5 BUSINESS MODELS
DISRUPTIFS POUR
VOUS INSPIRER EN 2016
Case Study
Number26
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Banque - Mobile
Low-cost ...
DISRUPTION DANS
LE SECTEUR
Une opportunité
La demande de services bancaires
mobiles est en forte croissance !
Source : Juniper Research, KPMG
+192% +119%
*Prévisions
Un problème..
L’ouverture d’un compte
bancaire est contraignant
Les frais bancaires sont
très élevés en France
Se rendre à la banque
n’est pas toujours
possible et pratique
Une
Maximilien Tayenthal etValentin Stalf,
fondent NUMBER26 en 2013
© Franz Grünewald
Fournir au 18 - 35 ans un
compte bancaire
nativement mobile avec
une MasterCard
ACTIVITE DE NUMBER26
Quelle est la
Proposition de Valeur
de Number26 ?
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Number26
Banque
nativement
mobile...
Quel est le Business
Model
de Number26 ?
Number26
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
...
Les frais de structure
sont légers, banque sur
internet et
smartphone
DEUX
PARTENAIRES
STRATEGIQUES
WIRECARD PROPOSE
DES SERVICES
BANCAIRES EN
MARQUE BLANCHE
Le partenariat avec Wirecard
permet de proposer les services
bancaires sans que Number26
soit régulée
MASTERCARD
PROPOSE UNE CARTE
BANCAIRE
INTERNATIONALE
Number26 propose la carte
bancaire MASTERCARD et
perçoit un % des transactions
réalisées avec la MasterCard du
client
RESULTATS
100.000 clients
en 12 mois !
Source Number 26 - 2015
Levée de fond en 2015
10 Millions €
auprès de Peter Thiel,
EarlyBird et Redalpine
Comment un partenaire
clé peut-il compléter votre
offre ?
Question 1
Comment un partenaire clé
peut-il vous permettre
d’accéder à un marché
régulé ?
Question 2
Comment pouvez-vous
rendre votre produit ou
service gratuit pour le
client ?
Question 3
Comment pouvez-vous
utiliser les réseaux sociaux
pour que les clients parlent
de votre offre ?
Question 4
Comment pouvez-vous
alléger vos frais de
structure
(charges fixes) ?
Question 5
Comment facilitez-vous la
vie de vos clients ?
Question 6
Comment la téléphonie
mobile peut-elle vous
aider à proposer un
nouveau service ?
Question 7
Qui a dit que se
différencier était
simple ?
www.onopia.com
Case Study
Clic And Walk
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
CrowdMarketing
CtoBt...
Création en 2012 à
Tourcoing par Frédérique
Fournir aux marques les données de la vraie vie,
en temps réel, sur la totalité du cycle de vie d'un
produit ou d'un servi...
Quel est le Business
Model
de ClicAndWalk ?
Le consommateur réalise
l’étude sur le terrain !
Le consommateur vend
les données aux
marques !
Clic And Walk
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLI...
RESULTATS
20 Salariés en
Chiffre d’affaires
2014
Commande
moyenne 10.000 €
Levée de fond en
2013
Seconde Levée de
fond en 2015
3,5 Millions €
200.000
consommateurs en
Europe utilisent
l’application et
Quelle partie de votre
activité pouvez-vous faire-
faire par les autres ?
Question 1
Quels gains créez-vous pour
ceux qui font le travail à
votre place ?
Question 2
Quels gains créez vous
pour vos clients ?
Question 3
Quels gains créez vous
pour votre entreprise ?
Question 4
Vous souhaitez réveiller
délicatement votre
Business Model ?
www.onopia.com
Case Study
Recommerce
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Recyclage & BtB
Documen...
Rendre accessible à tous les dernières technologies
mobiles, tout en affranchissant les consommateurs
des contraintes qui ...
4 ASSOCIES
Pierre-Etienne Roinat, Benoît
Varin, Cédric Maucourt et
Antoine Jeanjean
Démarrage en 2009 avec un
apport personnel de 16.000
Euros
Quel est le Business
Model
de Recommerce ?
