1. E-commerce Internazionale
Opportunità e conformità fiscale
AGOSTINO ACIERNO E MARIANGELA D’ANGELICO

2. Incontra i nostri relatori

3. Guida per l’Export Digitale Italiano
Scenario macroeconomico ed opportunità
per le imprese italiane

4. Acquirenti online
Vendita al dettaglio da e-commerce nel mondo:
2020 2021 2022 2023 2024
Canali di vendita:
vendita offline
vendita online
2025
$ 4.248
miliardi
$ 4.938
miliardi
$ 5.542
miliardi
$ 6.151
miliardi
$ 6.767
miliardi
$ 7.391
miliardi
16.0% 17.9% 18.6% 19.6% 20.9% 22.4%
84.0% 82.1% 81.4% 80.4% 79.1% 77.6%
Fonte: Statista, eMarketer

5. Fatturato per cliente annuo per beni di consumo venduti online
84.0% 82.1% 81.4% 80.4% 79.1% 77.6%
HONG
KONG
USA
COREA
DEL
SUD
SVIZZERA
REGNO
UNITO
OLANDA
GIAPPONE
DANIMARCA
GERMANIA
SVEZIA
AUSTRALIA
IRLANDA
CANADA
AUSTRIA
SINGAPORE
FRANCIA
NUOVA
ZELANDA
ISRAELE
EMIRATI
ARABI
CINA
ITALIA
BELGIO
SPAGNA
NEL
MONDO
PORTOGALLO
GRECIA
MESSICO
POLONIA
ROMANIA
MALESIA
RUSSIA
TURCHIA
THAILANDIA
GHANA
ARABIA
SAUDITA
SUD
AFRICA
FILIPPINE
COLOMBIA
BRASILE
ARGENTINA
INDONESIA
VIETNAM
EGITTO
KENIA
INDIA
MAROCCO
NIGERIA
$
3.183
$
3.105
$
2.995
$
2.411
$
2.317
$
2.232
$
2.227
$
2.221
$
2.067
$
1.971
$
1.968
$
1.939
$
1.889
$
1.879
$
1.869
$
1.786
$
1.751
$
1.605
$
1.561
$
1.494
$
1.290
$
1.223
$
1.178
$
1.017
$
934
$
733
$
680
$
658
$
631
$
566
$
531
$
521
$
518
$
511
$
475
$
389
$
388
$
355
$
349
$
339
$
339
$
240
$
215
$
177
$
130
$
120
$
96
Fonte: GWI, Q3

6. Il valore dell’Export Digitale b2c in Italia
84.0% 82.1% 81.4% 80.4% 79.1% 77.6%
Valore export online B2C
Il settore fashion vale il 56%
dell’export digitale, con un valore
di € 8,6 miliardi nel 2021.
+20% sul 2020
Il secondo settore è il food &
beverage, con un export
online di € 2,2 miliardi
Crescita 2020-2021 Percentuale del B2C sull’export
complessivo (online+offline)
Il terzo comparto è l’arredamento
con €1,2 miliardi e pari al 7% del
totale delle esportazioni online
di beni di consumo
Elettronica, cosmetica, cartoleria,
giochi, articoli sportivi e gli altri comparti
valgono complessivamente il 23%
dell’export digitale B2C, ma singolarmente
hanno un peso marginale
€15,5 M +15% 9%

7. I principali partner commerciali dell’Italia
84.0% 82.1% 81.4% 80.4% 79.1% 77.6%
€15,5 M +15% 9%
Germania
Francia
Stati Uniti
Svizzera
Spagna
Regno Unito
Belgio
Polonia
Cina
Paesi Bassi
Austria
Turchia
Romania
€66.902 miliardi
€52.766 miliardi
€49.440 miliardi
€27.252 miliardi
€25.542 miliardi
€23.450 miliardi
€17.879 miliardi
€16.148 miliardi
€15.691 miliardi
€15.157 miliardi
€11.421 miliardi
€9.533 miliardi
€8.234 miliardi
Fonte: Osservatorio Export Digitale del Politecnico di Milano

8. Espansione internazionale: vantaggi ed opportunità
Creazione di nuovi flussi di entrate
01 04
02 05
03 06
Distinguere la propria attività dalla
concorrenza
Ottenere l’accesso ai migliori
talenti internazionali
Dare una seconda possibilità
ai propri prodotti e servizi
Quadro fiscale comune in Europa
Diversificazione dei canali
di vendita

9. Espansione internazionale: fattori da considerare
Mercato in continuo
aggiornamento
01 04
02 05
03 06
Magazzino e logistica (consegna
transfrontaliera vs localizzazione)
Analisi dei costi e
finanziamenti agevolati
Think global act local
Strategia di digital marketing e KPI
Obblighi fiscali globali

10. Quadro fiscale internazionale
Cosa tenere in considerazione per vendere
all’estero e come AVASK può supportarvi

11. Requisiti per la vendita nell’UE
Partita IVA UK/EU in
ogni stato in cui si fa
deposito
Regime OSS/IOSS,
nuovo sistema
centralizzato per
assolvimento dell’IVA
su vendite a distanza
EPR (Responsabilità
Estesa del Produttore)
eco-contributo per
vendere in Francia e
Germania
Dichiarazioni doganali
(all’importazione e
all’esportazione)
e dichiarazioni IVA

12. Requisiti per la vendita nell’USA
stabile organizzazione
in USA
Struttura azienda Registrazione EIN SALES TAX PROCEDURE DOGANALI
Number è un numero
scopi di monitoraggio e
reporting
È importante
condurre un’analisi
preventiva considerando
il territorio ed il
canale di vendita
Operazioni di
sdoganamento ed
eventuali dazi

13. Servizi AVASK
Servizi di transizione
ecologica
Brevetti e Marchi AVASK Analytics
Soluzioni FX
Espansione in Australia
e negli Emirati Arabi
Registrazione
e Deposito OSS/IOSS
Registrazione IVA UK/EU
Archiviazione e Conformità
Consulenza Aziendale
Crescita dell’E-Commerce
e Servizi di Consulenza
Contabilità
e Conservazione dei Libri
Contabili per E-Commerce
Audit ed Indagini Fiscali
Formazione di Società
in UK/EU/USA
Imposta sulle vendite
negli Stati Uniti
Soluzione di
Brocheraggio Doganale
UK/EU

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Agostino Acierno
Account Manager
Mariangela D’Angelico
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