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5 BUSINESS MODELS
DISRUPTIFS POUR
VOUS INSPIRER EN 2016
Case Study
Number26
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Banque - Mobile
Low-cost - BtoC
DocumentV1.0 du 6 janvier 2016
DISRUPTION DANS LE
SECTEUR BANCAIRE
Une opportunité
La demande de services bancaires
mobiles est en forte croissance !
Source : Juniper Research, KPMG
+192% +119%
*Prévisions
Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation,
Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive
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Un problème..
L’ouverture d’un compte
bancaire est contraignant
Les frais bancaires sont
très élevés en France
Se rendre à la banque
n’est pas toujours
possible et pratique
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Une solution..
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Maximilien Tayenthal etValentin Stalf,
fondent NUMBER26 en 2013
© Franz Grünewald
Fournir au 18 - 35 ans un
compte bancaire nativement
mobile avec une MasterCard
GRATUITEMENT !
ACTIVITE DE NUMBER26
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Quelle est la
Proposition de Valeur
de Number26 ?
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Number26
Banque
nativement
mobile
gratuite
Mastercard
gratuite
Frais de transaction à
l’international gratuits
Pas de frais de
tenue de compte
Transferts
gratuits entre
Ouvrir un
compte
bancaireFrais de
gestion
Pas
accessible
aux jeunes
Se déplacer
en agence
Accessible
de partout
Suivi des
comptes en
temps réel
Virements de
l’étranger chers
Banque accessible
par téléphone et
internet
Ouverture de
compte en ligne
Ouverture d’un
compte en 8
minutes
Suivi temps réel,
alertes SMS
Les 18-35 ans en Europe
Quel est le Business
Model
de Number26 ?
Number26
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Investisseurs
comme Peter
Thiel
number26.eu
Locaux
Ressources
Humaines
Système
d’Information
75 salariés
number26.eu
Les 18 - 35 ans en
Europe
Banque nativement
mobile gratuit
Réseaux sociaux
Viral
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Mastercard gratuite
Frais de transaction à
l’international gratuits
Wirecard Bank
Contrôle des
inscriptions
Pas de frais de
tenue de compte
Licence
Wirecard
Transferts gratuits
entre particuliers
Application
mobile
Système
d’Information
Relation client en
grande partie
automatisée
Développement de la
plateforme
Number26
% sur l’utilisation de la
MasterCard
Transparent pour le client
MasterCard
0 €
% sur les
dépôts
Les frais de structure
sont légers, banque sur
internet et smartphone
(pas d’agences)
DEUX
PARTENAIRES
STRATEGIQUES
Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016
WIRECARD PROPOSE
DES SERVICES
BANCAIRES EN
MARQUE BLANCHE
Le partenariat avec Wirecard
permet de proposer les services
bancaires sans que Number26
soit régulée
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MASTERCARD
PROPOSE UNE CARTE
BANCAIRE
INTERNATIONALE
Number26 propose la carte
bancaire MASTERCARD et
perçoit un % des transactions
réalisées avec la MasterCard du
client
RESULTATS
100.000 clients
en 12 mois !
Source Number 26 - 2015
Levée de fond en 2015
10 Millions €
auprès de Peter Thiel,
EarlyBird et Redalpine
Comment un partenaire
clé peut-il compléter votre
offre ?
Question 1
Comment un partenaire clé
peut-il vous permettre
d’accéder à un marché
régulé ?
Question 2
Comment pouvez-vous
rendre votre produit ou
service gratuit pour le
client ?
Question 3
Comment pouvez-vous
utiliser les réseaux sociaux
pour que les clients parlent
de votre offre ?
Question 4
Comment pouvez-vous
alléger vos frais de
structure
(charges fixes) ?
Question 5
Comment facilitez-vous la
vie de vos clients ?
Question 6
Comment la téléphonie
mobile peut-elle vous
aider à proposer un
nouveau service ?
Question 7
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différencier était
simple ?
