Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Создание и развитиеэффективного инкубатора      Джим Гринвуд      © 2012 Greenwood Consulting Group, Inc.                 ...
Факторы успеха новогопредприятия Проанализируйте 6 факторов: 1. Адекватен ли рынок? 2. Есть ли поддержка со стороны    заи...
1. Адекватен ли рынок?  При отсутствии адекватного рынка   инкубатор обречѐн  Адекватный =   •   достаточно ѐмкий   •   ...
1. Адекватен ли рынок?Рекомендация: произвести анализ рынка   Соберите необходимые данные     Отрасль                    ...
1. Адекватен ли рынок? Имейте в виду 4 категории постояльцев и потребителей услуг инкубатора    Создание новых предприятий...
1. Адекватен ли рынок? Значение СПСР    Если вы будете думать только о новых     предприятиях:     •   вы недооцените рын...
2. Есть ли поддержка со сторонызаинтересованных лиц/сообщества илидер?  Заинтересованные лица дают деньги, здание,   услу...
3. Имеется ли подходящееместо?  Не гонитесь за размерами здания   •   Инкубатор – это больше, чем просто здание       со ...
3. Имеется ли подходящееместо? Не пренебрегайте размерами здания  •   Это ваше крупнейшее финансовое      обязательство  ...
4. Может ли инкубатор предоставитьважнейшие услуги, необходимыепредпринимателям?  Не дублируйте услуги, предоставляемые  ...
4. Может ли инкубатор предоставитьважнейшие услуги, необходимыепредпринимателям?  Определите услуги, которые другие компа...
4. Может ли инкубатор предоставитьважнейшие услуги, необходимыепредпринимателям? Сосредоточьтесь на услугах, которые инкуб...
4. Может ли инкубатор предоставитьважнейшие услуги, необходимыепредпринимателям?  Предоставляйте услуги, которые нужны   ...
5. Насколько разумны затраты наразвитие, и можем ли мы определитьисточники финансированияЗатраты на развитие   Приобретен...
5. Насколько разумны затраты наразвитие, и можем ли мы определитьисточники финансирования Зачем включать предполагаемый де...
5. Насколько разумны затраты наразвитие, и можем ли мы определитьисточники финансирования Определите потенциальные источни...
5. Насколько разумны затраты наразвитие, и можем ли мы определитьисточники финансирования Будьте готовы к использованию н...
6. Способен ли инкубатор насамоокупаемость в своей работе? Самоокупаемость:  доходы инкубатора ≥ эксплуатационные  расход...
6. Способен ли инкубатор насамоокупаемость в своей работе?Возможна ли самоокупаемость?   Да, если вы сможете:    1.   Взи...
6. Способен ли инкубатор насамоокупаемость в своей работе?Возможна ли самоокупаемость? Даже если вам этого не удастся доб...
Эволюция эффективного     инкубатора                        21
Основные вехи в становленииэффективно работающего инкубатора1.   Определите малые и начинающие предприятия, играющие ведущ...
Основные вехи в становленииэффективно работающего инкубатора5.   Зарезервируйте финансирование        Главное – надѐжное ...
Основные вехи в становленииэффективно работающего инкубатора9.   При необходимости вносите коррективы     •   Гибкие цены,...
Вопросы?           25
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Jim Greenwood "Starting and developing a successful business incubator"

679 vues

Publié le

Publié dans : Business
  • Finally found a service provider which actually supplies an essay with an engaging introduction leading to the main body of the exposition Here is the site ⇒⇒⇒WRITE-MY-PAPER.net ⇐⇐⇐
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • Soyez le premier à aimer ceci

Jim Greenwood "Starting and developing a successful business incubator"

