2. CUPRINS Bine ai venit în FM GROUP!
Primul Plan de marketing Vedem că şi tu ai descoperit produsele noastre perfecte. Este evident, la
3 urma urmei creăm pentru tine o ofertă unică. Îţi propunem o gamă largă
Introducere
4 de arome - delicate si revigorante, atractive şi senzuale, clasice şi rafinate
Cunoaşte FM GROUP
6 – precum şi cosmetice moderne pentru machiaj şi produse de curăţare de
Marketing în sistem etajat
7 înaltă calitate.
Regulile de aur ale vânzării
De ce merită să devii Distribuitor FM GROUP? 8
9 Înţelegem perfect nevoile tale.
Cunoaşte structura planului
Calea ta spre succes 10
11 Vedem de asemenea că doreşti să împărtăşeşti descoperirile tale cu alţii,
Primul pas: Fii primul tău client!
12 să îi introduci în lumea produselor noastre.
Pasul doi: Fii expert! Vinde, câştigă din adaosul comercial!
Pasul trei: Fii lider! Crează-ţi propria structură de distribuţie! 14
16 Nouă, probabil la fel ca şi ţie, ne place să ne împărtăşim bucuria.
Cum nu trebuie să construieşti structura?
Construcţia structurii tale 18
Când am observat că produsele noastre se bucură de aşa o mare apreciere
în rândul clienţilor, ne-am hotărât să avem grijă ca acest lucru să fie cunos-
Al doilea Plan de marketing
cut şi iubit de cât mai multe persoane.
Introducere 27 Am reuşit.
Criteriile de clasificare în Clubul Orhideea 28
Valoarea comisionului 30 În prezent, FM GROUP este o marcă recunoscută şi apreciată în câteva zeci
Puncte acumulate 31 de ţări din întreaga lume.
Punctele grupului personal al Distribuitorului 32
Principiul ramurii 33 Astăzi şi tu te alături echipei noastre internaţionale!
Orhideea de Perlă 34 Îţi dorim o colaborare fructuoasă!
Orhideea de Amarant 36
Orhideea de Aur 38 FM GROUP
Orhideea de Diamant 40
Numerele suplimentare ale Distribuitorului 42
Construieşte împreună cu
noi o şcoală în Mozambic!
www.golden-tulip.com
2 3
3. Imaginează-ţi...
Mongolia
Philippines
Australia
o muncă în care eşti complet independent.
Singur decizi cu cine vei lucra, îţi alegi orele de lucru convenabile iar gru-
pul colaboratorilor tăi sunt partenerii în care poţi avea încredere.
Indonesia
Russia
Malaysia
Gândeşte-te la o ocupaţie datorită căreia îţi realizezi scopurile şi ambiţii-
FM GROUP ȋn lume (decembrie 2011)
le, la un serviciu care devine pentru tine o plăcere, la care vei merge cu
Thailand
Firma FM GROUP există din anul 2004. Colaborăm cu peste 580 000 de Distribuitori.
Mongolia
Kazakhstan
mare entuziasm.
Trebuie să observi ce interesant ar fi dacă ai stabili singur care este visul
Russia
tău şi consecvent ai aspira spre realizarea lui.
Kazakhstan
Crezi că este doar un vis? Nimic de acest fel! Nu peste mult timp, acest
vis poate deveni realitate.
Este suficient să îţi sacrifici un moment şi să cunoşti principiile noastre
Armenia
Georgia
Armenia
care te conduc spre succes.
Georgia
Turkey
Ukraine
Cyprus
Poland Belarus
Firma FM GROUP există din anul 2004. În întreaga lume colaborăm cu
Bulgaria
France Switzerland Slovenia Croatia Romania
Estonia
Lithuania
Greece
Turkey
Hungary
Montenegro
Republic Slovakia
Albania
peste 580 000 de Distribuitori.
