMART ENTERPRISE Une Smart Enterprise, est une entreprise capable de se réinventer, se transformer et bénéficier des opportunités technologiques pour gagner en compétitivité (Excellence Opérationnelle), accélérer sa croissance (In- novation) dans une dynamique collaborative (Ecosystème) et d’engagement de ses colla- borateurs (Management). MANAGEMENT EXCELLENCEINNOVATION ECOSYSTEME ÉCOSYSTÈME : LES EXPÉRIENCES NUMÉRIQUESLES ENJEUX Conception 3D, cycle de vie produit, objets connectés, plateforme d’idéation... Intranet, portail RH, santé sécurité au travail, plateforme collaborative… Extranet, service après-vente, gestion de la relation clients, animation de communautés… Gestion des processus industriels, business process management, qualité sécurité environnement …
  • 10. Visiativ - Rapport d’activité 201610 AMBITION Devenir le leader européen de la conception de plateformes collaboratives métiers L’ambition du Groupe est d’accompagner les entreprises dans leur transformation numérique, en leur proposant des solutions inno- vantes et adaptées, répondant aux profonds changements induits par l’accélération des nouvelles technologies et des nouvelles pratiques qu’elles entraînent. L’entreprise doit aujourd’hui s’ouvrir sur son écosystème en intégrant ses clients et ses fournisseurs dans ses pro- cessus. Elle pourra ainsi également dynamiser sa capa- cité d’innovation, repenser son modèle économique, et créer plus de valeur en concevant des nouveaux produits et services. Visiativ apporte des solutions collaboratives et sociales qui s’adaptent aux différents métiers de l’entre- prise et décloisonnent les flux entre directions métiers. Le groupe Visiativ opère son développement en s’ap- puyant sur la combinaison de ses métiers complémen- taires : • L’intégration des solutions de Dassault Systèmes, mé- tier pour lequel Visiativ bénéfice d’une position de lea- der sur le marché européen • L’édition de plateformes collaboratives, qui vient pro- longer la proposition de valeur offerte par les solutions Dassault Systèmes, notamment sur les marchés de l’in- dustrie et du retail. Plus récemment Visiativ a ajouté une dimension cloud à son por- tefeuille d’activité pour accélérer la migration de ses offres vers le SaaS et proposer à ses clients des services cloud d’infogérance d’infrastructure. 1997, Christian DONZEL et Laurent FIARD font le rachat de la filiale francaise d’un éditeur de logiciel de dessin 2D initialement créé en 1987. Construction d’une position de leader français dans l’intégration de logiciels de conception 3D. Éditeur de gestion documentaire. Développement de la Plateforme collaborative (Acquisitions : Isotools, Novaxel, Isoflex…). Leadership intégration SOLIDWORKS (Suisse/France). HISTORIQUE Visiativ, un précurseur de la Transformation Numérique qui s’accélère 1987 - 2007 25 M€ CA 50 M€ 2008 - 2012 1987 - 2007 2008 - 2012
  • 11. Visiativ - Rapport d’activité 2016 11 ACTIVITÉS Visiativ a construit son positionnement unique sur la combinaison de 2 métiers complémentaires : l’intégration de solu- tions logicielles et l’édition de plateformes web collaboratives. Accélération de l’offre logicielle pour accompagner la transformation numérique des entreprises. Renforcement du partenariat avec Dassault Systèmes (Acquisitions : Groupe Imalia, Kalista, Tata technologies PLM France, iPorta, Solo Solution...). Investissement dans la plateforme 3DEXPERIENCE. Forte croissance : développement commercial, alliances stratégiques et acquisitions ciblées. Moovapps, la plateforme collaborative et sociale pour l’Entreprise DU FUTUR. Deux métiers complémentaires 100 M€ CA 2017... 2013 - 2016
  • 12. Visiativ - Rapport d’activité 201612 Éditeur de la plateforme collaborative Moovapps LA SMART ENTERPRISE PLATFORM LES SMART ENGINES Le développement de l’offre d’édition d’applications colla- boratives du groupe est fédéré au sein de la plateforme Moovapps. Cette dernière permet aux organisations de de- venir des Smart Enterprises, à même de répondre à leurs enjeux de transformation. Visiativ met ainsi à la disposition de ses clients la Smart En- terprise Platform, la plateforme collaborative et sociale de transformation numérique qui les propulse dans l’ère de l’entreprise du futur. Modulaire et connectable aux systèmes d’information des entreprises, Moovapps est le fruit de la convergence de moteurs technologiques : dématérialisation et gestion de documents (GED), gestion des processus métiers (Business Process Management - BPM), gestion de contenu d’en- treprise (Enterprise Content Management - ECM), e-Com- merce, e-Learning, et gestion de communautés. LES SMART APPS LES SMART BUSINESS EXPÉRIENCES La Smart Enterprise Platform délivre des applications mé- tiers personnalisables : les Smart Apps. Elles sont catégo- risées par enjeux numériques de l’entreprise du futur : innovation, excellence opérationnelle, écosystème et ma- nagement au sein du Moovapps Store. Regroupées au sein de suites métier, les Smart Business Experiences ont en commun de dématérialiser les docu- ments, processus et transactions à l’intérieur et à l’extérieur des organisations. Elles permettent ainsi aux entreprises de décloisonner les flux entre directions métier et de s’ouvrir à leur écosystème. ÉDITEUR DE LOGICIELS MOOVAPPS est une Smart En- terprise Platform qui rassemble des moteurs technologiques permettant de créer des appli- cations métiers (Smart Apps). Depuis un catalogue d’applica- tions et d’expériences métiers packagées (Smart Business Ex- perience), chaque client peut construire sa propre plateforme sur mesure à partir de solutions industrialisées.
