2. Reklam Stratejisi Araştırması
Bir reklam stratejisi, yaratıcı karmanın unsurlarını bir arada kullanarak geliştirilir. Bunlar ürün konsepti,
hedef kitle, iletişim mecrası ve yaratıcı mesajdan oluşur. Bunların tümü ya da yalnızca biriyle ilgili bilgiye
ulaşabilmek için reklam stratejisi araştırması kullanılır.
www.egitimstar.com
3. Ürün konsepti: Reklamcıların müşterilerin ürünlerini nasıl
algıladıklarını bilmeleri gerekmektedir. Aynı zamanda hangi
özelliklerin ilk satın almayı ve sonrasında marka sadakatini
oluşturduğunu bilmeyi isterler. Bu bilgilere dayanarak
markaları için eşsiz bir ürün konsepti yaratmak isterler. Bu
konseptin de tüketiciler için pratik ve sembolik olarak da
faydalı olmasını sağlamaya çalışırlar. Reklam bir markanın
konumunu ve imajını zaman içerisinde geliştirebilir. Aslında
bu zaten reklamın en önemli stratejik faydasıdır. Medyada
reklamın en faydalı şekilde kullanılabilmesi için taslağın
oluşturulabilmesi amacıyla strateji araştırması gereklidir.
Tüketiciler ürünleri sadece fiziksel özelliklerine bakarak
almazlar, ürünleri sağladıkları psikolojik ve duygusal
özellikleri için de tercih ederler. Bu bağlamda tüketiciler
açısından ürünün ve hizmetin ne ifade ettiği iyi araştırılmalı
ve bunun reklamla belirlenecek bir ürün konsepti içersinde
iletişimi yapılmalıdır.
www.egitimstar.com
4. Hedef kitle seçimi: Yaratıcı karmanın ikinci adımı hedef kitledir. Hiç bir pazar
herkesi birden kapsayamaz. Bu sebeple araştırmanın başlıca amaçlarından
biri markanın hedef kitlesinin zengin bir profilinin çıkarılmasıdır. Pazarlamacı
hangi tüketicilerin ürün grubunun birincil kullanıcıları olduğunu öğrenmek ve
onların demografik, coğrafi, psikografik ve satın alma davranışı özelliklerini
detaylı olarak incelemek isteyecektir. Her yeni ürünle gelen en büyük sorun
genellikle bütçedir. Hiçbir zaman tüm coğrafi ya da demografik bölgelerdeki
pazarlara aynı anda etkin bir şekilde saldırılabilmesine imkan
bulunmamaktadır. Bu sebeple reklamcı çoğunlukla baskınlık kavramını
kullanacak, ürünün satışı için en önemli yeri seçecek ve reklamın başarılı
olacağı alana kaynaklarını odaklayacaktır.
www.egitimstar.com
5. Medya seçimi: Medya stratejileri geliştirilmesi, medya araçlarının seçimi ve sonuçlarının değerlendirmesi için reklamcılar
medya araştırması adı verilen araştırmalar kullanırlar. Ajanslar medya araçlarının erişim gücü ve etkililiğini sürekli izleyen
ve bu konuda raporlar yayınlayan tam zamanlı araştırma şirketleriyle anlaşıp çalışırlar. Hedef kitleye ulaşabilecekleri en
etkin kanalı bu araştırma şirketlerinden alacakları bilgiler doğrultusunda planlarlar. Böylelikle herhangi bir anda değil,
hedef kitle için doğru olan anda doğru olan mecradan reklamlarını yayınlamaya çalışırlar. Bu sayede hem reklam
maliyetleri azalmakta hem de verimlilik artmaktadır.
Mesaj unsuru seçimi: Reklam stratejisinin son bileşeni mesaj unsurudur. Kurumlar vaat veren reklam mesajlarını
tüketicilerin hoşlandığı ve hoşlanmadığı şeylerin ürünlerle ve markalarla olan bağlantısını çalışarak bulmayı umarlar. Bu
noktada önemli olan stratejik olarak hangi reklam fikirlerinin etkili olabileceğinin bulunmasıdır.
www.egitimstar.com