Ukraine
Cyprus
Sweden
of Cameroon
Austria
Republic
Czech
Germany
Italy
Nigeria
& Netherlands
Belgium
Poland Belarus
Ideea fondatorului FM GROUP a fost crearea unei linii de produse
Bulgaria
France Switzerland Slovenia Croatia Romania
Britain
Ireland Great
Estonia
Lithuania
Spain
Greece
exclusiviste. Astăzi, în oferta FM GROUP găseşti parfumuri originale
Morocco
Portugal
Hungary
Montenegro
Republic Slovakia
şi ape de parfum, cosmetice moderne pentru machiaj şi produse de
Albania
curăţare de înaltă calitate.
Sweden
Austria
Iceland
Czech
Germany
Italy
Produsele de parfumerie marca FM GROUP sunt fabricate pe bază de
& Netherlands
Belgium
compoziţii de arome create de Drom Fragrances.
Britain
Great
Spain
Morocco
Ireland
Brazil
Portugal
Caribbean Islands
Suriname
Argentina
Iceland
Canada
USA
4 5
4. Chiar acum ai făcut primul pas pe care se bazează principiile
REGULILE DE AUR ALE VÂNZĂRII
MARKETING-ULUI ÎN SISTEM ETAJAT!
Te sprijinim pentru ca acest termen să nu sune străin pentru tine cunoaşte bine produsele pe care le vinzi
şi să devină o inspiraţie pentru acţiunile tale.
lărgeşte-ţi sistematic grupul tău de vânzare (lista ta de contac-
te ar trebui să crească cu un nou nume)
MLM (eng. Multi-Level Marketing – marketing
în sistem etajat)
poartă întotdeauna cu tine cataloagele care îţi facilitează pre-
Este o formă de vânzare care se desfăşoară în afara reţelelor de ma-
gazine. Se bazează pe contactul direct cu clientul, ceea ce reduce la
zentarea produselor
minim drumul produsului către cumpărătorul acestuia. Distribuitorii
pot oferi clienţilor lor produse atractive şi unice, care nu sunt disponi- demonstrează-ţi cunoştinţele despre produse, poartă cu tine
bile în punctele tradiţionale de vânzare.
ELŻBIETA I ARTUR mostrele, cataloagele, listele de preţ
HAMERLIŃSCY
(Polonia)
Orhidee de Diamant
Esenţa MLM—ului este împărtăşirea
tratează fiecare client individual - încearcă să-i cunoşti gusturile
Fiecare activitate are reguli stabilite, care reprezintă baza obţi-
conceptului potrivit cu oameni potriviţi, la şi necesităţile
momentul potrivit. Această regulă a fost nerii succesului – la fel se întâmplă şi în marketingul în sistem
baza deciziei noastre cu privire la colabo-
etajat. Pentru a înţelege esenţa acestuia şi pentru a-ţi începe
rarea cu FM GROUP, în anul 2004. Deşi FM
GROUP este o firmă tânără, deţine o ofertă activitatea, sacrifică câteva momente de atenţie şi citeşte cele nu trata un refuz ca un eşec – acesta să reprezinte pentru tine o
corespunzătoare, atât pentru produse cât
mai importante reguli ale acestei forme de vânzare: motivaţie pentru a-ţi continua activitatea
şi pentru marketing. A fost suficient să o
împărtăşim cu voi, deci cu oameni minunaţi.
Auzim des: „Aţi avut noroc...” Confirmăm: Da,
colaborarea cu FM GROUP este un mare no-
roc, trebuie doar să îţi doreşti să fii norocos.
Şi acest noroc îl dorim tuturor membrilor în
colaborarea cu FM GROUP în întreaga lume.
1. Cunoaşte produsul
pe care îl oferi clienţilor
Află cât mai multe despre produsele de a căror distribu-
ţie te vei ocupa. Lărgeşte-ţi cunoştinţele în continuare,
întreabă despre noutăţi. Aceasta este una dintre moda-
lităţile care te va conduce spre succes.
2. Recomandă altora produsele
Când cunoşti deja produsele noastre, arată-le
cunoştinţelor, colegilor, familiei şi prietenilor
– dă-le şansa să cunoască interesanta ofertă şi
să achiziţioneze atractivele produse la un preţ
accesibil.
