Hvordan oppnå
effekt på LinkedIn
Eirik G. Berge, markeds- og merkevaresjef i Possibility AS
@eirikgberge
www.facebook.com/possibilityas
www.linkedin.com/company/possibility-as
www.linkedin.com/in/eirikberge

IKKE gå på LinkedIn-kurs
«Det er litt sånn: Har du datakurset er ikke det et tegn på
kompetanse, men på at du har vært arbeidsledig. Har du en
skikkelig fin LinkedIn-profil er det ikke et tegn på at du er flink,
men at du har gått kurs fordi du ikke har klart å få jobben du
bør ha»
Sier samfunnsgeograf og førstelektor ved Markedshøyskolen,
Karl Fredrik Tangen

Hva er LinkedIn?

Hva er LinkedIn?

Litt statistikk for å begynne rolig
• 414 millioner brukere på verdensbasis (400 høsten 2015)
• 1.162.000 norske brukere ifølge Ipsos MMI
2 av 3 bruker tjenesten oftere enn for 3 mnd. siden
78 % har hatt konto i mer enn 1 år
Overvekt i aldersgruppen 30-55 år, og ca. 60/40 fordeling mellom menn og kvinner
200.000 ledere og beslutningstakere
• Mer enn 3 millioner bedrifter har en LinkedIn Company Page
• Over 39 millioner studenter og nylig ferdigutdannede
• Raskest voksende brukergruppe

Har du noensinne skrevet noe på LinkedIn?

Hvem er vi på LinkedIn?
Privatpersonen
eller den ansatte i bedriften?

Hvor mange finnes det av
«deg»?
2.091 eiendomsmeglere
22.328 account managere
4539 markedssjefer
6.403 saksbehandlere

Har du de samme «stripene» som alle andre?

Har du de samme «stripene» som alle andre?

Hva blir resultatet når man søker etter trapesartist?
Eksponering via bedriftssiden vår på Facebook, LinkedIn OG våre ansattes
profiler resulterte i at over 10.000 personer så annonsen bare de første to
dagene. Totalt i løpet av 2 uker nådde vi 100.000 personer.
Over 2000 av disse klikket seg videre til landingssiden.
94 personer søkte, av disse kunne ca. 30 av kandidatene gjort en utmerket
jobb
Totalt budsjett:
20.000,- eks.mva. inkl. landingssiden
Tilleggseffekt:
Forespørsler fra potensielle kunder om oppdrag på bakgrunn av vår evne til
å tenke annerledes

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
1: Legg inn et bilde som presenterer deg selv
på en god og riktig måte

Bildebruk på LinkedIn

Bildebruk på LinkedIn

Hva er det verste bildet du kan ha på LinkedIn?

Ved å legge inn bilde på profilen så har du 14x
så stor sannsynlighet for å bli «funnet»

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
2: Fyll ut din egen profil slik at den presenterer deg slik
du ønsker å fremstå
#ekte ikke #tilgjort

Hvor mange av dere har fylt inn feltet for
summary/oppsummering?

- Cv-en er i ferd med å dø ut,
den hører hjemme på museum.
I det nye arbeidslivet blir de
personlige egenskapene
viktigere og viktigere, sier
hodejeger Trine Larsen i
Hammer Hanborg.

Unngå bullshitbingoen i beskrivelsen…
Kreativ
Effektiv
Motivert
Åpen for nye utfordringer
Ansvarsfull
Spesialisert
Analytisk
Innovativ
Positiv
Har gode kommunikasjonsevner

Fortell hva du «virkelig» har jobbet med

Vil ikke alle se endringene mens jeg jobber med profilen?

Ikke glem å utnytte mulighetene

Hva skal jeg som student fylle ut når jeg ikke
har så mye erfaring?
-deltidsjobber, internships
-frivillig arbeid
-prosjekter, utmerkelser

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
3. Bygg nettverk

Utnytt verktøyene for å gjøre nettverket større

Utnytt verktøyene for å gjøre nettverket større

Hvor går grensen for å knytte seg til andre på LinkedIn?

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
4. Bruk nettverket til å identifisere og følge opp leads

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
5. Utnytt at du faktisk har et publikum
«A good speech should be like a woman’s skirt: long enough to
cover the subject and short enough to create interest»
Winston Churchill

Hva kan/bør man skrive på LinkedIn?

Engasjer ditt publikum og «styr» deres handlinger!

PS: LinkedIn er IKKE Facebook eller Snapchat…

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
6. Engasjer deg i grupper og diskusjoner
«There is no such thing as a free lunch»
Milton Friedman
«The currency of real networking is not greed but generosity»
Keith Ferrazzi

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
7. Gjør profilen din lett å finne
-https://www.linkedin.com/eirikberge

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
8. Følg bedrifter som du ønsker å jobbe for
-en stadig større andel av stillinger i dagens marked legges kun ut via sosiale
medier
-kunnskap om bedriftene gir deg bedre muligheter i et evt. intervju

Hva må til for at du skal få effekt av LinkedIn?
9. Vær en god ambassadør for bedriften din

Er du usikker på hva og hvordan?

Hvordan oppnå
effekt på LinkedIn
Eirik G. Berge, markeds- og merkevaresjef i Possibility AS
@eirikgberge
www.facebook.com/possibilityas
www.linkedin.com/company/possibility-as
www.linkedin.com/in/eirikberge

Hva må til for at bedriften skal få effekt av LinkedIn?
1. Still krav til dine ansatte om hvordan de fremstår og
hvordan de bruker LinkedIn

Hva må til for at bedriften skal få effekt av LinkedIn?
2. Gjør deg flid med bedriftssiden din

Hva må til for at bedriften skal få effekt av LinkedIn?
3. Innhold, innhold og ….innhold!

En god slagplan resulterer som oftest i en konkret innholdsplan
Husk at…det må være kvalitetsinnhold, ikke bare
innhold.
-kvalitetsinnhold utgjøres primært av balansen mellom to
grunnleggende elementer:
-Verdi til mottaker (leseren)
-Verdi til avsender (bedriften)

«Leserne må ønske å lese, og deretter like å lese teksten. Det nytter ikke å
bare oppfylle ønsket – likingen er enda viktigere: Gjennom kvalitetsinnhold
har du mulighet til å påvirke leserne slik at holdning og atferd endres. Det
gjør videre at bedriften din når forretningsmålene uansett om det er å
tiltrekke seg oppmerksomhet, få leserne til å melde seg på nyhetsbrev, selge
en vare, pleie kundeforholdet – eller en annen konvertering.»
(Plapre.no)

Hva slags innhold og hvordan bør det presenteres?
Det er lov å fortelle om hva bedriften driver med
-69 % av brukerne på LinkedIn følger bedriftssider for å få nyheter,
bransjeinnsikt og informasjon

Hva slags innhold og hvordan bør det presenteres?

Hva slags innhold og hvordan bør det presenteres?
-Engasjer, ikke bare legg ut linker

Hva slags innhold og hvordan bør det presenteres?
-Bygg merkevarer av ansatte

Hva slags innhold og hvordan bør det presenteres?
-Bloggformatet gir mulighet for å presentere mer informasjon

Blogg er så uendelig mye mer enn mote- og baketips…

Ikke flytt «tradisjonell» reklame til en ny kanal og tro
at det er godt innhold…

Planlegg og finn riktig frekvens

Hvordan oppnå
effekt på LinkedIn
Eirik G. Berge, markeds- og merkevaresjef i Possibility AS
@eirikgberge
www.facebook.com/possibilityas
www.linkedin.com/company/possibility-as
www.linkedin.com/in/eirikberge