SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  15
Télécharger pour lire hors ligne
Atelier 1   Comment choisir mes e-distributeurs et comparateurs de prix pour vendre mes séjours ,[object Object],[object Object],[object Object]
Cabinet Marketing touristique Gapençais En 2 mots… Stratégique et opérationnel Externalisation Marketing opérationnel Panier  d’outils Marketing opérationnel (G2C, web, Réseaux, B2R, distribution, e-distribution, news…) Gestion de l’e-distribution de nos clients
2 types d’intervenants sur le marché La e-distribution, c’est qui? Les Tours opérateurs… Les distributeurs… Fonctions et conditions différentes (y compris légalement)
Connaître les règles du jeu La e-distribution, l’intégrer ou pas? Les accepter ou pas Structurer un produit ad hoc Commission variable à intégrer à la stratégie prix Souplesse de gestion (extranet / planning) Il existe un champ des possibles différent pour chaque distributeur Relais d’image à ne pas négliger – une part du CA est induit On peut s’en passer (peut être de moins en moins?) On ne peut pas l’intégrer en fixant ces règles personnelles On peut définir un produit, sans les intégrer tous Reprendre ces fondamentaux Ne pas vouloir tout intégrer
Les fondamentaux marketing La e-distribution, l’intégrer ou pas? Stratégie prix:  - intégrer la capacité à commissionner - Yield ou mini Yield Produit: évolution de l’offre – Formation reception – évolution métier Petit Rappel: Le plus simple, les 4P produit Prix Promotion (la com) Place (la distribution) Communication: rôle notoriété / image – son propre site Distribution: tous les réseaux ne seront pas ad hoc Stratégie de niche – segmentation…. Attention Conflit d’usage Pour chaque segment Un segment L’élément principal: Le 5ième élément
Besoin d’exhaustivité? Les distributeurs leaders: phénomène du lessivier L ’exhaustivité génère IMAGE et CONFIANCE Attention à votre propre site: - Informations complémentaires - Image de marque - reflet du produit - Gestion de contenu - Référencement naturel
Ne pas perdre de vue l’OBJECTIF Mais plus encore augmentation du REVPAR Augmentation du CA… E-Distribution ne signifie pas DISCOUNT E-Distribution signifie capacité à Yielder: Vendre en permanence au prix MAXIMUM… …  acceptable par le marché
Cela fonctionne! Et cela s’optimise CA e-distribution de 7 hôtels intégrant une opération d’optimisation de leur e-distribution
Merci de votre attention Régis Bouchacourt et l’équipe Tourismarket® www.mit-conseil.com www.tourismarket.fr Tel: 04 92 52 63 44
Comment choisir mes comparateurs de prix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
2. Affichage des offres sur les comparateurs
[object Object]
[object Object],VOYAGISTE Comparateur de prix  Rémunération CPC (coût par clic) ou CPA (coût par acquisition) Flux  en temps réel via serveur Trafic vers le site  CPC minimum constatés : Billets d’avion 0,35€ - Hôtels 0,25€ - Séjours & Voyages organisés 0,20€ - Circuits 0,23€ -  Croisières 0,26€ - Sports d’hiver / Ski 0,30€ -  Week-ends - Courts séjours 0,23€ -  Locations de voitures 0,32€ Envoi du catalogue produit
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Retrouvez-les sur le showroom

Contenu connexe

Tendances

Work N Coffee - Fidelisa by ND
Work N Coffee - Fidelisa by NDWork N Coffee - Fidelisa by ND
Work N Coffee - Fidelisa by NDNet Design
 
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infos
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infosKPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infos
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infossoparconsult
 
L'intervention d'Olivier Duffez
L'intervention d'Olivier DuffezL'intervention d'Olivier Duffez
L'intervention d'Olivier DuffezLudovic Dublanchet
 
Affiliation force de vente 130312-gosselies
Affiliation   force de vente 130312-gosseliesAffiliation   force de vente 130312-gosselies
Affiliation force de vente 130312-gosseliesdwarszawski
 
Photocite case study-fr
Photocite case study-frPhotocite case study-fr
Photocite case study-frInsdorf Neil
 
