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Introduction
1. Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre
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Business modèles actuels
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L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques
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Introduction
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des business modèles actuels
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Vers des modèles économiques de plus en plus durables…
Capacité à concilier
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économique,
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Quelles caractéristiques et fonctions attendez-vous d’un frigo ?
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L’EFC: une innovation de rupture
Vente d’un
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Etude de cas
Une entreprise est intéressée par un distributeur automatique (DA) de café (en salle commune) en
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L’EFC : enjeux-clés
L’EFC en résumé: 3 enjeux-clés
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2. Ressources
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1. Linéaire
4. Bilatéral / segmenté
7. Délocalisable
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L’EFC est bénéfique à la fois pour l’entreprise et pour le territoire
Bénéfices
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Différenciation
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Directeur Général
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plus loin?
L’UCM vous offre la
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Planification
Achat
Réalisation
Transport
Logistique
Fin de vie
Perrine Collin Martin Neys
02 / 743 83 88 02 / 743 83 98
Rue Colonel Bourg,123 -128
1140 Bruxelles
www.eco-conception.be
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Economie de la fonctionnalité et de la coopération
Economie de la fonctionnalité et de la coopération
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Economie de la fonctionnalité et de la coopération

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L'économie de la fonctionnalité est une stratégie organisationnelle qui consiste en un changement de business model. La vente d'un bien (produit ou service) est ainsi substituée par la vente de l'usage de ce bien. La valeur est donc créée à partir de la fonction d'usage du produit ou du service. Correctement intégré, l'économie de la fonctionnalité apporte des avantages économiques, sociaux et environnementaux.

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Economie de la fonctionnalité et de la coopération

