Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫دوره‬ ‫وما‬ ‫التسويق‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫قسم‬ ‫هو‬ ‫التسويق‬ ‫هل‬
‫بينهم‬ ‫فرق‬ ‫هناك‬ ‫وهل‬ ...
‫فيه‬4‫البيزنس‬ ‫فى‬ ‫العالم‬ ‫فى‬ ‫مدارس‬
‫اإلنتاج‬ ‫مدرسة‬The production concept
‫المنتج‬ ‫مدرسة‬The product concept
‫ال...
1-‫اإلنتاج‬ ‫مدرسة‬:
‫ألى‬ ‫الكثيف‬ ‫اإلنتاج‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫وهى‬ ‫الصينية‬ ‫المدرسة‬ ‫زى‬
‫السعر‬ ‫وتقليل‬ ‫منتج‬.
-‫مميزا...
2-‫المنتج‬ ‫مدرسة‬:
‫حي‬ ‫من‬ ‫سواء‬ ‫المنتج‬ ‫إتقان‬ ‫على‬ ‫وتعتمد‬ ‫األلمانية‬ ‫المدرسة‬ ‫زى‬‫ث‬
‫ال‬ ‫أو‬ ‫الشكل‬(Featu...
3-‫المبيعات‬ ‫مدرسة‬:
‫الب‬ ‫بالعنصر‬ ‫سواء‬ ‫الشراء‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫العميل‬ ‫على‬ ‫الضغط‬ ‫على‬ ‫وتعتمد‬‫شرى‬
‫ومكثفة‬ ‫كثير...
4-‫التسويق‬ ‫مدرسة‬:
-‫العميل‬ ‫يحتاجها‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫إنتاج‬ ‫على‬ ‫بتعتمد‬(‫مش‬
‫عاجبانى‬ ‫سلعة‬ ‫أو‬ ‫أعملها‬ ‫بق...
4-‫التسويق‬ ‫مدرسة‬(‫تكملة‬)
-‫العيوب‬:
‫للوص‬ ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫كلفة‬ ‫إرتفاع‬ ‫لكن‬ ‫عيوب‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬‫ول‬
‫إحتي‬ ‫وتلبي...
‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬ ‫أنواع‬
‫؟؟‬ ‫بالتسويق‬ ‫نتوجه‬ ‫لمن‬
‫؟؟‬ ‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬ ‫أنواع‬ ‫؟؟‬ ‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬ ‫هى...
‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫التسويق‬
1-B To C(Customer)
2-B To B(Business)
3-B To G(Government)
4-B To N(NON-Profit O...
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬
‫على‬ ‫وبتدورله‬ ‫منتج‬ ‫عندك‬ ‫إن‬ ‫يفرق‬ ‫الموضوع‬ ‫عام‬ ‫بشكل‬
‫منتج‬ ‫على‬ ‫بتدورله‬ ‫ز...
‫للتسويق‬ ‫أساسية‬ ‫مفاهيم‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
‫الحاجة‬(Need)
Needs: Basic Human Requirments ( food – air –
clothes )
Advanced Needs: Education & Entertainment
‫والش‬ ‫ا...
‫الرغبة‬(Want)
( want ) is what people do to satisfy their needs
‫الحاجات‬ ‫إلشباع‬ ‫اإلنسان‬ ‫يفعله‬ ‫ما‬ ‫هي‬ ‫الرغبات‬
...
‫الطلب‬(Demand)
‫باإلضافة‬ ‫الرغبة‬ ‫ناتج‬ ‫هي‬ ‫الطلبات‬ ‫يعني‬‫إ‬‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لى‬‫تلبية‬
‫الرغبة‬ ‫هذه‬Purchasing Pow...
‫الطلب‬(Demand)
Marketers do not create the need
They just match it
-‫إنها‬ ‫المرسيدس‬ ‫العربية‬ ً‫مثال‬ ‫إغراءات‬ ‫تقدم‬ ...
‫؟؟‬ ‫سهلة‬ ‫للعميل‬ ‫الرغبات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫هل‬ ‫طب‬
