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Web2Day - DIY: Développer sa startup sans investisseurs

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These slides has been prestend at Web2Day 2016, a great large conference (3200 attendees) in Nantes, France.
Picture: https://twitter.com/Obeo_Fr/status/743467224376221697
Description; http://web2day.co/evenements/diy-developper-sa-startup-sans-investisseur/



Quand on parle startups, on pense forcément financement. La problématique de recherche de fonds est généralement l’une des premières difficultés rencontrées par les entrepreneurs qui se lancent dans l’aventure entrepreneuriale.

Aujourd’hui beaucoup de solutions existent pour trouver les fonds nécessaires à la réalisation de votre projet.

Etienne Juliot, lui a fait le choix de financer sa startup sans investisseurs. Il nous partagera son expérience au regard de cette option.

Publié dans : Direction et management
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Web2Day - DIY: Développer sa startup sans investisseurs

  1. 1. ©Copyright2016Obeo 1 Etienne Juliot - @ejuliot Do It Yourself : Développer sa startup sans investisseurs
  2. 2. ©Copyright2016Obeo 2 Pourquoi ce sujet ?
  3. 3. ©Copyright2016Obeo 3 Critère de succès : la levée de fonds ?
  4. 4. ©Copyright2016Obeo Pas à Pas
  5. 5. ©Copyright2016Obeo Ceci ne s'applique pas forcément à vous !
  6. 6. ©Copyright2016Obeo 6 2005 (rappelez-vous …)
  7. 7. ©Copyright2016Obeo
  8. 8. ©Copyright2016Obeo
  9. 9. ©Copyright2016Obeo
  10. 10. ©Copyright2016Obeo Checklist : Contacts commerciaux Savoir Manager Un produit Une offre Un besoin Intuition
  11. 11. ©Copyright2016Obeo
  12. 12. ©Copyright2016Obeo Premières sources de financement Bootstraping Fonds Feder Atlanpole (ACCRE) Capital Nantes Initiatives Réseau Entreprendre → 45K€ (/3) → effet levier → Pas de caution personnelle, mais engagement Prêts bancaires
  13. 13. ©Copyright2016Obeo Nous voulons que n'importe quel informaticien, voire même non informaticien, puisse se servir d'un outil de modélisation spécifique à un domaine. Obeo, 18 mai 2005
  14. 14. ©Copyright2016Obeo
  15. 15. Modifiez le style des sous-titres du masque
  16. 16. ©Copyright2016Obeo
  17. 17. ©Copyright2016Obeo 17 Recrutement mode startup
  18. 18. Faut bosser ...
  19. 19. ©Copyright2016Obeo 19 Service (quotidien) ↔ Technos (investissement)
  20. 20. ©Copyright2015Obeo 2007 : Open Innovation avec Thales
  21. 21. ©Copyright2015Obeo
  22. 22. ©Copyright2016Obeo Autonomie des choix stratégiques 2005 2006 2007 2008 ... ... 2013 2014 2015 Création Startupisation Croissance Diffusion: Bascule en Open Source Diffusion: Bascule en Open Source Lancement : Acceleo 1.0 Lancement : Acceleo 1.0 Produit Flag Ship : Obeo Designer Produit Flag Ship : Obeo Designer Business Model : Aligner sa vision et son ADN Business Model : Aligner sa vision et son ADN
  23. 23. ©Copyright2015Obeo
  24. 24. ©Copyright2015Obeo
  25. 25. ©Copyright2014Obeo Enabler
  26. 26. ©Copyright2016Obeo Fabriquer des champions
  27. 27. ©Copyright2016Obeo Levée de fonds ou pas ? Sortie des investisseurs Time to market Prêt à passer la 5e Envie BM progressif
  28. 28. ©Copyright2016Obeo Business Model Editeur : où mettre la valeur ? Correctifs & Open InnovationSupport dédié Fonctionnalités collaborative Sécurisez les déploiements Collaborez entre équipes Pilotez la roadmap
  29. 29. ©Copyright2016Obeo Services (sur nos technos) Formations Expertise & Coaching Développement spécifiques Développement produit
  30. 30. ©Copyright2015Obeo Résultats commerciaux Business angel ? Réforme JEI Bénéfice → Trésorerie
  31. 31. ©Copyright2016Obeo JEI → exonération de cotisations sociales (URSSAF)  PME de – 7ans  15 % de ses charges à la R&D → impact direct sur la trésorie → exonération d'IS sur 2 exercices bénéficiaires Techniciens de recherche Chercheurs Gestionnaire prj R&D Coût d'un développeur :
  32. 32. ©Copyright2016Obeo Leader?
  33. 33. ©Copyright2016Obeo Effet de levier CIR et subvention Dépenses de 100K, 100% éligible
  34. 34. ©Copyright2016Obeo Effet de levier CIR et subvention (la vraie vie)
  35. 35. ©Copyright2016Obeo Impact trésorerie Acompte subv 50% Acompte subv 30% Solde subv 20% CIR N CIR N+1 CIR N+2 Ex de délais : - bcp de partenaires - accord de consortium - départ d'un partenaire
  36. 36. ©Copyright2016Obeo Impact trésorerie
  37. 37. ©Copyright2016Obeo Les process et collecte d'informations Suivi des temps Découper le projet par tâche, évaluer leur éligibilité (CIR/CII/VT/P) quitte à les redécouper Projet Tâche Type Qui Total Janvier Février Mars ... CIR CII VT Projet
  38. 38. ©Copyright2016Obeo Les process et collecte d'informations La comptabilité Comptes spécifiques dédiés au CIR : 62 815 inscriptions conférences Comptes spécifiques dédiés au projet collab : 6251 frais de missions
  39. 39. ©Copyright2016Obeo Les process et collecte d'informations Rédaction scientifique Démarche scientifique & raisonnement → pas seulement le résultat (et les fonctionnalités) Prise de notes 2 à 4 fois dans l'année pour noter les itérations, les risques, les incertitudes
  40. 40. ©Copyright2016Obeo Quoi financer ? Levée des incertitudes R&D Développement classique sans levée de verrous Commercial Marketing Prototype Développement Lancement
  41. 41. ©Copyright2016Obeo Comment financer ? Prototype Développement Lancement JEI CIR / CII Subvention Avance Remboursable / Prêt taux zéro Prêt à taux Contre-garanties prêt Prêt bancaires VIE Garantie Coface C.I. Prospection Ciale Subv région Subvention Avance remboursable International (ANR, FUI)
  42. 42. ©Copyright2016Obeo Ces aides ne sont pas une finalité
  43. 43. ©Copyright2015Obeo Les aides sont pour l'investissement, pas pour vivre

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