3. Construieşte-ţi O prezentare profesională, bazată pe informaţii ve-
propriul grup de distribuţie rificabile despre produsele originale FM GROUP, îţi
Atrage noi persoane, pentru a face exact ceea ce garantează o vânzare mare şi construirea propriului
faci tu – să consume produse FM GROUP sau să se
ocupe de vânzarea produselor marca FM GROUP.
grup de Distribuitori.
În ce mod? Vei afla în următoarea parte a planului.
6 7
5. De ce merită să devii Distribuitor Câteva cuvinte DE INTRODUCERE
FM GROUP?
nu trebuie să investeşti mulţi bani pentru a-ţi Planul de marketing FM GROUP este compus din două etape. Fiecare
înfiinţa propria afacere (cumperi doar pachetul dintre acestea se referă la alte sfere de câştig
starter, care va fi unealta ta de lucru)
Prima etapă – CLUBUL MAGNOLIA – stabileşte comisionul pe care
îţi poţi desfăşura propria activitate în orice loc - îl primeşti din produsele cumpărate de tine şi persoanele invitate de
în ţară sau în străinătate tine pentru a colabora cu FM GROUP.
datorită contactului cu Departamentul Comenzi Etapa a doua – CLUBUL ORHIDEEA – este următoarea fază a aventurii
şi sistemului rapid de expediţie, obţii un acces tale cu FM GROUP. Află din aceasta ce beneficii te aşteaptă atunci când
simplu la produse vei deveni unul dintre Liderii de Vânzări.
dispui de numeroase materiale de marketing, Pentru ca Planul de marketing să fie mult mai uşor de înţeles pentru
necesare muncii tine, îţi prezentăm câteva concepte care apar în acesta.
beneficiezi de prezentări, seminarii şi cursuri de
instruire organizate de Sponsor şi firmă – obţii
astfel cunoştinţele necesare despre produse,
programele de motivare, promoţii, materiale şi DISTRIBUITORUL
instrumentele de marketing, îţi lărgeşti contac- Acesta este o persoană majoră, care consumă sau
vinde produsele FM GROUP. Distribuitorul facili-
tele de afaceri tează cunoaşterea detaliată a ofertei FM GROUP
şi ajută în alegerea produsului ideal. Distribuito-
ca Vânzător şi Sponsor obţii posibilităţi supli- rul poate fi de asemenea o persoană juridică.
mentare de a câştiga, prin programele speciale
de motivare
SPONSORUL
pragurile de premiere din Planul de marketing, Membrul care facilitează noilor persoane adera-
clar stabilite, îţi garantează recompensări reale rea la FM GROUP. Acesta este protectorul tău şi, în
acelaşi timp, un ghid pentru oferta şi regulile de
şi benefice pentru rezultatele obţinute funcţionare ale firmei. Alegerea sponsorului este
una dintre cele mai importante decizii ale tale – se
obţii poziţia de Lider, vei lua astfel parte la un face o singură dată, fără posibilitatea schimbării,
de aceea merită să o analizezi cu atenţie.
sistem de participare la profiturile firmei, unic
pe piaţă
STARTER
totuşi, nu uita că MLM este o afacere ca oricare Instrumentele de bază ale fiecărui Distribuitor, cu
alta – comisionul este rezultat din rulajul ge- ajutorul cărora acesta prezintă oferta FM GROUP.
nerat în fiecare lună şi nu din simpla aderare la În componenţa starterului intră: mostre de parfu-
muri, cataloagele, Planul de marketing, o cerere de
Clubul FM GROUP aderare.
8 9
6. Calea ta spre SUCCES PRIMUL PAS:
Fii primul tău client !
Eşti pregătit pentru noi provocări? Ca Distribuitor poţi cumpăra produsele FM GROUP la preţuri
Perfect! Aderând la colaborarea cu FM GROUP, decizi singur pe ce mai mici.
câmp vei activa. Viitoarea ta carieră depinde doar de tine.
1. Primul pas:
Fii primul tău client – economiseşte la propriile tale
cumpărături. Detalii – pagina 11
Exemplu
Preţul produsului în catalog 53,90 lei
Ca şi Distribuitor FM GROUP plăteşti doar 38,50 lei
Economiseşti 15,40 lei
ZBYNĚK BERNARD
I DAGMAR BERNARDOVÁ
(Cehia )
Orhidee de Diamant
Cumpărând 6 parfumuri într-o lună,
- Facem parte din FM GROUP exact din 13 poţi economisi într-un an chiar 1108,80 lei.
noiembrie 2004. Ceea ce ne-a plăcut şi ne-a
fascinat la FM GROUP sunt, înainte de toate,
preţul şi calitatea bună a produselor oferite.