Recommerce
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENT...
RESULTATS
1 Million de
mobiles vendus
25 Millions de CA
en 2014
Progression du Chiffre
Source : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html
2015 annonce…
Une nouvelle offre de
service..
Recommerce
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENT...
Quel produit de votre
entreprise pouvez-vous
transformer en service ?
Question 1
Quels gains pour les clients
créez-vous avec ce service ?
Question 2
Quels problèmes du client
soulagez-vous avec ce
service ?
Question 3
Quelle expérience client
mémorable pouvez-vous
faire vivre aux utilisateurs
de ce service ?
Question 4
➡ Innovation
➡ Business Models
➡ Value Proposition
➡ Expérience Client
➡ Etude des besoins
clients
www.onopia.com
Case Study
HappyView
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
eCommerce - Low-cost
Opt...
LE MARCHE DE
L’OPTIQUE EN
FRANCE
• 5,4 milliards d’euros,
• 12.000 magasins d’optique,
• 880 paires de lunettes vendues par an
et par magasin, en moyenne. ...
UNE OPPORTUNITE
En 2008, la Commission
Européenne met fin à
l'interdiction de la vente de verres
correcteurs sur le web..
Un problème..
Les lunettes de vues sont
chères pour le client !
Mais très rentables pour
l’opticien..
275 € Marge brute
par paire de lunette
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes...
Soit 70% du prix de vente !
MargePrix de revient
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-d...
Une
Création d’HappyView en
2009 à Paris par Marc
Fournir au consommateur des
lunettes de vues de qualité, moins
chères,
vendues par internet !
ACTIVITE D’HAPPYVIEW
Quel est le Business
Model
de HappyView.fr ?
HappyView
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS...
Les frais de structure
sont plus légers grace à
la vente sur internet
(pas de magasins)
Le volume des ventes
permet de baisser le
prix de revient
RESULTATS
40.000 clients
Les clients
satisfaits
renouvellent leurs
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunet...
Levée de fond en 2011
3 Millions € auprès
d’Alven Capital
Racheté en 2013 par
Ventadis (Groupe
M6)
Votre prix de vente est-il
au moins 50% moins cher
que la concurrence* ?
Question 1
* Pour qu’une offre soit considérée lo...
A partir de quel volume de
vente votre prix de revient
baisse et impacte
significativement votre
marge ?
Question 2
Votre marge est-elle
suffisante pour baisser le
prix de vente et vous créer
un avantage compétitif ?
Question 3
Comment pouvez-vous
alléger vos frais de
structure
(charges fixes) ?
Question 4
Comment facilitez-vous la
vie de vos clients ?
Question 5
Comment internet peut-il
vous aider à vous créer un
avantage compétitif ?
Question 6
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre v...
Case Study
Maven Clinic
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Médecine - Mobile
Pla...
DISRUPTION DANS
LE SECTEUR
Une opportunité
Le marché de la
télé-médecine
représente
Et devrait atteindre
43 Milliards de $ d’ici
2019*
*Source : BBC Research
Une population avec ses
propres besoins de santé..
LES FEMMES
Les besoins
médicaux des
femmes sont
spécifiques
Se rendre chez le
médecin prend du temps
Une
MAVEN
1ère Clinique
Digitale pour les
Lancement en 2013 aux USA
Kate Ryder
fondatrice et CEO
Maven Clinic
Fournir aux femmes des
consultations médicales en
ligne, adaptées à leurs
besoins !
ACTIVITE DE MAVEN CLINIC
Directement sur votre
Quel est le Business
Model
de Maven Clinic ?
Maven Clinic
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIE...
Application
Maven gratuite,
disponible sur l’
Appstore
Les femmes ne se
déplacent plus pour une
consultation
Les femmes choisissent
leur médecin parmi un
« large choix »
Nombreuses spécialités : Pédiatrie,
Accouchement, Thérapie Ph...
