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Tout savoir sur le lead nurturing : Tome 1
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Tout savoir sur le lead nurturing : Tome 1

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Découvrez dans ce livre :
L'objectif du lead nurturing
Le concept
A quoi ça sert ?
Les facteurs clés de succès de ma stratégie marketing
____

Le lead nurturing,
un enjeu majeur pour les entreprises
Pour 66% des responsables marketing, la génération de lead est une priorité
36% déclarent que leur principal problème dans le lead management, c’est la mauvaise qualité des leads :
- pas dans la cible
- pas de budget dans les 12 mois...

Seuls 25%* des leads sont légitimes et doivent être traités par la force de vente
50%* des leads sont qualiés mais pas assez mûrs pour acheter
Dans 78%** des cas, l’entreprisenqui contacte en 1er le prospect gagne l’affaire

QU’EST-CE QUE LE LEAD NURTURING ? QUEL IMPACT POUR MON BUSINESS ?

Un constat indéniable : Internet a révolutionné les pratiques d’achat
85% des décideurs BtoB affirment qu’ils ont besoin de lire au moins 3 contenus sur le même sujet pour en acquérir une connaissance suffisante avant d’effectuer un achat important.

L’objectif du lead nurturing
« Alimenter » le prospect avec du contenu pertinent par rapport à sa problématique, afin d’orienter sa réflexion et de le suivre dans sa phase de maturation, en limitant les frais commerciaux tant que le projet n’est pas avéré.
Internet a révolutionné les pratiques de lead nurturing avec notamment l’utilisation des newsletters et livres blancs.
> Faire naître
> Détecter
> Faire murir
----------> des projets d’achat de prospects ou clients pour « alimenter» la force de vente

« Connaître » vos prospects.
Le lead nurturing est une véritable mine d’informations sur vos
prospects :
- Leurs problématiques - Leurs besoins
- Leurs enjeux - Leur niveau de maturité
-Qui ils sont ...
[...]

Le concept du lead nurturing
[...]

A quoi sert le lead nurturing ?
1 Convertir vos leads en prospects qualifiés
2 Convertir vos prospects qualifiés en clients
3 Faire acheter de nouveaux produits/services à des clients existants dans le cadre de vente de prestations continues
4 Faire ré-acheter des produits/services dans le cadre de vente à renouvellement
« Facilitez le travail de votre équipe commerciale ! »

Les facteurs clés de succès de ma stratégie marketing
[...]

Pourquoi le lead nurturing va révolutionner votre business ?
[...]

Les 7 signes qui révèlent que vous avez besoin d’une solution de marketing automation
[...]


_______________________


Découvrez aussi :
- Qu’est-ce que le lead nurturing / http://urlz.fr/DPP
- Les grandes définitions du lead nurturing / http://urlz.fr/DPR
- Les bonnes pratiques du lead nurturing /http://urlz.fr/DPS
- Les scénarii du lead nurturing / http://urlz.fr/DQ1

Publié dans : Marketing
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  1. 1. Découvrez un aperçu en quelques pages
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