  1. 1. Создание и развитиеэффективного инкубатора Джим Гринвуд © 2012 Greenwood Consulting Group, Inc. 1
  2. 2. Факторы успеха новогопредприятия Проанализируйте 6 факторов: 1. Адекватен ли рынок? 2. Есть ли поддержка со стороны заинтересованных лиц/сообщества и лидер? 3. Имеется ли подходящее место? 4. Может ли инкубатор предоставить важнейшие услуги, необходимые предпринимателям? 5. Насколько разумны затраты на развитие, и можем ли мы определить источники финансирования? 6. Способен ли инкубатор на самоокупаемость? 2
  3. 3. 1. Адекватен ли рынок?  При отсутствии адекватного рынка инкубатор обречѐн  Адекватный = • достаточно ѐмкий • совместимый • готовый платить • заинтересованный в наличии инкубаторной среды 3
  4. 4. 1. Адекватен ли рынок?Рекомендация: произвести анализ рынка  Соберите необходимые данные Отрасль Этап развития Потребности в услугах Желательное место Заинтересованность в том, чтобы стать постояльцем инкубатора или потребителем его услуг  Распространите данные  Разместите в «Интернете» и разошлите печатный вариант  Составьте лѐгкую для заполнения форму  Предоставьте респондентам контактную информацию для связи 4
  5. 5. 1. Адекватен ли рынок? Имейте в виду 4 категории постояльцев и потребителей услуг инкубатора Создание новых предприятий Привлечение фирм со стороны Сохранение имеющихся местных фирм* Расширение имеющихся местных фирм *в том числе тех, что уменьшаются в размерах 5
  6. 6. 1. Адекватен ли рынок? Значение СПСР  Если вы будете думать только о новых предприятиях: • вы недооцените рынок для вашего инкубатора; • снизите потенциал его влияния и, следовательно, уменьшите его шансы на успех. 6
  7. 7. 2. Есть ли поддержка со сторонызаинтересованных лиц/сообщества илидер?  Заинтересованные лица дают деньги, здание, услуги для клиентов, доверие  Сообщество – это население в целом • Поддержка со стороны заинтересованных лиц важнее поддержки сообщества  Лидер – это предприятие, которое направляет развитие инкубатора и его действия • Он должен: o быть полон решимости, o обладать способностями, o быть принят заинтересованными лицами 7
  8. 8. 3. Имеется ли подходящееместо?  Не гонитесь за размерами здания • Инкубатор – это больше, чем просто здание со множеством постояльцев-арендаторов • Предприниматели должны прежде всего обращать внимание на растущие предприятия, а не на свои помещения • США: менеджеры по традиции тратят чересчур много времени на помещение и слишком мало на услуги клиентам 8
  9. 9. 3. Имеется ли подходящееместо? Не пренебрегайте размерами здания • Это ваше крупнейшее финансовое обязательство • Если ошибѐтесь с выбором, это будет катастрофа o Типичные ошибки: слишком тесное, слишком мало площадей для сдачи в аренду, плохое местонахождение, неудачный тип помещения • Если не будете обращать на это внимание, это будет катастрофа • Это видимый признак вашей инкубационной программы: произведите хорошее впечатление своими потенциальными арендаторами, заинтересованными лицами и сообществом 9
  10. 10. 4. Может ли инкубатор предоставитьважнейшие услуги, необходимыепредпринимателям?  Не дублируйте услуги, предоставляемые предпринимателям другими компаниями, если: • они качественные; • доступны по цене; • физически доступны.  Такая конкуренция приводит к растрате средств, снижает оказываемую инкубатору поддержку и его влияние 10
  11. 11. 4. Может ли инкубатор предоставитьважнейшие услуги, необходимыепредпринимателям?  Определите услуги, которые другие компании не представляют • или предоставляют некачественно, дорого или неудобно  Главный источник информации по дефицитным услугам? • Конъюнктурное исследование  Другие способы определить услуги, которых на рынке недостаѐт • Собеседование с банкирами, адвокатами, лидерами делового сообщества • Определите пробелы в текущем предложении услуг o Пример: краткосрочное миникредитование предпринимателей, не имеющих кредитной истории 11
  12. 12. 4. Может ли инкубатор предоставитьважнейшие услуги, необходимыепредпринимателям? Сосредоточьтесь на услугах, которые инкубатор может предоставить  качественно  за доступную цену  удобно не рискуя обанкротить инкубаторскую программу 12
  13. 13. 4. Может ли инкубатор предоставитьважнейшие услуги, необходимыепредпринимателям?  Предоставляйте услуги, которые нужны рынку, обслуживаемому инкубатором  Примеры: • Общая кухня для производителей продуктов питания • Кредитный фонд для предпринимателей с недостаточной капитализацией • Патентный поверенный для высокотехнологичных компаний 13
  14. 14. 5. Насколько разумны затраты наразвитие, и можем ли мы определитьисточники финансированияЗатраты на развитие Приобретение участка или здания Строительство нового здания Ремонт существующего здания Оборудование и отделка мест общего пользования • Приѐмная • Зал совещаний • Рабочее помещение • Столовая Предполагаемый дефицит текущих расходов до момента достижения инкубатором положительной рентабельности 14
  15. 15. 5. Насколько разумны затраты наразвитие, и можем ли мы определитьисточники финансирования Зачем включать предполагаемый дефицит текущих расходов в затраты на развитие?  Если мобилизовать эти средства с самого начала, тогда в центре внимания инкубатора после его открытия будут арендаторы и услуги  Если не найти эти средства с самого начала, тогда инкубатору придѐтся первым делом заняться их поиском после начала работы, когда, по идее, надо сосредоточить внимание на арендаторах и услугах 15