  • 13. Visiativ - Rapport d’activité 2016 13 ARCHITECTURE MOOVAPPS, PLATEFORME OUVERTE ET CONNECTABLE AUX SYSTÈMES D’INFORMATION BUSINESS EXPERIENCES ENJEUX Innovation Management Gestion des données techniques Système de gestion Gestion de la relation client Conception 3D Développement interne Excellence Retail Assurance Services Immobilier ManufacturingÉcosystème Regroupement de Smart Apps organisées par enjeux ou par marchés MARCHÉS SMART APPS TOOLS & ENGINES SYSTÈME D’INFORMATION Process Communitye-CommerceToolsDocumente-Learning CADPDM LEGACY ORDER
  • 14. Visiativ - Rapport d’activité 201614 Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Com- pany », propose des univers virtuels pour gérer le cycle de vie des produits de l’entreprise. Avec ses applications logicielles 3D (SOLIDWORKS et CATIA), la plateforme 3DEXPERIENCE trans- forme la conception, la fabrication et la main- tenance des produits. Elle permet aux entre- prises de créer des expériences exaltantes pour leurs clients. Intégrateur des solutions Dassault Systèmes INTÉGRATEUR CATIA - SOLIDWORKS - ENOVIA - DELMIA - SIMULIA - EXALEAD - 3DVIA
  • 15. Visiativ - Rapport d’activité 2016 15 CONCEVOIR VENDRE MAINTENIRPRODUIRE CHAINE DEVALEUR Réduire le Time to market Réduire le coût des produits et améliorer la Qualité GESTION DU CYCLE DE VIE PRODUIT COLLABORATION Améliorer l’expérience client Améliorer la satisfaction client ENJEUX ASSOCIES Conception 3D Simulation CREER Imaginer des innovations Plateforme collaborative et sociale Extranet fournisseurs Gestion de la qualité Plateforme d’animation de communautés clients/ distributeurs Extranet SAV SOLUTIONS Documentation technique Documentation Vente en ligne (pièces détachées, documentation...) Visiativ dispose de capacités d’intégration renforcées (conseil, méthodologies, plateformes d’accompagnement projet, formation…), et d’une expertise élargie dans les ser- vices PLM (Product Lifecycle Management ou gestion du cycle de vie du produit). Une démarche PLM nécessite une réflexion globale sur le développement produit pour abou- tir à une collaboration efficace, des prises de décisions faci- litées par des analyses et ainsi favoriser l’innovation produit. Avec la plateforme 3DEXPERIENCE, nos clients se transforment en « entreprises collaboratives » qui associent leurs propres clients au processus d’innovation. Visiativ intègre et industrialise les solutions 3DEXPERIENCE depuis 2014 pour les industries suivantes : automobile, aéronautique, équipements industriels, high-tech ou encore biens de consommation.
  • 16. Visiativ - Rapport d’activité 201616 COMMUNAUTÉS Le partage d’experiences comme moteur de croissance myCAD Avec plus de 30 ans d’expérience dans le logiciel et plus particulièrement dans la conception de pro- duits, Visiativ accompagne les designers dans la transformation numérique de leur bureau d’études à travers l’univers myCAD. Dédié à l’amélioration de la productivité et de la compétitivité des industries, myCAD s’inscrit dans une forte dynamique communautaire et propose des offres de produits et services en ligne accessibles par abonnements (myCADservices Premium). Visiativ Partners Dans le cadre de l’animation de son écosystème, Vi- siativ a déployé une plateforme phygitale qui se com- pose de rencontres annuelles (avec les directions gé- nérales, forces commerciales et techniques) et une plateforme numérique développée sous Moovapps, qui apporte toutes les réponses aux questions des partenaires et diffuse les outils d’aide à la vente. Entreprise DU FUTUR La communauté Entreprise DU FUTUR est née de la volonté de fédérer des dirigeants pour les accompa- gner dans leurs enjeux stratégiques de transforma- tion de leur entreprise. Grâce à un dispositif inno- vant associant rencontres physiques (congrès annuel réunissant 3000 dirigeants) et plateforme digitale (plus de 6000 membres), Visiativ répond à une de- mande forte en matière de partage d’expériences et de rencontres avec des experts de la transformation des organisations. Cette plateforme « phygitale » propose ainsi une ex- périence unique pour construire l’Entreprise DU FU- TUR.