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Case Study
Clic And Walk
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
CrowdMarketing
CtoBtoB BtoB & BtoC
DocumentV1.0 du 2 décembre 2015
Création en 2012 à Tourcoing
par Frédérique Grigolato
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Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016
Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016
Fournir aux marques les données de la vraie vie,
en temps réel, sur la totalité du cycle de vie d'un
produit ou d'un service.
ACTIVITE
Quel est le Business
Model
de ClicAndWalk ?
Le consommateur réalise
l’étude sur le terrain !
Le consommateur vend
les données aux
marques !
Clic And Walk
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CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Tarification compétitive
Consommateu
rs
Site ClicAndWalk.com
Equipe Clic And Walk
Locaux
Rémunération des
consommateurs
Développement des
applications
Développement
commercial
Algorithmes
d’agrégation de
données
Locaux
Grandes Entreprises
Ventes d’études
Marques
Ressources
Humaines
Relation personnaliséeEtudes marketing en
temps réél
Google Store & Apple
Store
Système
d’Informations
Personnel
Application Clic And
Walk
Consommateurs
Etre rémunéré pour
des études sur place
Relation automatisée
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
RESULTATS
20 Salariés en 2015
Chiffre d’affaires 2014
entre 1 et 1,5 Million €
Commande
moyenne 10.000 €
Levée de fond en 2013
750.000 €
Seconde Levée de
fond en 2015
3,5 Millions €
200.000 consommateurs
en Europe utilisent
l’application et réalisent
les études
Quelle partie de votre
activité pouvez-vous faire-
faire par les autres ?
Question 1
Quels gains créez-vous pour
ceux qui font le travail à
votre place ?
Question 2
Quels gains créez vous
pour vos clients ?
Question 3
Quels gains créez vous
pour votre entreprise ?
Question 4
Vous souhaitez réveiller
délicatement votre
Business Model ?
www.onopia.com
Case Study
Recommerce
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Recyclage & BtB
DocumentV1.0 du 28 octobre 2015
Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016
Rendre accessible à tous les dernières technologies
mobiles, tout en affranchissant les consommateurs
des contraintes qui peuvent être celles de
l’occasion.
VOCATION
4 ASSOCIES
Pierre-Etienne Roinat, Benoît
Varin, Cédric Maucourt et
Antoine Jeanjean
Démarrage en 2009 avec un
apport personnel de 16.000
Euros
Quel est le Business
Model
de Recommerce ?
Recommerce
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rachat téléphones usagés
et faire un don à une
association
Larges gammes de
mobiles reconditionnés
Lots de mobiles Premium
Relation automatisée
Monextel Particuliers
Site Monextel
Direct Recommerce
Usines
Rachat aux particuliers
des téléphones usagés
Collectes,Tests &
reconditionnement
Gestion des partenaires
Téléphones
reconditionnés des
particuliers
Usines
Opérateurs Telco
Ventes des téléphones
reconditionnés
Recyclage & Tests
Rachat des téléphones
usagés aux Telco
Opérateurs
Télécoms
Revendeurs
Distributeurs
Assureurs
Ressources
Humaines
Relation
personnalisée
Rachat téléphones usagés
Téléphones
reconditionnés des
Telco
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
RESULTATS
1 Million de mobiles
vendus depuis 2010
25 Millions de CA
en 2014
Progression du Chiffre d’affaires
Source : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html
2015 annonce…
Une nouvelle offre de
service..
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Recommerce
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Gestion des partenaires
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Distributeurs
Assureurs
Ressources
Humaines
Relation
personnalisée
Rachat téléphones usagés
Téléphones
reconditionnés des
Telco
Entreprises
Revenus sur location
de téléphones
reconditionnés,
tablettes..
Location de téléphones
reconditionnés, tablettes et
montres connectées
Particuliers
Tests téléphones
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Quel produit de votre
entreprise pouvez-vous
transformer en service ?
Question 1
Quels gains pour les clients
créez-vous avec ce service ?
