Réussir les soldes d'été 2015
avec les solutions Google
Google Confidential and Proprietary
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votre marque avec l’évènement “soldes d’
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Maximisez la visibilité de vos offres...
L’avant soldes de plus
en plus stratégique
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Google.fr - Remarketing lists for search ads (RLSA)
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Smartphones
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Bien préparer les soldes été 2015 avec google

  1. 1. Réussir les soldes d'été 2015 avec les solutions Google Google Confidential and Proprietary
  2. 2. Développez l’association top of mind de votre marque avec l’évènement “soldes d’ été Maximisez la visibilité de vos offres “soldes d’ été” aux yeux de vos consommateurs cibles Générez du trafic à grande échelle vers vos lieux de vente offline et online 1 2 3 PRÉ-SOLDES Engagez vos fidèles client(e)s via vos offres “ventes privées” 1ère SEMAINE Créez l’évènement auprès de votre audience au sens large SEMAINES 2 à 6 Assurez votre visibilité auprès des cibles qui comptent tout au long des soldes Quelle stratégie gagnante pour vos soldes d’été 2015 ? SMARTPHONES Développez votre présence sur smartphones dès la préparation des soldes avec une augmentation des budgets les week-ends. CATÉGORIES PRODUITS Adaptez vos budgets en fonction de la saisonnalité observée sur vos catégories produits afin de mieux répondre à la demande Synthèse
  3. 3. L’avant soldes de plus en plus stratégique
  4. 4. Google Confidential and Proprietary Pré-soldes Les ventes privées se démocratisent et dynamisent l’avant soldes +2,5%de CA pour les commerçants vs. l’année dernière au cours des soldes d’hiver Source : Les Echos, Janvier 2015, lien
  5. 5. Google Confidential and Proprietary Pré-soldes Les recherches pour les ventes privées s’intensifient sur Google.fr Source : Panier de mots clés autour des ventes privées incluant des marques sur tous les écrans +54%de recherches pour les ventes privées les deux semaines précédents les soldes d’hiver 2015 Pré-Soldes hiver 2014 Pré-Soldes été 2014 Pré-Soldes hiver 2015 26/12 8/01 24/0613/06 7/0126/12
  6. 6. Google.fr - Remarketing lists for search ads (RLSA) 1. Créez vos listes d’audiences et mappez vos comptes afin de collecter de précieuses données d’audience sur vos visiteurs. 2. Engagez vos audiences existantes pour les sensibiliser à vos opération spéciales pré-soldes. Google Shopping Mappez vos inventaires avec des customs labels pour le jour-J et assurez vous que les paramètres prix de votre flux sont prêts pour déclencher à 8h. Le Google Display Network - Remarketing display PLAN D’ACTION Engagez vos fidèles client(e)s via vos offres “ventes privées” Pré-soldes Ciblage : vos client(e)s online Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France 32M de VU chaque mois / 82% de couverture internautes Achat : au coût par clic ou au coût par acquisition Au delà de l’activation de vos audiences “owned” (site internet, bases CRM…), reciblez vos client(e)s via :
  7. 7. Une première semaine tactique
  8. 8. Google Confidential and Proprietary 1ère semaine Les enseignes créent l’ événement pour générer du trafic sur leurs boutiques Passez une nuit aux Galeries Lafayette la veille des soldes Desigual et la fameuse “seminaked party” Teasing sur vos boutiques internet
  9. 9. Google Confidential and Proprietary 1ère semaine +25 Mde recherches en moyenne sur la première semaine des soldes vs. les autres semaines x 1.4recherches le premier jour vs. un jour moyen Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique
  10. 10. La page d’accueil YouTube, le placement publicitaire digital le plus puissant de France... Google Confidential and Proprietary 1ère semaine PLAN D’ACTION Créez l’évènement auprès de votre audience au sens large LE FORMAT PUBLICITAIRE ÉVÈNEMENTIEL PAR EXCELLENCE Entre 16 & 19M d’impressions sur une seule journée ! UNE ÉMERGENCE PARFAITE Un seul annonceur sur la page d’accueil de Youtube pendant 24h POSSIBILITÉ DE REMARKETING SUR LES EXPOSÉS Scénarisation des soldes, impact massif en 1ère semaine puis relais vidéo sur les semaines suivantes DIFFUSION FLUIDE SUR TOUS LES ÉCRANS Achat & mise en place automatique du Masthead pour tous les écrans La Redoute Love soldes, jusqu’à -70% sur notre sélection mode
  11. 11. ...et campagne vidéo TrueView avec ciblage large (ex: femmes 25-54 ans) La Redoute JUSQU’À 29 SEC DE PUBLICITÉ GRATUITE 1 vue sur YouTube = visionnage > 30secondes. Vous ne payez que si l’utilisateur est vraiment engagé ! +24% DE NOTORIÉTÉ PUBLICITAIRE EN MOYENNE SUR UN SPOT TRUEVIEW VS. SPOT TV Choix de l’engagement = visionnage plus captif = plus d’impact LA LIBERTÉ DE RACONTER SON HISTOIRE Pas de contrainte de durée sur les vidéos et nombreuses options pour enrichir l’expérience de visionnage DIFFUSION FLUIDE SUR TOUS LES ÉCRANS Achat & mise en place simple des campagnes TrueView sur tous les écrans Google Confidential and Proprietary 1ère semaine PLAN D’ACTION Créez l’évènement auprès de votre audience au sens large
  12. 12. Google Confidential and Proprietary 1ère semaine PLAN D’ACTION Créez l’évènement auprès de votre audience au sens large Google Display Network - Bannières En complément de votre plan vidéo pour renforcer votre top of mind sur les soldes d’été 2015 Google.fr - Remarketing lists for search ads (RLSA) 1. Assurez vous d’une part de voix optimale sur vos segments d’ audience les plus chauds. 2. Ciblez avec une couverture mots clés plus large vos prospects chauds et clients engagés. Google Shopping 1. Veillez à une mise-à-jour régulière de votre flux en fonction de votre écoulement de produit. 2. Mettez particulièrement en avant vos produits soldés grâces au labels. 3. Privilégiez un fort niveau d’enchère lors de premiers jours pour couvrir la forte pression concurrentielle. 4. Veillez à des bonnes synergies PLA + Text Ads Ex. de Ciblage Large (exemple femmes 25-54 ans) Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France 32M de VU par mois / 82% de couverture internautes Achat : Viewable CPM (NOUVEAUTÉ 2015)