Prix de la consultation
sans surprise à partir de
18 $ les 10 minutes
Les frais de structure
sont légers, tout se
passe par internet et
smartphone
Les médecins sont des
partenaires
(charges variables)
RESULTATS
Levée de fonds en Avril
2015
2,2 Millions $
Auprès de Great Oaks Venture Capital, The Box Group,
Comment pouvez-vous
changer la chaîne de valeur
de votre secteur ?
Question 1
Comment pouvez-vous
faire faire le travail par un
partenaire ?
Question 2
Comment pouvez-vous
alléger vos frais de
structure
(charges fixes) ?
Question 3
Comment facilitez-vous la
vie de vos clients ?
Question 4
Comment la téléphonie
mobile peut-elle vous
aider à proposer un
nouveau service en rupture
Question 5
Quel segment de marché
avec des besoins
spécifiques pouvez-vous
cibler, pour en devenir le
Question 6
Pour télécharger les
135 pages du document
http://onopia.com/5-business-models-pour-vous-inspirer-en-2016/
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre v...
7 BUSINESS MODELS
INNOVANTS POUR
TROUVER L’INSPIRATION
• Education
• Comptabilité
• Sécurité
• Banque
• Espaces de travail...
Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation d...
Pour nous contacter
Onopia
www.onopia.com
TV.onopia.com
Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 3...
Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016
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5 Business Models Disruptifs pour vous inspirer en 2016
Opticiens, Marketing, Médecine, Banque, Recyclage.
De nombreuses questions à vous poser, tirées des Business Models présentés.
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Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016

  1. 1. 5 BUSINESS MODELS DISRUPTIFS POUR VOUS INSPIRER EN 2016
  2. 2. Case Study Number26 peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Banque - Mobile Low-cost - BtoC DocumentV1.0 du 6 janvier 2016
  3. 3. DISRUPTION DANS LE SECTEUR
  4. 4. Une opportunité
  5. 5. La demande de services bancaires mobiles est en forte croissance ! Source : Juniper Research, KPMG +192% +119% *Prévisions
  6. 6. Un problème..
  7. 7. L’ouverture d’un compte bancaire est contraignant
  8. 8. Les frais bancaires sont très élevés en France
  9. 9. Se rendre à la banque n’est pas toujours possible et pratique
  10. 10. Une
  11. 11. Maximilien Tayenthal etValentin Stalf, fondent NUMBER26 en 2013 © Franz Grünewald
  12. 12. Fournir au 18 - 35 ans un compte bancaire nativement mobile avec une MasterCard ACTIVITE DE NUMBER26
  13. 13. Quelle est la Proposition de Valeur de Number26 ?
  14. 14. Value Proposition Canvas © Strategyzer Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Number26 Banque nativement mobile gratuite Mastercard gratuite Frais de transaction à l’international gratuits Pas de frais de tenue de Transferts gratuits entre Ouvrir un compte bancaireFrais de gestion Pas accessible aux jeunes Se déplacer en agence Accessible de partout Suivi des comptes en temps Virements de l’étranger chers Banque accessible par téléphone et Ouverture de compte en ligne Ouverture d’un compte en 8 minutes Suivi temps réel, alertes SMS Les 18-35 ans en Europe
  15. 15. Quel est le Business Model de Number26 ?