Question 2
Quels problèmes du client
soulagez-vous avec ce
service ?
Question 3
Quelle expérience client
mémorable pouvez-vous
faire vivre aux utilisateurs
de ce service ?
Question 4
➡ Innovation
➡ Business Models
➡ Value Proposition
➡ Expérience Client
➡ Etude des besoins
clients
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Case Study
HappyView
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Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
eCommerce - Low-cost
Opticiens - BtoC
DocumentV1.0 du 5 janvier 2016
LE MARCHE DE
L’OPTIQUE EN
FRANCE
• 5,4 milliards d’euros,
• 12.000 magasins d’optique,
• 880 paires de lunettes vendues par an
et par magasin, en moyenne. 
• 4 à 7% de marge nette en magasin.
LES CHIFFRES
UNE OPPORTUNITE
En 2008, la Commission
Européenne met fin à
l'interdiction de la vente de verres
correcteurs sur le web..
Un problème..
Les lunettes de vues sont
chères pour le client !
Mais très rentables pour
l’opticien..
275 € Marge brute
par paire de lunette
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
Soit 70% du prix de vente !
MargePrix de revient
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
Une solution..
Création d’HappyView en 2009 à
Paris par Marc Adamowicz
Fournir au consommateur des
lunettes de vues de qualité, moins
chères,
vendues par internet !
ACTIVITE D’HAPPYVIEW
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Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016
Quel est le Business
Model
de HappyView.fr ?
HappyView
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CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Sécurité Sociale
HappyView.fr
Locaux
Gestion des
commandes
client et suivi de
la fabrication
Locaux
Ventes de lunettes de
vues
Ressources
Humaines
La poste &
Transporteurs
Système
d’Information
Personnel
HappyView.fr
40 Millions de
porteurs de
lunettes en France
Lunettes et lentilles
de vues 3 à 4 fois
moins chères
Relation
Personnalisée
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Acheter en ligne ses
lunettes de vues
1000 références de
lunettes dont des
grandes marques
Mutuelles
Marques de
lunettes
Contrôle des
ordonnances
Maison mère M6
Garantie satisfait ou
remboursé de 30
jours
Fabricants de
verres
Les frais de structure
sont plus légers grace à
la vente sur internet
(pas de magasins)
Le volume des ventes
permet de baisser le
prix de revient
RESULTATS
40.000 clients
Les clients satisfaits
renouvellent leurs
lunettes tous les ans !
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
Levée de fond en 2011
3 Millions € auprès
d’Alven Capital
Racheté en 2013 par
Ventadis (Groupe M6)
Votre prix de vente est-il
au moins 50% moins cher
que la concurrence* ?
Question 1
* Pour qu’une offre soit considérée low-cost le prix de vente doit être 50% moins
cher que la concurrence
A partir de quel volume de
vente votre prix de revient
baisse et influence
significativement votre
marge ?
Question 2
Votre marge est-elle
suffisante pour baisser le
prix de vente et vous créer
un avantage compétitif ?
Question 3
Comment pouvez-vous
alléger vos frais de
structure
(charges fixes) ?
Question 4
Comment facilitez-vous la
vie de vos clients ?
Question 5
Comment internet peut-il
vous aider à vous créer un
avantage compétitif ?
Question 6
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
www.onopia.com/big-idea
Case Study
Maven Clinic
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Médecine - Mobile
Plateforme - BtoC
DocumentV1.0 du 7 janvier 2016
DISRUPTION DANS LE
SECTEUR MEDICAL
Une opportunité
Le marché de la
télé-médecine représente
28 Milliards de $
Et devrait atteindre
43 Milliards de $ d’ici
2019*
*Source : BBC Research
Une population avec ses
propres besoins de santé..
LES FEMMES
Les besoins
médicaux des
femmes sont
spécifiques
Se rendre chez le
médecin prend du temps
Une solution..
MAVEN CLINIC
1ère Clinique Digitale
pour les Femmes
Lancement en 2013 aux USA
Kate Ryder
fondatrice et CEO
Maven Clinic
Fournir aux femmes des
consultations médicales en
ligne, adaptées à leurs
besoins !
