Este documento presenta una guía sobre el desarrollo de estrategias digitales efectivas. Explica que existen 3 objetivos digitales clave (posicionamiento de marca, tráfico y resultados) y 6 modelos de negociación comunes (CPM, CPC, CPA, CPV, patrocinios y marketing de contenidos). También proporciona recomendaciones sobre cómo asignar el presupuesto entre estos objetivos y modelos para lograr los resultados deseados de manera rentable.

1. " Los 3x6 de Internet y sus implicaciones en el
desarrollo de estrategias digitales"
Juan Carlos Samper
Co President Latam
Batanga Media
Twitter: @jcsamperp

2. Para
empezar…

3. Noticia del 3
de Marzo del
2013

4. Noticia del 9
de Enero del
2013

5. Noticia del 11
de Enero del
2013

6. Noticia del 10
deAbril del
2012

7. Noticia del 4 de
Octubre del
2012

8. Noticia del 19
de Marzo del
2013

9. 3 deAbril del
2013

11. Noticia del 20
de Marzo del
2013

12. Internet es cada día
más grande, y más complejo.

13. Su website
como eje de la
estrategia
digital.
El website es
igual al punto
de venta

15. Pero….por dónde
empiezo?????

16. Todos los que me
hablan de internet
me dicen cosas
diferentes…qué
hago?

17. Por que los ¨digitales¨
hablan raro?
Por que dicen cosas que
solo entienden ellos? CTR,
Impresiones, etc etc
Ver Video

18. Axe

19. Es una pieza que tenía como
objetivo ¨Branding¨

20. Incremento del TOM cuando se utilizan piezas
Rich Media

21. Incremento del TOM cuando se utilizan piezas
Rich Media

22. Incremento del interés cuando se utilizan piezas
Rich Media

23. Incremento en la consideración cuando se utilizan
piezas Rich Media

24. Hablemos y ayudemos para
que todo sea fácil!!!
No hablemos más de
impresiones, clicks, etc etc!!

25. Los 3 por 6 de internet

26. Los 3 objetivos digitales
y
Los 6 modelos de negociación.

27. Los 3 objetivos digitales
Cliente
Agencia de
Medios
Agencia creativa

28. Si el objetivo es posicionar la
marca qué variables son las que
están estadísticamente probadas
se deben considerar si tengo que
presentar un plan de medios con
TV, Radio, Prensa, Revistas e
Internet?

29. 2. Frecuencia
Hablar de impresiones no
tiene nada que ver con la
realidad de los medios
1. Alcance

30. 1.000.000 de impresiones en un
plan de medios qué alcance y
frecuencia tiene?
Pueden ser n alternativas:
50.000 personas con
frecuencia 20
100.000 con frecuencia 10
200.000 con frecuencia 5…….

31. Los 3 objetivos digitales
Cliente
Agencia de
Medios
Agencia creativa

32. Qué alcance y qué frecuencia en el
target?
50% con frecuencia 3, 70% con
frecuencia 6 ?

33. Los 3 objetivos digitales
Cliente
Agencia de
Medios
Agencia creativa

34. Qué % del target quiere en el
sitio?
10% del target?

35. Pero…ojo!
Nunca coloque objetivos de tráfico
superiores al 10% de su target

36. Los 3 objetivos digitales
Cliente
Agencia de
Medios
Agencia creativa

37. Qué % del target quiere registrado
en el sitio?
1% del target?

38. Ojo!!!
No coloquen objetivos de
registros o leads superiores al 1%
de su target

39. Los 6 modelos de
negociación

40. Hay 6 modelos básicos
• CPM (costo por mil)
• CPC (costo por click)
• CPA (costo por acción)
• CPV (Cost per View)
• Patrocinios o posiciones fijas
• Marketing de Contenidos

41. Qué logro con cada
modelo?

42. Hay 6 modelos básicos
• CPM (costo por mil) à Branding
• CPV (cost per view) à Branding
• Patrocinios o posiciones fijas àBranding
• Marketing de Contenidos à Branding
• CPC (costo por click) à Tráfico
• CPA (costo por acción) à Resultados

43. Pero…entonces cuánto
invierto?

44. Qué necesita?
Si el objetivo es branding…50%
frecuencia 3
Si el objetivo es tráfico…10% del
target
Si el objetivo es resultados…1%
del target

45. Si hay 1.000.000 de usuarios en
el target
Branding 50% 3+ = 500.000 * 3 =
1.500.000 impactos
Tráfico = 10% del target = 100.000
clics (ojo..considerar un 20% que
no llegan)
Resultados= 1% del target = 10.000
leads (5 campos)

46. Cuánto costaria?
Branding 50% 3+ = 500.000 * 3 =
1.500.000 impactos x US$10 = $15.000
Tráfico = 10% del target = 100.000
clics x US$0.50= US$50.000
Resultados= 1% del target = 10.000
leads (5 campos) x 5 = US$50.000
Total US$115.000

47. El diseño de las piezas depende
de los objetivos digitales?
SÍ

48. El diseño de las piezas
depende de los objetivos
digitales?
Branding -> Rich Media
Trafico - > Tradicionales
Resultados -> Tradicionales

