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¿Cómo implementar una correcta
campaña de Email Marketing?

Cristian Pasche
EVP & Chief Business Officer MasterBase
Cristian Pasche
Gerente Comercial
MasterBase®

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El mundo ha cambiado
En 1965 se llegaba al 80% de las personas
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Para ello, hoy se necesita 120 comerciales en h...
Medellín, Colombia. Diciembre 2013

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El marketing de la interrupción: obsoleto

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Medios Sociales:

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¿Cómo aumentar la conversión
en email marketing?
1. Oferta

2. Llamado a la acción

3. Conversión / Landing page

4. Págin...
¿Qué entendemos por oferta?
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Descuento
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¿Qué debe incluir una buena oferta?
1. Alto grado de calidad / valor
para el grupo objetivo

2. Alineación con su negocio ...
¿Cómo aumentar la conversión
en email marketing?
1. Oferta

2. Llamado a la acción

3. Conversión / Landing page

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Objetivos
Conseguir una acción
inmediata
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Elementos
1. Acciones específicas

Completar un formulario
Reenviar o compartir información
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Ejemplos de llamados a la
acción en sitio web
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acción en email marketing

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Otros ejemplos de
llamados a la acción

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Cómo optimizar su
llamado a la acción
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Que se destaque
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La cuna de la conversión
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¿Cómo generar la conversión?
Para dirigirlo a una landing page

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A considerar en su construcción

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1. Oferta

2. Llamado a la acción

3. Conversión / Landing page

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Página de agradecimiento
Formulario

4 Elementos que siempre
debe considerar:
1. Acceso a la oferta
2. Redes sociales
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Medición
MEDICIÓ
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En Dios creo.
Todo el resto que me
entregue números

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Cómo medir el éxito en email marketing

Compromiso

Ganancia

Asegurándose de llegar a su
audiencia

Midiendo la interacci...
¿Cómo aumentar la conversión
en email marketing?
1. Oferta

2. Llamado a la acción

3. Conversión / Landing page

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Presentación Christian Pasche - Workshop Santiago 29/11
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Presentación Christian Pasche - Workshop Santiago 29/11

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Diapositivas presentadas por Christian Pasche de MasterBase, en el Workshop "Cómo aumentar la tasa de conversión de su canal Online" en Santiago de Chile el Viernes 29 de Noviembre del 2013.

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Presentación Christian Pasche - Workshop Santiago 29/11

