Stratégie d’entreprise             Cas secteur du matériel de ski – Partie 2
Les stratégies types (1/8)• Amer Sports  – Ventes étendues sur le monde entier : Salomon et Atomic sont    leaders mondiau...
Les stratégies types (2/8)• Rossignol   – Stratégie importante basée sur le sponsoring (partenariat fort avec     les icôn...
Les stratégies types (3/8)• K2  – Forte diversification des produits vendus (matériel de    pêche, matériel de ski, team s...
Les stratégies types (4/8)• Fischer   – Volonté d’internationalisation   – Politique d’exportation importante   – Large ga...
Les stratégies types (5/8)• Head  –   Fabrication pour d’autres marques (Décathlon par exemple)  –   Développement dans le...
Les stratégies types (6/8)• Skimar – Elan   – Politique de prix faibles à qualité équivalente   – Volonté de diversificati...
Les stratégies types (7/8)• Lacroix   – Volonté de se positionner sur le très haut de gamme   – Distribution exclusive dan...
Les stratégies types (8/8)• Les MDD  –   Conception des produits  –   Positionnement prix faible/qualité correcte  –   Gro...
Les groupes stratégiques (1/2)• Les généralistes   – Diversification, large gamme proposée   – Prix élevés et qualité• Les...
Les groupes stratégiques (2/2)• Les artisans haut de gamme   – Fidélisation d’une clientèle   – Focalisation sur un produi...
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Stratégie optimale et avenir du secteur• Le groupe stratégique des généralistes adopte, selon nous, la  meilleure stratégi...
Conclusion• Les évolutions de ce secteur doivent se faire en prenant en  compte :   – La capacité des entreprises à être d...
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Cas secteur du matériel de ski - Partie 2

  1. 1. Stratégie d’entreprise Cas secteur du matériel de ski – Partie 2
  2. 2. Les stratégies types (1/8)• Amer Sports – Ventes étendues sur le monde entier : Salomon et Atomic sont leaders mondiaux et se divisent les parts de marché des différentes zones géographiques – Communication forte grâce aux champions sponsorisés – Forte diversification des produits liés au ski ainsi que des produits hors ski. Les produits « outdoor » représentent 55% du CA – Distribution directe par des filiales commerciales locales + importateurs indépendants pour les petits marchés – Importance de la R&D 2
  3. 3. Les stratégies types (2/8)• Rossignol – Stratégie importante basée sur le sponsoring (partenariat fort avec les icônes du sport) et engagement important dans la compétition dans une démarche constante de performance – Concentration forte sur les produits de ski (chaussures, fixations) → Le matériel de ski représente 85,5% du CA 3
  4. 4. Les stratégies types (3/8)• K2 – Forte diversification des produits vendus (matériel de pêche, matériel de ski, team sport, vêtements de sport, …) – Communication importante avec beaucoup d’athlètes – Développement international (présence majoritaire aux USA et un peu en Europe) – Positionnement important sur la technicité des skis – Signe de différenciation : la décoration des skis est assez « délirante » 4
  5. 5. Les stratégies types (4/8)• Fischer – Volonté d’internationalisation – Politique d’exportation importante – Large gamme de chaussures, skis, fixations – Commercialisation de produits hors ski mais peu significatif par rapport aux concurrents 5
  6. 6. Les stratégies types (5/8)• Head – Fabrication pour d’autres marques (Décathlon par exemple) – Développement dans le matériel de tennis, golf, sports nautiques – Diversification avec de nouveaux produits – Implantation principalement en Europe (60%) et aux USA (26%) – Innovations majeures qui fondent le succès de la marque 6
  7. 7. Les stratégies types (6/8)• Skimar – Elan – Politique de prix faibles à qualité équivalente – Volonté de diversification – Fortes innovations de la marque (40 nouveaux skis sont dessinés par an) – Volonté d’internationaliser et d’exporter la marque – Restructuration de l’entreprise (forts investissements dans les chaînes de production) 7
  8. 8. Les stratégies types (7/8)• Lacroix – Volonté de se positionner sur le très haut de gamme – Distribution exclusive dans certains magasins de l’entreprise ou dans des stations ciblées – Utilisation de composants rares, chers, difficiles à travailler – Fabrication artisanale – Commercialisation difficile aux USA, l’entreprise n’est pas présente dans tous les pays 8
  9. 9. Les stratégies types (8/8)• Les MDD – Conception des produits – Positionnement prix faible/qualité correcte – Gros distributeurs – Diversification, plusieurs marques – Présence internationale 9
  10. 10. Les groupes stratégiques (1/2)• Les généralistes – Diversification, large gamme proposée – Prix élevés et qualité• Les spécialistes – Forte diversification dans le ski – Les résultats sont liés aux saisons de ski 10
  11. 11. Les groupes stratégiques (2/2)• Les artisans haut de gamme – Fidélisation d’une clientèle – Focalisation sur un produit• Les outsiders – Prix bas et qualité équivalente – Bonne gamme de produits (diversification) 11
  12. 12. 12
  13. 13. Stratégie optimale et avenir du secteur• Le groupe stratégique des généralistes adopte, selon nous, la meilleure stratégie – Synergies commerciales et logistiques (fusions, acquisitions, concentration) – Réduction du risque global (aléas lié à la chute des neige, …)• La plupart des fabricants semblent se diriger vers la diversification globale dans le sport afin de créer : – Des effets de taille – Une réduction des risques (climatique notamment) 13
  14. 14. Conclusion• Les évolutions de ce secteur doivent se faire en prenant en compte : – La capacité des entreprises à être de plus en plus généraliste (mouvance vers laquelle semble tendre le marché) – La capacité des entreprises à générer des synergies (après des fusions-acquisitions) 14

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