‫إنت‬ ‫كده‬ ‫يبقى‬ ‫مريحة‬ ‫عربية‬ ‫عايز‬ ‫أنا‬ ‫يقولك‬ ‫واحد‬ ‫لم...
‫هو‬ ‫المسوق‬ ‫دور‬:
1-‫العميل‬ ‫رغبات‬ ‫إكتشاف‬
2-‫صورة‬ ‫أفضل‬ ‫فى‬ ‫الرغبات‬ ‫تلك‬ ‫تلبية‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بي...
‫التسويق‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫مفاهيم‬
Targeting – Positioning – Segmentation
-‫؟؟‬ ‫متشابهة‬ ‫حاجتها‬ ‫الناس‬ ‫هل‬ ‫طيب‬
-‫؟؟‬ ‫و...
‫عن‬ ‫عامة‬ ‫مفاهيم‬‫التسويق‬
Targeting – Positioning – Segmentation
‫شريحة‬ ‫بنستهدف‬ ‫إحنا‬
‫لشرائح‬ ‫السوق‬ ‫تقسيم‬Segm...
‫التسويق‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫مفاهيم‬
Targeting – Positioning – Segmentation
Volvo Example
‫العائلة‬Segment
‫أبن‬ ‫تؤمن‬ ‫أن‬ ‫تح...
‫؟؟‬ ‫الذهنية‬ ‫الصورة‬ ‫تكوين‬ ‫يتم‬ ‫كيف‬
(Communications)
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
‫كده‬ ‫التسويق‬ ‫دور‬ ‫كان‬ ‫زمان‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
‫إنتاج‬
‫تحويل‬/
‫فلوس‬
‫خدمة‬
‫عمالء‬
‫الت...
‫كده‬ ‫بقى‬ ‫دلوقتى‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
‫التسويق‬
‫إنتاج‬
‫تمويل‬
‫خدمة‬
‫عمالء‬
‫مبيعات‬
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
1-‫التسويق‬ ‫الخطط‬ ‫وبناء‬ ‫العمالء‬ ‫إحتياجات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬‫ية‬
‫الفرص‬ ‫...
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
2-‫األداء‬ ‫ومتابعة‬ ‫السوق‬ ‫مراقبة‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬...
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
3-‫مالحظاتهم‬ ‫على‬ ‫والتعرف‬ ‫بالعمالء‬ ‫اإلتصال‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫...
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
4-‫عالمة‬ ‫بناء‬‫للمنتج‬ ‫قوية‬Strong Brands
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬...
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
5-‫مناسب‬ ‫شكل‬ ‫فى‬ ‫وتقديمها‬ ‫تسويقية‬ ‫عروض‬ ‫تكوين‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫ج...
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
6-‫وخا‬ ‫داخل‬ ‫الشركة‬ ‫تقدمها‬ ‫التى‬ ‫الحقيقة‬ ‫القيم‬ ‫توصيل‬‫رج‬
‫الشركة...
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
7-‫ككل‬ ‫للمشروع‬ ‫والنظر‬ ‫العامة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫اإلطمئنان‬
‫محفوظة‬ ‫الحق...
‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬
8-‫تطوير‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫للمشروع‬ ‫المدى‬ ‫طويل‬ ‫نمو‬ ‫ضمان‬
‫ال‬ ‫الفرص‬ ‫على...
‫؟‬ ‫أسئلة‬ ‫أى‬
‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس

" يعنى إيه تسويق "
سلسلة محاضرات "يعنى إيه تسويق" من إعمل بيزنس

- ما هو التسويق وما دوره فى الشركة ؟
- هل التسويق هو قسم فى الشركة ؟
- هل التسويق هو البيع وهل هناك فرق بينهم ؟
- (Kotler) هو رائد علم التسويق .

فيه 4 مدارس فى العالم فى البيزنس :

- مدرسة الإنتاج The production concept

- مدرسة المنتج The product concept

- مدرسة المبيعات The selling concept

- مدرسة التسويق The marketing concept

أنواع الفئات المستهدفة ؟
مفهوم التسويق بشكل عام
مفاهيم أساسية للتسويق
مفاهيم عامة عن التسويق

ما هى مهمة التسويق فى الشركة

Livres associés

Gratuit avec un essai de 30 jours de Scribd

Tout voir

يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس

  1. 1. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫دوره‬ ‫وما‬ ‫التسويق‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫قسم‬ ‫هو‬ ‫التسويق‬ ‫هل‬ ‫بينهم‬ ‫فرق‬ ‫هناك‬ ‫وهل‬ ‫البيع‬ ‫هو‬ ‫التسويق‬ ‫هل‬‫؟‬ (Kotler)‫التسويق‬ ‫علم‬ ‫رائد‬ ‫هو‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  2. 2. ‫فيه‬4‫البيزنس‬ ‫فى‬ ‫العالم‬ ‫فى‬ ‫مدارس‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مدرسة‬The production concept ‫المنتج‬ ‫مدرسة‬The product concept ‫المبيعات‬ ‫مدرسة‬The selling concept ‫التسويق‬ ‫مدرسة‬The marketing concept ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  3. 3. 1-‫اإلنتاج‬ ‫مدرسة‬: ‫ألى‬ ‫الكثيف‬ ‫اإلنتاج‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫وهى‬ ‫الصينية‬ ‫المدرسة‬ ‫زى‬ ‫السعر‬ ‫وتقليل‬ ‫منتج‬. -‫مميزاتها‬:‫بغيره‬ ‫بالمقارنة‬ ‫رخيص‬ ‫المنتج‬ ‫سعر‬. -‫عيوبها‬:‫منخفضة‬ ‫كفائتها‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬. -‫العمالء‬ ‫لكل‬ ‫يباع‬ ‫المنتج‬ ‫نفس‬(‫ك‬ ‫يناسب‬ ‫إنه‬ ‫شرط‬ ‫مش‬‫ل‬ ‫العمالء‬) ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  4. 4. 2-‫المنتج‬ ‫مدرسة‬: ‫حي‬ ‫من‬ ‫سواء‬ ‫المنتج‬ ‫إتقان‬ ‫على‬ ‫وتعتمد‬ ‫األلمانية‬ ‫المدرسة‬ ‫زى‬‫ث‬ ‫ال‬ ‫أو‬ ‫الشكل‬(Features)‫أو‬ ‫العميل‬ ‫إحتياجات‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ‫المنتج‬ ‫سعر‬. -‫المميزات‬:‫للمنتج‬ ‫المواصفات‬ ‫وكثرة‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫جودة‬. -‫العيوب‬:‫لمعظ‬ ‫بالنسبة‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫المنتج‬ ‫سعر‬ ‫إرتفاع‬‫العمالء‬ ‫م‬ -‫عن‬ ‫زائده‬ ‫كثيرة‬ ‫مواصفات‬ ‫أو‬ ‫خدمات‬ ‫على‬ ‫المنتج‬ ‫إحتواء‬ ‫العميل‬ ‫احتياجات‬. ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  5. 5. 3-‫المبيعات‬ ‫مدرسة‬: ‫الب‬ ‫بالعنصر‬ ‫سواء‬ ‫الشراء‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫العميل‬ ‫على‬ ‫الضغط‬ ‫على‬ ‫وتعتمد‬‫شرى‬ ‫ومكثفة‬ ‫كثيرة‬ ‫إعالنات‬ ‫بعمل‬ ‫أو‬(‫القنوات‬ ‫إعالنات‬)‫وهمية‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫أحيا‬. -‫المميزات‬:‫التجربة‬ ‫لمجرد‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫من‬ ‫الكثيرة‬ ‫المبيعات‬. -‫العيوب‬: -‫المنتج‬ ‫فى‬ ً‫أصال‬ ‫موجودة‬ ‫غير‬ ‫بمميزات‬ ‫للعميل‬ ‫الوعود‬ ‫كثرة‬. -‫العمال‬ ‫تفقد‬ ‫اإلعالنات‬ ‫فى‬ ‫الكثرة‬ ‫أو‬ ‫بالعميل‬ ‫اإلهتمام‬ ‫لعدم‬ ‫نتيجة‬‫ء‬ ‫اإلعالنية‬ ‫الحمالت‬ ‫من‬ ‫يأتون‬ ‫الذين‬ ‫الكثيرين‬. ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  6. 6. 4-‫التسويق‬ ‫مدرسة‬: -‫العميل‬ ‫يحتاجها‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫إنتاج‬ ‫على‬ ‫بتعتمد‬(‫مش‬ ‫عاجبانى‬ ‫سلعة‬ ‫أو‬ ‫أعملها‬ ‫بقدر‬ ‫سلعة‬) -‫المميزات‬: 1-‫للمنتج‬ ‫مناسب‬ ‫السعر‬. 2-‫للعميل‬ ‫مناسبة‬ ‫المواصفات‬. 