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3. Le baromètre des comparateurs                                   16
L’écosystème des      Les tendances des    Le baromètre descomparateurs de prix     comparateurs :        comparateurs    ...
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Les comparateurs de prix ou comment etre present sur ce canal de facon efficace

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Les comparateurs de prix et guides d’achat jouent un rôle prépondérant dans la stratégie d’acquisition de trafic et de développement des ventes d’un site de e-commerce.

Comment fonctionnent-ils ? Sont-ils tous performants sur tous les secteurs d'activité ? Que faut-il faire pour être présent sur ce canal ? Quelles sont les dernières tendances et enjeux pour améliorer le trafic ?

Nous allons répondre à ces questions, entre autre, en vous présentant les différents types de comparateurs et guides d'achat, en vous indiquant les spécificités de chacun, et surtout nous allons vous aider à savoir comment être présent sur chacun d'eux, de façon efficace!

Nous vous présenterons également, en exclusivité, les résultats du Baromètre Effiliation 2012 sur les comparateurs et guides d'achat.

(Ce baromètre est un observatoire fondé sur les données agrégées d’Effiliation, via sa solution de gestion et d’optimisation de flux, Peaksell. Il reflète les performances obtenues sur sa base clients. )

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Les comparateurs de prix ou comment etre present sur ce canal de facon efficace

  1. 1. Régie Conseil en Affiliation Les comparateurs de prix ou comment être présent sur ce canal de façon efficace ?
  2. 2. Effiliation et les comparateurs de prix1999 : Création d’Effiliation, 1ère plateforme d’affiliation en France En partenariat depuis le début avec des sites éditeurs de toutes typologies, dont les comparateurs de prix2007 : Lancement d’Efficompare, solution de gestion et d’optimisation de flux produits. Gestion d’un canal supplémentaire pour nos marchands : CPC Optimisation de nos partenariats avec les comparateurs CPA2010 : Efficompare devient Peaksell2013 : Près de 200 marchands diffusés sur les comparateurs Nouvelle version de Peaksell janvier 2013 2
  3. 3. SOMMAIRE1.L’écosystème des comparateurs de prix 42.Les tendances des comparateurs : importance pour les marchands 73.Le baromètre des comparateurs 15 3
  4. 4. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre des comparateurs de prix comparateurs : comparateurs importance pour les marchandsLes comparateurs de prix : définition et fonctionnement Comparateur de prix = Site web qui à partir d’une requête sur un produit ou un service affiche une liste plus ou moins exhaustive des sites marchands proposant ce produit. Comparateur (redirection) ≠ Place de marché (achat sur site) Comparateur = pas uniquement axé sur le prix mais aussi sur les informations relatives à l’achat 4
  5. 5. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : comparateurs importance pour les marchandsLes comparateurs : paysage France Le paysage Français des comparateurs : Top 10 des comparateurs de prix FR : + 45 Millions VU / mois Plus de 200 comparateurs recensés chez Effiliation Un vingtaine de comparateurs réalisent 75% du volume de CA Modèles CPC / CPA, et CPL pour les comparateurs de services Des nouveaux arrivants en permanence 5
  6. 6. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : comparateurs importance pour les marchandsLes comparateurs : raison d’être Le Constat : ● Un type de partenaires incontournable ● Des taux de conversion très élevés : 1 à 3% ● Des volumes d’affaires très importants ● Logique de ventes et d’augmentation du CA ● Rôle de prescription à l’achat : acteurs en amont du processus d’achat (70%) 6
  7. 7. 2. Les tendances des comparateurs : importance pour les marchandsRéférencement : les BA-Ba du flux produitGénéralistes vs SpécialisésModèles économiques et tendances actuelles 7
  8. 8. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : importance comparateurs pour les marchands Référencement : les BA-Ba du flux produit Focus technique: les pré-requis du flux produit Des spécifications propres à chaque comparateur Avoir un flux complet Importance des détails du processus de vente : garantie, livraison > Les internautes ne sont pas axés que sur le prix ! Une accessibilité permanente : le flux doit être accessible et à jour en permanence Importance d’un outil de gestion et d’optimisation 8
  9. 9. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : importance comparateurs pour les marchands Comparateurs : Généralistes vs spécialistes Les Généralistes : volume assuré • Nombreuses boutiques + Offre très vaste = Audience grand public • Rôle d’inspiration à l’achat important • Organisation en réseaux de sites et sites partenaires 9
  10. 10. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : importance comparateurs pour les marchands Comparateurs : Généralistes vs spécialistes Les Spécialistes : perfection du trafic • Internautes qualifiés + Marchands spécialisés = Marchés de niche • Options de recherches et filtres adaptés • Rôle de conseil à l’achat sur des produits ciblés 10
  11. 11. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : importance comparateurs pour les marchands Comparateurs : Généralistes vs spécialistes Créer un mix équilibré • Volume de masse et Trafic longue traine • Accroître sa visibilité sur plusieurs supports • Jongler entre les modèles CPC et CPA • Toujours penser en terme d’E-CPC ou E-CPA 11
  12. 12. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : importance comparateurs pour les marchands Modèles économiques : le CPC et les enchères Systèmes d’enchères : une pratique légitime et justifiée Relation directe entre les CPC et les achats marketing des comparateurs Annonces SEM de comparateurs CPC  Profiter des potentiels de volume selon les ROI atteints  Potentiel d’augmentation de trafic : 30 à 50%  Effet positif pour les marchands moyens contre les géants du marché ! 12
  13. 13. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : importance comparateurs pour les marchands Modèles économiques : Mises en avant Possibilités variées Habillages & Bannières Chaînes Shopping et Shopping Boxes Incidence directe ou indirecte sur la popularité du marchand Potentiel d’augmentation de clics : +30% 13
  14. 14. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : importance comparateurs pour les marchands Référencement : tendances actuelles Organisation en réseaux partenaires ● Recrutement de sites moyens ● Diffusion des flux produits sur ces sites ● Rémunération partagée ● Accroissement du trafic total Logique multi-supports : étendre la diffusion … Les comparateurs de taille moyenne : à ne pas négliger ;) 14
  15. 15. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : importance comparateurs pour les marchands Référencement : tendances actuelles Pricing variable • Comparateurs possèdent plusieurs sources d’acquisition, + ou – qualitatives • Facturation des CPC aux marchands selon des niveaux de qualité Logique de cercle vertueux ● Favoriser et augmenter les volumes de clics qualitatifs ● Pénaliser et diminuer les moins bonnes sources de trafic Concentration de la campagne sur les leviers les + performants 15
  16. 16. 3. Le baromètre des comparateurs 16
  17. 17. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : comparateurs importance pour les marchands Le Baromètre Effiliation des comparateurs de prix Méthodologie pertinente Panel : comparateurs ayant eu des performances significatives sur la période étudiée (> 25 000 clics par an et par marchand) Observatoire fondé sur les données agrégées d’Effiliation, via notre solution de gestion et d’optimisation de flux, Peaksell. Il reflète les performances obtenues sur notre base clients. 17
  18. 18. L’écosystème des Les tendances des Le baromètre descomparateurs de prix comparateurs : comparateurs importance pour les marchands Le Baromètre Effiliation des comparateurs de prix Outil de décision ● Permet de suivre les évolutions des acteurs clés ● Recommandation pour la diffusion des marchands 18
  19. 19. Contact Rachid HAMADEResponsable des Comparateurs de Prix +33 (0)1 40 18 74 87 Email: rachid@effiliation.com Web: http://www.effiliation.com Merci et à bientôt !

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