La început, ni s-a părut că acest tip de afacere
nu ni se potriveşte. Totul s-a schimbat când
am văzut că fiica noastră a primit, în prima
zi din clasa a opta, chiar 17 comenzi pentru
produsele FM. Atunci ne-a venit ideea să ne
2. Pasul doi: După cum vezi, deja ai obţinut
primul tău succes - te aprovi-
implicăm mai mult. După primele sărbători
petrecute împreună cu FM GROUP am consta- Vinde altora, câştigă din adaosul comercial! Detalii – pagina 12 zionezi cu produse de înaltă
tat că, colaborarea cu FM este afacerea seco-
lului. FM GROUP ne-a schimbat viaţa total. calitate la preţuri convenabile.
Aproape am terminat construcţia noii case, În acelaşi timp obţii tot mai
deţinem o maşină frumoasă şi călătorim în ju-
rul lumii. Nu lăsaţi această oportunitate să vă multe cunoştinţe cu privire la
scape! Dacă nu o folosiţi, o vor face alţii. Este marca FM GROUP.
suficient să cunoaşteţi, plini de entuziasm,
afacerea cu FM GROUP, iar banii şi succesul
vă vor urma! Ştim din experienţă că majori-
tatea Distribuitorilor noştri nu
s-au oprit la a cumpăra produ-
sele doar pentru ei. Când s-au
convins de unicitatea lor, au
3. Pasul trei: decis să îşi atragă familia, prie-
Fii lider! Crează-ţi propria structură de distribuţie. Detalii tenii, cunoştinţele...
IRENA OLIVER
– pagina 14 (Marea Britanie)
Nici nu reuşeşti să observi Orhidee de Diamant
când singur ai devenit Distri- Sfatul meu este pur şi simplu să vorbiţi. În
ultimii ani, mi-am împărtăşit entuziasmul
buitorul care vinde altora pro- legat de FM GROUP cu oameni necunoscuţi,
dusele noastre. A venit timpul oriunde am fost. Acesta este secretul
succesului meu. MLM este, în realitate, o
să te pregăteşti pentru asta. afacere simplă. Împarte această bucurie şi
posibilităţile pe care ţi le oferă FM GROUP.
Îmi doresc să îmi realizez visele şi să ajut pe
alţii în realizarea viselor lor.
10 11
7. PASUL DOI: Atunci când te ocupi de distribuirea produselor, profitul tău va fi
adaosul comercial care provine din vânzarea acestora. Îţi expli-
căm acest lucru printr-un exemplu simplu:
Fii expert!
Vinde, câştigă din adaosul comercial! Uitându-se în catalog, clientul tău a fost interesat de un produs.
Tu – realizând comanda – cumperi produsul cu aşa numitul preţ al
Distribuitorului (cu reducere). Diferenţa dintre preţul de catalog şi
preţul Distribuitorului este
Cunoşti deja produsele pe care FM GROUP le oferă – ştii că îmbină
calitatea foarte bună cu preţul atractiv. A venit vremea să arăţi şi
altora aceste produse. Acesta este un mod perfect pentru a înce-
pe să câştigi!
PROFITUL TĂU DIRECT.
Pasul doi este un mod de a-ţi crea propria afacere împreună cu
FM GROUP.
Încearcă să îţi aminteşti de cunoştinţa ta, care, cu mare implicare,
povestea despre hobby-ul ei. Într-adevăr, acest hobby a absorbit-o.
BERNICE EDE Vorbea despre acesta cu mare pasiune şi entuziasm. Chiar nu ai
(Nigeria)
Orhidee de Perlă observat când ai devenit interesat de ceea ce povestea? În acest
Am aderat la FM GROUP în martie 2010.
