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成功销售的哲学
- 1. 1 成功销售的哲学 演讲人： 日期： 学平PPT设计之路
- 3. 3 Luckily! Do is easier than imagine! 20%的销售人员挣走了80%的钱。 顶尖的5%或10%的销售人员挣的钱还要多。 What about you? 学平PPT设计之路
- 4. 你的目标是: 成为同行中最优秀的和收入最高的人。 4 学平PPT设计之路
- 5. 5 成功是可以预见的 如果你做了别的成功人士所做的那些事情，你最终也会得到他们所得的结果。 学平PPT设计之路
- 6. 6 目录 做自己热爱的工作 学平PPT设计之路
- 7. 7 做自己热爱的工作 销售的激情从热爱销售开始 学平PPT设计之路
- 9. 良性循环:自尊与成功 自尊感越好越强烈越有动力实现成功。 成功的次数越多，自尊感就越强。 销售成功的过程是自尊感不断上升的过程。 提升自尊，加速成功！ 9 学平PPT设计之路
- 10. 10 每个人都有能力，而才干源于辛勤的工作。 ——乔丹 你可以成为最优秀的！ 发现自己擅长的领域并全身心投入，变得真正擅长于那个领域， 所有这些都取决于每个人的所作所为。 学平PPT设计之路
- 11. 11 目录 明确期望坚定决心 学平PPT设计之路
- 12. 12 明确自己的期望 期望越明确，实现的可能性越大。 学平PPT设计之路
- 13. 13 目标程式 1 明确自己想要什么 如果你想增加自己的收入，那么就具体到自己想挣的精确金额。 学平PPT设计之路
- 14. 14 目标程式 2 写下你的目标，而不只是想和说! 只有大约3%的成年人写过目标，而这些是各个领域里最成功和收入最高的人。 学平PPT设计之路
- 15. 15 目标程式 3 明确最后完成日期 并不断对比、衡量自己的进展 学平PPT设计之路
- 16. 16 列清单 确定优先级 目标程式 3 记下你所能想到的、可以为实现目标而做的每件事情，并按顺利和优先级调整。 ★你在清单上写下的单个步骤越多，你就会越热衷于完成目标，并会有更多动力。 学平PPT设计之路
- 17. 17 采取行动 行动导向 目标程式 4 养成每天为目标努力的习惯 学平PPT设计之路
- 18. 18 与身边重要的人讨论目标 目标程式 5 学平PPT设计之路
- 20. 20 现在 请立即写下10个目标 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 最主要目标 最主要目标：对你的销售工作产生最大的、积极影响的那个目标 学平PPT设计之路
- 21. 21 目录 致力于终生学习 21 学平PPT设计之路
- 22. 22 你的大脑可以增值 你的大脑是最宝贵的财富，你的思维质量决定工作和生活的质量 学平PPT设计之路
- 23. 23 不断加满自己的水桶 如果你不经常学习和成长，你拥有的知识实际上会减少。 学平PPT设计之路
- 24. 24 销售人员的能量储备 健康的身心 丰富的知识 熟练的技巧 良好的的心态 时间管理能力 。。。。。。 学平PPT设计之路
- 25. 25 目录 好好管理自己的时间 25 25 学平PPT设计之路
- 26. 26 你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。 利用清单开始每一天 至少增加25%的生产效率 学平PPT设计之路
- 27. 27 选择最重要的工作 无论自己在做什么，自己所做的都是当时对时间的最有价值的利用。 学平PPT设计之路
- 28. 28 集中精力 全力以赴！ 学平PPT设计之路
- 29. 29 目录 跟随领先者 学平PPT设计之路
- 30. 30 跟随成功人士、领先者，而不是跟随者 。。 。。 马云 柳传志 李开复 唐骏 学平PPT设计之路
- 32. 32 人生中成功和失败的主要区别在于你对“参照人群”的选择。 如果你总是和火鸡抓来挠去，你就无法与苍鹰齐飞。 ——齐格·金克拉（ Zig Ziglar ） 学平PPT设计之路
- 33. 33 目录 性格决定一切 33 学平PPT设计之路
- 34. 34 捍卫自己的品行，就像捍卫神圣的东西一样。 ★在我们这个社会里，没有什么会比你一生的品性还要重要。 ★在商业和销售的成功中，你必须要有信誉。 ★信任因素把一个销售员和另一个区分开来，把一家公司和另一家区分开来。 学平PPT设计之路
- 35. “要想被人信任，就要值得信任。” ——斯蒂芬·科维 35 学平PPT设计之路
- 36. 从现在开始修炼你的品行 36 误区：销售人员不必要求太高的品行。 而实际上， 真正顶尖的销售员都具有很好甚至优秀的品行。 学平PPT设计之路
- 37. 37 目录 启用创造力 学平PPT设计之路
- 38. 38 销售同样需要 创意 学平PPT设计之路
- 39. 39 一个人想要干一番成功事业，必须要有想象力，在愿景（对整个事情的梦想）里看待事物。 ——嘉信理财创始人查尔斯·斯瓦布 学平PPT设计之路
- 40. 40 创 造力是所有顶尖销售人员的内在特征！ 学平PPT设计之路
- 41. 41 创意销售始于对产品或服务的彻底了解 ★你对自己所卖的产品了解和理解得越清楚，你就会越有创造性地去销售它。 ★你对自己的产品与同类产品相比的优越性知道得越多，你就可以更好地将这些解释给客户，消除他们的购买阻力。 学平PPT设计之路
- 42. 42 创造性的开发客户 三个关键 1.你的产品的5-10个最吸引人的特性是什么？ 2.你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？ 3.你所在的公司提供哪些其他公司不能提供的东西以及产品在哪些方面表现优秀。 学平PPT设计之路
- 43. 43 透彻的市场分析 问题头脑风暴 1.到底谁是你的客户？ 2.当下谁在购买你的产品和服务？ 3.谁会是你将来的客户？ 4.业界和市场的趋势是什么？ 5.对你的产品和服务来说，会有什么新的市场？ 6.你的客户因何而购买？ 7.谁或什么是你的竞争对手？ 8.你的竞争优势是什么？ 9.谁是你的非客户群体？ 10.你的客户何时购买？ 11.发生什么事情，客户才会购买你的产品？ 学平PPT设计之路
- 44. 44 利用广告的力量 口碑相传——最有力量的广告 创造性的向客户提问，问题要清楚具体 经常实践“头脑风暴”法 学平PPT设计之路
- 45. 45 从这一刻开始， 启用你天生的创造力！ 学平PPT设计之路
- 46. 目录 应用黄金法则 46 学平PPT设计之路
- 47. 一个黄金法则 47 你想让别人怎么对待你，你就怎么对待别人。 学平PPT设计之路
- 48. 48 把自己当成一个客户 你想怎么被人对待？ 学平PPT设计之路
- 49. 49 付出成功所需要的 全力以赴 做人最大的乐趣莫过于通过自己双手的奋斗从而获得我们自己想要的东西 学平PPT设计之路
- 51. 51 NOW 学平PPT设计之路