Marque-personne 101
& « Self Branding »
Elodie Beroard

Qui suis-je ? Le Jour
 Mon parcours : Spécialiste marketing e-
commerce & réseaux sociaux:
 Made in Blog
 Estée Lauder
 Zone Maison

Qui suis-je? La nuit
 M. Sc en Marketing HEC
Montréal
 Mémoire sur la gestion
d’un scandale par une
marque-personne. Étude
du cas de Kate Moss
 Blogue sur les médias le
marketing du
diverstissement et des
célébrités:
www.beyondcelebrity.com

Ma vision
 I’ve spent the last decade working to show that
celebrity gossip is not only a way of making
sense of the world, but progressive, even
radical. If you’ve ever found yourself decrying
those who read celebrity gossip or excusing your
own addiction, this talk will revise and
sophisticate your understanding and give you a
vocabulary to talk about why celebrity gossip
always has — and always will — matter. _Anne
Helen Petersen – ‘What we talk about when we talk about
Brangelina’ @webstock

Plan de cours
1. Quelques définitions pour commencer...
2. Construire et gérer sa Marque-personne : Le self
Branding
3. Les étapes pour bâtir une marque-personne
4. Choisir ou subir ?
5. Des stratégies faciles à mettre en place pour
construire et gérer sa marque-personne.

1. Quelques définitions pour
commencer
La marque, la célébrité, la marque-
personne

Les fondements de la marque
personne
 MARQUE
 CELEBRITÉ
 MARQUE-PERSONNE
Quelques définitions pour commencer...

MARQUE - Définition de l’AMA
 Un nom, un terme, un signe, un symbole, un
design ou une combinaison de ces éléments
permettant d’identifier un produit ou un service
d’un vendeur et vous démarquer de vos
compétiteurs.
 Quelques définitions pour commencer...

MARQUE - Une approche associative
(Aaker)
 Un ensemble d’attributs liés au
nom et symbole d'une marque
qui ajoute (ou soustrait) la valeur
d’un produit ou d’un service.
 Plus qu'un nom , un logo ou un
titre, une marque est un
ensemble de significations nourris
par les intentions des
gestionnaires de marché, des
consommateurs et des
associations socio-culturelles qui
se créés.
Quelques définitions pour commencer...

La célébrité
 La célébrité dans la
société
Une part importante des
images, symboles, codes
et icônes visuels transmis
à la société.
Quelques définitions pour commencer...

Rôle de la célébrité
 La célébrité reflète à travers ses différentes formes de
représentation, les sens, les rôles et les idéaux d’une
société industrialisée moderne (Barry 2008)
Quelques définitions pour commencer...

La célébrité dans la culture
 Omniprésence de la célébrité
dans notre culture
 Dans tous les univers du sport à la
politique, la mode, l’art, le
cinéma, etc.
. Quelques définitions pour commencer...

La célébrité post-moderne
As a celebrity, Kardashian gives
good value: She is the star of a
reality show, Keeping Up With the
Kardashians, which means she is
famous for being herself.
(Kim Kardashian: The Art of Reality –
wmagazine. 2010)

Traditionnellement
PERFORMANCE RÉUSSITE GLOIRE
Quelques définitions pour commencer...
Graeme Turner (2010) Understanding
Celebrity.

Nouvelle ère
DISTINCTIF DIVERTISSANT GLOIREATTRACTIF
Quelques définitions pour commencer...
Graeme Turner (2010) Understanding
Celebrity.

Représentation de la célébrité
 On assiste aujourd’hui à une véritable
explosion de la production d’images, de
textes, d’histoires et de contenu
construit autour des célébrités.
 Image magazine + réseaux sociaux + TV
+ etc.
 Quelques définitions pour commencer

Célébrité – La vision marchande
 Célébrité endosseuse = un porte-parole
& un outil marketing.
1. Une célébrité est un individu qui jouit d’une
notoriété publique.
2. Il utilise et associe cette notoriété à un
produit dans une publicité où à toutes autres
actions de communication marketing, dans le
but d’atteindre favorablement le
consommateur.
(McCraken 1989)

1 publicité sur 4 utilise une célébrité
endosseuse*
Quelques définitions pour commencer...
“Celebrities are
increasingly moving
from endorsing
products to being the
product,”
_ John Demsey PDG
d’Estée Lauder.

Célébrités endosseuses au Québec
Quelques définitions pour commencer...

De la célébrité à la Marque - Personne
Marque – Personne
 Un ensemble de
caractéristiques et de
valeurs associées à une
personne.
 Caractéristiques variables
selon les champs dans
lesquels l’individu évolue et ou
il acquiert une notoriété et une
visibilité (Rein 2005).
Quelques définitions pour commencer...

Marque - personne
 La caractéristique
humaine prodiguée par
l’individu apporte une
valeur ajoutée à la
marque-humaine et la
distingue des « marque-
objets » (Thompson,2005)
Quelques définitions pour commencer...

