Rent The Runway - N'achetez plus vos vêtements, louez-les ! Etude du business model de Rent The Runway réalisé par Onopia avec le Business Model Canvas et le Value Proposition Canvas.

1. Le Business Model de
Rent The Runway
Louez votre garde robe !

2. Case Study
Rent The Runway
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Location - Mode -
Distribution
BtC
DocumentV1.0 du 15 mai 2017
Location de vêtements pour une mensualité

3. D’ici 2026, le marché
mondial de la location
de vêtements en
ligne devrait être
évalué à 1 952,4
millions de dollars.
Une opportunité

4. Une solution..

5. Run The Runway a été fondé
en 2009 à NewYork, USA,
par
Jenn Hyman et Jenny Fleiss

6. Les clientes peuvent louer l'une des
robes et accessoires de marque Rent
the Runway pour une période de 4 ou
8 jours pour 10% du prix de détail.
Concept

10. Proposition de Valeur
pour le
consommateur

11. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
S’habiller pour de
grandes occasions
Acheter une robe pour une
occasion spéciale cela coûte
cher
Me mettre en valeur
Je suis à la mode
Je ne peux pas
renouveler toute ma
garde robe
Je me sens valorisée
Je garde le vêtement
entre 4 et 8 jours
Changer de garde
robe
régulièrement
Location de
vêtement de qualité
pour 10% du prix de
vente
Etre habillée toujours
différemment
Prix accessible (10% du
prix de vente)
Je ne vais pas porter
beaucoup ce vêtement
Large gamme de
vêtements
Rent the Runway
Je renouvelle toute
l’année ma garde robe
Je me fais plaisir
Je suis différente des
autres
Retour de la
location gratuite Et si je me
trompe de taille ?

12. Quel est le
Business Model de
Rent the Runway ?

13. Rent The Runway
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Relation
personnalisée
Salaires
Gestion des stocks
Développement et
gestion du site internet
et plateforme
Locaux /
Abonnement à partir
de 139 $/mois
Personnel
Locaux
(c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Levées de fonds :
190 Millions de $
RenTheRunway.com
Femmes
Système
d’information
Site internet
+200.000 Vêtements
et accessoires de
créateurs à louer
+400 Créateurs
Gestion de la relation
client
Bain Capital
Ventures, Highland
Capital, Kleiner
Perkins Caufield &
Byers
Assurances
Stock de +200.000
pièces
Paiement à l’utilisation
Paiement par
abonnement
Rendez-vous avec une styliste
(45 minutes = 30 $)
Un choix de +200.000
Vêtements et accessoires
de créateurs à louer
Stocks
6 Magasins
Rent the Runway
Rendez-vous
personnalisé de 45
minutes avec une styliste

14. Résultats

15. 975 collaborateurs
Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway

16. 6 magasins

17. +6 Millions
de membres
Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway

18. Progression du Chiffre d’Affaire
Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm
2014 2015

19. 190 Millions de
dollars levés auprès
d’investisseurs
Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm

20. Valorisation
500 Millions de $
Source Insider : http://www.businessinsider.fr/us/executive-flight-at-rent-the-runway-2015-11/

21. Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type

22. Quel segment de marché
n’a pas encore vécu
d’innovation de rupture ?
Question 1

23. Comment pourriez-vous
adresser ce marché avec un
canal de distribution
pertinent et différent ?
Question 2

24. Quels gains pour les clients/
utilisateurs créez-vous avec
votre offre ?
Question 3

25. Comment pouvez-vous
transformer votre offre de
produits en une offre de
services ?
Question 4

26. Comment pouvez-vous
mixer vente en ligne et
expérience client en
magasin ?
Question 5

27. Comment des designers/
créateurs peuvent devenir
des partenaires clés ?
Question 6

28. Pour compléter vos informations découvrez
cette étude et bien plus encore sur
BigIdea.onopia.com

29. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie
Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design
d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
VISITER ONOPIA.COM

30. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie
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32. Nous twittons 24h/24 7j/7 !
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33. Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
Twitter : @PeterKeates
Linkedin : PeterKeates
7 route de Choisel
78460 Chevreuse
France
www.onopia.com
TV.onopia.com

34. Sources
Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques.
Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, sa stratégie, ses dirigeants, collaborateurs, processus,
services, produits, fournisseurs, clients, culture interne.
Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise.
Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du
Value Proposition Canvas.
Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son
environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social
etc.
Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site
onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com

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propriété respective de leur
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