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LAP MARKETPLACE - BUSINESS CASE CAPSULES

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LAP MARKETPLACE - BUSINESS CASE CAPSULES

  1. 1. Felipe Reyes Polanco Co-Founder & CCO LAP Marketplace 1m
  2. 2. ¿Cómo una empresa tradicional enfrenta el desafío cross - border? 1m
  3. 3. 2m +3 Años en marketplaces EEUU +5 Marketplaces activos 10 Productos catálogo offline +115 Años en el mercado Compañía Chilena de Fósforos 2019 Inicio ventas online +50%crecimiento anual en ventas
  4. 4. 1m Índice (Caso de éxito Woodable) ● Cambio cultural (y digital) ● Cross border Chile - EEUU. ● Omnicanalidad ● Diferenciación ● Conclusiones
  5. 5. 1m Índice (Caso de éxito Woodable) ● Cambio cultural (y digital) ● Cross border Chile - EEUU. ● Omnicanalidad ● Diferenciación ● Conclusiones
  6. 6. 1m Cambio cultural total
  7. 7. 1m Necesidad de cross border
  8. 8. 1m Necesidad de cross border CANAL TRADICIONAL CANAL E-COMMERCE
  9. 9. 3m Objetivos del proyecto ● Posicionar Woodable en Amazon EEUU ● Activarlo en otros marketplaces en EEUU ● Diferenciarse de marcas chinas
  10. 10. 3m Cómo nos propusimos alcanzar los objetivos ● Management dedicado (y automatizado) ● Omnicanalidad ● Diferenciación siempre
  11. 11. 1m Índice (Caso de éxito Woodable) ● Cambio cultural (y digital) ● Cross border Chile - EEUU. ● Omnicanalidad ● Diferenciación ● Conclusiones
  12. 12. 1m Posicionamiento Amazon EEUU
  13. 13. 1m Posicionamiento Amazon EEUU Management diario y constante • Gestión inventario • Resolución casos • Oportunidades / fechas • Bloqueos / inactivo • Reviews, devoluciones, otros
  14. 14. 1m Posicionamiento Amazon EEUU Nunca dejar de invertir en MKT • PPC • PPS • Lightning Deals • Social promo code • Promociones: buy 2 – pay SEARCH VOLUME IMPRESSIONS CLICKS CONVERSIONS Acciones MKT on marketplaces
  15. 15. 1m Posicionamiento Amazon EEUU
  16. 16. 1m Posicionamiento Amazon EEUU
  17. 17. 1m Índice (Caso de éxito Woodable) ● Cambio cultural (y digital) ● Cross border Amazon EEUU. ● Omnicanalidad ● Diferenciación ● Conclusiones
  18. 18. 1m Omnicanalidad
  19. 19. 1m Omnicanalidad ¿Cómo lo solucionamos?
  20. 20. 1m
  21. 21. 1m Índice (Caso de éxito Woodable) ● Cambio cultural (y digital) ● Cross border Chile - EEUU. ● Omnicanalidad ● Diferenciación ● Conclusiones
  22. 22. 1m Diferenciación
  23. 23. 1m Diferenciación
  24. 24. 1m Diferenciación
  25. 25. Algunos de nuestros resultados 1m 50% 20% 100% Crecimiento anual en ventas. Nuevos canales de venta digitales (anual) Producto disponible (sin quiebres stock)
  26. 26. 1m Índice (Caso de éxito Woodable) ● Cambio cultural (y digital) ● Cross border Chile - EEUU. ● Omnicanalidad ● Diferenciación ● Conclusiones
  27. 27. Proyección crecimiento canales de venta 2020 - 2023 1m 2% Retail 9% E-commerce 27% E-commerce Corss-border
  28. 28. 2m
  29. 29. 2m Conclusiones ● Oportunidad grande en el cross border ● Ecosistema ha evolucionado (fulfillment, pasarelas de pago, envíos) ● Omnicanalidad ● Siempre diferenciarse becados@ecommerce.institute
  30. 30. 10m PREGUNTAS

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