Taller de Elevator Pitch Providencia Emprende 02/06/2011 Movistar
<ul><li>Seteando expectativas </li></ul><ul><li>Qué esperamos que pase hoy: </li></ul><ul><ul><li>Entender que siempre se ...
actividad EMPRENET|
<ul><li>3 personas, en 1 minuto, expliquen su idea de negocios.  </li></ul><ul><li>Dinamica 1 </li></ul>EMPRENET|
<ul><li>Conclusiones? </li></ul><ul><li>Dinamica 1 </li></ul>EMPRENET|
<ul><li>Un cuento </li></ul>EMPRENET|  ¿Quién conoce este cuento?
<ul><li>Está dirigido a un grupo específico </li></ul><ul><li>Desea transmitir un mensaje </li></ul><ul><li>Un cuento </li...
EMPRENET|  ¿Y en el caso de un negocio?
EMPRENET|  =
Que es elevator pitch EMPRENET|
<ul><li>Es una  técnica discursiva </li></ul><ul><li>&quot;Elevator Pitch&quot; o &quot;Elevator Speech”, es lo mismo </li...
<ul><li>Se trata de resumir la idea de negocio que conlleva al desarrollo de un producto, servicio o proyecto.  </li></ul>...
<ul><li>Que es un elevator pitch </li></ul>EMPRENET|  http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs
Primeras recomendaciones EMPRENET|
<ul><li>Tengo una idea genial!!! </li></ul><ul><li>“ Acabo de inventar… ” </li></ul><ul><li>“ En un viaje fuera me di cuen...
<ul><li>A QUIEN SE LA CUENTO…? </li></ul>EMPRENET|  <ul><li>Depende de lo que necesite, hay que  entender su audiencia : b...
<ul><li>A QUIEN SE LA CUENTO…? </li></ul>EMPRENET|  <ul><li>Sea cautivador,  PERSUASIVO </li></ul><ul><li>Es como  enamora...
Elementos del ep EMPRENET|
<ul><li>LO PRIMERO… EL PROBLEMA  </li></ul><ul><li>Describe el problema que pretendes resolver, pero en todo de  OPORTUNID...
<ul><li>LO SEGUNDIO… LA SOLUCION  </li></ul><ul><li>Explica cómo te  haces cargo  de resolver el problema </li></ul><ul><l...
<ul><li>Y… EL MODELO DE NEGOCIOS?? </li></ul><ul><li>Acá le llamamos  cerrar el circulo. </li></ul><ul><li>Se define  quie...
<ul><li>Y… EL MODELO DE NEGOCIOS?? </li></ul>EMPRENET|  ¿Se acuerdan?
<ul><li>¿DONDE ESTA LA MAGIA DE ESTO? </li></ul><ul><li>Ahora viene la  explicación técnica </li></ul><ul><li>Ayúdate con ...
<ul><li>MARKETING Y VENTAS… A GANAR $! </li></ul><ul><li>Cómo llego al  cliente … y cómo lo capturo </li></ul><ul><li>Tien...
<ul><li>La competencia </li></ul><ul><li>Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? </li></ul><ul><li>De...
<ul><li>EL EQUIPO… ¿QUIENES SOMOS? </li></ul><ul><li>Describe a los principales  protagonistas  de tu equipo. </li></ul><u...
<ul><li>LOS NÚMEROS DEL NEGOCIO </li></ul><ul><li>Podemos partir por un cálculo de  servilleta. </li></ul><ul><li>Se puede...
<ul><li>RESUMIENDO… </li></ul><ul><li>Describo el  Problema  que pretendo resolver. </li></ul><ul><li>Propongo la alternat...
<ul><li>FINALMENTE, EL PEDIDO </li></ul><ul><li>Lo que aun nos falta </li></ul><ul><ul><li>Capital </li></ul></ul><ul><ul>...
ejemplos EMPRENET|
EMPRENET|  http://www.youtube.com/watch?v=Yf-G0-flekY
EMPRENET|  http://www.youtube.com/watch?v=sFaQST9sx8g&feature=related
trabajo EMPRENET|
<ul><li>actividad </li></ul>EMPRENET|  Hoja 1: El problema Hoja 2: La solución Hoja 3: Modelo de negocios Hoja 4: La magia...
Dinámica 2 EMPRENET|
<ul><li>03 candidatos, exponen en 5 minutos, utilizando las 9 cajas del Elevator Pitch. </li></ul><ul><li>dinamica </li></...
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Taller de Presentaciones Efectivas

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Presentación del Taller de Presentaciones Efectivas, realizado en la Municipalidad de Providencia el 02 de Junio del 2011.