ACTIVITE DE MAVEN CLINIC
Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016
Directement sur votre
Quel est le Business
Model
de Maven Clinic ?
Maven Clinic
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CANAUX
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RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Médecins
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Locaux
Ressources
Humaines
Système
d’Information
salariés
mavenclinic.com
Femmes
Consultation
spécialisée pour les
femmes à distance
Relation personnalisée
par internet
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Visio consultation
rapide sans se rendre
au cabinet
Dossier patient
centralisé accessible
par tous les médecins
Rémunération des
médecins à la
consultation
Choix du médecin par
la cliente
Application Maven
Système
d’Information
Gestion de la
plateforme Maven
Consultations
Validation des
compétences des
médecins
Forum de discussion
en ligne
Appstore
Investisseurs
Application Maven
gratuite,
disponible sur l’
Appstore d’Apple
Les femmes ne se
déplacent plus pour une
consultation
Les femmes choisissent
leur médecin parmi un
« large choix »
Nombreuses spécialités : Pédiatrie,
Accouchement, Thérapie Physique & Mentale,
Nutrition etc
Prix de la consultation
sans surprise à partir de
18 $ les 10 minutes
Les frais de structure sont
légers, tout se passe par
internet et smartphone
(pas de cabinet médical)
Les médecins sont des
partenaires
(charges variables)
RESULTATS
Levée de fonds en Avril
2015
2,2 Millions $
Auprès de Great OaksVenture Capital,The Box Group, F Cubed and Thomas Lehrman,
founder of Gerson Lehrman Group
Comment pouvez-vous
changer la chaîne de valeur
de votre secteur ?
Question 1
Comment pouvez-vous
faire faire le travail par un
partenaire ?
Question 2
Comment pouvez-vous
alléger vos frais de
structure
(charges fixes) ?
Question 3
Comment facilitez-vous la
vie de vos clients ?
Question 4
Comment la téléphonie
mobile peut-elle vous aider à
proposer un nouveau service
en rupture ?
Question 5
Quel segment de marché avec
des besoins spécifiques
pouvez-vous cibler, pour en
devenir le spécialiste/leader ?
Question 6
Pour télécharger les
135 pages du document
http://onopia.com/5-business-models-pour-vous-inspirer-en-2016/
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
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www.onopia.com/big-idea
7 BUSINESS MODELS
INNOVANTS POUR
TROUVER L’INSPIRATION
• Education
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7 SECTEURSEDITION 2017
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Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016

  • 1. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, co-working, co- design, birming, co-strategie, co-working, regus, coworking, codesign, it, coward, costrategy, costrategie, espace de, nextdoor, bureaux partagés, auto entrepreneur , designers, france, usa, yves pigneur, uk, paris-saclay, essec, em-lyon, travail collaboratif, conseil en, espaces de coworking, success stories, story, bpi france, la poste, groupe, group, lyon, lille, nantes, toulouse, bordeaux, bretagne, ile de france, est, ouest, sud, étude gratuite, business model gratuit, modèle économique, modèle de revenu, innovant, innovation, inno, ino, concept, nouveau, new, www.onopia.com, onopia.com, bigidea.onopia.com, ai, marketing, entrepreneur, intrapreneur,digital, communauté, exemple de business model, exemple de modèle économique, place de marché, marketplace, 5 BUSINESS MODELS DISRUPTIFS POUR VOUS INSPIRER EN 2016
  • 2. Case Study Number26 peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Banque - Mobile Low-cost - BtoC DocumentV1.0 du 6 janvier 2016
  • 5. La demande de services bancaires mobiles est en forte croissance ! Source : Juniper Research, KPMG +192% +119% *Prévisions
  • 6. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, co-working, co- design, birming, co-strategie, co-working, regus, coworking, codesign, it, coward, costrategy, costrategie, espace de, nextdoor, bureaux partagés, auto entrepreneur , designers, france, usa, yves pigneur, uk, paris-saclay, essec, em-lyon, travail collaboratif, conseil en, espaces de coworking, success stories, story, bpi france, la poste, groupe, group, lyon, lille, nantes, toulouse, bordeaux, bretagne, ile de france, est, ouest, sud, étude gratuite, business model gratuit, modèle économique, modèle de revenu, innovant, innovation, inno, ino, concept, nouveau, new, www.onopia.com, onopia.com, bigidea.onopia.com, ai, marketing, entrepreneur, intrapreneur,digital, communauté, exemple de business model, exemple de modèle économique, place de marché, marketplace, Un problème..