L'affiliation B2B, ça marche!
L'affiliation B2B, ça marche! L'affiliation B2B, ça marche!
L'affiliation B2B, ça marche! Effiliation
 
Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment êt...
Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment êt...Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment êt...
Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment êt...Effiliation
 
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...CibleWeb
 
Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWords
Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWordsPassez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWords
Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWordsBrioude Internet
 
Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligne
Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligneTop 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligne
Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en lignePrestaShop
 
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !KONNECTOOS - Influence Marketing agency
 
Présentation CallsMap
Présentation CallsMapPrésentation CallsMap
Présentation CallsMapEric Lafuente
 
Ergonomie incitative : Mythe ou réalité ?
Ergonomie incitative : Mythe ou réalité ?Ergonomie incitative : Mythe ou réalité ?
Ergonomie incitative : Mythe ou réalité ?Frederic CAVAZZA
 
L'email retargeting avec Squadata
L'email retargeting avec SquadataL'email retargeting avec Squadata
L'email retargeting avec SquadataSquadata
 
8 Sources de Trafic Web que vous pouvez suivre grâce au Call Tracking
8 Sources de Trafic Web que vous pouvez suivre grâce au Call Tracking8 Sources de Trafic Web que vous pouvez suivre grâce au Call Tracking
8 Sources de Trafic Web que vous pouvez suivre grâce au Call TrackingDexem
 

Tendances (19)

Work N Coffee - Fidelisa by ND
Work N Coffee - Fidelisa by NDWork N Coffee - Fidelisa by ND
Work N Coffee - Fidelisa by ND
 
33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
33 Kpis Pour Assurer Votre Roi33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
 
ACCOM REGIE PUB
ACCOM REGIE PUBACCOM REGIE PUB
ACCOM REGIE PUB
 
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infos
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infosKPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infos
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infos
 
L'intervention d'Olivier Duffez
L'intervention d'Olivier DuffezL'intervention d'Olivier Duffez
L'intervention d'Olivier Duffez
 
Affiliation force de vente 130312-gosselies
Affiliation   force de vente 130312-gosseliesAffiliation   force de vente 130312-gosselies
Affiliation force de vente 130312-gosselies
 
Photocite case study-fr
Photocite case study-frPhotocite case study-fr
Photocite case study-fr
 
L'affiliation B2B, ça marche!
L'affiliation B2B, ça marche! L'affiliation B2B, ça marche!
L'affiliation B2B, ça marche!
 
Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment êt...
Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment êt...Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment êt...
Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment êt...
 
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
 
conférence connec sud
conférence connec sud conférence connec sud
conférence connec sud
 
L'affiliation
L'affiliationL'affiliation
L'affiliation
 
Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWords
Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWordsPassez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWords
Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWords
 
Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligne
Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligneTop 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligne
Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligne
 
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
 
Présentation CallsMap
Présentation CallsMapPrésentation CallsMap
Présentation CallsMap
 
Ergonomie incitative : Mythe ou réalité ?
Ergonomie incitative : Mythe ou réalité ?Ergonomie incitative : Mythe ou réalité ?
Ergonomie incitative : Mythe ou réalité ?
 
L'email retargeting avec Squadata
L'email retargeting avec SquadataL'email retargeting avec Squadata
L'email retargeting avec Squadata
 
8 Sources de Trafic Web que vous pouvez suivre grâce au Call Tracking
8 Sources de Trafic Web que vous pouvez suivre grâce au Call Tracking8 Sources de Trafic Web que vous pouvez suivre grâce au Call Tracking
8 Sources de Trafic Web que vous pouvez suivre grâce au Call Tracking
 

En vedette

E-commerce: les modèles innovants de distribution en ligne | RDV web infopresse
E-commerce: les modèles innovants de distribution en ligne | RDV web infopresseE-commerce: les modèles innovants de distribution en ligne | RDV web infopresse
E-commerce: les modèles innovants de distribution en ligne | RDV web infopresseAdviso Stratégie Internet
 
Social Media and Tourism
Social Media and TourismSocial Media and Tourism
Social Media and TourismMatt Dickman
 
Social media & tourism
Social media & tourismSocial media & tourism
Social media & tourismgbonamie
 
