11. Showrooming.
BOPIS (buy online pickup in store)
BORIS (compra en línea, devolución en tienda)
BISH (compra en local, entrega en domicilio)
BODFS (compra online, entrega desde el local)
ROTIS (reserva en línea, prueba en tienda)
BOSS (Compra en línea, envío a tienda)
BOSH (compra en línea, ship to home)
Curbside Pickup (retiro en vereda)
…
12. Leonardo Faigenbom | SmartStores Workshop - CDMX 2020
Mary Meeker
Internet Trends 2019
42. Leonardo Faigenbom | SmartStores Workshop - CDMX 2020
Mary Meeker
Internet Trends 2019
43. Leonardo Faigenbom | SmartStores Workshop - CDMX 2020
Mary Meeker
Internet Trends 2019
44. ”Una estrategia para alinear los productos y
servicios de la compañía con los deseos y
necesidades de sus clientes más valiosos,
con el objetivo de obtener más beneficios a
largo plazo”
.
Martin Zwilling
Customer Centric.
63. $= T x CR x T.Prom
COMPRAS RECURRENTES
SEGMENTACIÓN &
PERSONALIZACIÓN
CLV
TRÁFICO CONVERSION
RATE (%)
FACTURACIÓN TICKET PROMEDIO
CX
UX
64. $= T x CR x T.Prom
COMPRAS RECURRENTES
SEGMENTACIÓN &
PERSONALIZACIÓN
CLV
TRÁFICO CONVERSION
RATE (%)
FACTURACIÓN TICKET PROMEDIO
CX
UX
First Party
Audience
Tipologías de DATA
65. $= T x CR x T.Prom
COMPRAS RECURRENTES
SEGMENTACIÓN &
PERSONALIZACIÓN
TRÁFICO CONVERSION
RATE (%)
FACTURACIÓN TICKET PROMEDIO
Tipologías de DATA
UX
First Party
Audience
Third Party
Audience
66. $= T x CR x T.Prom
COMPRAS RECURRENTES
SEGMENTACIÓN &
PERSONALIZACIÓN
TRÁFICO CONVERSION
RATE (%)
FACTURACIÓN TICKET PROMEDIO
Tipologías de DATA
UX
First Party
Audience
Second Party
Audience
Third Party
Audience
67. Leonardo Faigenbom | SmartStores Workshop - CDMX 2020
20% 80%
Ventas Vs Data
80% 20%
Ventas
Data
OMNI
68. Leonardo Faigenbom | SmartStores Workshop - CDMX 2020
120 KPIs de Actualización diaria
20 KPIs de Actualización RealTime
Nuevas variables (AI)
Anticipar la demanda, personalizar
Ventas Vs Data
Ventas
Data