Deoarece iubeam parfumurile, am profitat
mod – doar vorbind despre produsele noastre – poţi începe să
de ocazie şi m-am înscris fără ezitare. M-am câştigi. Într-adevăr, este simplu! Convinge-te singur!
bucurat foarte mult când am primit starterul
în 48 de ore! M-am rugat şi m-am bucurat
împreună cu soţul meu. Şi aşa a început afa- Drumul tău spre succes depinde doar de tine.
cerea mea. Am început să vând parfumuri,
deoarece atunci nu erau încă alte produse.
FM GROUP mi-a oferit mie şi familiei mele Putem doar să te ajutăm în atingerea acestuia, prezentându-ţi
independenţa financiară. Acum nu îmi mai
lipsesc banii, cum s-a întâmplat cândva, de-
cărările care te duc la acesta:
oarece vând şi obţin comisionul! FM GROUP
este o firmă înrădăcinată în onestitate şi
integritate, după toate aceste luni în care
- Gândeşte-te cui îi poţi oferi produsele. Nu te limita la familie.
am lucrat cu FM GROUP nu am nici un fel de Colegii tăi de la serviciu, colaboratorii sau vecinii sunt candidaţii
îndoieli. Multumesc lui Dumnezeu pentru
cât de departe am ajuns în această afacere
ideali pentru ca în scurt timp să devină clienţii tăi.
şi, datorită bunăvoinţei Lui, sunt acum Orhi-
dee de Perlă. FM GROUP mi-a permis să leg o
prietenie neobişnuită! În echipa mea am cei
- Fii deschis. Fiecare persoană nouă cunoscută de tine este un În plus, câştigi de asemenea la reducerile din Catalog.
mai buni prieteni şi membri ai familiei! Îţi potenţial client, cu care poţi lega o colaborare.
mulţumesc Doamne că am întâlnit în calea
mea FM GROUP şi mulţumesc membrilor
echipei mele. Dumnezeu să binecuvânteze - Lărgeşte-ţi în continuu cunoştinţele cu privire la produse – Exemplu
FM GROUP!
tu singur eşti cea mai bună reclamă şi sursa de informaţii cu pri- PARFUMURILE DE LUX PENTRU FEMEI
vire la oferta noastră. Lărgeşte-ţi cunoştinţele legate de acestea,
trebuie să devii expert. (seria Luxury Collection)
Preţul parfumului în catalog 91 lei
Ca şi Distribuitor FM plăteşti pentru acesta 65 lei
PROFITUL TĂU 26 lei
Ştii deja cui vinzi produsele noastre? Minunat! Pentru a realiza această sarcină te ajută CATA-
LOAGELE noastre şi STARTERUL, cu ajutorul cărora prezinţi oferta. Datorită acestora, poţi oferi Să vinzi produsele clienţilor tăi nu înseamnă totul. Dacă te intere-
clientului tău exact ceea ce acesta are nevoie şi ceea ce aşteaptă. sează alte forme de câştig, citeşte informaţiile incluse în următoa-
rea parte a Planului de marketing.
12 13
8. PASUL TREI: O structură de vânzare construită corespunzător, facilitea-
ză oamenilor pe care i-ai invitat construirea propriilor lor
Fii lider. Crează-ţi propria structură de grupe. Reţine, nu fiecare trebuie să fie un bun vânzător,
dar poate totuşi avea capacităţi manageriale, datorită cărora
distribuţie va fi un bun Sponsor.
Te aşteaptă noi sarcini intere- zare în aşa fel încât în fiecare
sante şi depinde numai de tine zi să poţi colabora cu fiecare
dacă te hotărăşti să le realizezi. persoană. Grupul astfel con- JAN MIDDELVEEN
Scopul tău va fi să îţi construieşti struit, facilitează colaborarea (Olanda)
Orhidee de Diamant
propriul grup de distribuţie. armonioasă şi aduce profituri Colaborez cu FM GROUP din anul 2007. Partea
în creştere. frumoasă a acestei colaborări este posibilitatea
de a oferi tuturor şansa de a se alătura
Începe astfel: să constru- unei echipe armonioase şi de a realiza venituri
ieşti grupul de distribuţie Construindu-ţi propriul grup, comune. În FM GROUP îmi desfăşor activitatea
împreună cu familia mea: cu soţia şi cele două
nu este altceva decât să nu uita de alţii. Lasă-le şi lor fiice. Viaţa noastră s-a schimbat spectaculos în
atragi noi persoane, care să se posibilitatea de care şi tu ai acest timp, am cunoscut mulţi oameni drăguţi,
prietenoşi, pe care dorim să îi ajutăm să îşi
ocupe exact de acelaşi lucru profitat. Construieşte-ţi struc- atingă ţelurile şi să îşi îndeplinească visele.
