Mehr Verkäufe
durch SEO Onsite
Optimierung
und
Conversion
Optimierung

Agenda
Die Macht der Landingpages
Das richtige Keywordset
Landingpages für Suchmaschine und Nutzer optimieren
Testing und SEO
2

Vorstellung Speaker
Thomas Zeithaml Gabriel Beck
SEO Agentur – Seoratio Head of
Conversion Optimization,
SEO seit 2003
AFS Akademie Referent Büroleiter Hamburg
Moderator SEO Forum
Ecommerce Lounge
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@conversion_doc
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Die Macht der Landingpages
im E-Commerce

Der Conversion Prozess
5

Auf wichtige Landingpages fokussieren!
6

explido Studie zu Landingpages (nicht
veröffentlicht)
Im Durchschnitt werden 17,5 Landingpages im SEA verlinkt
Die besten 3 Landingpages erzielen 82,23% des Umsatzes (SEA)
Top 10 Landingpages erzielen 93,39% des Umsatzes (SEA)
7

Das richtige Keywordset macht die Musik
8

Analyse Tools richtig einsetzen
Google Adwords Keyword Tool Google Insight for Search
Suchvolumen CPC und Mitbewerberdichte Neue Trends erkennen
ermitteln Regionale Verteilung
Keyword Option auf Exakt umstellen Verwandte Themen
Monatliche Suchanfragen * 0,18
9

Analyse Tools richtig einsetzen
Google Analytics Ecommerce Tracking
NEU: Auskunft über Positionen
im Report enthalten
Besucherquellen >>
Suchmaschinenoptimierung
10

Potentiale erkennen
3 unterschiedliche Suchtypen
Navigation
• IPAD, Hotel, Zalando, Schuhe
Information
• Rezept Knödel, TV-Programm, Schuhe Marken
Action
• T-Shirt bedrucken, Schuhe bestellen
11

Keywordauswahl
Geziele Action Keywörter hohes Suchvolumen
Hoher CPC->Moneykeyword Marge
Vorhandene Position Politisch
Geringe Mitbewerberdichte Trends
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E-Commerce Landingpages für
Suchmaschine und Nutzer optimieren

1) Relevanz
Wie misst man Relevanz?
Bounce Rate, Engagement, Klicks
Wie erreicht man Relevanz?
Suchinteresse (Keyword) oben
abbilden
Bilder zur Thematik, passende
Produkte, etc.
User mit seinem Suchinteresse
abholen
„Hier bin ich richtig“ – Gefühl
vermitteln
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Onsite Faktoren
HTML Titel
Überschriften
Textlänge
LSO, Keyworddichte
Keywordtargeting
Javascript, Flash und Ajax sind
nicht auswertbar
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Duplicate Content
Erkennen Sie Doppelte Inhalte
1. Kopieren Sie einen kurzen Abschnitt
aus der Produktbeschreibung
2. Google Suche mit dem Auszug in
Gänsefüßchen
3. Diese Seiten benutzen die gleiche
Produktbeschreibung
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Sortierung schafft Relevanz!
Variante A – Sortierung “Relevanz” Variante B – Sortierung “Sale”
Relevanz Sale
• Sales gesteigert um +9,41%
• Umsatz +10,41%
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2) Struktur und Orientierung
Wo bin ich?
Wo komme ich her?
Wo kann ich hin?
Bei wem bin ich gelandet?
Wo kann ich klicken?
Was wird mir angeboten?
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Conversion-Killer: Struktur und Orientierung
Beispiel: notebooksbilliger.de
Vor Optimierung Nach Optimierung
Ergebnis
 CR um +21 % gesteigert
 Bounce-Rate um -25 % gesenkt
19

Linkjuice
Linkjuice entsteht durch
externe Links
Verteilt sich über Links
Anzahl interne Links teilt
diesen Linkjuice (1/100)
20

Verlinkungsbeispiel
Start
5/5
Kat 1 Kat 2
3/5 3/5
Produkt 1 Produkt 2
1/5 1/5
21

Optimierung interne Verlinkung
Seitenzahl kompakt halten
Anzahl interne Links für wichtige Seiten steigern
Anzahl Links auf einer Seite opitimal ausnutzen (~ 100-150 Links)
Nutzung von Meta Tags und Weiteleitungen zum Ausschließen
von Seiten
Richtiges Keywordtargeting
Bei zwei Links auf die gleiche Zielseite wird der erste Link im Quellcode
gewertet.
Artikel mit Namen verlinken und nicht zuerst mit ”kaufen” oder ”details”.
Für Bilder ist das ”ALT” Attribut der Anchortext
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Beispiel: notebooksbilliger.de
Linkaufteilung
Interne Links: 388
Interne Nofollow: 26
Externe Links: 16
Externe: Nofollow: 5
Nofollow gesamt: 31
Gesamt: 404
Dofollow gesamt: 373
ohne doppelte Links: 307
23

3) Vertrauen
Viele Leute mögen uns / das Produkt
Jemand wichtiges/berühmtes mag uns/ das Produkt
Andere Personen wie ich mögen uns/ das Produkt
Deine Freunde mögen uns/ das Produkt
Du magst das Produkt selbst
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SEO - Vertrauen bei Google aufbauen
Link- und Socialgraph bilden das Vertrauen bei Google
Differenzierte Organischer
Linkquellen Linkwachstum
Präsenz,
Markenbildung,
Social Media
Optimaler Link- und
Socialgraph
25

SEO - Linkwachstum
26

SEO - Linkgraph
27

Testing und SEO
28

Testing und SEO
29

Vorstellung Testing-Tool
Ist Testing Cloaking? Kann mir Testing meine Rankings gefährden?
<!-- Start Visual Website Optimizer Code -->
<script type='text/javascript'>
var _vis_opt_account_id = 14497;
var _vis_opt_protocol = (('https:' == document.location.protocol) ? 'https://' : 'http://');
document.write('<s' + 'cript src="' + _vis_opt_protocol +
'dev.visualwebsiteoptimizer.com/deploy/js_visitor_settings.php?v=1&a='+_vis_opt_account_id+'&ur
l='
+encodeURIComponent(document.URL)+'&random='+Math.random()+'" type="text/javascript">' +
'</s' + 'cript>');
</script>
<script type='text/javascript'>
if(typeof(_vis_opt_settings_loaded) == "boolean") { document.write('<s' + 'cript src="' +
_vis_opt_protocol +
'd5phz18u4wuww.cloudfront.net/vis_opt.js" type="text/javascript">' + '</s' + 'cript>'); }
// if your site already has jQuery 1.4.2, replace vis_opt.js with vis_opt_no_jquery.js above
</script>
<script type='text/javascript'>
if(typeof(_vis_opt_settings_loaded) == "boolean" && typeof(_vis_opt_top_initialize) == "function") {
_vis_opt_top_initialize(); vwo_$(document).ready(function() { _vis_opt_bottom_initialize(); });
}
</script>
<!-- End Visual Website Optimizer Code -->
30

Kontakt:
Danke!
explido WebMarketing GmbH & Co. KG
Vorstellung Testing-Tool
Fragen?.
Curt Frenzel Straße 10 a
86167 Augsburg
Fragen?
Tel.: 0821 – 21 77 95
Fax: 0821 – 21 77 95 99
or ?
www.explido.de