6 vem6 E6 - stratégie de contenu sur les réseaux sociaux
6 vem6 E6 - stratégie de contenu sur les réseaux sociaux6 vem6 E6 - stratégie de contenu sur les réseaux sociaux
6 vem6 E6 - stratégie de contenu sur les réseaux sociauxSalon e-tourisme #VeM
 
Impact of social media on tourism ppt
Impact of social media on tourism pptImpact of social media on tourism ppt
Impact of social media on tourism pptMahesh Wadde
 
Impact of Social Media in Tourism
Impact of Social Media in TourismImpact of Social Media in Tourism
Impact of Social Media in TourismDeep Gurung
 
M19- Promouvoir mes vidéos le boum et les dernières tendances
M19- Promouvoir mes vidéos   le boum et les dernières tendancesM19- Promouvoir mes vidéos   le boum et les dernières tendances
M19- Promouvoir mes vidéos le boum et les dernières tendancesSalon e-tourisme #VeM
 
Social Media And Tourism
Social Media And TourismSocial Media And Tourism
Social Media And TourismKatie Lips
 

En vedette (8)

E-commerce: les modèles innovants de distribution en ligne | RDV web infopresse
E-commerce: les modèles innovants de distribution en ligne | RDV web infopresseE-commerce: les modèles innovants de distribution en ligne | RDV web infopresse
E-commerce: les modèles innovants de distribution en ligne | RDV web infopresse
 
Social Media and Tourism
Social Media and TourismSocial Media and Tourism
Social Media and Tourism
 
Social media & tourism
Social media & tourismSocial media & tourism
Social media & tourism
 
6 vem6 E6 - stratégie de contenu sur les réseaux sociaux
6 vem6 E6 - stratégie de contenu sur les réseaux sociaux6 vem6 E6 - stratégie de contenu sur les réseaux sociaux
6 vem6 E6 - stratégie de contenu sur les réseaux sociaux
 
Impact of social media on tourism ppt
Impact of social media on tourism pptImpact of social media on tourism ppt
Impact of social media on tourism ppt
 
Impact of Social Media in Tourism
Impact of Social Media in TourismImpact of Social Media in Tourism
Impact of Social Media in Tourism
 
M19- Promouvoir mes vidéos le boum et les dernières tendances
M19- Promouvoir mes vidéos   le boum et les dernières tendancesM19- Promouvoir mes vidéos   le boum et les dernières tendances
M19- Promouvoir mes vidéos le boum et les dernières tendances
 
Social Media And Tourism
Social Media And TourismSocial Media And Tourism
Social Media And Tourism
 

Similaire à Compil Atelier 1 Vem 2009

Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing PagesKpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing PagesKarim BAHAJI
 
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...La Cuisine du Web
 
JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix
JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prixJVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix
JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prixJVWEB
 
Découvrez les techniques simples de webmarketing pour promouvoir votre entrep...
Découvrez les techniques simples de webmarketing pour promouvoir votre entrep...Découvrez les techniques simples de webmarketing pour promouvoir votre entrep...
Découvrez les techniques simples de webmarketing pour promouvoir votre entrep...COMPETITIC
 
L’affiliation : un levier de croissance
L’affiliation : un levier de croissanceL’affiliation : un levier de croissance
L’affiliation : un levier de croissanceAisne Numérique
 
Comment mettre en œuvre et rentabiliser les mécanismes de l'affiliation pour ...
Comment mettre en œuvre et rentabiliser les mécanismes de l'affiliation pour ...Comment mettre en œuvre et rentabiliser les mécanismes de l'affiliation pour ...
Comment mettre en œuvre et rentabiliser les mécanismes de l'affiliation pour ...Webgains_France
 
Conférence: l'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS
Conférence: l'affiliation BtoB, ça marche !  - Invité KEYYO BUSINESSConférence: l'affiliation BtoB, ça marche !  - Invité KEYYO BUSINESS
Conférence: l'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESSagence b2b
 
Conférence L'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS
Conférence L'affiliation BtoB, ça marche !  - Invité KEYYO BUSINESSConférence L'affiliation BtoB, ça marche !  - Invité KEYYO BUSINESS
Conférence L'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESSagence b2b
 