Êtes-vous célèbre ?
Quelques définitions pour commencer...

 Certaines marque-personne deviennent ou son
des célébrités.
MAIS…

…La gloire n’est pas une fin en soit.
Distinguer : Gloire et reconnaissance.
Quelques définitions pour commencer...

2. Construire et gérer sa
marque-personne
Est-elle choisie ou subie ?

Comment créer une marque lorsque
la marque c’est vous ?
Construire et gerer sa marque

Les règles du marché ont changées
 Avant : Beaucoup
d’intermediaires entre le
marchand / fabriquant /
créateur et le consommateur.
 Aujourd’hui plus
d,intermediaire : un à un

« SELF BRANDING »
 Qu’est-ce que le
“self branding” ?
Développement
d’une image de
marque chez une
personne
Construire et gerer sa marque

Développer son image de marque
Les étapes pour créer une marque - personne :
 Définir sa MISSION
 Créer son IMAGE
 Raconter son HISTOIRE
 Construire des RELATIONS
Construire et gerer sa marque

Construire et gerer sa marque

1. Définir sa MISSION
 Définir la mission d’une
marque n’est pas chose
simple.
 D’autant plus lorsque la
marque c’est vous.
 ! La mission de votre
marque n’est pas la
mission d’une entreprise !
Source : Couveture du magazine Fast Company
Novembre 2014
Construire et gerer sa marque

Mission :
Marque vs Marque-personne
 À la différence de la
marque « produit /
service » une marque-
personne a des intérêts
qui vont bien au delà
d’une simple quête de
profits $$$.
Construire et gerer sa marque

Mission = vision
 Exemple : Humans of New York par Brandon
Stanton
Source : http://www.humansofnewyork.com/
Page Facebook : Humans Of New York

Mission = vision
 Exemple : Humans of New York par Brandon
Stanton
Source : http://www.humansofnewyork.com/
Page Facebook : Humans Of New York

2. Créer son Image
Spécialisation
Valorisation
Image
Professionnelle
Visibilité
Reconnaissance
Image
Médiatique
MARQUE - PERSONNE
Modèle de
Parmentier et
Fisher 2012
Construire et gerer sa marque

2. Créer son Image
- Se distinguer de ses
pairs par sa
performance au sein
d’un champ
d’activité.
- Créer des
opportunités
professionnelles qui
permettent de
valoriser sa carrière.
(Ex : Prix, conférence,
exposition, etc.)
Image
Professionnelle
- Construire un
personnage public
fascinant
- Raconter une histoire
intriguante
- Créer sans cesse de
nouvelles opportunités
dans le but
d’augmenter votre
notoriété auprès de
votre audience.
Image
Médiatique
MARQUE - PERSONNE
Modèle
Parmentier
et Fisher
2012 «
Construire et gerer sa marque
Augmenter
sa crédibilité
Augmenter
sa visibilité

Image Professionnelle
 Créer une représentation professionnelle
 Spectre du labeur – Deux discours types :
Illusion du
don divin Faire valoir
son travail
Construire et gerer sa marque

Le talent naturel n’existe pas !
 Parlez de votre travail, de vos efforts des
étapes que cela vous prends pour arriver à vos
fins.
 Faites de votre succès le produit de votre
labeur
Construire et gerer sa marque
TROISFOISPARJOUR.OFFICIEL

Ni trop ni pas assez
 A healthy, realistic self image is key to a strong
personal brand.

Image médiatique
 Qu’est-ce qui
attire l’attention
d’avantage?
Construire et gerer sa marque
C’est votre choix
et votre audience
le respectera
Équilibre à avoir
entre les deux.
Image Publique
Image Privé

Image médiatique

3. Raconter son HISTOIRE
 Tout comme une marque, votre marque-
personne doit raconter une histoire divertissante
et pertinente.
Votre histoire est la biographie de votre marque-
personne.
Récit dynamique
 Permet à la marque de se developper, grandir,
évoluer au fil du temps

Histoire de marque –
Élaborer un discours
 Créer un discours cohérant, authentique et
passionnant
Construire et gerer sa marque Photo :
madeinblog.ca

Discours cohérant
 Projets
 Carrière
 Passions
 Style de vie
 Établir un bel équilibre entre image
professionnel (le métier) et son image
médiatique (la personne).
 Attention à ne pas perdre son auditoire, établir
une ligne directrice
 De quoi je veux pas parler ? Quels sont mes angles
principaux ? Mes centres d’intérêts connexes ?