  16. 16. 5. Насколько разумны затраты наразвитие, и можем ли мы определитьисточники финансирования Определите потенциальные источники финансирования  Гранты • Федеральные, гранты штатов, местных органов • Фонды • Компании • Другие: _____________________  Займы • Банк, консорциум банков • Местные органы власти через «обязательства» • Продавцы здания • Частные лица • Другие: ______________________  Пожертвования • Мебель и оборудование от банков и компаний • Бесплатное предоставление пустующего здания владельцем, университетом, органами власти • Бесплатные (на льготных условиях) услуги архитекторов, инженеров, строительных организаций • Другое: ______________________ 16
  17. 17. 5. Насколько разумны затраты наразвитие, и можем ли мы определитьисточники финансирования Будьте готовы к использованию нескольких источников финансирования Будьте изобретательны: нет двух инкубаторов с одинаковой схемой финансирования Не отвергайте займы, если можете себе позволить их оплачивать Ищите нестандартные возможности • Если какая-нибудь местная фирма прекращает работу или переезжает в другой город, попросите еѐ отдать своѐ старое здание инкубатору «в расплату за грехи» Рассмотрите возможность присвоения инкубатору, комнате или конференц-залу имени в честь крупного жертвователя 17
  18. 18. 6. Способен ли инкубатор насамоокупаемость в своей работе? Самоокупаемость: доходы инкубатора ≥ эксплуатационные расходы Почему это желательно? • Заинтересованные лица не желают компенсировать постоянные субсидии • Инкубатор должен обращать основное внимание не на сбор средств на субсидии, а на услуги для арендаторов • Будьте хорошей ролевой моделью: ваши арендаторы не выживут, если не смогут покрывать свои эксплуатационные издержки 18
  19. 19. 6. Способен ли инкубатор насамоокупаемость в своей работе?Возможна ли самоокупаемость? Да, если вы сможете: 1. Взимать рыночную арендную плату (инкубаторы – недешѐвые помещения) 2. Собирать арендные платежи, как «настоящий» домовладелец 3. Держать эксплуатационные расходы под контролем (особенно количество сотрудников) 4. Найти приемлемое, с финансовой точки зрения, здание: o достаточно большое o где не менее 75% площадей можно сдать в аренду o с невысоким уровнем энергопотребления o не требующее постоянного ремонта 5. Определить круг коммерчески выгодных услуг, которые может предоставлять инкубатор 6. Включить филиалы, которые будут платить ежемесячные взносы 7. Не набирать слишком много долгов 19
  20. 20. 6. Способен ли инкубатор насамоокупаемость в своей работе?Возможна ли самоокупаемость? Даже если вам этого не удастся добиться, старайтесь быть в максимальной степени самоокупаемыми Идеал: будьте самоокупаемыми, но при этом принимайте «бумажные» деньги, чтобы осуществлять специальные программы и проекты • Если «бумажные» деньги исчезнут, это не отразится на жизнеспособности вашего инкубатора 20
  21. 21. Эволюция эффективного инкубатора 21
  22. 22. Основные вехи в становленииэффективно работающего инкубатора1. Определите малые и начинающие предприятия, играющие ведущую роль с точки зрения целей вашего экономического развития  Если у вас нет целей, тогда сперва сформулируйте их o Почему вы хотите изменить экономику вашего района? o Что вы хотите подчеркнуть (диверсификация, создание новых рабочих мест, создание богатства, передача технологий)?2. Соберите основных заинтересованных лиц, чтобы решить, как помочь малым и новым предприятиям  Инкубатор может оказаться одним из средств решения проблемы  Разработайте комплексную программу поддержки, где одним из компонентов будет инкубатор3. Произведите технико-экономическое обоснование  Ответьте на вопрос: «ждѐт ли инкубатор успех в наших условиях?»  Обратите внимание на 6 факторов успеха, о которых шла речь выше4. Подготовьте бизнес-план  Ответьте на вопрос: «теперь, когда мы знаем, что создание инкубатора обосновано, как мы будем его создавать и как мы будем им управлять?» 22
  23. 23. Основные вехи в становленииэффективно работающего инкубатора5. Зарезервируйте финансирование  Главное – надѐжное технико-экономическое обоснование и бизнес-план6. Найдите и зарезервируйте здание  О том, на что обращать внимание, см. выше7. Зарезервируйте арендаторов, определите требуемые услуги  Главное – конъюнктурное исследование в рамках ТЭО • Имена, контактная информация потенциальных арендаторов • Услуги, которых они ждут от инкубатора • Желательное месторасположение8. Откройте двери  Начните работу, впускайте арендаторов до официального открытия  Сделайте это событие важным для прессы 23
  24. 24. Основные вехи в становленииэффективно работающего инкубатора9. При необходимости вносите коррективы • Гибкие цены, услуги, термостаты и т. д.10. Следите за динамикой развития инкубатора и арендаторов • О некоторых идеях – в моѐм выступлении во вторник после обеда11. При необходимости вносите коррективы • Продолжайте тонкую настройку, если реальная динамика существенно отстаѐт от намеченной12. Вносите изменения по мере изменения условий (экономика, цели экономического развития, современная деловая практика, новые возможности и т. д.) • Инкубатор должен эволюционировать вместе с деловой практикой • Постоянно ищите способы дальнейшего совершенствования, новые способы улучшить жизнь вашим арендаторов и общества 24
  25. 25. Вопросы? 25

×