Mornings Marketing Automation SunTseu & Invox & Marketo du 16 Juin 2016
Mornings Marketing Automation SunTseu & Invox & Marketo du 16 Juin 2016Mornings Marketing Automation SunTseu & Invox & Marketo du 16 Juin 2016
Mornings Marketing Automation SunTseu & Invox & Marketo du 16 Juin 2016SunTseu
 
Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)
Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)
Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)Objectif Papillon
 
Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...
Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...
Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...Romain Fonnier
 
Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication -
Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication - Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication -
Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication - Romain Fonnier
 
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...iProspect France
 
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdfCréer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdfJulien Dereumaux
 
Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...
Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...
Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...PriceMinister
 
Work'n coffee fixer et suivre ses KPI
Work'n coffee fixer et suivre ses KPIWork'n coffee fixer et suivre ses KPI
Work'n coffee fixer et suivre ses KPINet Design
 
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSELBtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSELagence b2b
 
Livre Blanc : Comment mettre en place son projet d'affichage dynamique ?
Livre Blanc : Comment mettre en place son projet d'affichage dynamique ?Livre Blanc : Comment mettre en place son projet d'affichage dynamique ?
Livre Blanc : Comment mettre en place son projet d'affichage dynamique ?Marion Dumontet
 

Similaire à Compil Atelier 1 Vem 2009 (20)

Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing PagesKpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
 
Hec Web Marketing
Hec Web MarketingHec Web Marketing
Hec Web Marketing
 
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
 
JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix
JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prixJVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix
JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix
 
Découvrez les techniques simples de webmarketing pour promouvoir votre entrep...
Découvrez les techniques simples de webmarketing pour promouvoir votre entrep...Découvrez les techniques simples de webmarketing pour promouvoir votre entrep...
Découvrez les techniques simples de webmarketing pour promouvoir votre entrep...
 
L’affiliation : un levier de croissance
L’affiliation : un levier de croissanceL’affiliation : un levier de croissance
L’affiliation : un levier de croissance
 
Comment mettre en œuvre et rentabiliser les mécanismes de l'affiliation pour ...
Comment mettre en œuvre et rentabiliser les mécanismes de l'affiliation pour ...Comment mettre en œuvre et rentabiliser les mécanismes de l'affiliation pour ...
Comment mettre en œuvre et rentabiliser les mécanismes de l'affiliation pour ...
 
Conférence: l'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS
Conférence: l'affiliation BtoB, ça marche !  - Invité KEYYO BUSINESSConférence: l'affiliation BtoB, ça marche !  - Invité KEYYO BUSINESS
Conférence: l'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS
 
Conférence L'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS
Conférence L'affiliation BtoB, ça marche !  - Invité KEYYO BUSINESSConférence L'affiliation BtoB, ça marche !  - Invité KEYYO BUSINESS
Conférence L'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS
 
Lengow livreblanc googleshopping
Lengow livreblanc googleshoppingLengow livreblanc googleshopping
Lengow livreblanc googleshopping
 
Mornings Marketing Automation SunTseu & Invox & Marketo du 16 Juin 2016
Mornings Marketing Automation SunTseu & Invox & Marketo du 16 Juin 2016Mornings Marketing Automation SunTseu & Invox & Marketo du 16 Juin 2016
Mornings Marketing Automation SunTseu & Invox & Marketo du 16 Juin 2016
 
Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)
Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)
Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)
 
Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...
Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...
Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...
 
Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication -
Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication - Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication -
Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication -
 
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
 
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdfCréer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
 
Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...
Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...
Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...
 
Work'n coffee fixer et suivre ses KPI
Work'n coffee fixer et suivre ses KPIWork'n coffee fixer et suivre ses KPI
Work'n coffee fixer et suivre ses KPI
 
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSELBtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
 
Livre Blanc : Comment mettre en place son projet d'affichage dynamique ?
Livre Blanc : Comment mettre en place son projet d'affichage dynamique ?Livre Blanc : Comment mettre en place son projet d'affichage dynamique ?
Livre Blanc : Comment mettre en place son projet d'affichage dynamique ?
 