Discours authentique
 Soyez honnête
 Parlez de votre parcours
avec franchise et fierté
 Se livrer à son auditoire
une épreuve essentiel
pour capter l’attention et
tisser des liens forts et
authentiques.
Construire et gerer sa marque Photo : Instagram
@camilleDG

Discours passionnant
 Parler de ce qui vous
passionne avec
passion.
 Ainsi vous toucherez
une audience qui
partage la même
passion que vous.
Construire et gerer sa marque Photo : Instagram
@camilleDG

5. Construire des RELATIONS
 Une M-P est formée à travers toutes les relations
d’échanges et d’activités professionnelles &
personnelles que l’individu va former tout au long de
sa carrière.
 Développer ses
relations fortes,
authentiques et
sincères avec
son
consommateur.

3. Les outils pour bâtir sa
Marque – Personne
Outils en ligne et hors ligne

Canaux de communication
 En ligne – Pour atteindre plus de monde + offrir du
contenu de qualité
 Les réseaux sociaux
 Site ou blog personnel
 Les groupes et réseaux pro en ligne
 Hors ligne : Pour un contact humain et réel
 Son réseau
 Les réseaux professionnels.
 Les meet-ups
 Les conférences et salons

Communiquer en ligne
Pour atteindre plus de monde et offrir du contenu de qualité
Les outils pour bâtir sa marque – personne

Les réseaux sociaux
Les outils pour bâtir sa marque – personne
Image Professionnels Image
Médiatique

Célébrités et les réseaux Sociaux
Les outils pour bâtir sa marque – personne
Chiffres du 15
Décembre 2012
Sources:
Mashable.com

Les deux tweets les plus retweetés de tous les
temps
Selfie lors des Oscars en
2014 –
3 Millions Retweets
Réelection du président
Barack Obama –
700 000 Retweets
Les outils pour bâtir sa marque – personne

Blogues marchands Site ou blog personnel / Marchand
Trois fois par jours.com –
livre de recettes
Goop.com par Gwyneth
Paltrow– Vêtement, livres
de recettes

Rejoindre une audience de masse
 Bien entendu, les médias sociaux ont joué un
rôle crucial dans la construction de leurs
entreprises:
 Mme Patrow a 2, 03 millions ‘followers’ sur Twitter et
541 745 sur Instagram:
 Mme Alba en a 7,72 millions sur Twitter et 4 millions
151 783 sur Instagram
 Mme Lively en a 120 000 sur Twitter et 790 883 sur
Instragram
 Chacun de ces ‘followers’ est un client
potentiel.
Les outils pour bâtir sa marque – personne

Célèbre Youtuber : Bethany Mota
 À18 ans, Bethany Mota est une
vétéran de YouTube. Elle a
commencé à mettre en lignes
ses vidéos dès l’âge de 13 ans.
 Revenues publicitaires : entre
$500,000 et $750,000 dont une
partie provient des publicités qui
passent avant ses vidéos.
 Autres revenus: Mota est le
designer de collections pour la
marque de vêtements pour
adolescents Aéropostale.
Les outils pour bâtir sa marque – personne

Abonnés: 6,464,964
Nombre de vues : 484,050,634
(Juin 30, 2014)
Popularité : La chaine de
Mota est la 49e la plus suivie et
3e dans la catégorie ‘How-to
& style’.

Michelle Phan x Lancôme
 De célèbre youtubers qui créés des partenariats
avec de grandes marques.
Les outils pour bâtir sa marque – personne

À visionner : Le pouvoir de Youtube
L’art de vendre sa marque sur Youtube. « Sur Youtube, la
personne EST le produit ». Source : fastcompany.com
Les outils pour bâtir sa marque – personne

4. En pratique ça donne quoi?
Des stratégies faciles à mettre en place pour construire et
gérer sa marque-personne

Communiquez sur vous et développez votre
notoriété
 "Mieux vous connaître afin de mieux
vous faire reconnaître !"

Clarifier mon projet / mes objectifs

Savoir mettre en avant mon expertise, mes
talents, ma différence.

Bâtir une stratégie de communication pour
toucher mon auditoire.
 Pauline de WWW.YOUMAKEFASHION.FR

Raconter votre histoire de marque et
transmettre votre passion

 Prendre ma place, oser m’imposer dans mon
environnement professionnel, savoir me
vendre, dépasser mes appréhensions
 Soigner mon image pour me faire
reconnaitre
 Gérer mon temps et mon stress

5. Succès de Self branding au
Québec

Cas marque-personne : Camille DG
camilledg.com

camilledg.com

Mission

Image de marque-personne
 Très bel équilibre image professionnelle et
médiatique (publique et privé)

Histoire de marque et discours passionnant
 Authentique et personnel

« Qu’est-ce que je veux faire et qu’est-ce
que je vais faire aujourd'hui? »

Suggestion de lectures
 The Making of Modern Celebrity: Famous for
fifteen minutes - and longer
 Sellebrity - film
 Building a Personal Brand: Jacob Cass at
TEDxCMU 2011
 Beyoncé, Kim, and the Politics of Celebrity Labor
 The Art of selling your brand of you on Youtube