  16. 16. Number26 Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Investisseurs comme Peter Thiel number26.eu Locaux Ressources Humaines Système d’Informatio 75 salariés number26.eu Les 18 - 35 ans en Europe Banque nativement Réseaux sociaux Viral Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Mastercard Frais de transaction à l’international Wirecard Bank Contrôle des inscriptions Pas de frais de tenue de compte Licence Wirecard Transferts gratuits entre Application mobile Système d’Information Relation client en grande partie Développeme nt de la plateforme % sur l’utilisation de la MasterCard Transparent pour le MasterCard 0 € % sur les dépôts
  17. 17. Les frais de structure sont légers, banque sur internet et smartphone
  18. 18. DEUX PARTENAIRES STRATEGIQUES
  19. 19. WIRECARD PROPOSE DES SERVICES BANCAIRES EN MARQUE BLANCHE
  20. 20. Le partenariat avec Wirecard permet de proposer les services bancaires sans que Number26 soit régulée
  21. 21. MASTERCARD PROPOSE UNE CARTE BANCAIRE INTERNATIONALE
  22. 22. Number26 propose la carte bancaire MASTERCARD et perçoit un % des transactions réalisées avec la MasterCard du client
  23. 23. RESULTATS
  24. 24. 100.000 clients en 12 mois ! Source Number 26 - 2015
  25. 25. Levée de fond en 2015 10 Millions € auprès de Peter Thiel, EarlyBird et Redalpine
  26. 26. Comment un partenaire clé peut-il compléter votre offre ? Question 1
  27. 27. Comment un partenaire clé peut-il vous permettre d’accéder à un marché régulé ? Question 2
  28. 28. Comment pouvez-vous rendre votre produit ou service gratuit pour le client ? Question 3
  29. 29. Comment pouvez-vous utiliser les réseaux sociaux pour que les clients parlent de votre offre ? Question 4
  30. 30. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 5
  31. 31. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 6
  32. 32. Comment la téléphonie mobile peut-elle vous aider à proposer un nouveau service ? Question 7
  33. 33. Qui a dit que se différencier était simple ? www.onopia.com
  34. 34. Case Study Clic And Walk peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : CrowdMarketing CtoBtoB BtoB & BtoC DocumentV1.0 du 2 décembre 2015
  35. 35. Création en 2012 à Tourcoing par Frédérique
  36. 36. Fournir aux marques les données de la vraie vie, en temps réel, sur la totalité du cycle de vie d'un produit ou d'un service. ACTIVITE
  37. 37. Quel est le Business Model de ClicAndWalk ?
  38. 38. Le consommateur réalise l’étude sur le terrain !
  39. 39. Le consommateur vend les données aux marques !
  40. 40. Clic And Walk Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Tarification compétitive Consommateu rs Site ClicAndWalk.co Equipe Clic And Walk Locaux Rémunération des Développeme nt des applications Développeme nt commercial Algorithmes d’agrégation de données Locaux Grandes Entreprises Ventes d’études Marques Ressources Humaines Relation personnalisée Etudes marketing en Google Store & Apple Store Système d’Informatio Personnel Application Clic And Walk Consommateu rs Etre rémunéré pour des études sur Relation automatisée Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  41. 41. RESULTATS
  42. 42. 20 Salariés en
  43. 43. Chiffre d’affaires 2014
  44. 44. Commande moyenne 10.000 €
  45. 45. Levée de fond en 2013
  46. 46. Seconde Levée de fond en 2015 3,5 Millions €
  47. 47. 200.000 consommateurs en Europe utilisent l’application et
  48. 48. Quelle partie de votre activité pouvez-vous faire- faire par les autres ? Question 1
  49. 49. Quels gains créez-vous pour ceux qui font le travail à votre place ? Question 2
  50. 50. Quels gains créez vous pour vos clients ? Question 3
  51. 51. Quels gains créez vous pour votre entreprise ? Question 4
  52. 52. Vous souhaitez réveiller délicatement votre Business Model ? www.onopia.com
  53. 53. Case Study Recommerce peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Recyclage & BtB DocumentV1.0 du 28 octobre 2015
  54. 54. Rendre accessible à tous les dernières technologies mobiles, tout en affranchissant les consommateurs des contraintes qui peuvent être celles de l’occasion. VOCATION
  55. 55. 4 ASSOCIES Pierre-Etienne Roinat, Benoît Varin, Cédric Maucourt et Antoine Jeanjean
  56. 56. Démarrage en 2009 avec un apport personnel de 16.000 Euros
  57. 57. Quel est le Business Model de Recommerce ?
