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Taller de Modelo de Negocios

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Eduardo Reyes
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Taller de Modelo de Negocios

  • 1. Taller de Modelo de Negocios26 de Mayo del 2010 Movistar
  • 2. Entregar conceptos sobre los modelos de negocios Dibujar su propio modelo de negocios OCTANTIS | 2 Objetivos del taller
  • 3. Qué son los Modelos de Negocios Ejemplos Dibuje su propio modelo de negocios OCTANTIS | 3 Qué veremos hoy?
  • 4. ? ¿Qué son los modelos de Negocios? Qué son los modelos de negocios pregunta EMPRENET| 4
  • 5. ! Instrucción Borre de la memoria todo lo que sabe sobre modelos de negocios.
  • 12. ? ¿Qué son los modelos de Negocios? Qué son los modelos de negocios pregunta EMPRENET| 12
  • 13. Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
  • 14. Business modelgeneration - canvas EMPRENET| 14
  • 15. Mirándolo desde 9 partes…. Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 16. Segmentos de clientes Comience pensando en quiénes son sus clientes. Hable no solamente del perfil socioeconómico, explique su perfil en función de lo que hace y busca, de su comportamiento. Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 17. Propuestas de valor Luego, defina cuál es su oferta de valor para los clientes, vale decir, qué les pretende entregar más allá de los productos o servicios. Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 18. Canales de distribución y comunicación Describa la forma en que entrega su Propuesta de valor (lo que recibe el cliente). Responde al cómo hace para llegar con el producto al cliente. Se conoce también como el “delivery”. Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 19. Relación con el cliente Debe indicar la forma en que se relaciona con los clientes, la forma en que logra llegar a ellos. La pregunta a responder es cómo adquieren el producto, cómo los retienes, cómo logras más ventas (nuevos productos a los mismos o a otros). Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 20. Flujos de ingreso Cómo, cuándo y qué es lo que pagan los clientes. Se trata de contestar la repgunta de cómo se generan los ingresos económicos. Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 21.
  • 23. Redes
  • 24. TecnologíaBusiness ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 25. Actividades clave Entender si es la producción, la venta. Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 26. Red de Partners (socios estratégicos) Debe indicar qué socios necesita para lograrlo. Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 27. Estructura de costos Indicar en qué se gastan los recursos. Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 28. Actividades clave Relación con el cliente Propuesta de valor Red de partners Segmentos de clientes Flujos de ingreso Estructura de costos Canales de distribución y comunicaciones Recursos clave Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 30.
  • 31.
  • 32. The Classical Circus Business Model CUSTOMER SEGMENTS PARTNER NETWORK OFFER KEY ACTIVITIES CUSTOMER RELATIONSHIPS Logística Show de Animales Performance Humor Transaccional huge revenues from few artists Familias DISTRIBUTION CHANNELS KEY RESOURCES Canales de Tickets Marca Cuidado de los Animales Artistas REVENUE STREAMS COST STRUCTURE Mantención de Animales Venta de tickets Sueldos Logística
  • 33. ¿Qué hizo el Circus Du Solei? EMPRENET| 30
  • 34. The Classical Circus Business Model CUSTOMER SEGMENTS PARTNER NETWORK OFFER KEY ACTIVITIES CUSTOMER RELATIONSHIPS Logística Show de Animales Performance Tickets elevados Humor Transaccional huge revenues from few artists Amantes del teatro DISTRIBUTION CHANNELS KEY RESOURCES Canales de Tickets Marca Cuidado de los Animales Artistas REVENUE STREAMS COST STRUCTURE Mantención de Animales Venta de tickets Sueldos Logística
  • 36. Cuatro formas EMPRENET| 33
  • 37. Cuatro formas EMPRENET| 34
  • 38. break 20 minutos de café y volvemos!
  • 39. Usando el material, dibuje su propio canvas. Tendrá 5 minutos para cada uno de los bloques. Actividad 1
  • 40. Segmentos de clientes 1 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 41. Propuestas de valor 2 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 42. Canales de distribución y comunicación 3 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 43. Relación con el cliente 4 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 44. Flujos de ingreso 5 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 45. Recursos clave 6 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 46. Actividades clave 7 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 47. Red de Partners (socios estratégicos) 8 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 48. Estructura de costos 9 Business ModelGenerationBook. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Notes de l'éditeur

  1. 1984Design for Cirque du Soleil’s first logo, by Josée Bélanger.