pe care îl faci tu – vânzarea tura în aşa fel încât şi alte per- FM GROUP este o firmă creată de oameni. De
aceea, am dori să sfătuim persoanele care abia
sau consumul produselor FM soane să aibă şansa să facă acum încep şi pe cele care deja îşi desfăşoară
GROUP. acelaşi lucru. activitatea: aveţi grijă de oamenii voştri şi
întotdeauna ajutaţi-vă reciproc. Fiţi uniţi! Ceea
ce dăm, primim în schimb!
Nu de mult timp, ţi-ai creat Datorită acestei soluţii, cola-
lista de potenţiali clienţi. Ştii borarea voastră va fi mult mai
oare că o parte dintre aceştia eficientă şi va aduce venituri
sunt candidaţii ideali pentru a mai mari.
deveni noi Distribuitori? Nu te
teme că îi vei pierde ca şi cli-
enţi–când vei fi sponsorul lor,
în afara profitului provenit din
vânzarea produselor, vei avea
beneficii suplimentare rezul-
tate din noua ta funcţie.
Depinde de tine pe cine inviţi
în grupul tău. Aceştia pot fi
clienţii tăi de până în prezent,
poţi invita şi alte persoane - în
această chestiune îţi lăsăm o
mare libertate.
Acest lucru, câte persoane se
alătură grupului tău, depinde
exclusiv de tine. Atunci când îţi
construieşti structura, trebuie
să reţii câteva reguli de bază:
Cea mai bună soluţie este con-
struirea unei structuri de vân-
14 15
9. Cum nu trebuie construită STRUCTURA? Când sponsorizezi o persoană, aceasta atrage pentru vânzarea produselor FM Group
următoarea, aceasta următoarea, iar aceasta următoarea, creând un grup de vânzare
cu o structură liniară. Succesul fiecărei persoane aparţinând acestei structuri depinde
exclusiv numai de un Distribuitor, de o singură linie. Aceasta nu este o metodă bună
pentru construirea grupului tău de distribuţie. Acţionând aşa, niciodată nu profiţi de
Pentru ca structura ta să funcţioneze corect, este important posibilităţile pe care ţi le oferă marketing-ul în sistem etajat.
modul în care o construieşti. O structură bine construită îţi
asigură câştiguri suplimentare. Structura „liniară” -
construcţie incorectă
Vă prezentăm mai jos exemple de structuri construite in-
corect:
Când tu personal sponsorizezi un număr prea mare de
Structura „stea” persoane, grupul tău de vânzare nu funcţionează într-un
- construcţie incorectă mod corespunzător şi, înainte de toate, nu se dezvoltă. Este
mult mai eficient, în schimb, construirea unei structuri care
permite şi altor persoane să îndeplinească aceaşi funcţie ca
a ta – aceea de a fi Sponsor.
Atunci când construieşti structura de vânzare şi aceasta
funcţionează corect, profitul tău va creşte. În afara banilor prove- Pentru fiecare produs
punctat, cumpărat de tine
niţi din vânzarea produselor FM GROUP, primeşti comisionul din
sau de membrul grupului
vânzarea ta şi a persoanelor introduse de tine în grupul de dis- tău, primeşti puncte. Lista
tribuţie. Cu alte cuvinte: din momentul în care ai invitat noi actuală a produselor şi ser-
membri, succesul tău depinde atât de tine cât şi de alţii. viciilor, împreună cu punc-
tele atribuite acestora o gă-
Comisionul pe care îl primeşti va depinde de rulajul tău şi de rula- seşti întotdeauna pe pagina
jul grupului tău în luna respectivă. de internet, dupa logare,
www.parfumfm.ro
EXEMPLU
Clientul tău a comandat parfumuri din Colecţia Clasică. Preţul lor de
catalog este de 53,90. Tu le cumperi la un preţ mai mic – preţul Dis-
tribuitorului (38,50 brut).Pentru cumpărarea parfumurilor primeşti
puncte.