  58. 58. Recommerce Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Rachat téléphones usagés et faire un don à une association Larges gammes de mobiles reconditionnés Lots de mobiles Premium Relation automatisée Monextel Particuliers Site Monextel Direct Recommerce Usines Rachat aux particuliers des téléphones usagés Collectes,Tests & reconditionnement Gestion des partenaires Téléphones reconditionnés des particuliers Usines Opérateurs Telco Ventes des téléphones reconditionnés Recyclage & Tests Rachat des téléphones usagés aux Telco Opérateurs Télécoms Revendeurs Distributeurs Assureurs Ressources Humaines Relation personnalisée Rachat téléphones usagés Téléphones reconditionnés des Telco Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  59. 59. RESULTATS
  60. 60. 1 Million de mobiles vendus
  61. 61. 25 Millions de CA en 2014
  62. 62. Progression du Chiffre Source : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html
  63. 63. 2015 annonce…
  64. 64. Une nouvelle offre de service..
  65. 65. Recommerce Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Rachat téléphones usagés et faire un don à une association Larges gammes de mobiles reconditionnés Lots de mobiles Premium Relation automatisée Monextel Particuliers Site Monextel Direct Recommerce Usines Rachat aux particuliers des téléphones usagés Collectes,Tests & reconditionnement Gestion des partenaires Téléphones reconditionnés des particuliers Usines Opérateurs Telco Ventes des téléphones reconditionnés Recyclage & Tests Rachat des téléphones usagés aux Telco Opérateurs Télécoms Revendeurs Distributeurs Assureurs Ressources Humaines Relation personnalisée Rachat téléphones usagés Téléphones reconditionnés des Telco Entreprises Revenus sur location de téléphones reconditionnés, tablettes.. Location de téléphones reconditionnés, tablettes et montres connectées Particuliers Tests téléphones Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  66. 66. Quel produit de votre entreprise pouvez-vous transformer en service ? Question 1
  67. 67. Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ? Question 2
  68. 68. Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ? Question 3
  69. 69. Quelle expérience client mémorable pouvez-vous faire vivre aux utilisateurs de ce service ? Question 4
  70. 70. ➡ Innovation ➡ Business Models ➡ Value Proposition ➡ Expérience Client ➡ Etude des besoins clients www.onopia.com
  71. 71. Case Study HappyView peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : eCommerce - Low-cost Opticiens - BtoC DocumentV1.0 du 5 janvier 2016
  72. 72. LE MARCHE DE L’OPTIQUE EN FRANCE
  73. 73. • 5,4 milliards d’euros, • 12.000 magasins d’optique, • 880 paires de lunettes vendues par an et par magasin, en moyenne.  • 4 à 7% de marge nette en magasin. LES CHIFFRES
  74. 74. UNE OPPORTUNITE En 2008, la Commission Européenne met fin à l'interdiction de la vente de verres correcteurs sur le web..
  75. 75. Un problème..
  76. 76. Les lunettes de vues sont chères pour le client !
  77. 77. Mais très rentables pour l’opticien..
  78. 78. 275 € Marge brute par paire de lunette Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  79. 79. Soit 70% du prix de vente ! MargePrix de revient Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  80. 80. Une
  81. 81. Création d’HappyView en 2009 à Paris par Marc
  82. 82. Fournir au consommateur des lunettes de vues de qualité, moins chères, vendues par internet ! ACTIVITE D’HAPPYVIEW
  83. 83. Quel est le Business Model de HappyView.fr ?