  1. 1. Cellule éco- conception ECONOMIE de la FONCTIONNALITE et de la COOPERATION CHANGEZ pour Cellule éco- conception Séminaire du 31 mars 2014 UCM National - Bruxelles DURER
  2. 2. La Cellule éco- conception de l’UCM Un accompagnement sur mesure pour les PME et TPE Cellule éco- conception
  3. 3. temps 100%20% Choix environnementaux 80%Choix techniques et coûts associés 80% Penser environnement le plus tôt possible Identificationdes opportunités Étudepréliminaire Conception préliminaire Des produits et services finis Un prototype Une solution Des concepts Des idées Développement test et validation Lancement sur le marché Revue du bien Étude détaillée Conception détaillée Étapes typiques de création d’un bien
  4. 4. La Cellule vous accompagne…… gratuitement ! Le pré-diagnostic 3 étapes vers l’éco-conception Cellule éco- conception
  5. 5. 1) Demi journée de visite de l’entreprise : Première sensibilisation à l’éco-conception Identifier le contexte de l’entreprise Identifier la démarche environnementale existante Élaborer une stratégie d’éco-conception
  6. 6. 2) Pré-diagnostic
  7. 7. 2) Pré-diagnostic
  8. 8. 2) Pré-diagnostic Algorithme de 180 critères classés en fonction des 5 étapes du cycle de vie Sélection des critères pertinents Identification des points forts et des pistes d’éco- conception
  9. 9. 3) Présentation des résultats & Plan d’action Stratégie d’éco- conception Des pistes d’amélioration en éco-conception Une vue d’ensemble de la législation, des démarches réalisées dans secteur Des partenaires potentiels Les aides disponibles sur la Région
  10. 10. Perrine Collin Martin Neys 02 / 743 83 88 02 / 743 83 98 Rue Colonel Bourg,123 -128 1140 Bruxelles www.eco-conception.be Cellule éco-conception Cellule éco- conception
  11. 11. Deux ans d’accompagnements… Secteurs variés (logistique, alimentation, web design, coiffure, industrie graphique, …) … et des constats récurrents ! L’entreprise qui opterait pour un nouveau modèle économique dans lequel elle resterait propriétaire de son service/produit trouverait un avantage concurrentiel tout en assurant la soutenabilité environnementale et économique de son activité. Sensibilité existante aux enjeux environnementaux Problématiques : Pression et saturation des marchés / concurrence importante Modèle économique imposant des limites en matière d’innovation environnementale La conviction que nous en tirons :
  12. 12. 13 L’Economie de la Fonctionnalité & de la Coopération L’innovation durable au niveau des business modèles UCM Bruxelles, le 31 mars 2014 Damien Dallemagne
  13. 13. 14 Introduction 1. Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ? 2. Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises ?
  14. 14. 15 Business modèle: définition BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE D’ENTREPRISE : la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur Dimension « réelle » du modèle économique Dimension « monétaire » du modèle économqiue
  15. 15. 16 Business modèles actuels BUSINESS MODELES ACTUELS = logique de VOLUME
  16. 16. 17 Monétisation Valeur réellement apportée L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques Valeur Ressources matérielles Compétitivité valeur Compétitivité coûts Innovation durable Obsolescence programmée Appauvrissement du territoire local Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse Externalités envir’tales et sociales négatives
  17. 17. 18 Introduction Comment dépasser les limites des business modèles actuels et sortir des impasses ?
  18. 18. 19 Vers des modèles économiques de plus en plus durables… Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération Vente d’une solution servicielle intégrée, centrée sur la performance Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, 2012 Positionnement de l’EFC par rapport aux autres modèles économiques Economie Classique Logique de valeur Logique de volume Economie Propre Réduire l’impact négatif sur l’environnement: éco- efficience, éco-conception, technologies propres Economie Circulaire Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle, écologie industrielle
  19. 19. Quelles caractéristiques et fonctions attendez-vous d’un frigo ? (comme usager et acheteur potentiel) Consignes: –Pensez au delà de l’objet lui-même –A quoi peut-il servir ? –Comment élargir les fonctions et les rôles du frigo ? –Osez penser loin ! Découverte du concept de “fonctionnalité” – Exercice du frigo Réflexion personnelle , puis « popcorn »
  20. 20. 21 L’EFC: une innovation de rupture Vente d’un produit ou d’un service Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) Vente d’une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une performance d’usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle et qui permet de mieux prendre en charge les externalités environnementales et sociales par une démarche de coopération Des voitures De la mobilité Des chaudières Du confort thermique Des solvants Du dégraissage de pièces FonctionProduit
  21. 21. 22 Etude de cas
  22. 22. Une entreprise est intéressée par un distributeur automatique (DA) de café (en salle commune) en remplacement de cafetières dans les bureaux de chaque service… Consignes: –Groupes de 3 personnes: • 1 acheteur (utilisateur) • 1 vendeur (délégué commercial) • 1 observateur –L’acheteur lit la fiche de briefing de son rôle (3 minutes) –Les vendeurs sont briefés par Damien –Discussion entre acheteurs et vendeurs (15 minutes) –Les observateurs résument (5 minutes) ce qui a été convenu sur flipchart pour présentation en plénière (1 minute par groupe): • la « solution café » offerte • le modèle de revenu Découverte du concept de “proposition de valeur” - Exercice de la machine à café Consignes (suite): Vous êtes libres d’imaginer le contexte et les solutions… Pensez aux besoins cachés du client !
  23. 23. 24 Etude de cas
  24. 24. 25 •De l’innovation mono-acteur (mais co-créée avec les clients) … … à l’innovation système multi-acteurs (sur un territoire) © C.Sempels – Institut Européen de l’Economie de la Fonctionnalité Economie de la fonctionnalité – Autres études de cas
  25. 25. 26 L’EFC : enjeux-clés L’EFC en résumé: 3 enjeux-clés avec une meilleure prise en charge des externalités
  26. 26. 27 2. Ressources matérielles 1. Linéaire 4. Bilatéral / segmenté 7. Délocalisable (île) Bénéfices env’taux & sociaux internalisés Ancré dans le territoire (écosystème) Collaboratif /systémique Resources immatérielles Circulaire L’EFC: une innovation radicale 3. Gains de productivité « industriels » Gains de productivité ressources & « serviciels » 5. Transactionnel / Court terme Relationnel / Long terme 6. Externalités env’tales & sociales Business modèle classique Economie de la fonctionnalité
  27. 27. 28 L’EFC est bénéfique à la fois pour l’entreprise et pour le territoire Bénéfices de l’EFC Différenciation sur le marché Fidélisation des clients (win-win) Création d’emplois non- délocalisables Amélioration de la rentabilité Offres innovantes répondant aux besoins sociétaux Ré- industrialisation du territoire Alignement du développement économique, environnemental et social Développement du capital immatériel Bénéfices de l’EFC TERRITOIRE ENTREPRISES Prise en charge des externalités Libération du potentiel d’innovation
  28. 28. 29 Merci de votre attention Innergic accompagne la transition Damien Dallemagne Directeur Général Innergic damien.dallemagne @innergic.com 0488 366 231
  29. 29. Vous souhaitez aller plus loin?
  30. 30. L’UCM vous offre la possibilité d’appliquer ce modèle à votre activité
  31. 31. ères ères Fabrication Trans U
  32. 32. Planification Achat Réalisation Transport Logistique Fin de vie
  33. 33. Perrine Collin Martin Neys 02 / 743 83 88 02 / 743 83 98 Rue Colonel Bourg,123 -128 1140 Bruxelles www.eco-conception.be Cellule éco-conception

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