Preţul parfumului brut: 38,50 lei
Punctele tale: 29,70 pct.
Punctele pe care le realizezi cu grupul tău în luna respectivă, te
califică pe nivelul de eficienţă respectiv.
16 17
10. Construcţia STRUCTURII TALE DE VÂNZĂRI Pentru a înţelege mai bine
modul în care este calculat EXEMPLUL 1
comisionul tău, uită-te la
exemplele date:
NIVELUL DE EFICIENŢĂ
În luna respectivă, tu şi persoanele pe care le-ai invitat să cola-
21%
boreze cumpăraţi produse având valoarea egală cu 300 puncte.
18%
30000 pct. Conform tabelului nostru (pagina 18) ai obţinut primul nivel de
15%
20400 pct. eficienţă (3%). Deci, primeşti comisionul suplimentar – 3% din
12%
12000 pct. rulajul în puncte obţinut.
7200 pct.
9%
6% 3600 pct. Rulajul tău şi al structurii tale în prima lună: 300 de puncte
1200 pct.
3%
300 pct. Comisionul tău: 300 de pct. x 3% (nivelul tău de eficienţă) = 9,00 lei
NIVELUL
9,00 lei este comisionul tău suplimentar rezultat din cantitatea
DE EFICIENŢĂ
de produse vândută de tine şi de grupul tău.
Nivelul de eficienţă – o măsură a randamentului activităţii tale şi
a grupului tău, stabilită procentual (3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%,
0%
21%) şi în cuvinte (Orhideea de Perlă, Orhideea de Amarant, Orhi- Dominik NIVELUL
DE EFICIENŢĂ
3%
deea de Aur, Orhideea de Diamant, Orhideea Neagră de Diamant), şi
50 Punctele grupului
care depinde de numărul de puncte obţinut în luna respectivă. pkt.
pct. NIVELUL
sunt suma punctelor
DE EFICIENŢĂ
Vânzând produsele firmei FM GROUP, te califici pe un nivel de
eficienţă.
Tu 0% rezultate din cumpă-
răturile tale şi ale
structurii tale.
Krysia
50
Clasificarea Nivelul de eficienţă Împărţirea punctelor PUNCTELE PROPRII 50
pct.
3% 300-1199 300
PUNCTELE GRUPEI
Magnolia 6% 1200-3599
9% 3600-7199
NIVELUL
DE EFICIENŢĂ
0%
12 % 7200-11999
Magnolia de Argint 15 % 12000-20399
18 % 20400-29999
Bartek
Magnolia de Aur 21 % de la 30 000 în sus
50
pct.
NIVELUL
Punctele sunt calculate în fiecare lună calendaristică de la NIVELUL DE EFICIENŢĂ
0%
DE EFICIENŢĂ
început (rulajul din altă lună nu se reportează).
0%
Dacă doreşti să primeşti comisionul, trebuie să îndeplineşti o condiţie de
Paweł
bază: Basia
Basia
în luna în care doreşti să îl obţii, trebuie să cumperi orice produse sau
servicii cu o valoare de cel puţin 34,42 puncte.
50 50
pct.
pct.
pkt.
18 19
11. EXEMPLUL 2: Exemplu de structură 6 În afara comisionului rezultat din propria ta achiziţie, primeşti de asemenea comisionul pentru
achiziţiile din grupul tău. Să analizăm pe rând realizările fiecărei persoane: Dominik, cumpărând
produse şi servicii, a primit pentru acestea 150 de puncte. Acesta nu se califică pe niciun nivel de
procente eficienţă şi deci nu primeşte niciun comision. O astfel de situaţie este asemănătoare cu cea a lui
Paweł (200 de puncte) şi Krysia (250 de puncte).
