1. CAMPAÑA 2014 EL AJUSTE LLEGA A LAS TASAS DE INTERES
Tal como tratamos de hacer todas las campañas para esta epoca revisamos los costos de aplicación
terrestre de agroquímicos mediante la evaluación económica de un equipo automotríz.
Tanto para las empresas contratistas que venden sus servicios a terceros como en casos de los
productores que poseen maquinaria propia para su agricultura resulta sumamente importante tener
claro con que estructura de costos enfrentaran esta nueva campaña.
Como siempre, ponemos énfasis en marcar que tener claro los costos será clave para entender si
estamos competitivos ante las tarifas de mercado y si dichas tarifas nos generan rentabilidad negativa
o positiva, es decir si ganamos o perdemos plata y en que magnitud.
En este analísis quedará muy claro que después de procesar los números se evidencia una de las
cuestiones más importantes de esta campaña: las lineas de resultado que tienen que ver con la
operativa financiera de la empresa son fundamentales.
Enero 2014 quedará marcado en la historia como el momento en que, después de varios años de
mantener el tipo de cambio y las tasas de interes reprimidas a fuerza de emitir y volcar pesos al
mercado, la política económica del gobierno de los Kirschner sinceró parcialmente la pérdida de valor
del peso y dejó correr el valor del dólar aproximadamente un 20% en un par de días. Por si no la
habían visto venir…….con Uds la devaluación! Pero además y como es de un buen manual de
economía una demanda exacerbada de dolares y altisimos niveles de inflación se trata de corregir

2. entre otras cosas con subas en las tasas de interes. Y ese fue efectivamente el camino que siguió el
gobierno alentado desde la presidencia del Banco Central según dicen los trascendidos políticos
ajenos a esta columna.
Lo importante es que las tasas de interes hicieron un ajuste feróz en pocas semanas y esto lo vemos
cotidianamente en las condicones de financiación a las que accede el productor en prestamos
bancario y tarjetas bancarias y financiación de insumos en general.
Ahora bien, cuando revisamos costos nunca debemos olvidarnos que estos estan compuestos por
gastos, amortizaciones e intereses y justamente este último componente es el que especialmente
golpea ahora al negocio de maquinaria que tiene fuertisimas sumas de capital inmovilizado.
Este impacto es lapidario ya que a la hora de calcular los costos debemos contemplar justamente ese
costo de oportunidad del capital invertido y si se fija una tasa muy conservadora como puede ser un
plazo fijo bancario vemos que en estos meses se ha pasado de tasas del 11 % 12 % o maximo de 15
% a tasas cercanas al 20 %.
Adicionalmente a esta suba de los costos financieros y de los costos de oportunidad para nuestras
inversiones, sucedió que las muy buenas condiciones de financiación en lineas crediticias de bancos
oficiales para compra de maquinaria han sido restringidas cuando no discontinuadas.
Y otra mala, los precios de vehiculos utilitarios se dispararon por la aplicación de impuestos a
vehiculos de alta gama agregando otro ingrediente negativo para el empresario contratista.
Recordemos lo que tratamos de recalcar en notas anteriores : Siempre que seamos dueños de
maquinaria y trabajemos para nuestra propia agricultura o ganadería y/o para terceros es
impresindible poder conocer los costos de operación de estos servicios a los fines de medir con que
eficiencia estamos trabajando y asumir que SI TENEMOS INVERSIONES EN MAQUINARIA
DEBERÍAMOS GESTIONARLA COMO EMPRESARIOS DE MAQUINARIA con el
PROFESIONALISMO que esto requiere.
Por último antes de entrar a los cálculos recalcamos que los costos de la operación de maquinaria son
altamente dependientes de la estructura logística, de organización y comercial y al tipo de empresa
donde esté integrada por lo cual no es correcto extrapolar y generalizar resultados.
Vamos a los número de una Empresa Contratista Especializada en Aplicación de Fitosanitarios
mediante una Máquina Pulverizadora Autopropulsada.
COSTOS INDIRECTOS
Para el análisis del caso describiremos la estructura básica de la empresa concreta.
Se trata de un productor agropecuario del Sudeste de la Pcia. De Córdoba que posee una explotación
agrícola-ganadera y está equipado con un importante parque de maquinarias para labranzas, siembra,
fertilización y cosecha y además un equipo completo para pulverización terrestre autopropulsado.
Específicamente cuenta con una pulverizadora automotríz con motor de 140 HP ,tanque de 3200 lts y
con un ancho de botalon de 25 mts.

3. Las condiciones de pulverización estandar se estableciron en volumenes aspergados de
aproxidamente 100 lts por ha.
Para el análisis se parte de la base de que la actividad maquinaria comparte con las otras actividades
costos comunes como por ejemplo , los galpones, las herramientas, los equipos de mantenimiento,
una camioneta de apoyo y las oficinas de administración.