Plus de BDC Benoit Dudragne Consulting

compil 2 notin Atelier 4 - Creer site Internet VEM 2009.pptx
compil 2 notin Atelier 4 - Creer site Internet VEM 2009.pptxcompil 2 notin Atelier 4 - Creer site Internet VEM 2009.pptx
compil 2 notin Atelier 4 - Creer site Internet VEM 2009.pptxBDC Benoit Dudragne Consulting
 
Compil Atelier 10 - évaluer mes actions etourisme VEM 2009.ppt
Compil Atelier  10 - évaluer mes actions etourisme VEM 2009.pptCompil Atelier  10 - évaluer mes actions etourisme VEM 2009.ppt
Compil Atelier 10 - évaluer mes actions etourisme VEM 2009.pptBDC Benoit Dudragne Consulting
 

Plus de BDC Benoit Dudragne Consulting (20)

Les R-Evolutionnaires des #RTB8 de Brive 2013
 Les R-Evolutionnaires des #RTB8 de Brive  2013 Les R-Evolutionnaires des #RTB8 de Brive  2013
Les R-Evolutionnaires des #RTB8 de Brive 2013
 
Vem3 atelier expérience route des vins
Vem3 atelier expérience route des vins Vem3 atelier expérience route des vins
Vem3 atelier expérience route des vins
 
Présentation CCI Nice Stratégie Facebook
Présentation CCI Nice Stratégie FacebookPrésentation CCI Nice Stratégie Facebook
Présentation CCI Nice Stratégie Facebook
 
Présentation CCI de Nice : stratégie facebook
Présentation CCI de Nice : stratégie facebookPrésentation CCI de Nice : stratégie facebook
Présentation CCI de Nice : stratégie facebook
 
Atelier 16 Voyage en Multimédia 2009
 Atelier 16  Voyage en Multimédia 2009 Atelier 16  Voyage en Multimédia 2009
Atelier 16 Voyage en Multimédia 2009
 
Compil Atelier 14 Extranet
Compil Atelier 14 ExtranetCompil Atelier 14 Extranet
Compil Atelier 14 Extranet
 
Compil Atelier 9 Droit De L Internet
Compil Atelier 9   Droit De L InternetCompil Atelier 9   Droit De L Internet
Compil Atelier 9 Droit De L Internet
 
Compil Atelier 13 Mobile Vem 2009
Compil Atelier 13 Mobile Vem 2009Compil Atelier 13 Mobile Vem 2009
Compil Atelier 13 Mobile Vem 2009
 
compil 2 notin Atelier 4 - Creer site Internet VEM 2009.pptx
compil 2 notin Atelier 4 - Creer site Internet VEM 2009.pptxcompil 2 notin Atelier 4 - Creer site Internet VEM 2009.pptx
compil 2 notin Atelier 4 - Creer site Internet VEM 2009.pptx
 
compil_atelier 11_10 ex de commercialisation.ppt
compil_atelier 11_10 ex de commercialisation.pptcompil_atelier 11_10 ex de commercialisation.ppt
compil_atelier 11_10 ex de commercialisation.ppt
 
compil Atelier 15 - Les réseaux sociaux.ppt
compil Atelier 15 - Les réseaux sociaux.pptcompil Atelier 15 - Les réseaux sociaux.ppt
compil Atelier 15 - Les réseaux sociaux.ppt
 
Compil Atelier 12 - Ergonomie VEM 2009.ppt
Compil Atelier 12 - Ergonomie VEM 2009.pptCompil Atelier 12 - Ergonomie VEM 2009.ppt
Compil Atelier 12 - Ergonomie VEM 2009.ppt
 
compil atelier 3.ppt
compil atelier 3.pptcompil atelier 3.ppt
compil atelier 3.ppt
 
compil Atelier 8 -référencement VEM 2009.ppt
compil Atelier  8 -référencement VEM 2009.pptcompil Atelier  8 -référencement VEM 2009.ppt
compil Atelier 8 -référencement VEM 2009.ppt
 
compil Atelier 2 management.ppt
compil Atelier 2 management.pptcompil Atelier 2 management.ppt
compil Atelier 2 management.ppt
 