3-‫وأقل‬ ‫الطرق‬ ‫بأقصر‬ ‫العميل‬ ‫إحتياجات‬ ‫إلرضاء‬ ‫الوصول‬ ‫التكاليف‬. ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  7. 7. 4-‫التسويق‬ ‫مدرسة‬(‫تكملة‬) -‫العيوب‬: ‫للوص‬ ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫كلفة‬ ‫إرتفاع‬ ‫لكن‬ ‫عيوب‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬‫ول‬ ‫إحتي‬ ‫وتلبية‬ ‫العميل‬ ‫إلرضاء‬ ‫تكلفة‬ ‫وأقل‬ ‫طريقة‬ ‫ألفضل‬‫اجاته‬. ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  8. 8. ‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬ ‫أنواع‬ ‫؟؟‬ ‫بالتسويق‬ ‫نتوجه‬ ‫لمن‬ ‫؟؟‬ ‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬ ‫أنواع‬ ‫؟؟‬ ‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬ ‫هى‬ ‫ما‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  9. 9. ‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫التسويق‬ 1-B To C(Customer) 2-B To B(Business) 3-B To G(Government) 4-B To N(NON-Profit Organization) ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  10. 10. ‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬ ‫على‬ ‫وبتدورله‬ ‫منتج‬ ‫عندك‬ ‫إن‬ ‫يفرق‬ ‫الموضوع‬ ‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫منتج‬ ‫على‬ ‫بتدورله‬ ‫زبون‬ ‫عندك‬ ‫وإن‬ ‫زبون‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  11. 11. ‫للتسويق‬ ‫أساسية‬ ‫مفاهيم‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  12. 12. ‫الحاجة‬(Need) Needs: Basic Human Requirments ( food – air – clothes ) Advanced Needs: Education & Entertainment ‫والش‬ ‫الطعام‬ ‫زي‬ ‫األساسية‬ ‫اإلنسانية‬ ‫المتطلبات‬ ‫هي‬ ‫الحاجات‬‫راب‬ ‫والسكن‬ ‫واللبس‬‫واالستجمام‬ ‫الترفيه‬ ‫زي‬ ‫األساسية‬ ‫غير‬ ‫وكمان‬ ‫والراحة‬.‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  13. 13. ‫الرغبة‬(Want) ( want ) is what people do to satisfy their needs ‫الحاجات‬ ‫إلشباع‬ ‫اإلنسان‬ ‫يفعله‬ ‫ما‬ ‫هي‬ ‫الرغبات‬ ً‫مثال‬:‫أ‬‫عطشان‬ ‫نا‬(‫حاجة‬-Need)‫شرب‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫الحاجة‬ ‫هذه‬ ‫فهشبع‬(‫مياه‬ ‫الحنفية‬ ‫من‬–‫معدنية‬ ‫مياه‬) -‫لمكان‬ ‫مكان‬ ‫من‬ ‫ينتقل‬ ‫عايز‬ ‫واحد‬ ‫لو‬(Need)‫عربية‬ ‫يشترى‬ ‫عاوز‬ ‫يبقى‬( Want) -‫بم‬ ‫الرغبة‬ ‫لتحقيق‬ ‫المادية‬ ‫المستهلك‬ ‫إمكانية‬ ‫تدرس‬ ‫الشركات‬ ‫إن‬ ‫بد‬ ‫ال‬‫لو‬ ‫عنى‬ ‫عايز‬ ‫حد‬(Want)‫إنه‬ ‫فلوس‬ ‫معهوش‬ ‫لكن‬ ‫مرسيدس‬ ‫عربية‬ ‫يشترى‬ ‫إنه‬ ‫يشتريها‬. ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  14. 14. ‫الطلب‬(Demand) ‫باإلضافة‬ ‫الرغبة‬ ‫ناتج‬ ‫هي‬ ‫الطلبات‬ ‫يعني‬‫إ‬‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لى‬‫تلبية‬ ‫الرغبة‬ ‫هذه‬Purchasing Power ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  15. 15. ‫الطلب‬(Demand) Marketers do not create the need They just match it -‫إنها‬ ‫المرسيدس‬ ‫العربية‬ ً‫مثال‬ ‫إغراءات‬ ‫تقدم‬ ‫بس‬ ‫ممكن‬ ‫معهوش‬ ‫وهو‬ ‫يشتريها‬ ‫هتقنعه‬ ‫مش‬ ‫إنما‬ ‫أكتر‬ ‫أمان‬ ‫بتحقق‬ ‫نصاب‬ ‫هتبقى‬ ‫وإال‬ ‫تمنها‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  16. 16. ‫؟؟‬ ‫سهلة‬ ‫للعميل‬ ‫الرغبات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫هل‬ ‫طب‬ ‫إنت‬ ‫كده‬ ‫يبقى‬ ‫مريحة‬ ‫عربية‬ ‫عايز‬ ‫أنا‬ ‫يقولك‬ ‫واحد‬ ‫لما‬ ‫هل‬ ‫؟؟‬ ‫إيه‬ ‫عايز‬ ‫هو‬ ‫عرفت‬ (‫نقاش‬) ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  17. 17. ‫هو‬ ‫المسوق‬ ‫دور‬: 1-‫العميل‬ ‫رغبات‬ ‫إكتشاف‬ 2-‫صورة‬ ‫أفضل‬ ‫فى‬ ‫الرغبات‬ ‫تلك‬ ‫تلبية‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  18. 