Además se comparte el costo del salario fijo de un empleado maquinista que está la mayor parte del
tiempo abocado a la aplicación pero que atiende otras actividades de la empresa maquinarias ( 70 %
costo en la Aplicación , 30 % costo en resto de actividades maquinaria). El mismo empleado tiene una
remuneración variable en función de las hectareas de trabajo de la pulverizadora por lo cual este costo
se contabiliza como costo directo de la pulverización ya que solo incide si el equipo trabaja y es
proporcional a las has. que esta tarea facture.
Para mas detalle se adjunta el Cuadro nro 1 donde se especifican los costos de Estuctura asumidos.
Tipo de Cambio $ 7,85 $/u$s
7,85
Mes $
Honorarios Contables
Prorrateo Oficina y Papelería
Prorrateo Telefonía Fija e Internet
Prorrateo Luz y Gas
Prorrateo Conservación de mejoras
Total Gastos Administración
$
$
$
$
2.340,00
325,00
247,00
260,00
Sdo Mes $
Sueldo Fijo Maquinista Sr (70% del Sueldo Fijo Total)
Buenas Practicas = Capacitación y Asesoramiento
Buenas Practicas = Proceso de Envases y Efuentes
Telefonia celular
Gastos Operativos Varios
Total Gastos Operativos
$
$
$
$
$
$
Meses
Coef Cargas
Sociales
1,6
3.900,00
12
$
$
250,00
1.000,00
Valor Residual
Vida útil años
$
$ 82.425,00
$ 157.000,00
$ 78.500,00
$ 235.500,00
14400
40000
20000
14400
0,18
$
$
$
$
$
$
Coef
Uso
TOTAL Gastos Estructura
0,5
0,2
0,2
0,2
9.538,85
5.000,00
5.000,00
3.000,00
1.528,66
24.067,52
$ / Año
Tasa Interes $
$ 276.712,50
10
50
20
50
28.080,00
3.900,00
2.964,00
3.120,00
1.050,00
39.114,00
$ / Año
12
12
Valor Actual $
Intereses 18 % Anual
$ / Año
12
12
12
12
$
Valor Nuevo $
Amortización Casilla
Amortización Galpón / Taller
Amortización Herramientas, equipos de mantenimiento
Amortización Edificios Administración
Total Amortizaciones
Meses
$
$
$
$
$
3.401,25
468,00
585,00
884,40
5.338,65
$ / Año
$
49.808,25
$ 118.328,42
Cuadro nro 1 GASTOS DE ESTRUCTURA
COSTOS DIRECTOS
Con esta estructura básica analizaremos los costos directos de la Empresa Pulverización teniendo en
cuenta cuatro situaciones de escala de trabajo: superficie trabajada de 5000, 10000 , 20000 has y
como 4to escenario se buscan las has generan la facturación que equilibran los costos por año.
En el Cuadro Nro 2 se detallan dichos Costos Directos según las cuatro situciones de superficie
trabajadas.
De dicho cuadro se obtiene el costo operativo x hora, teniendo en cuenta una serie de supuestos
estandart de Precio de Gas Oil, Consumo de Combustible, Carácterísticas y Valor de los Equipos y
Camioneta de Apoyo.

4. COSTOS DIRECTOS DE APLICACIÓN
TERRESTRE DE FITOSANITARIOS
SUP=>
5000 has 10000 has 16867 has 20000 has
Parámetros de Costos
UTA Standart Febrero 2014
$/ha
290,00
290,00
290,00
290,00
Precio Gas Oil
$ / litro
8,05
8,05
7,90
7,90
Consumo combustible
lts/hora
19
19
19
19
Consumo lubricante equiv gasoil
lts/hora
0,075
0,075
0,075
0,075
Coef mantenimiento Pulverizador Automotríz
0,0001
0,0001
0,0001
0,0001
Interes s/capital invertido
% s VN
21
21
21
21
Valor Residual Promedio de Equipos
% s VN
50
50
50
50
Vida Util Equipos Promedio
años
5
5
5
5
Viaticos Diarios de Operación
$/dia
185
185
185
185
Base horaria anual personal
hs/año
263
500
803
909
Km de Uso Camioneta de Apoyo
km/año
820
1200
1500
1800
Costo Km Camioneta de Apoyo
$/km
5,50
5,50
5,50
5,50
Pulverizador Automotríz
$
995000
995000
995000
995000
Batan 2000 lts
$
28000
28000
28000
28000
Total Base Amortizaciones
$
1023000
1023000
1023000
1023000
Valor Equipos
Costo Personal
Maquinista calificado sueldo variable promedio mensual $
$/mes
439
833
1339
1515
Maquinista calificado sueldo variable anual $
$/año
5263
10000
16064
18182
Costo Horario Personal Remuneracion Variable
$/hora
20,00
20,00
20,00
20,00
Volumenes de trabajo
Has
Has
5000
10000
16867
20000
Utas totales x campaña
UTAs
750
1500
2530
3000
Uta/ha
Uta/ha
0,25
0,25
0,25
0,25
Has x hora
has/hs
19
20
21
22
Horas x ha
hs/ha
0,05
0,05
0,05
0,05
Hs Totales x campaña
hs/año
263
500
803
909
Hs x día
hs/día
8
8
8
8
dias/año
33
63
100
114
Combustibles y lubricantes
$/hora
153,55
153,55
150,69
150,69
Personal
$/hora
20,00
20,00
20,00
20,00
Costo Camioneta Apoyo
$/hora
17,14
13,20
10,27
10,89
Mantenimiento de Pulverizador Automotríz
$/hora
99,50
99,50
99,50
99,50
Amortizaciones Equipo Pulverización
$/hora
388,74
204,60
127,37
112,53
Intereses sobre capital Equipo Pulverización
$/hora
816,35
429,66
267,47
236,31
Viaticos Varios Diarios de Operación
$/hora
23,13
23,13
23,13
23,13
Recupero ITC 0,15 S/lt o 0,039 u$s/lt
$/hora
-0,7439
-0,7439
-0,7439
-0,7439
$/hora
1517,67
942,89
697,68
652,31
Dias totales x campaña
Costo Directo Horario
.