  • 8. Les frais bancaires sont très élevés en France
  • 9. Se rendre à la banque n’est pas toujours possible et pratique
  • 10. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, inc, sa, sas, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, em lyon, essec Une solution..
  • 12. Maximilien Tayenthal etValentin Stalf, fondent NUMBER26 en 2013 © Franz Grünewald
  • 13. Fournir au 18 - 35 ans un compte bancaire nativement mobile avec une MasterCard GRATUITEMENT ! ACTIVITE DE NUMBER26
  • 14. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, co-working, co- design, birming, co-strategie, co-working, regus, coworking, codesign, it, coward, costrategy, costrategie, espace de, nextdoor, bureaux partagés, auto entrepreneur , designers, france, usa, yves pigneur, uk, paris-saclay, essec, em-lyon, travail collaboratif, conseil en, espaces de coworking, success stories, story, bpi france, la poste, groupe, group, lyon, lille, nantes, toulouse, bordeaux, bretagne, ile de france, est, ouest, sud, étude gratuite, business model gratuit, modèle économique, modèle de revenu, innovant, innovation, inno, ino, concept, nouveau, new, www.onopia.com, onopia.com, bigidea.onopia.com, ai, marketing, entrepreneur, intrapreneur,digital, communauté, exemple de business model, exemple de modèle économique, place de marché, marketplace,
  • 16. Quelle est la Proposition de Valeur de Number26 ?
  • 17. Value Proposition Canvas © Strategyzer Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Number26 Banque nativement mobile gratuite Mastercard gratuite Frais de transaction à l’international gratuits Pas de frais de tenue de compte Transferts gratuits entre Ouvrir un compte bancaireFrais de gestion Pas accessible aux jeunes Se déplacer en agence Accessible de partout Suivi des comptes en temps réel Virements de l’étranger chers Banque accessible par téléphone et internet Ouverture de compte en ligne Ouverture d’un compte en 8 minutes Suivi temps réel, alertes SMS Les 18-35 ans en Europe
  • 18. Quel est le Business Model de Number26 ?
  • 19. Number26 Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Investisseurs comme Peter Thiel number26.eu Locaux Ressources Humaines Système d’Information 75 salariés number26.eu Les 18 - 35 ans en Europe Banque nativement mobile gratuit Réseaux sociaux Viral Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Mastercard gratuite Frais de transaction à l’international gratuits Wirecard Bank Contrôle des inscriptions Pas de frais de tenue de compte Licence Wirecard Transferts gratuits entre particuliers Application mobile Système d’Information Relation client en grande partie automatisée Développement de la plateforme Number26 % sur l’utilisation de la MasterCard Transparent pour le client MasterCard 0 € % sur les dépôts
  • 20. Les frais de structure sont légers, banque sur internet et smartphone (pas d’agences)
  • 24. Le partenariat avec Wirecard permet de proposer les services bancaires sans que Number26 soit régulée
  • 27. Number26 propose la carte bancaire MASTERCARD et perçoit un % des transactions réalisées avec la MasterCard du client
  • 29. 100.000 clients en 12 mois ! Source Number 26 - 2015
  • 30. Levée de fond en 2015 10 Millions € auprès de Peter Thiel, EarlyBird et Redalpine
  • 31. Comment un partenaire clé peut-il compléter votre offre ? Question 1
  • 32. Comment un partenaire clé peut-il vous permettre d’accéder à un marché régulé ? Question 2
  • 33. Comment pouvez-vous rendre votre produit ou service gratuit pour le client ? Question 3