Si deseas la presentación, escríbenos a eduardo@emprenet.cl

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Taller de Presentaciones Efectivas

  1. 1. Taller de Elevator Pitch Providencia Emprende 02/06/2011 Movistar
  2. 2. <ul><li>Seteando expectativas </li></ul><ul><li>Qué esperamos que pase hoy: </li></ul><ul><ul><li>Entender que siempre se cuenta una historia </li></ul></ul><ul><ul><li>Vamos a contarla como un “ elevator pitch ” </li></ul></ul><ul><ul><li>Práctica </li></ul></ul><ul><li>Lo que no esperamos… </li></ul><ul><ul><li>No es un recetario </li></ul></ul><ul><ul><li>No es una clase </li></ul></ul>EMPRENET|
  3. 3. actividad EMPRENET|
  4. 4. <ul><li>3 personas, en 1 minuto, expliquen su idea de negocios. </li></ul><ul><li>Dinamica 1 </li></ul>EMPRENET|
  5. 5. <ul><li>Conclusiones? </li></ul><ul><li>Dinamica 1 </li></ul>EMPRENET|
  6. 6. <ul><li>Un cuento </li></ul>EMPRENET| ¿Quién conoce este cuento?
  7. 7. <ul><li>Está dirigido a un grupo específico </li></ul><ul><li>Desea transmitir un mensaje </li></ul><ul><li>Un cuento </li></ul>EMPRENET|
  8. 8. EMPRENET| ¿Y en el caso de un negocio?
  9. 9. EMPRENET| =
  10. 10. Que es elevator pitch EMPRENET|
  11. 11. <ul><li>Es una técnica discursiva </li></ul><ul><li>&quot;Elevator Pitch&quot; o &quot;Elevator Speech”, es lo mismo </li></ul><ul><li>Se basa en la idea de contarle a alguien, una idea de negocios, en lo que se demora un ascensor en llegar desde el piso 1 al 20 </li></ul><ul><li>Que es un elevator pitch </li></ul>EMPRENET|
  12. 12. <ul><li>Se trata de resumir la idea de negocio que conlleva al desarrollo de un producto, servicio o proyecto. </li></ul><ul><li>5 minutos !! </li></ul><ul><li>Que es un elevator pitch </li></ul>EMPRENET|
  13. 13. <ul><li>Que es un elevator pitch </li></ul>EMPRENET| http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs
  14. 14. Primeras recomendaciones EMPRENET|
  15. 15. <ul><li>Tengo una idea genial!!! </li></ul><ul><li>“ Acabo de inventar… ” </li></ul><ul><li>“ En un viaje fuera me di cuenta que… ” </li></ul><ul><li>“ En mi Empresa las cosas podrían hacerse de mejor manera si… ” </li></ul><ul><li>“ Con mis compañeras de la Universidad / Trabajo / Colegio queremos hacer un negocio / empresa de… ” </li></ul><ul><li>“ … ” </li></ul>EMPRENET|
  16. 16. <ul><li>A QUIEN SE LA CUENTO…? </li></ul>EMPRENET| <ul><li>Depende de lo que necesite, hay que entender su audiencia : banco, inversionista, un aliado, un cliente </li></ul>
  17. 17. <ul><li>A QUIEN SE LA CUENTO…? </li></ul>EMPRENET| <ul><li>Sea cautivador, PERSUASIVO </li></ul><ul><li>Es como enamorarse … </li></ul>
  18. 18. Elementos del ep EMPRENET|
  19. 19. <ul><li>LO PRIMERO… EL PROBLEMA </li></ul><ul><li>Describe el problema que pretendes resolver, pero en todo de OPORTUNIDAD </li></ul><ul><li>La dirección correcta de un proceso como este es: </li></ul><ul><ul><li>Descubrí (observé) algo que no funciona… </li></ul></ul><ul><ul><li>… y pensé la forma de resolverlo </li></ul></ul><ul><ul><li>Me di cuenta de… </li></ul></ul><ul><ul><li>Observe que.. </li></ul></ul><ul><ul><li>Donde trabajo, pasa que.. </li></ul></ul>EMPRENET|
  20. 20. <ul><li>LO SEGUNDIO… LA SOLUCION </li></ul><ul><li>Explica cómo te haces cargo de resolver el problema </li></ul><ul><li>La explicación técnica aun no es necesaria… </li></ul><ul><li>Acá va la frase para el bronce… </li></ul><ul><li>… acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces </li></ul>EMPRENET|
  21. 21. <ul><li>Y… EL MODELO DE NEGOCIOS?? </li></ul><ul><li>Acá le llamamos cerrar el circulo. </li></ul><ul><li>Se define quien paga … y bajo que condiciones. </li></ul><ul><li>Si existen modelos similares … explica el tuyo en base a lo que ya hay… </li></ul><ul><li>Si alguien ya está comprando , este es el momento de decirlo. </li></ul>EMPRENET|