Pentru a înţelege mai bine regulile de calcul ale comisionului, tre- NIVELUL
cem la următorul exemplu. Să presupunem că în structura ta, în DE EFICIENŢĂ Comisionul tău, calculat în baza rulajului lor este:
prima linie se află 6 persoane, iar punctele grupului se formează 6% NIVELUL Comisionul tău din vânzarea structurii lui Dominik = 150 pct. X 6% (nivelul tău de eficienţă) = 9 lei
Tu
astfel: DE EFICIENŢĂ
0% Comisionul tău din vânzarea structurii lui Paweł = 200 pct. X 6% = 12 lei
Comisionul tău din vânzarea structurii lui Krysia = 250 pct. X 6% = 15 lei
Dominik puncte
150 de 34,42 Paweł
Paweł puncte
200 de
PUNCTELE PROPRII
200
2834,42 pct.
Krysia puncte
250 de PUNCTELE GRUPEI
NIVELUL
Ania 600 de puncte DE EFICIENŢĂ
NIVELUL
3%
Bartek puncte
700 de
DE EFICIENŢĂ
Basia 900 de puncte 3% Basia Puţin altfel arată calculul muncii celorlalţi din grup,
adică Ania, Bartek şi Basia. Deoarece aceştia au atins un nivel de efi-
Ania 900 cienţă, respectiv (3%), la fel ca şi tine primesc un comision.
pct.
In plus, tu ai cumpărat produse cu
600 Profitul lor şi al grupului lor este:
pct.
valoarea minimă necesară atribuirii
comisionului - 34,42 pct.
Suma punctelor acumulate de tine 6% Comisionul lui Ana = 600 pct. X 3% = 18 lei
şi de grupul tău este de 2834,42 NIVELUL
puncte. Acest lucru te califică pe ni- DE EFICIENŢĂ Comisionul lui Bartek = 700 pct. X 3% = 21 lei
velul doi de eficienţă, 6%. 0% Comisionul lui Basia = 900 pct. X 3% = 27 lei
Dominik
Fii atent la încă un lucru: trei Distri-
buitori aparţinând structurii tale
(Ania, Bartek şi Basia) au obţinut un
150
pct.
rulaj care îi califică pe primul nivel NIVELUL În total, Distribuitorii grupului tău au câştigat în plus 66 lei!
DE EFICIENŢĂ
de eficienţă (3%). Şi ei primesc, de
asemenea, comisionul suplimentar. 3% Calculăm acum comisionul tău în luna respectivă:
NIVELUL
Să vedem cum va arăta comisio- Bartek DE EFICIENŢĂ
nul grupului tău în luna respectivă, 0%
în situaţia dată mai sus. 700 Krysia
Tu = 34,42 pct. X 6% = 2,07 lei
pct.
Nivelul tău de eficienţă este de 6%. Comisionul tău din vânzarea structurii lui Dominik = 150 pct. X 6% = 9 lei
Aceasta înseamnă că primeşti 6% 250 Comisionul tău din vânzarea structurii lui Paweł = 200 pct. X 6% = 12 lei
din 34,42 pct. (pentru o astfel de va- pct.
Comisionul tău din vânzarea structurii lui Krysia = 250 pct. X 6% = 15 lei
loare a punctelor ai cumpărat perso-
nal produse). Pentru cumpărăturile Comisionul tău din vânzarea structurii lui Ania = 600 pct. X 3% (nivelul tău de eficienţă – nivelul de eficienţă al lui Ania) = 18 lei
tale primeşti: Comisionul tău din vânzarea structurii lui Bartek = 700 pct. X 3% (nivelul tău de eficienţă – nivelul de eficienţă al lui Bartek) = 21 lei
Comisionul tău din vânzarea structurii lui Basia = 900 pct. X 3% (nivelul tău de eficienţă – nivelul de eficienţă al lui Basia) = 27 lei
34,42 pct. x 6% = 2,07 lei
În total, datorită cumpărăturilor tale si ale grupului tău, ai câştigat 104,07 lei!
În plus, Ania, Bartek şi Basia câştigă de asemenea. După cum vezi, se poate câştiga din vânzarea produselor
FM. Convinge-te cum cresc profiturile tale când vei ajunge la un nivel de eficienţă mai mare.
20 21