18. ‫التسويق‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫مفاهيم‬ Targeting – Positioning – Segmentation -‫؟؟‬ ‫متشابهة‬ ‫حاجتها‬ ‫الناس‬ ‫هل‬ ‫طيب‬ -‫؟؟‬ ‫واحدة‬ ‫حاجة‬ ‫بتحب‬ ‫الناس‬ ‫كل‬ ‫هل‬ -‫؟؟‬ ‫المنتج‬ ‫نفس‬ ‫كلها‬ ‫للناس‬ ‫نقدم‬ ‫ينفع‬ ‫هل‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  19. 19. ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫مفاهيم‬‫التسويق‬ Targeting – Positioning – Segmentation ‫شريحة‬ ‫بنستهدف‬ ‫إحنا‬ ‫لشرائح‬ ‫السوق‬ ‫تقسيم‬Segmentation ‫شريحة‬ ‫إستهداف‬ ‫عملية‬Target Marketing ( Targeting ) ‫العميل‬ ‫لدى‬ ‫ذهنية‬ ‫صورة‬ ‫فى‬ ‫الشركة‬ ‫وضع‬Positioning (Market Offering For Some Benefits) ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  20. 20. ‫التسويق‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫مفاهيم‬ Targeting – Positioning – Segmentation Volvo Example ‫العائلة‬Segment ‫أبن‬ ‫تؤمن‬ ‫أن‬ ‫تحب‬ ‫التى‬ ‫العائلة‬ ‫سوق‬ ‫فى‬ ‫إختار‬ ‫هو‬ ‫يبقى‬‫ائها‬ P S T ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  21. 21. ‫؟؟‬ ‫الذهنية‬ ‫الصورة‬ ‫تكوين‬ ‫يتم‬ ‫كيف‬ (Communications) ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  22. 22. ‫كده‬ ‫التسويق‬ ‫دور‬ ‫كان‬ ‫زمان‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014 ‫إنتاج‬ ‫تحويل‬/ ‫فلوس‬ ‫خدمة‬ ‫عمالء‬ ‫التسوي‬‫ق‬ ‫مبيعات‬
  23. 23. ‫كده‬ ‫بقى‬ ‫دلوقتى‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014 ‫التسويق‬ ‫إنتاج‬ ‫تمويل‬ ‫خدمة‬ ‫عمالء‬ ‫مبيعات‬
  24. 24. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  25. 25. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ 1-‫التسويق‬ ‫الخطط‬ ‫وبناء‬ ‫العمالء‬ ‫إحتياجات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬‫ية‬ ‫الفرص‬ ‫عن‬ ‫والبحث‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  26. 26. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ 2-‫األداء‬ ‫ومتابعة‬ ‫السوق‬ ‫مراقبة‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  27. 27. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ 3-‫مالحظاتهم‬ ‫على‬ ‫والتعرف‬ ‫بالعمالء‬ ‫اإلتصال‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  28. 28. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ 4-‫عالمة‬ ‫بناء‬‫للمنتج‬ ‫قوية‬Strong Brands ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  29. 29. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ 5-‫مناسب‬ ‫شكل‬ ‫فى‬ ‫وتقديمها‬ ‫تسويقية‬ ‫عروض‬ ‫تكوين‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  30. 30. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ 6-‫وخا‬ ‫داخل‬ ‫الشركة‬ ‫تقدمها‬ ‫التى‬ ‫الحقيقة‬ ‫القيم‬ ‫توصيل‬‫رج‬ ‫الشركة‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  31. 31. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ 7-‫ككل‬ ‫للمشروع‬ ‫والنظر‬ ‫العامة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫اإلطمئنان‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  32. 32. ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫مهمة‬ ‫هى‬ ‫ما‬ 8-‫تطوير‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫للمشروع‬ ‫المدى‬ ‫طويل‬ ‫نمو‬ ‫ضمان‬ ‫ال‬ ‫الفرص‬ ‫على‬ ‫والتعرف‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫وتقديم‬ ‫المنتجات‬‫تى‬ ‫السوق‬ ‫فى‬ ‫تظهر‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
  33. 33. ‫؟‬ ‫أسئلة‬ ‫أى‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

×