  • 17. Visiativ - Rapport d’activité 2016 17 EXPÉRIENCES CLIENTS : SUCCÈS 2016 Des réalisations réussies dans des secteurs variés Nos ambassadeurs témoignent FABIEN BARDINET PIERRE-ALAIN AUGAGNEUR JACQUES WOLFF PDG de Balyo PDG de Charvet Président fondateur de Sewosy « Depuis la mise en place de la solution Visiativ, notre société a augmenté son chiffre d’affaires de pièces détachées. Nos intégrateurs sont également for- tement satisfaits de notre réactivité. » « Grâce à Visiativ, nous pouvons tra- vailler en amont sur le modèle numé- rique d’une machine que nous nous aprêtons à recevoir et modifier. Avec cela, nous avons une intégration mé- canique optimale et nous économi- sons du temps de développement. » « Il est indispensable de communiqueren interne afin que les collabora- teurs acceptent le chan- gement. »
  • 18. Visiativ - Rapport d’activité 201618 LA DÉMARCHE TNGV ACCÉLÉRATEUR DE VOTRE TRANSFORMATION NUMÉRIQUE Un socle d’infrastructure et une démarche TNGV* Pour devenir le partenaire incontournable des entreprises qui souhaitent se transformer et devenir des « Smart Enterprises », Visiativ a structuré une démarche d’accompagnement innovante et pragmatique, la TNGV (*Transfor- mation Numérique à Grande Vitesse). La méthodologie consiste à lancer un diagnos- tic de la maturité numérique de l’entreprise et identifier les projets d’entreprise à mettre en œuvre en fonction des principaux enjeux liés à la transformation numérique. Pour accompagner cette démarche, Visiativ a formalisé plusieurs dispositifs en collaboration avec des acteurs de son écosystème de partenaires (Diag4.0, Diagnostic Numé- rique,…). A l’issue de ces diagnostics et dans un souci de fédé- rer l’ensemble des acteurs de l’entreprise, nous mettons en place des sessions d’innovation et de créativité. *TNGV : Transformation Numérique à Grande Vitesse.
  • 19. Visiativ - Rapport d’activité 2016 19 Réalisation d’un diagnostic numérique Génération d’idées et priorisation des enjeux de l'entreprise Création d’une ligne TNGV personnalisée Déploiement à travers une méthode collaborative UNE DÉMARCHE EN 4 ÉTAPES CLÉS Déployer les projets de TNGV dans une démarche modulaire et évolutive Pour accompagner et faciliter le déploiement de projets numériques, Visiativ élabore conjointement avec le client sa propre TNGV, autour des 4 axes de la transformation digitale. A partir de solutions éprouvées (les Business Experiences), d’un catalogue d’applications métier (les Smart Apps et Partners Apps) et des moteurs technologiques de la plateforme Moovapps (Tools & Engines), Visiativ propose à ses clients de construire leur Smart Platform. Axes de transformation numérique Smart Apps Partners Apps Tools & Engine Business Experiences
  • 20. Visiativ - Rapport d’activité 201620 ACQUISITIONS 2016 IPORTA Éditeur de solutions pour l’immobilier OBJECTIF : POSITIONNER VISIATIV SUR LE MARCHÉ DES « SMART BUILDINGS » ET PROPOSER UN POR- TAIL COLLABORATIF POUR LES « SMART CITIES ». iPorta, détenteur de solutions de gestion de l’immobilier, a rejoint le Groupe en juillet 2016. La société contribue au chiffre d’affaires « Édition » du Groupe et permettra d’accé- lérer fortement le mode SaaS de Visiativ, en donnant no- tamment naissance à une « business experience » Moova- pps dédiée au secteur de l’immobilier. Spécialisée dans les plateformes collaboratives adaptées aux métiers de l’immobilier (Asset, Property et Facility Ma- nagement), le rapprochement entre iPorta et Visiativ s’ins- crit dans une triple perspective : - Bonne dynamique du secteur immobilier. - Essor des bâtiments intelligents et villes intelligentes. - Réponse aux défis du développement durable. Créée en 2004, iPorta détient un large portefeuille de clients grands comptes renommés : Atos, Banque de France, Caisse des Dépôts, EDF, État de Genève, Groupama, Icade, Nestlé, Orange, Plastic Omnium, Schlumberger, Siemens, SNCF, Total, Véolia... Ce portefeuille est complémentaire de celui de Visiativ plus centré sur les ETI/PME. CA 2016 : ENVIRON 3 M€ (ENVIRON 50% RÉCURRENT) 18 COLLABORATEURS MODÈLE ENTREPRENEURIAL : 51% VISIATIV ET 49% MANAGEMENT CONSOLIDATION AU 01/08/2016 SOCIÉTÉ RENTABLE
  • 21. Visiativ - Rapport d’activité 2016 21 SOLO SOLUTION Éditeur de solutions CRM OBJECTIF : POSITIONNER VISIATIV SUR LE MARCHÉ DU CRM POUR LES PMI ET DÉVELOPPER DES FORTES SYNERGIES AVEC MOOVAPPS La société Solo Solution (3,5 M€ de CA en 2016, 30 colla- borateurs et plus de 300 clients), éditeur de solutions CRM commercialisées sous la marque Aquarelle, offre des op- portunités de synergies sur le marché du retail dès 2017. La solution permet par ailleurs de verticaliser l’offre Moovapps et donnera à Visiativ la capacité de devenir le leader de la relation clients pour la PME Industrielle. L’apport de Solo Solution au sein de la plateforme Moova- pps se traduit par la création d’un nouveau « Smart Engine » et d’une « Smart Apps » dédiée à la prise de commande en situation de mobilité. Parmi ces références, on compte les sociétés PUM Plas- tiques, Lafuma, OPAL, Playmobil, Bayer, Maison Lejaby, Ar- kopharma… CA 2016 : ENVIRON 3,5 M€ (ENVIRON 50% RÉCURRENT) 30 COLLABORATEURS 300 CLIENTS CONSOLIDATION AU 31/12/2016 (100% VISIATIV) SOCIÉTÉ TRÈS RENTABLE NC2 Services hébergés à valeur ajoutée OBJECTIF : ACCOMPAGNER NOS CLIENTS PME ET LEUR SYSTÈME D’INFORMATION VERS LE « SaaS » POUR FACILITER LEUR TRANSFORMATION NUMÉRIQUE Visiativ a finalisé l’acquisition de l’hébergeur à valeur ajou- tée NC2 (filiale du groupe Eolane). La société NC2 rentable (5,3 M€ de CA en 2016, 22 collaborateurs et plus de 500 clients) a été consolidée à compter du 1er octobre 2016. Cette acquisition permet d’accroître la rentabilité du métier d’éditeur, tout en optimisant les coûts d’infrastructure du Groupe et en permettant le développement de solutions hébergées pour les PME. Au travers de cette association, Visiativ se dote des moyens techniques et humains pour opérer ses solu- tions métier issues de la plateforme Moovapps en mode SaaS. Les connaissances approfondies de NC2 dans les univers de l’infogérance, de la sauvegarde et de l’héberge- ment vont permettre à Visiativ de donner une nouvelle dimension à ses solutions dédiées aux PME industrielles, en commercialisant des offres de services hébergés et managés à des prix compétitifs. CA 2016 : ENVIRON 5,3 M€ (ENVIRON 50% RÉCURRENT) 22 COLLABORATEURS 500 CLIENTS MODÈLE ENTREPRENEURIAL : 76% VISIATIV ET 24% MANAGEMENT CONSOLIDATION AU 01/10/2016 SOCIÉTÉ RENTABLE
  • 22. Visiativ - Rapport d’activité 201622 CHIFFRES 2016 & FAITS MARQUANTS CHIFFRES CLÉS Une progression ayant permis de réaliser le plan stratégique AUDEO 2017 avec 1 an d’avance Cette progression des ventes combine une croissance or- ganique annuelle supérieure de 5% par rapport à une an- née 2015 remarquable (+18%) et des acquisitions qui com- plètent la proposition de valeur (Éditeurs) ou renforcent le parc clients (Intégrateurs et Éditeurs). Cette croissance est rendue possible par des investisse- ments réguliers et significatifs en innovation de 5 à 6 M€ par an. L’entreprise est gérée dans une vision long-terme avec une progression régulière de la rentabilité qui permet le finan- cement du développement. Le nombre de collaborateurs a quasiment doublé en deux ans suite aux acquisitions et à l’arrivée de talents sur des compétences clés. 106 M€ 57% 4,4 % du CA 5,1% du CA CA REX R&D brut Collaborateurs Part du CA récurrent Clients TPE/PME/ETI +28% (+ 67% en 2015) +140 pts VS N-1 France|Suisse|Maroc 14 000 600
  • 23. Visiativ - Rapport d’activité 2016 23 Une croissance rentable x 2,1 + 700 pts 2014 2014 50 (1,3) 3,0% -2,6% 4,4% 2,5 4,6 ÉVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES (M€) INTÉGRATION ÉDITION REX (M€ et % CA) 83 106 2015 2015 20162016 Visiativ a doublé de taille en deux ans sur le marché de la transformation numérique. Cette progression intègre une croissance organique annuelle moyenne supérieure à 10%, signe de la pertinence de son offre sur un marché informatique qui croît de 2 à 3% par an. Récurrent:50%duCA Visiativ améliore nettement sa rentabilité avec en particu- lier le retour au breakeven du métier Édition avec un an d’avance. L’année 2016 est marquée par une dynamique soutenue sur les offres SOLIDWORKS et 3DEXPERIENCE (ENOVIA, CATIA, SIMULIA…). 1ER INTÉGRATEUR SOLIDWORKS EN EUROPE (3ÈME DANS LE MONDE). La conquête s’intensifie autour de l’offre Moovapps, ainsi que la transformation du modèle économique vers le SaaS. CA : 91,6 M€ SOLIDWORKS 66,4 M€ / +16% 3DEXPERIENCE 23,7 M€ / +72% Services cloud 1,5 M€ SaaS 3,4 M€ / +44% 24% du CA Maintenance / Renouvellement 3,7 M€ / +4% Licences 2,0 M€ / +5% Services 5,2 M€ / +33% CA : 14,3 M€ +5% organique 58% de CA récurrent +7% organique 50% de CA récurrent +29% +22%
  • 24. Visiativ - Rapport d’activité 201624 FAITS MARQUANTS Une année 2016 dynamique JANVIER01 02 09 10 11 12 03 04 06 07 FÉVRIER SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE MARS AVRIL JUIN JUILLET Visiativ et emlyon Business School annoncent la signature d’un partenariat stratégique pour accompagner la transfor- mation digitale des PME et ETI. Vif succès de l’évènement Entreprise DU FUTUR avec plus de 1 300 décideurs présents à Lyon lors du 1er congrès national dédié à la transformation numérique des PME/ETI. Signature d’un partenariat stratégique dans le Digital Lear- ning avec la société ITycom. Vif succès rencontré lors de l’évènement Paris Retail Week avec la présentation de l’offre « commercial aug- mentée » pour les forces de ventes. Visiativ annonce un résultat d’exploitation sur le 1er se- mestre en progression de 70% sur la période compa- rable en 2015. Acquisition de la société NC2, spécialiste de l’héberge- ment à valeur ajoutée. Visiativ annonce un chiffre d’affaires sur 9 mois en crois- sance de 46% (dont +10% en organique) et prépare le déploiement de son plan stratégique Next100 pour 2020. Visiativ établit un record du monde (plus long train im- primé en 3D réalisé en open design) à l’occasion de la 2ème édition de myCADday, l’évènement national dé- dié à la communauté des utilisateurs des logiciels de CAO de Dassault Systèmes. Visiativ renforce sa structure financière à travers la mise en place d’un crédit syndiqué d’un montant total de 22 M€ et d’une durée de 7 ans, dont 16 M€ de nou- veaux financements. Visiativ réalise l’acquisition de Solo Solution, éditeur de solutions CRM commercialisées sous la marque Aqua- relle, et complète ainsi son offre pour le marché du retail. Visiativ finalise l’organisation du congrès Entreprise du FUTUR, qui a réuni le 19 janvier 2017 plus de 3 000 diri- geants sur le thème de la transformation numérique de l’entreprise. Une excellente année 2015 pour Visiativ, fortement récom- pensé lors des conventions Dassault Systèmes 2016. Visiativ conforte son positionnement d’acteur de référence dans la transformation numérique des PME et des ETI en dépassant ses objectifs avec un chiffre d’affaires annuel (2015) consolidé de 82,7 M€, en croissance de 67%. Visiativ confirme son éligibilité PEA-PME 2016/2017, et an- nonce une augmentation significative de son résultat d’ex- ploitation à 2,5 M€. Visiativ et OptimData annoncent la signature d’un partena- riat stratégique autour de l’internet des objets et de l’indus- trie du futur. Visiativ signe un partenariat stratégique avec Linksoft pour accompagner les entreprises dans la gestion de la santé et de la sécurité au travail. Visiativ annonce un bon démarrage de l’année avec un chiffre d’affaires du premier trimestre 2016 en croissance de 109% dont +21% à périmètre constant. Visiativ annonce une augmentation de capital au profit d’investisseurs qualifiés d’un montant d’environ 7,5 millions d’euros, soit environ 14,6% du capital de la société. Acquisition de la société iPorta, éditeur et intégrateur de logiciels pour les métiers de l’immobilier. Visiativ annonce un chiffre d’affaires du premier semestre 2016 en croissance de 72% dont +14% à périmètre constant.
  • 25. Visiativ - Rapport d’activité 2016 25 CROISSANCE ORGANIQUE RECONNAISSANCE RENTABILITÉ OPÉRATIONNELLE FINANCEMENTS NÉGOCIÉS INNOVATION ACQUISITIONS avec une base exigeante Amélioration de sans sacrifier l’effort R&D et commercial Placement privé (7,5 M€) Crédit syndiqué (22 M€) BPI (0,5 M€ sur 2016 / 4 M€ sur 2017) (+18% en n-1) +5% +140 pts NC2 iPorta Solo Solution
  • 26. Visiativ - Rapport d’activité 201626 COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ BILAN AU 31 DÉCEMBRE 2016 Une croissance rentable Un bilan renforcé En M€ - Normes françaises Actif en M€ Passif en M€ TOTAL BILAN 2015 31.12.15 31.12.15 56,9 2016 31.12.16 31.12.16 89,2 Chiffre d’affaires Ecarts d’acquisition Capitaux propres 82,7 9,2 6,0 105,9 19,9 18,9 +3,8 5,4 7,7 +6,2 9,2 16,2 +2,5 19,6 17,6 +4,6 26,9 21,4 (0,2) 10,5 18,7 (0,4) 13,8 23,3 +2,3 12,2 6,9 +4,2 19,5 9,5 (0,3) +0,1 (0,6) 0,4 +1,4 +4,7 (1,0) - - (0,3) +0,4 +4,4 EBITDA Immobilisations Dettes financières Résultat financier Autres actifs Autres passifs Résultat exceptionnel Amortissement du goodwill Impôts Intérêts minoritaires Résultat d’exploitation (REX) Comptes clients Dettes fournisseurs Résultat courant avant impôts Disponibilités Produits constatés d’avance Résultat net avant amortissement du goodwill Résultat net consolidé, part du Groupe CROISSANCE DU CHIFFRE D’AFFAIRES UNE TRÉSORERIE NETTE POSITIVE CAPITAUX PROPRES X3 PRODUITS CONSTATÉS D’AVANCE EN NETTE AUGMENTATION QUI TRADUISENT LA RÉUSSITEDE NOTRE STRATÉGIE SAAS MARGE OPÉRATIONNELLE RÉSULTAT NET EN FORTE AUGMENTATION + 28% + 84% RÉSULTAT
  • 27. Visiativ - Rapport d’activité 2016 27 TABLEAU DE FLUX DE TRÉSORERIE Un cash flow en forte progression En M€ Flux de trésorerie générés par l’exploitation Variation nette de trésorerie 2015 +9,1 +6,8 2016 +6,0 +7,2 Capacité d’autofinancement Flux de trésorerie liés aux opérations d’investissement Trésorerie à l’ouverture +2.8 (5.7) +5,4 +6.0 (14.4) +12,2 +6.3 +3.2 +12,2 +0.0 +15.6 +19,5 +0.2 - Variation du BFR Flux de trésorerie liés aux opérations de financement Trésorerie à la clôture Les comptes de la société sont audités par les commissaires aux compte Deloitte et Crowe Horwath Avvens. Incidences des variations des devises UN BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT MAÎTRISÉ MALGRÉ UNE FORTE CROISSANCE DE L’ACTIVITÉ CAPACITÉ D’AUTOFINANCEMENT UNE SITUATION FINANCIÈRE SOLIDE X2