  84. 84. HappyView Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Sécurité Sociale HappyView.fr Locaux Gestion des commandes client et suivi de la Locaux Ventes de lunettes de vues Ressources Humaines La poste & Transporteurs Système d’Informatio Personnel HappyView.fr 40 Millions de porteurs de lunettes en France Lunettes et lentilles de vues 3 à 4 fois moins Relation Personnalisée Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Acheter en ligne ses lunettes de vues 1000 références de lunettes dont des grandes Mutuelles Marques de lunettes Contrôle des ordonnances Maison mère M6 Garantie satisfait ou remboursé de 30 Fabricants de verres
  85. 85. Les frais de structure sont plus légers grace à la vente sur internet (pas de magasins)
  86. 86. Le volume des ventes permet de baisser le prix de revient
  87. 87. RESULTATS
  88. 88. 40.000 clients
  89. 89. Les clients satisfaits renouvellent leurs Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  90. 90. Levée de fond en 2011 3 Millions € auprès d’Alven Capital
  91. 91. Racheté en 2013 par Ventadis (Groupe M6)
  92. 92. Votre prix de vente est-il au moins 50% moins cher que la concurrence* ? Question 1 * Pour qu’une offre soit considérée low-cost le prix de vente doit être 50% moins cher que la concurrence
  93. 93. A partir de quel volume de vente votre prix de revient baisse et impacte significativement votre marge ? Question 2
  94. 94. Votre marge est-elle suffisante pour baisser le prix de vente et vous créer un avantage compétitif ? Question 3
  95. 95. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 4
  96. 96. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 5
  97. 97. Comment internet peut-il vous aider à vous créer un avantage compétitif ? Question 6
  98. 98. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive www.onopia.com/big-idea
  99. 99. Case Study Maven Clinic peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Médecine - Mobile Plateforme - BtoC DocumentV1.0 du 7 janvier 2016
  100. 100. DISRUPTION DANS LE SECTEUR
  101. 101. Une opportunité
  102. 102. Le marché de la télé-médecine représente
  103. 103. Et devrait atteindre 43 Milliards de $ d’ici 2019* *Source : BBC Research
  104. 104. Une population avec ses propres besoins de santé..
  105. 105. LES FEMMES
  106. 106. Les besoins médicaux des femmes sont spécifiques
  107. 107. Se rendre chez le médecin prend du temps
  108. 108. Une
  109. 109. MAVEN 1ère Clinique Digitale pour les Lancement en 2013 aux USA
  110. 110. Kate Ryder fondatrice et CEO Maven Clinic
  111. 111. Fournir aux femmes des consultations médicales en ligne, adaptées à leurs besoins ! ACTIVITE DE MAVEN CLINIC
  112. 112. Directement sur votre
  113. 113. Quel est le Business Model de Maven Clinic ?
  114. 114. Maven Clinic Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Médecins mavenclinic.com Locaux Ressources Humaines Système d’Informatio salariés mavenclinic.com Femmes Consultation spécialisée pour les femmes à Relation personnalisée par internet Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Visio consultation rapide sans se Dossier patient centralisé accessible par tous les Rémunératio n des médecins à la Choix du médecin par la Application Système d’Information Gestion de la plateforme Maven Consultations Validation des compétences des médecins Forum de discussion en Appstore Investisseurs
  115. 115. Application Maven gratuite, disponible sur l’ Appstore
  116. 116. Les femmes ne se déplacent plus pour une consultation
  117. 117. Les femmes choisissent leur médecin parmi un « large choix » Nombreuses spécialités : Pédiatrie, Accouchement, Thérapie Physique & Mentale, Nutrition etc
  118. 118. Prix de la consultation sans surprise à partir de 18 $ les 10 minutes
  119. 119. Les frais de structure sont légers, tout se passe par internet et smartphone
  120. 120. Les médecins sont des partenaires (charges variables)
  121. 121. RESULTATS
  122. 122. Levée de fonds en Avril 2015 2,2 Millions $ Auprès de Great Oaks Venture Capital, The Box Group,
  123. 123. Comment pouvez-vous changer la chaîne de valeur de votre secteur ? Question 1
  124. 124. Comment pouvez-vous faire faire le travail par un partenaire ? Question 2
  125. 125. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 3
  126. 126. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 4
  127. 127. Comment la téléphonie mobile peut-elle vous aider à proposer un nouveau service en rupture Question 5
  128. 128. Quel segment de marché avec des besoins spécifiques pouvez-vous cibler, pour en devenir le Question 6
  129. 129. Pour télécharger les 135 pages du document http://onopia.com/5-business-models-pour-vous-inspirer-en-2016/
  130. 130. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive www.onopia.com/big-idea
  131. 131. 7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION • Education • Comptabilité • Sécurité • Banque • Espaces de travail • Automobile • Place de marché 7 SECTEURSEDITION 2017 A LIRE SUR SLIDESHARE !
  132. 132. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
  133. 133. Pour nous contacter Onopia www.onopia.com TV.onopia.com Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates

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