  1. 1. ¿Cómo implementar una correcta campaña de Email Marketing? Cristian Pasche EVP & Chief Business Officer MasterBase
  2. 2. Cristian Pasche Gerente Comercial MasterBase® www.masterbase.com
  3. 3. El mundo ha cambiado
  4. 4. En 1965 se llegaba al 80% de las personas con 3 comerciales de 30 segundos Para ello, hoy se necesita 120 comerciales en horario prime www.masterbase.com
  5. 5. Medellín, Colombia. Diciembre 2013 MARKETING DIGITAL INTEGRAL www.masterbase.com
  6. 6. Ideas promedio y muchos avisos www.masterbase.com
  7. 7. Centrados en el individuo www.masterbase.com
  8. 8. La forma de comprar ha cambiado
  9. 9. Comprador de los ’90 Comprador de hoy Revistas Eventos Revistas Colegas 2012 1990 Vendedores Analista Correo www.masterbase.com
  10. 10. Hoy, las personas acceden a Internet a iniciar su proceso de compra. “Independientemente de lo que lea o escuche en TV, prensa o radio, debe verificarlo e informarse por Internet” www.masterbase.com
  11. 11. V m l e d g in t e k r a El mundo ha cambiado
  12. 12. www.masterbase.com
  13. 13. El marketing de la interrupción: obsoleto www.masterbase.com
  14. 14. ¿QUÉ ES SPAM? www.masterbase.com
  15. 15. RELEVANCIA RUIDO MENSAJE CORRECTO PERSONA CORRECTA TIEMPO CORRECTO www.masterbase.com
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  22. 22. ¿Qué es una conversión? VISITAS Es cuando el costo LEADS se convierte en beneficio www.masterbase.com
  23. 23. CRECER tes i en cl +
  24. 24. ACTIVIDADES Seguidores de Facebook Historia de compra Visitas a la página web Webinars Blog SE PERSONALIZACIÓN GM WEB EN TA CIÓ N EMAIL MÓVIL www.masterbase.com
  25. 25. U U I BOU MARKETING D ATRAER CONVERTIR RETENER
  26. 26. Email Marketing
  27. 27. ROI Email: Periódico: TV : Banners: $40 $13 $ 7 $ 2 por cada por cada por cada por cada $1 $1 $1 $1 invertido invertido invertido invertido
  28. 28. Tasa de Clics 5% Email: Banners: Rich media banners: 0.8% 0.14%
  29. 29. Tasa de Conversión 4.2% Email: 2.64% SEO: Medios Sociales: 0.48%
  30. 30. ¿Cómo aumentar la conversión en email marketing? 1. Oferta 2. Llamado a la acción 3. Conversión / Landing page 4. Página de agradecimiento
  31. 31. ¿Qué entendemos por oferta? Promoción Descuento Regalo Sorteo Concurso www.masterbase.com
  32. 32. La oferta es más que una simple acción transaccional En marketing, una oferta es lo que nos permite lograr que un prospecto o cliente ejecute una acción Estas tienen una importancia significativa en la respuesta a un mensaje Es la que mueve a hacer "clic" www.masterbase.com
  33. 33. Una oferta es valor Es algo que motiva a las personas a abrir, leer y hacer clic en su email … y, una vez en su sitio web, completar un formulario Es la que nos permite generar una conversión www.masterbase.com
  34. 34. Generar una conversión Pasar de Vista a Prospecto Pasar de Prospecto a Cliente Pasar de Cliente a Cliente VIP www.masterbase.com
  35. 35. Generar una conversión A cambio de dar su permiso, esperan recibir valor. Dé una razón para que actúen ahora y no pospongan la decisión Dé algo a cambio: Valor, económico o que ayude a resolver un problema FOCO EN LA CONVERSIÓN www.masterbase.com
  36. 36. Ofertas con foco en la conversión En su sitio web Capturar el email En su email Que realicen un click clic www.masterbase.com
  37. 37. Una conversión tiene lugar en.... SITIO WEB REDES SOCIALES BLOG CONVERSION PPC APLICACIONES EMAIL MKTG En cualquier ambiente en que usted desee lograr que alguien haga algo... www.masterbase.com
  38. 38. Tipos de oferta OFERTAS DURAS Descuentos transaccionales OFERTAS BLANDAS Relacionadas a la entrega de valor www.masterbase.com
  39. 39. Ofertas duras Incluir incentivos Dar un premio o un regalo Generar ganancias con alguna pérdida Crear cupones www.masterbase.com
  40. 40. Ofertas blandas Entregar tips y consejos Proveer instrucciones y directrices de cómo hacer qué Recoger opiniones Ser un agregador Incluir datos y estudios Invitar / Citar a expertos www.masterbase.com
  41. 41. Además, diversos tipos de contenido: • Artículos • Blog posts • Libros/eBooks • Folletos/manuales • Casos de estudio • Emails • Imágenes • Guías • Micrositios / Páginas web • Cursos online • Podcasts / Videocasts • Presentaciones • Press releases • Hoja de producto • Guías de referencia • Librería • RSS/XML Feeds • Videos • Webinars / Webcasts • White papers • Widgets www.masterbase.com
  42. 42. ¿Qué debe incluir una buena oferta? 1. Alto grado de calidad / valor para el grupo objetivo 2. Alineación con su negocio y los productos o servicios que ofrece 3. Foco en el comprador adecuado en el tiempo adecuado www.masterbase.com
  43. 43. ¿Cómo aumentar la conversión en email marketing? 1. Oferta 2. Llamado a la acción 3. Conversión / Landing page 4. Página de agradecimiento www.masterbase.com
  44. 44. Objetivos Conseguir una acción inmediata Describir los beneficios inmediatos ¿Qué beneficios reales hay para su audiencia? ¿Por qué deberían responder ahora? Elementos: 1. Acciones específicas 2. Verbos clave 3. Diseño www.masterbase.com
  45. 45. Elementos 1. Acciones específicas Completar un formulario Reenviar o compartir información Hacer una compra Visitar su sitio web 2. Verbos clave Visite Llame Baje Lea Imprima 3. Diseño No pensar No hay tiempo Destacar Repetir ¡Hacer clic! www.masterbase.com
  46. 46. Ejemplos de llamados a la acción en sitio web Página principal, para prospectos calientes En cada publicación de un post en el blog Educarse: Bajar una guía y suscribirse al newsletter En la página principal del blog www.masterbase.com
  47. 47. Ejemplos de llamados a la acción en email marketing www.masterbase.com
  48. 48. Otros ejemplos de llamados a la acción www.masterbase.com
  49. 49. Cómo optimizar su llamado a la acción Deje claro el tipo de oferta Que se destaque Que se enfoque en la acción Mantenga su llamado siempre arriba Que esté alineado con su landing page Pruebe, pruebe y siga probando: qué funciona y qué no www.masterbase.com
  50. 50. ¿Cómo aumentar la conversión en email marketing? 1. Oferta 3. Conversión / Landing page Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing 2. Llamado a la acción 4. Página de Agradecimiento www.masterbase.com
  51. 51. La cuna de la conversión VISITAS PROSPECTOS CONVERSIÓN Es cuando el costo se convierte en beneficio www.masterbase.com
  52. 52. ¿Cómo generar la conversión? Para dirigirlo a una landing page Formulario www.masterbase.com
  53. 53. Beneficios Optimiza el contenido de la oferta del llamado a la acción Aumenta la relevancia Aumenta las palabras clave Ayuda al SEO y al PPC Ayuda al PERMISO www.masterbase.com
  54. 54. A considerar en su construcción www.masterbase.com
  55. 55. ¿Cómo aumentar la conversión en email marketing? 1. Oferta 2. Llamado a la acción 3. Conversión / Landing page 4. Página de agradecimiento www.masterbase.com
  56. 56. Página de agradecimiento Formulario 4 Elementos que siempre debe considerar: 1. Acceso a la oferta 2. Redes sociales 3.Llamado a la acción imiento de agradec Página 4. Email de auto-respuesta www.masterbase.com
  57. 57. Medición
  58. 58. MEDICIÓ N En Dios creo. Todo el resto que me entregue números www.masterbase.com
  59. 59. Cómo medir el éxito en email marketing Compromiso Ganancia Asegurándose de llegar a su audiencia Midiendo la interacción con su audiencia Midiendo el impacto financiero Tasa de Entrega Tasa de Apertura Tasa de Conversión Qué cantidad de emails logró llegar a la casilla Reconocimiento efectivo en Conocer y Confiar Asunto Eficacia de su landing page Relevancia de la oferta Entregabilidad Tasa de Rebotes Qué cantidad no logró llegar a la casilla Tasa de Clics (CTR) Ganancia Neta Efectividad de la oferta del total enviados Ganancia de la campaña Tasa de Desuscripción ROI Agotamiento de la lista No hay valor Retorno de la Inversión www.masterbase.com
  60. 60. ¿Cómo aumentar la conversión en email marketing? 1. Oferta 2. Llamado a la acción 3. Conversión / Landing page 4. Página de agradecimiento www.masterbase.com

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