  • 28. Visiativ - Rapport d’activité 201628 LA GOUVERNANCE DU GROUPE VISIATIV Pour accompagner son développement, Visiativ a structuré une gouvernance adaptée à ses différentes activités, et permettant de garantir un alignement des opérations avec les enjeux stratégiques de l’entreprise. Visiativ a mis en place un conseil d’administration adap- té à l’accompagnement de son fort développement en particulier à l’international. Sur 6 administrateurs hors di- rigeants du Groupe cinq sont des dirigeants d’entreprises de services ou industrielles dont 3 femmes. Cette équipe est complétée par un spécialiste expérimenté en Finance d’entreprise. CONSEIL D’ADMINISTRATION Un collectif d’entrepreneurs au service du développement du Groupe Anne-Sophie PANSERI Administrateur indépendant / Présidente de Maviflex, Directrice général de PIL / Dirigeante de Green On Lyon / Présidente Femmes Chefs d’Entreprise Benoît SOURY Administrateur indépendant / Directeur Général de La Vie Claire / Président APICIL Sylvie GUINARD Administrateur indépendant / Présidente de Thimonnier / Lauréate du Trophée Femme Chefs d’Entreprise / Vice Présidente FIM (Fédération des Industries Mécaniques) Christian DONZEL Administrateur / Directeur Général Délégué de Visiativ Laurent FIARD Président / Président Directeur Général de Visiativ Pascale DUMAS Administrateur indépendant / Présidente de HP France Daniel DERDERIAN Administrateur indépendant / Président de Axelliance Hubert JARICOT Administrateur indépendant / Gérant de HLJ Consultants Deux collaborateurs de l’entreprise participent régulière- ment au Conseil d’Administration. Celui-ci se réunit 4 à 5 fois par an pour examiner l’évolution des performances. Une séance est dédiée à la présentation de la stratégie et à l’examen du financement du Groupe.
  • 29. Visiativ - Rapport d’activité 2016 29 Ingénieur diplômé ECAM Lyon en 1988, Olivier intègre AGS France dès 1989, puis il est nommé Directeur Opérationnel d’Axemble en 2003, leader en France de la distribution de SOLIDWORKS. En 2015, Olivier rejoint l’équipe de direction pour prendre la respon- sabilité des filiales internationales, du business développement et des acquisitions. De gauche à droite sur la photo et de haut en bas dans la liste ci-dessous Christian a fait des études techniques, au CNAM et à l’IFG. Il a travaillé pendant 17 ans au service d’ingénierie du groupe Rhô- ne-Poulenc. En 1987, il se lance dans la création d’entreprise à Lyon en rachetant la filiale de l’éditeur Suisse du logiciel de CAO Visionael, AGS. C’est le début de l’aventure Visiativ il y a 30 ans. Laurent a suivi des études techniques et obtenu une maîtrise de marketing-vente. Il a effectué sa première expérience commer- ciale chez un distributeur Hewlett-Packard, à Grenoble. Il a rejoint AGS en 1988 comme responsable commercial, avant d’en devenir dirigeant aux côtés de Christian Donzel, depuis 1997. Après avoir assuré la présidence du Cluster Numérique (de 2012 à 2014), il préside le Medef Lyon-Rhône depuis 2014. Ingénieur diplômé de l’Ecole des Mines d’Alès, Pierre de PONTEVES démarre sa carrière dans la CAO en 1989 chez Computervision. Après une étape chez l’éditeur SAS jusqu’en 1998 puis chez Ser- viware en tant que Directeur des Opérations jusqu’en 2011, Il re- joint alors Cadware (intégrateur SOLIDWORKS), racheté depuis par Visiativ, dont il prend la Direction de la Business Unit Services puis celle de l’Experience client. Diplômée de l’IAE de Lyon en GRH, Karine Polakowski intègre CIC– Lyonnaise de Banque en 1998 et poursuit sa carrière en 2000 au sein d’une Start Up informatique Lyonnaise, Euro Interactive, en tant que Responsable RH. En 2006, Karine intègre le groupe amé- ricain Scotts Miracle Gro, pour exercer la fonction de Directeur HR International jusqu’en 2016, date à laquelle elle rejoint VISIATIV en tant que Directrice Ressources Humaines Groupe. Diplômé de l’école de commerce de Brest et du DESCF, Olivier débute sa carrière en 1988 chez Matra Communication comme Directeur Administratif et Financier. Il rejoint Bouygues Telecom en 1995, puis le groupe SEB en 2005, où il occupera le poste de Di- recteur Contrôle de Gestion Monde, et de la Comptabilité puis de l’Informatique Financière. Depuis avril 2015, il a la responsabilité de Directeur Général Adjoint Finance et Fonctions Support de Visiativ. COMITÉ EXÉCUTIF Une équipe de direction expérimentée et aguerrie à l’international Olivier BLACHON-Directeur Business Development Christian DONZEL-Co-fondateur – Directeur Général Délégué Laurent FIARD-Président Directeur Général Pierre de PONTEVES-Directeur de l’Expérience Client Thierry LUCOTTE-Directeur Général Adjoint Opérations Karine POLAKOWSKI-Directrice Ressources Humaines Olivier STEPHAN-Directeur Général Adjoint Finance & Fonctions Support Diplômé Ingénieur Art & Métiers en 1980, Thierry complète sa for- mation par un MBA à HEC Paris. Il débute sa carrière chez IBM. Il rejoint ensuite différents éditeurs de logiciels (Critchley France, T-Systems Siris…). En 2003, Thierry préside le groupe Imalia (rache- té en 2015 par Visiativ), composé des sociétés Cadware (SOLID- WORKS) et Idevia (3DEXPERIENCE). Il rejoint le groupe Visiativ et assure la fonction de Directeur Général Adjoint en charge des opé- rations.