  22. 22. <ul><li>Y… EL MODELO DE NEGOCIOS?? </li></ul>EMPRENET| ¿Se acuerdan?
  23. 23. <ul><li>¿DONDE ESTA LA MAGIA DE ESTO? </li></ul><ul><li>Ahora viene la explicación técnica </li></ul><ul><li>Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!! </li></ul><ul><li>Si hay tecnología involucrada, descríbela!! </li></ul><ul><li>Importante es el prototipo si existe </li></ul><ul><li>Si hay invención… explicar que pasa con las patentes. </li></ul>EMPRENET|
  24. 24. <ul><li>MARKETING Y VENTAS… A GANAR $! </li></ul><ul><li>Cómo llego al cliente … y cómo lo capturo </li></ul><ul><li>Tienes que explicar el proceso de evangelización </li></ul><ul><li>Si hay usuarios registrados o bases de clientes, debes nombrarlos. </li></ul><ul><li>Explica el potencial del negocio… mercados!!! </li></ul><ul><li>Fundamental es la evidencia!!! </li></ul>EMPRENET|
  25. 25. <ul><li>La competencia </li></ul><ul><li>Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? </li></ul><ul><li>Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente. </li></ul><ul><li>Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto </li></ul><ul><li>Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas. </li></ul>EMPRENET|
  26. 26. <ul><li>EL EQUIPO… ¿QUIENES SOMOS? </li></ul><ul><li>Describe a los principales protagonistas de tu equipo. </li></ul><ul><li>Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía. </li></ul><ul><li>Si tu equipo no esta completo , comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo. </li></ul>EMPRENET|
  27. 27. <ul><li>LOS NÚMEROS DEL NEGOCIO </li></ul><ul><li>Podemos partir por un cálculo de servilleta. </li></ul><ul><li>Se puede explicar como un proceso en cadena. </li></ul><ul><ul><li>Numero de clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Precio que pagan </li></ul></ul><ul><ul><li>PxQ inicial estimado </li></ul></ul><ul><li>Indicadores claves </li></ul>EMPRENET|
  28. 28. <ul><li>RESUMIENDO… </li></ul><ul><li>Describo el Problema que pretendo resolver. </li></ul><ul><li>Propongo la alternativa de Solución propuesta. </li></ul><ul><li>Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. </li></ul><ul><li>Detallo la magia que hay detrás. </li></ul><ul><li>Expongo la estrategia de marketing y ventas. </li></ul><ul><li>Hablo de la Competencia </li></ul><ul><li>Describo al equipo </li></ul><ul><li>El cálculo de servilleta </li></ul><ul><li>Lo mas importante… </li></ul>EMPRENET|
  29. 29. <ul><li>FINALMENTE, EL PEDIDO </li></ul><ul><li>Lo que aun nos falta </li></ul><ul><ul><li>Capital </li></ul></ul><ul><ul><li>Espacio físico </li></ul></ul><ul><ul><li>Redes </li></ul></ul><ul><li>y lo que ofrezco: </li></ul><ul><ul><li>Rentabilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Participación </li></ul></ul><ul><ul><li>Comisión </li></ul></ul>EMPRENET|
  30. 30. ejemplos EMPRENET|
  31. 31. EMPRENET| http://www.youtube.com/watch?v=Yf-G0-flekY
  32. 32. EMPRENET| http://www.youtube.com/watch?v=sFaQST9sx8g&feature=related
  33. 33. trabajo EMPRENET|
  34. 34. <ul><li>actividad </li></ul>EMPRENET| Hoja 1: El problema Hoja 2: La solución Hoja 3: Modelo de negocios Hoja 4: La magia Hoja 5: Marketing y ventas Hoja 6: La competencia Hoja 7: El Equipo Hoja 8: Los números (PxQ) Hoja 9: El pedido
  35. 35. Dinámica 2 EMPRENET|
  36. 36. <ul><li>03 candidatos, exponen en 5 minutos, utilizando las 9 cajas del Elevator Pitch. </li></ul><ul><li>dinamica </li></ul>EMPRENET|

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