  • 34. Comment pouvez-vous utiliser les réseaux sociaux pour que les clients parlent de votre offre ? Question 4
  • 35. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 5
  • 36. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 6
  • 37. Comment la téléphonie mobile peut-elle vous aider à proposer un nouveau service ? Question 7
  • 38. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, co-working, co- design, birming, co-strategie, co-working, regus, coworking, codesign, it, coward, costrategy, costrategie, espace de, nextdoor, bureaux partagés, auto entrepreneur , designers, france, usa, yves pigneur, uk, paris-saclay, essec, em-lyon, travail collaboratif, conseil en, espaces de coworking, success stories, story, bpi france, la poste, groupe, group, lyon, lille, nantes, toulouse, bordeaux, bretagne, ile de france, est, ouest, sud, étude gratuite, business model gratuit, modèle économique, modèle de revenu, innovant, innovation, inno, ino, concept, nouveau, new, www.onopia.com, onopia.com, bigidea.onopia.com, ai, marketing, entrepreneur, intrapreneur,digital, communauté, exemple de business model, exemple de modèle économique, place de marché, marketplace, Qui a dit que se différencier était simple ? www.onopia.com
  • 39. Case Study Clic And Walk peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : CrowdMarketing CtoBtoB BtoB & BtoC DocumentV1.0 du 2 décembre 2015
  • 40. Création en 2012 à Tourcoing par Frédérique Grigolato
  • 44. Fournir aux marques les données de la vraie vie, en temps réel, sur la totalité du cycle de vie d'un produit ou d'un service. ACTIVITE
  • 45. Quel est le Business Model de ClicAndWalk ?
  • 47. Le consommateur vend les données aux marques !
  • 48. Clic And Walk Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Tarification compétitive Consommateu rs Site ClicAndWalk.com Equipe Clic And Walk Locaux Rémunération des consommateurs Développement des applications Développement commercial Algorithmes d’agrégation de données Locaux Grandes Entreprises Ventes d’études Marques Ressources Humaines Relation personnaliséeEtudes marketing en temps réél Google Store & Apple Store Système d’Informations Personnel Application Clic And Walk Consommateurs Etre rémunéré pour des études sur place Relation automatisée Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  • 51. Chiffre d’affaires 2014 entre 1 et 1,5 Million €
  • 53. Levée de fond en 2013 750.000 €
  • 54. Seconde Levée de fond en 2015 3,5 Millions €
  • 55. 200.000 consommateurs en Europe utilisent l’application et réalisent les études
  • 56. Quelle partie de votre activité pouvez-vous faire- faire par les autres ? Question 1
  • 57. Quels gains créez-vous pour ceux qui font le travail à votre place ? Question 2
  • 58. Quels gains créez vous pour vos clients ? Question 3
  • 59. Quels gains créez vous pour votre entreprise ? Question 4
  • 60. Vous souhaitez réveiller délicatement votre Business Model ? www.onopia.com
  • 61. Case Study Recommerce peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Recyclage & BtB DocumentV1.0 du 28 octobre 2015
  • 63. Rendre accessible à tous les dernières technologies mobiles, tout en affranchissant les consommateurs des contraintes qui peuvent être celles de l’occasion. VOCATION
  • 64. 4 ASSOCIES Pierre-Etienne Roinat, Benoît Varin, Cédric Maucourt et Antoine Jeanjean
  • 65. Démarrage en 2009 avec un apport personnel de 16.000 Euros
  • 66. Quel est le Business Model de Recommerce ?