  • 30. Visiativ - Rapport d’activité 20163030 PANORAMA BOURSIER STRUCTURE DE L’ACTIONNARIAT AU 31/12/2016 Performance boursière Cours de bourse / +106% en 2016 21% 23% 49% 47%30% 30% RÉPARTITION DES ACTIONS RÉPARTITION DES DROITS DE VOTE Public Public Contrôlé (Audacia + Management) Contrôlé (Audacia + Management) Fondateurs Fondateurs Visiativ SA 17,59€ au 31/12/16 France CAC Mid & Small (Rebased) Jan. 16 Mar. 16 Mai 16 Juil. 16 Sept. 16 Nov. 16 Jan. 17 Mar. 17 Mai 17 26 26 24 24 22 22 20 20 18 18 16 16 14 14 12 12 10 10 8 8 6 6 28 28 30 30
  • 31. Visiativ - Rapport d’activité 2016 3131 CARACTÉRISTIQUES DE L’ACTION CALENDRIER FINANCIER - COMMUNIQUÉS* Au 15/05/2017 Volume d’actions échangées Doublement du volume quotidien d’actions échangées entre 2015 et 2016 : environ 7 000 titres par jour en 2016 *Publication des communiqués après bourse. ALTERNEXT PARIS CODE ISIN : FR0004029478 CODE MNÉMONIQUE : ALVIV COURS AU 15.05.17 : 31,50 € PAR ACTION NOMBRE D’ACTIONS : 3 515 818 CAPITALISATION BOURSIÈRE : 111 M€ ANALYSTES SUIVANT LA VALEUR Gilbert Dupont Emmanuel PAROT Euroland Eric SECLET CM CIC Kevin WORINGER Chiffre d’affaires T1 2017 Chiffre d’affaires T2 2017 Résultats semestriels 2017 Chiffre d’affaires T3 2017 27 avril 2017 26 juillet 2017 18 septembre 2017 26 octobre 2017 Jan. 16 Mar. 16 Mai 16 Juil. 16 Sept. 16 Nov. 16 Jan. 17 Mar. 17 Mai 17 0 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000
  • 32. Visiativ - Rapport d’activité 201632 PERSPECTIVES 2020 DÉPLOIEMENT LEVIERS DE CROISSANCE ORGANIQUE Le plan stratégique NEXT100 Optimiser les synergies commerciales Dans le cadre de son plan stratégique visant à doubler son chiffre d’affaires (de 100 M€ à 200 M€ à horizon 2020) le projet NEXT100 vient prolonger le précédent plan AUDEO2017, réalisé avec 1 an d’avance. NEXT100 repose sur une croissance organique soutenue et sur une politique d’acquisitions offensive dans ses deux métiers (édition et intégration). Pour mener à bien cet ambitieux programme, Visiativ s’appuie sur une dynamique collective interne de transformation et sur la confiance de ses partenaires. ~ 50 M€ NEW NAME UP-SELL CROSS-SELL 1 1 2 3 3 4 2 ~ 50 M€ • Optimiser l’organisation de la force commerciale • Accélérer le développement de la Smart Enterprise Platform (Moovapps) • Fournir une démarche complète de TNGV 10% du CA conquête 2016 78% du CA conquête 2016 12% du CA conquête 2016 • ÉDITION : enrichissement de l’offre • INTÉGRATION : développement à l’international Croissance organique de l’ordre de 10% par an Recrutement de nouveaux clients Ventes additionnelles au sein d’une même marque (SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE ou MOOVAPPS) Ventes additionnelles à travers une nouvelle marque (SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE ou MOOVAPPS) Inventer des nouveaux modèles économiques dans une dynamique de partenariats et d’écosystème (myCAD / Entreprise DU FUTUR) Structurer le Groupe en mobilisant ses collaborateurs à travers le programme myVisiativ Acquisitions ciblées Fort de sa capacité à acquérir de nouveaux clients (~1 000 nouveaux clients par an) et à fidéliser un capital client riche de 14 000 sociétés, Visiativ organise sa conquête commerciale autour des 3 leviers suivants :
  • 33. Visiativ - Rapport d’activité 2016 33 Accélérer le développement de la Smart Enterprise Platform Moovapps Fournir une démarche complète de TNGV Développer des modèles économiques « Plateforme » myCAD & Entreprise DU FUTUR Dans le prolongement de la stratégie de convergence des technologies Visiativ au sein de la plateforme Moovapps, un des socles du plan NEXT100 consiste à proposer au marché une véritable marketplace (le « Moovapps Store ») qui permettra aux entreprises d’accélérer leur transformation numérique. L’accès à cette place de marché permettra de configurer sa propre plateforme de transformation numérique en sélectionnant ses composantes parmi un catalogue constitué de : Pour accompagner le déploiement de la Smart Platform Moovapps et mettre ainsi le digital au cœur de la straté- gie des entreprises, Visiativ invente une démarche agile et pragmatique de diagnostic pour faciliter la transition de chacun