  13. 13. Nouvelle durée 6 semaines Les soldes sont plus que jamais une course de fond
  14. 14. Google Confidential and Proprietary Six semaines Le prêt à porter est le secteur le plus exposé aux soldes Les achats en soldes et en promotions pèsent pour 40 %
  15. 15. Google Confidential and Proprietary Six semaines +16%de recherches sur la sixième semaine des soldes lors des dernières soldes d’hiver Les démarques favorisent fortement la consommation « Dans un premier temps, les clients repèrent les vêtements qui les intéressent, puis attendent au moins la deuxième démarque pour acheter. Les ventes sont toujours meilleures en fin de saison, lorsque les prix ont encore baissé. » Solange Allo, Scottage Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique
  16. 16. Google Confidential and Proprietary Sur Google.fr, le prêt à porter et l’univers de la maison sont les catégories les plus impactées par les soldes d’été WEEK 1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5 Les trois premières semaines profitent plutôt au prêt à porter, les dernières semaines l’univers de maison accélèrent Six semaines Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique
  17. 17. Google Confidential and Proprietary L’univers de la chaussure et des vêtements préemptent les premières semaines, les accessoires la fin des soldes. WEEK 1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5 Six semaines Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique Les accessoires prennent le relais en fin de soldes pour compléter les achats des premières semaines
  18. 18. Google Confidential and Proprietary Le premier jour, l’électroménager et l’ameublement sont très recherchés WEEK 1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5 Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique Six semaines Le cycle d’achat de l’ameublement étant plus long, les recherches s’étalent le long des 6 semaines de soldes
  19. 19. La vidéo pour développer votre top of mind sur les soldes et l’émergence de vos offres Six semaines PLAN D’ACTION Assurez votre visibilité auprès des cibles qui comptent tout au long des soldes La Redoute QUELS CONTENUS ? - Focus offres soldes - OU émotionnel (type film promesse de marque) avec tag soldes - OU inspiré des tendances digitales (ex: Haul) EXEMPLES DE CIBLAGES - Audience affinitaire : fashionistas, shopaholics, beauty mavens… - Intentionistes : apparel & accessories - Remarketing : exposés au Masthead et engagés True View en semaine 1, visiteurs site internet DIFFUSION sur Youtube et le Google Video Network - n°1 sur la vidéo en ligne en France avec 60% des vidéos vues - 40% de l’audience de YouTube regarde des vidéos en ligne exclusivement sur cette plateforme - 25M de visiteurs uniques par mois sur desktop et 20M sur mobile - Une totale performance sur les performances de vos campagnes (YouTube analytics, Brand Lift Survey…)
  20. 20. Google Confidential and Proprietary Six semaines PLAN D’ACTION Assurez votre visibilité auprès des cibles qui comptent tout au long des soldes Google Display Network - Remarketing display Favorisez le passage à l’acte d’achat Ciblage : visiteurs n’ayant pas converti, contacts engagés sur vos vidéos Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France 32M de VU chaque mois / 82% de couverture internautes Achat : au coût par clic ou au coût par acquisition Google.fr - Remarketing list for Search Ads (RLSA) 1. Réengagez vos visiteurs et prospects chauds tout au long des soldes. Veillez à des positions hautes et une bonne part de voix sur ces segments d’audience. Google Shopping 1. Monitorez votre part de voix shopping grâce à Adwords. 2. Ajoutez vos tops ventes Shopping en mots-clés Search.
  21. 21. Le smartphone, compagnon idéal pour ne pas rater les bonnes affaires
  22. 22. Google Confidential and Proprietary Smartphones Le smartphone est le premier écran utilisé pour accéder en premier aux meilleurs offres 45%des ventes de Showroomprivé proviennent du smartphone
  23. 23. Google Confidential and Proprietary Smartphones 26%de requêtes réalisés depuis smartphones à la fin du premier trimestre 2015 + 12 pts 14% 26% 21% Plus d’un quart des recherches se font depuis smartphones Source : Analyse des recherches smartphones sur les univers habillement, maison & jardin et électronique en 2015
  24. 24. Google Confidential and Proprietary On observe les plus fortes croissances de requêtes les week-ends +29% +42% +31% +38% +10% Source : Analyse de la croissance y/y des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique sur tous les écrans Smartphones
  25. 25. Google Confidential and Proprietary Smartphones + 4 ptsde part de requêtes mobiles les week-ends Cette croissance est portée par l’usage des smartphones s’ intensifie le week-end Source : Analyse des recherches sur smartphone sur les univers habillement, maison & jardin et électronique
  26. 26. Google Confidential and Proprietary Smartphones PLAN D’ACTION Adaptez vos investissements mobiles pour répondre à la demande croissante à chaque démarque et le week-end Budgets mobiles - prévoyez un budget dédié au mobile Allouez xxx% de votre budget soldes aux smartphones mbid - adaptez vos mbids en fonction des moments de la semaines et de la journée Augmentez vos mbids de +xx pts les week-ends afin de gagner en visibilité

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