49. Esto no sirve si no cambiamos el flow y
dejamos de hablar de clics e impresiones!!!
Plataforma
Segmentación y
Pais
Formato Forma de compra
Alcance de la
plataforma
propuesto
(personas)
Frecuencia
propuesta
Impactos por dia o
campaña
No de dias
presencias
fijas
Total Impactos CPM
Valor por
dia
presencia
fija
Total
Tasa de
Interaccion
(Rich Media
Expandibles)
* * * * * 30%
PLATAFORMAS DE MENSAJERIA
SKYPE COSTA RICA 300x250 Presencia Fija 120,000 1.50 180,000 6 1,080,000 $500.00 $3,000.00 324,000
HOTMAIL COSTA RICA
160x600 send
mail
Presencia Fija 500,000 2 1,000,000 1 1,000,000 $1,350.00 $1,350.00 N / A
SITIOS DE HOMBRES
SOHO.COM.CR
COSTA RICA 300X250 RICH
MEDIA
EXPANDIBLE
CPM (costo Por
mil)
100,000 2 200,000 200,000 $ 10.00 $2,000.00 30,000
SITIOS DE MUJERES
IMUJER.COM
COSTA RICA 300X250 RICH
MEDIA
EXPANDIBLE
CPM (costo Por
mil)
0 1 0 0 $ 10.00 $0.00 -
MSN.COM.PE/ ESTILO DE VIDA
COSTA RICA 300X250 RICH
MEDIA
EXPANDIBLE
CPM (costo Por
mil)
0 1 0 0 $ 10.00 $0.00 -
$6,350.00
ALCANCE TOTAL
ESTIMADO
720,000.00 total impactos 1,380,000
INDICE DE
DUPLICIDAD
23% frecuencia total 2.49
ALCANCE TOTAL
PONDERADO
554,400.00
BRANDING
INVERSION POR BRANDING

50. DEFINICION DEL TARGET H Y M 25 A 49
TOTAL DEL TARGET 3,000,000 SEGUN COMSCORE / EGM / TGI
OBJETIVO DE BRANDING 50%
FRECUENCIA PROPUESTA 3
OBJETIVO DE TRAFICO 10% (OJO..NO COLOCAR OBJETIVO SUPERIOR AL 10% DEL TARGET)
OBJETIVO DE RESULTADOS 1% (OJO..NO COLOCAR OBJETIVO SUPERIOR AL 1% DEL TARGET)
Plataforma
Segmentación y
Pais
Formato Forma de compra Total Clics CPC Total
BATANGA PERFORMANCE COSTA RICA
300x250,
160x600,
728x90,
234X60,
180X150
CPC 10,000 $ 0.25 $2,500.00
MICROSOFT COSTA RICA
300x250,
160x600,
728x90,
234X60,
180X150
CPC 20,000 $ 0.25 $5,000.00
GOOGLE NETWORK COSTA RICA
300x250,
160x600,
728x90,
234X60,
180X150
CPC 20,000 $ 0.25 $5,000.00
TOTAL CLICS 50,000
$12,500.00
OBJETIVOS PROPUESTOS
INVERSION POR TRAFICO
TRAFICO
Esto no sirve si no cambiamos el flow y
dejamos de hablar de clics e impresiones!!!

51. DEFINICION DEL TARGET H Y M 25 A 49
TOTAL DEL TARGET 3,000,000 SEGUN COMSCORE / EGM / TGI
OBJETIVO DE BRANDING 50%
FRECUENCIA PROPUESTA 3
OBJETIVO DE TRAFICO 10% (OJO..NO COLOCAR OBJETIVO SUPERIOR AL 10% DEL TARGET)
OBJETIVO DE RESULTADOS 1% (OJO..NO COLOCAR OBJETIVO SUPERIOR AL 1% DEL TARGET)
Plataforma
Segmentación y
Pais
Formato Forma de compra Total Acciones CPA Total
BATANGA PERFORMANCE Guatemala
300x250,
160x600,
728x90,
234X60,
180X150
CPA 10,000 $ 4.00 $40,000.00
MICROSOFT Guatemala
300x250,
160x600,
728x90,
234X60,
180X150
CPA 10,000 $ 4.00 $40,000.00
TOTAL
RESULTADOS
20,000
$80,000.00
$49,350.00
$12,500.00
$80,000.00
$141,850.00
OBJETIVOS PROPUESTOS
INVERSION POR RESULTADOS
TOTAL
RESULTADOS
RESUMEN DE LA INVERSION
INVERSION POR BRANDING
INVERSION POR TRAFICO
INVERSION POR RESULTADOS
Esto no sirve si no cambiamos el flow y
dejamos de hablar de clics e impresiones!!!

52. Qué es Marketing de
Contenidos?

53. Se trata de crear contenidos
tan buenos, que hasta su
competencia tenga que
referenciarlo.

54. No se pude mostrar la imagen vinculada. Puede que se haya movido, cambiado de nombre o eliminado el archivo. Compruebe que el vínculo señala al archivo y ubicaciones correctos.

55. Marketing de contenidos puede
ser interpretado como la
creación de una “revista” con
los contenidos que ud defina y
donde el único anunciante es
ud.

58. Batanga.com
SKIN
Banners dinámicos
Cada canción
patrocinada

59. Custom Solution
Demo link

60. Especiales Editoriales
Demo link

61. Patrocinio de Canal
Demo link

62. Muchas gracias!!!
jcsamperp@batanga.com
Twitter: @jcsamperp
www.batangamedia.com