  • 67. Recommerce Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Rachat téléphones usagés et faire un don à une association Larges gammes de mobiles reconditionnés Lots de mobiles Premium Relation automatisée Monextel Particuliers Site Monextel Direct Recommerce Usines Rachat aux particuliers des téléphones usagés Collectes,Tests & reconditionnement Gestion des partenaires Téléphones reconditionnés des particuliers Usines Opérateurs Telco Ventes des téléphones reconditionnés Recyclage & Tests Rachat des téléphones usagés aux Telco Opérateurs Télécoms Revendeurs Distributeurs Assureurs Ressources Humaines Relation personnalisée Rachat téléphones usagés Téléphones reconditionnés des Telco Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  • 69. 1 Million de mobiles vendus depuis 2010
  • 70. 25 Millions de CA en 2014
  • 71. Progression du Chiffre d’affaires Source : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html
  • 73. Une nouvelle offre de service..
  • 75. Recommerce Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Rachat téléphones usagés et faire un don à une association Larges gammes de mobiles reconditionnés Lots de mobiles Premium Relation automatisée Monextel Particuliers Site Monextel Direct Recommerce Usines Rachat aux particuliers des téléphones usagés Collectes,Tests & reconditionnement Gestion des partenaires Téléphones reconditionnés des particuliers Usines Opérateurs Telco Ventes des téléphones reconditionnés Recyclage & Tests Rachat des téléphones usagés aux Telco Opérateurs Télécoms Revendeurs Distributeurs Assureurs Ressources Humaines Relation personnalisée Rachat téléphones usagés Téléphones reconditionnés des Telco Entreprises Revenus sur location de téléphones reconditionnés, tablettes.. Location de téléphones reconditionnés, tablettes et montres connectées Particuliers Tests téléphones Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  • 76. Quel produit de votre entreprise pouvez-vous transformer en service ? Question 1
  • 77. Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ? Question 2
  • 78. Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ? Question 3
  • 79. Quelle expérience client mémorable pouvez-vous faire vivre aux utilisateurs de ce service ? Question 4
  • 80. ➡ Innovation ➡ Business Models ➡ Value Proposition ➡ Expérience Client ➡ Etude des besoins clients www.onopia.com
  • 81. Case Study HappyView peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : eCommerce - Low-cost Opticiens - BtoC DocumentV1.0 du 5 janvier 2016
  • 83. • 5,4 milliards d’euros, • 12.000 magasins d’optique, • 880 paires de lunettes vendues par an et par magasin, en moyenne.  • 4 à 7% de marge nette en magasin. LES CHIFFRES
  • 84. UNE OPPORTUNITE En 2008, la Commission Européenne met fin à l'interdiction de la vente de verres correcteurs sur le web..
  • 86. Les lunettes de vues sont chères pour le client !
  • 87. Mais très rentables pour l’opticien..
  • 88. 275 € Marge brute par paire de lunette Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  • 89. Soit 70% du prix de vente ! MargePrix de revient Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  • 91. Création d’HappyView en 2009 à Paris par Marc Adamowicz
  • 92. Fournir au consommateur des lunettes de vues de qualité, moins chères, vendues par internet ! ACTIVITE D’HAPPYVIEW
  • 95. Quel est le Business Model de HappyView.fr ?