Costo Total x Hora
Cuadro nro 2 COSTOS DIRECTOS x HORA
Para estimar la facturación anual se considera un valor UTA a Abril 2014 de aprox $/ha 290,00 y se
considera que la Pulverización Automotríz se factura en promedio a razón de 0,14 UTA/ha.
Teniendo en cuenta una capacidad de trabajo neta de aprox 19 / 20 has x hora o sea 0,05 horas x ha
se tranforman los valores de costos en $ x hora a $ por ha.
Dichos costos comparados con la tarifa standart en $ permite calcular un Márgen Bruto x ha de trabajo
que se sintetiza en el Cuadro nro 3.

5. COSTOS DIRECTOS, TARIFAS y MARGEN x Ha en $
SUP=>
5000 has 10000 has 16867 has 20000 has
Costo x ha $
Costo en UTAs
Tarifa x Ha $
Tarifa en UTAs
$/ha
UTA
$/ha
UTA
79,88
0,28
42
0,14
47,14
0,16
42
0,14
33,22
0,11
42
0,14
29,65
0,10
42
0,14
Margen Bruto x ha en pesos
$/ha
-37,88
-5,14
8,78
12,35
Cuadro nro 3 COSTOS DIRECTOS, TARIFA y MARGEN BRUTO x Ha en $
RESULTADOS DE LA EMPRESA
Finalmente si neteamos los Márgenes Brutos con los Costos Indirectos generados por los Gastos de
Estructura se obtendrían los Resultados que se resumen en el Cuadro nro 4
INDICADORES EMPRESA APLICACIÖN
FEBRERO 2014
5000 has
FACTURACION BRUTA
$/año
TOTAL COSTOS DIRECTOS u$s
$/año
MB ESTIMADO TOTAL
$/año
TOTAL GASTOS ESTRUCTURA
$/año
IMPUESTO a los Débitos 1,2%
$/año
IIBB 3%
$/año
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS
$/año
INVERSIÓN EN EQUIPOS e INSTALACIONES
$/año
RENTABILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LAS GANANCIAS
%
IMPUESTO A LAS GANANCIAS
$/año
RESULTADO DESPUES DE IMPUESTOS
$/año
RENTABILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS
%
10000 has
16867 has
20000 has
210000
399386
-189386
118328
2520
6300
-316534
1158412,5
-27,32%
0
-316534
420000
471447
-51447
118328
5040
12600
-187416
1158412,5
-16,18%
0
-187416
708414
560372
148042
118328
8501
21252
-40
1158412,5
0,00%
0
-40
840000
593006
246994
118328
10080
25200
93386
1158412,5
8,06%
31005
62381
0,00%
5,39%
-27,32% -16,18%
Cuadro nro 4 RESULTADOS FINALES despues de IMPUESTOS
Nuevamente podemos verificar la alta incidencia de los costos de estructura , los intereses y las
amortizaciones de los equipos que hacen que la rentabilidad sea muy sensible a la superficie
trabajada y por lo tanto esta será clave para mantener a la empresa rentable.
Con una tarifa de $/ha 42 la superficie necesaria trabajar para llegar al Punto de Equilibrio para
pagar todos los costos de la actividad son 16866 has.
Para entender el efecto que genera la Tasa de Interes , si bajamos la misma del 21 % al valor del 11
% que era un valor lógico de hace 1 año atrás, ese punto de equilibrio baja a 12975 has para pagar
todos los costos.
Tengamos en cuenta que en promedio cada ha agricola en Siembra Directa requiere
aproximadamente 4 pasadas de aplicaciones terrestres de agroquímicos por lo cual 16866 has de
fumigación representa aproximadamente 4200 has de superficie agricola , de donde se desprende que
si no se cuentan con hectareas de superficie agricola propia habrá que contar con un gran esfuerzo
comercial para vender el servicio a terceros.//