de ses clients vers l’économie numérique : • Diagnostic numérique • Priorisation des enjeux de l’entreprise • Personnalisation de la ligne TNGV • Déploiement & Infrastructure Ces deux modèles illustrent à merveille la manière dont Visiativ entend proposer à ses clients des modèles économiques innovants en phase avec les besoins d’accélération et de transformation de ses clients. Smart Apps : Usages opérationnels catégorisés par enjeux (In- novation, Excellence opérationnelle, Ecosystème, Management). Smart Engines : Des technologies «moteurs»  qui permettent de créer des nouvelles Apps, les Smart Engines : ges- tion et coffre-fort de documents, automatisation et dématerialisation des processus, e-Commerce, social Learning, gestion des communautés, gestion de la re- lation clients. Smart Experiences : Expériences réussies qui regroupent des applications par fonctions opérationnelles (Service clients, Qualité, Sécurité et Santé au travail , Services généraux …) ou métiers de l’entreprise (Manu- facturing, Retail, Services aux entreprises...) Smart Tools : Outils pragmatiques (Template de processus métiers , Connecteurs ERP , Composants et API….) pour se connecter et ouvrir le système d’informa- tion existant. Autour des offres myCAD, Visiativ propose à ses clients utilisateurs des solutions Dassault Systèmes une nouvelle manière de consommer le logiciel. Chaque abonné dispose ainsi d’un bouquet unique de services en constante évolution et de l’expérience de la plus grande communauté d’utilisateurs de so- lutions de CAO. En associant, lieux physiques, plateforme digitale, catalogue de services, magazine et congrès annuel, l’Entreprise DU FUTUR offre aux dirigeants en quête de transformation numérique une panoplie unique de solutions et de retours d’expériences.
  • 34. Visiativ - Rapport d’activité 201634 LEVIERS DE CROISSANCE EXTERNE Les réalisations 2015 et 2016 Il existe en France plus de 2 500 éditeurs de solutions lo- gicielles, dont 2 400 réalisent moins de 10 M€ de chiffre d’affaires. Acteur impliqué de la filière numérique, Visia- tiv entend participer au mouvement de consolidation en fédérant dans un premier temps un grand pôle national d’éditeurs. Ces derniers doivent permettre de compléter les Smart Engines existants, d’étoffer le catalogue de Smart Apps ou encore d’intensifier la dynamique de Business Ex- periences. Ces acquisitions se feront dans un schéma visant à développer un modèle entrepreneurial. Des acquisitions ciblées d’intégrateurs Dassault Systèmes sont également visées. Elles doivent permettre l’implan- tation de Visiativ à l’international. Enfin, le rapprochement avec des sociétés de conseils doit permettre de compléter l’offre de service autour de la démarche TNGV. SERVICES CLOUD INTÉGRATION 3DEXPERIENCE INTÉGRATION SOLIDWORKS ÉDITION 2015 Cadware 2015 Tata Technologies PLM France, Idevia, Kalista 2016 NC2 2016 iPorta, Solo Solution Renforcer le leadership Part de marché* > 80% Part de marché* 50% Part de marché* 80% Part de marché* 0% Pas présent Une offre SaaS complète Part de marché* 30% Top 150 Top 100 Atteindre une taille critique Part de marché* > 25% Opportunité socle infra/techno de l’offre plateforme Atteindre une taille critique. TOP 50 éditeur français OBJECTIF SITUATION DÉC. 2014 SITUATION MAR. 2017 ACQUISITIONS En décembre 2014, Visiativ s’était donné pour ambition de passer de 50% à 80% de part de marché sur l’activité « Intégration SOLIDWORKS ». En mars 2017, notam- ment avec le rachat de Cadware, la part de marché s’établit à 80%. Sur le segment, « intégration 3DEXPE- RIENCE », l’objectif était de prendre pied sur ce marché et d’atteindre une taille critique en détenant 25% de part de marché. Avec les acquisitions successives de Tata Technologies PLM France, Idevia et Kalista, Visiativ, détient 30% de part de marché. Sur le segment, « Services Cloud », Visiativ n’était pas présent. Avec le rachat de NC2 en 2016, c’est chose faite et cela offre de nouvelles opportunités techniques et commerciales à la plateforme Moovapps. Sur le segment, « Édition » Visiativ figurait dans le Top 150 et a pour ambition d’intégrer le Top 50. A date, Visiativ est dans le Top 100. * En France