Compil atelier Atelier 6 logiciel libre VEM.pptx
Compil atelier Atelier 6 logiciel libre VEM.pptxCompil atelier Atelier 6 logiciel libre VEM.pptx
Compil atelier Atelier 6 logiciel libre VEM.pptx
 
Compil Atelier 10 - évaluer mes actions etourisme VEM 2009.ppt
Compil Atelier  10 - évaluer mes actions etourisme VEM 2009.pptCompil Atelier  10 - évaluer mes actions etourisme VEM 2009.ppt
Compil Atelier 10 - évaluer mes actions etourisme VEM 2009.ppt
 
Compil Atelier 7 - Commercialisation - VEM 2009.pptx
Compil Atelier 7 - Commercialisation - VEM 2009.pptxCompil Atelier 7 - Commercialisation - VEM 2009.pptx
Compil Atelier 7 - Commercialisation - VEM 2009.pptx
 
Compil Atelier 7 - Commercialisation - VEM 2009.pptx
Compil Atelier 7 - Commercialisation - VEM 2009.pptxCompil Atelier 7 - Commercialisation - VEM 2009.pptx
Compil Atelier 7 - Commercialisation - VEM 2009.pptx
 
Communication 52wecom 2010 Institutionnels (2)
Communication 52wecom 2010 Institutionnels (2)Communication 52wecom 2010 Institutionnels (2)
Communication 52wecom 2010 Institutionnels (2)
 

Compil Atelier 1 Vem 2009

  • 1.
  • 2. Cabinet Marketing touristique Gapençais En 2 mots… Stratégique et opérationnel Externalisation Marketing opérationnel Panier d’outils Marketing opérationnel (G2C, web, Réseaux, B2R, distribution, e-distribution, news…) Gestion de l’e-distribution de nos clients
  • 3. 2 types d’intervenants sur le marché La e-distribution, c’est qui? Les Tours opérateurs… Les distributeurs… Fonctions et conditions différentes (y compris légalement)
  • 4. Connaître les règles du jeu La e-distribution, l’intégrer ou pas? Les accepter ou pas Structurer un produit ad hoc Commission variable à intégrer à la stratégie prix Souplesse de gestion (extranet / planning) Il existe un champ des possibles différent pour chaque distributeur Relais d’image à ne pas négliger – une part du CA est induit On peut s’en passer (peut être de moins en moins?) On ne peut pas l’intégrer en fixant ces règles personnelles On peut définir un produit, sans les intégrer tous Reprendre ces fondamentaux Ne pas vouloir tout intégrer
  • 5. Les fondamentaux marketing La e-distribution, l’intégrer ou pas? Stratégie prix: - intégrer la capacité à commissionner - Yield ou mini Yield Produit: évolution de l’offre – Formation reception – évolution métier Petit Rappel: Le plus simple, les 4P produit Prix Promotion (la com) Place (la distribution) Communication: rôle notoriété / image – son propre site Distribution: tous les réseaux ne seront pas ad hoc Stratégie de niche – segmentation…. Attention Conflit d’usage Pour chaque segment Un segment L’élément principal: Le 5ième élément
  • 6. Besoin d’exhaustivité? Les distributeurs leaders: phénomène du lessivier L ’exhaustivité génère IMAGE et CONFIANCE Attention à votre propre site: - Informations complémentaires - Image de marque - reflet du produit - Gestion de contenu - Référencement naturel
  • 7. Ne pas perdre de vue l’OBJECTIF Mais plus encore augmentation du REVPAR Augmentation du CA… E-Distribution ne signifie pas DISCOUNT E-Distribution signifie capacité à Yielder: Vendre en permanence au prix MAXIMUM… … acceptable par le marché
  • 8. Cela fonctionne! Et cela s’optimise CA e-distribution de 7 hôtels intégrant une opération d’optimisation de leur e-distribution
  • 9. Merci de votre attention Régis Bouchacourt et l’équipe Tourismarket® www.mit-conseil.com www.tourismarket.fr Tel: 04 92 52 63 44
  • 10.
  • 11. 2. Affichage des offres sur les comparateurs
  • 12.
  • 13.
  • 14.