  • 96. HappyView Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Sécurité Sociale HappyView.fr Locaux Gestion des commandes client et suivi de la fabrication Locaux Ventes de lunettes de vues Ressources Humaines La poste & Transporteurs Système d’Information Personnel HappyView.fr 40 Millions de porteurs de lunettes en France Lunettes et lentilles de vues 3 à 4 fois moins chères Relation Personnalisée Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Acheter en ligne ses lunettes de vues 1000 références de lunettes dont des grandes marques Mutuelles Marques de lunettes Contrôle des ordonnances Maison mère M6 Garantie satisfait ou remboursé de 30 jours Fabricants de verres
  • 97. Les frais de structure sont plus légers grace à la vente sur internet (pas de magasins)
  • 98. Le volume des ventes permet de baisser le prix de revient
  • 101. Les clients satisfaits renouvellent leurs lunettes tous les ans ! Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  • 102. Levée de fond en 2011 3 Millions € auprès d’Alven Capital
  • 103. Racheté en 2013 par Ventadis (Groupe M6)
  • 104. Votre prix de vente est-il au moins 50% moins cher que la concurrence* ? Question 1 * Pour qu’une offre soit considérée low-cost le prix de vente doit être 50% moins cher que la concurrence
  • 105. A partir de quel volume de vente votre prix de revient baisse et influence significativement votre marge ? Question 2
  • 106. Votre marge est-elle suffisante pour baisser le prix de vente et vous créer un avantage compétitif ? Question 3
  • 107. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 4
  • 108. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 5
  • 109. Comment internet peut-il vous aider à vous créer un avantage compétitif ? Question 6
  • 110. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive www.onopia.com/big-idea
  • 111. Case Study Maven Clinic peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Médecine - Mobile Plateforme - BtoC DocumentV1.0 du 7 janvier 2016
  • 114. Le marché de la télé-médecine représente 28 Milliards de $
  • 115. Et devrait atteindre 43 Milliards de $ d’ici 2019* *Source : BBC Research
  • 116. Une population avec ses propres besoins de santé..
  • 118. Les besoins médicaux des femmes sont spécifiques
  • 119. Se rendre chez le médecin prend du temps
  • 121. MAVEN CLINIC 1ère Clinique Digitale pour les Femmes Lancement en 2013 aux USA
  • 122. Kate Ryder fondatrice et CEO Maven Clinic
  • 123. Fournir aux femmes des consultations médicales en ligne, adaptées à leurs besoins ! ACTIVITE DE MAVEN CLINIC
  • 126. Quel est le Business Model de Maven Clinic ?
  • 127. Maven Clinic Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Médecins mavenclinic.com Locaux Ressources Humaines Système d’Information salariés mavenclinic.com Femmes Consultation spécialisée pour les femmes à distance Relation personnalisée par internet Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Visio consultation rapide sans se rendre au cabinet Dossier patient centralisé accessible par tous les médecins Rémunération des médecins à la consultation Choix du médecin par la cliente Application Maven Système d’Information Gestion de la plateforme Maven Consultations Validation des compétences des médecins Forum de discussion en ligne Appstore Investisseurs
  • 128. Application Maven gratuite, disponible sur l’ Appstore d’Apple
  • 129. Les femmes ne se déplacent plus pour une consultation
  • 130. Les femmes choisissent leur médecin parmi un « large choix » Nombreuses spécialités : Pédiatrie, Accouchement, Thérapie Physique & Mentale, Nutrition etc
  • 131. Prix de la consultation sans surprise à partir de 18 $ les 10 minutes
  • 132. Les frais de structure sont légers, tout se passe par internet et smartphone (pas de cabinet médical)
  • 133. Les médecins sont des partenaires (charges variables)
  • 135. Levée de fonds en Avril 2015 2,2 Millions $ Auprès de Great OaksVenture Capital,The Box Group, F Cubed and Thomas Lehrman, founder of Gerson Lehrman Group
  • 136. Comment pouvez-vous changer la chaîne de valeur de votre secteur ? Question 1
  • 137. Comment pouvez-vous faire faire le travail par un partenaire ? Question 2
  • 138. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 3
  • 139. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 4
  • 140. Comment la téléphonie mobile peut-elle vous aider à proposer un nouveau service en rupture ? Question 5
  • 141. Quel segment de marché avec des besoins spécifiques pouvez-vous cibler, pour en devenir le spécialiste/leader ? Question 6
  • 142. Pour télécharger les 135 pages du document http://onopia.com/5-business-models-pour-vous-inspirer-en-2016/
  • 143. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive www.onopia.com/big-idea
  • 144. 7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION • Education • Comptabilité • Sécurité • Banque • Espaces de travail • Automobile • Place de marché 7 SECTEURSEDITION 2017 A LIRE SUR SLIDESHARE !
  • 145. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
  • 146. Pour nous contacter Onopia www.onopia.com TV.onopia.com Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates