Construire l’interopérabilité dans
une Europe ouverte
Bruno Paoli
Citation de Gertrude Tumpel-Gugerell,
conférence de l’EFMA, Paris, 9 Septembre 2009

… des systèmes de cartes européens ha...
Historique de Trionis
 Créé comme l’opérateur du réseau ATM d’Eufiserv pour les caisses d’épargne
 Switch interbancaire in...
Objectifs pour la nouvelle société processeur

Un partenariat pour compléter la couverture & augmenter les volumes

Exploi...
Raisons stratégiques de l’engagement de First Data

Une demande croissante non seulement pour les traitements acquéreurs o...
Vision pour la nouvelle organisation
                  Activité centrée sur les échanges de
                  transactions...
Stratégies pour atteindre ces objectifs


Etendre la portée du réseau
       Construire des alliances avec de nouveaux rés...
Connectivité de Trionis - 2008




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Réseau Trionis– Janvier 2010                                                                                         SIA-S...
L’importance de la portée du réseau

La loi de Metcalfe indique que la valeur d’un
réseau est proportionnelle au carré du ...
Proposition de valeur pour les banques
  Tirer profit de l’ “unbundling” et repenser l’organisation du
  marché cartes en ...
Caractéristiques de l’offre sous-tendant les
proposition de valeurs
 Echanger des transactions en utilisant une connexion ...
Conclusion

... le secteur des paiements par carte …est encore un chantier en
    cours, et beaucoup peut encore être fait...
Contact: Bruno Paoli
bruno.paoli@trionis.com
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Overview Trionis In French Language Ss

  1. 1. Construire l’interopérabilité dans une Europe ouverte Bruno Paoli
  2. 2. Citation de Gertrude Tumpel-Gugerell, conférence de l’EFMA, Paris, 9 Septembre 2009 … des systèmes de cartes européens harmonisés sont non seulement la pièce qui manque encore au puzzle SEPA…. ....le secteur des paiements par carte montre que le marché unique est encore un chantier en cours, et que beaucoup peut encore être fait… “Let me close by emphasising that harmonised European card schemes are not only the piece still missing in the SEPA puzzle, but it would also be a crucial additional piece of the puzzle necessary for completing the European vision of a single market in general. Our currency, the euro, has made an important contribution. But the area of card payments shows that the single market is still a case of work in progress, and that a lot more can be done – in the long term interest of the customer and the industry”
  3. 3. Historique de Trionis Créé comme l’opérateur du réseau ATM d’Eufiserv pour les caisses d’épargne Switch interbancaire interconnectant les caisses d’épargne dans 9 pays; developement & processing externalisé chez CECA (Espagne) Fonctionnalités similaires aux réseaux domestiques, Visanet et BankNet Réseau Historiquement Services de d’autorisation, de Supporte EMV ATM, étendu passerelle vers compensation et de et le multi-devise maintenant au POS d’autres réseaux règlement Le réseau couvre 25% des ATM en Europe Actionnaires: CNCE (F), CECA (E), DSV (D), Swedbank (SV), PostFinanz (CH), Erste Bank (A), Ceska Sporitelna (CZ), CGD (P), Fortis (B), BCEE (LU) , ESBG (EU), Suomen Säästöpankkiliitto (SF), Sparebankf. (NO) Stratégie 2007: Séparer « Scheme » et Processeur Etendre le réseau pour inclure une base plus large de clients
  4. 4. Objectifs pour la nouvelle société processeur Un partenariat pour compléter la couverture & augmenter les volumes Exploiter les opportunités de marché créées par le SEPA Construire sur les points forts de Trionis Plateforme et capacités Forte participation des Positionnement Européen techniques uniques banques Accroitre les volumes, important pour être compétitif au niveau des prix Accroitre la base de clients (et d’actionnaires!) Capacité à traiter les transactions de paiements et de retraits, en supportant plusieurs formats
  5. 5. Raisons stratégiques de l’engagement de First Data Une demande croissante non seulement pour les traitements acquéreurs ou émetteurs mais aussi pour un processeur capable de fournir les “tuyaux » entre les différents acteurs. Aujourd’hui, First Data fournit les services d’interchange uniquement au niveau domestique dans quelques petits pays européens Trionis permet à First Data d’entrer sur ce segment rapidement sans long délai d’apprentissage Acquirer Inter-Bank Issuer Acceptance Front End Merchant Acquiring Inter-bank Core Processing- Related Cardholder and Account Processing Acquiring Processing Processing Processing VAS Management Devices ‘Network’ Acquiring + VAS Issuing VAS
  6. 6. Vision pour la nouvelle organisation Activité centrée sur les échanges de transactions et les services associés – pas sur les traitements acquéreurs ou émetteurs Conformité SEPA; dissociation Scheme et processing Neutralité du Switch supportant tous les schemes Exploitation par des européens, traitements 100% en Europe Services de retrait et paiement; Formats multiples. Volumes suffisants pour offir des conditions commerciales intéressantes Business modèle unique alliant une approche commerciale et la participation de banques
  7. 7. Stratégies pour atteindre ces objectifs Etendre la portée du réseau Construire des alliances avec de nouveaux réseaux Signer de nouveaux clients Élargir l’offre de produits et de services Mise en place de passerelles complémentaires pour ouvrir le réseau à d’autres marques Interface flexible pour rendre les connections plus rapides et plus simplse
  8. 8. Connectivité de Trionis - 2008 BdB, BVR, VÖB SIA-SSB, Seceti
  9. 9. Réseau Trionis– Janvier 2010 SIA-SSB Bank CNCE Fortis Bank Swedbank FDA La Poste Paris Brussels Stockholm Vienna Berne Verlag France Belgium Sweden Austria Switzerland FinanzIT Card Hannover Process Germany Other FDI SIBS Lisbon Centres Other FDI Portugal Berlin Centres Other FDI Switch Group VÖB-ZVD Centres Other FDI CECA Trionis Protocol Madrid Centres Spain Other FDI Centres Equens IT Pulse Passerelle AMEX VISA MasterCard CUP First Data First Data Dual message Gateway Gateway Gateway Gateway Gateway Single message Argentina China CashCard FD Diners Club e-rsb AMEX Visa MasterCard UnionPay Australia Bratislava Discover Network Network Network Network En cours DAB TPE et DAB
  10. 10. L’importance de la portée du réseau La loi de Metcalfe indique que la valeur d’un réseau est proportionnelle au carré du nombre d’utilisateurs connectés(n2). D'abord formulée sous cette forme par George Gilder en 1993, et attribuée à Robert Metcalfe en ce qui concerne Ethernet, la loi de Metcalfe a été présentée à l'origine, vers 1980, non pas en termes d'utilisateurs, mais plutôt de «machines communicantes compatibles" (par exemple, télécopieurs ). La loi de Metcalfe caractérise bon nombre des effets de réseau liées aux technologies de l'information, applicable à des réseaux comme Internet, les systèmes de réseautage social et le World Wide Web. Elle s'explique par le fait que le nombre de liens potentiels dans un réseau avec n nœuds est n(n − 1) / 2, fonction équivalente à n2 / 2 pour n tendant vers l'infini.
  11. 11. Proposition de valeur pour les banques Tirer profit de l’ “unbundling” et repenser l’organisation du marché cartes en Europe Profitez d'un point d'accès unique à l'un des plus importants réseaux en Europe: Vers de nouveaux réseaux Vers des réseaux domestiques pour rechercher une couverture de nouveaux marchés Vers les réseaux traditionnels pour l’activité transfrontière. Rendre possibles des accords multilatéraux pour une acceptation réciproque au travers du réseau de Trionis Améliorer la profitabilité Bénéficier d’effet de levier pour les opportunités de traitements globaux Utiliser des processeurs globaux connectés aux réseau Trionis Solution pour la consolidation d’activités de banques implantées dans plusieurs pays
  12. 12. Caractéristiques de l’offre sous-tendant les proposition de valeurs Echanger des transactions en utilisant une connexion unique , indépendamment des marques est important aujourd’hui, et sera critique demain, car les émetteurs veulent pouvoir utiliser plus de marques Rapidité d’entrée sur le marché Optimisation des coûts Offre de services très flexible Le choix des interfaces de connexion Plusieurs options de Clearing : temps réel (single) or différé (dual) Options de règlement: bilatéral ou centralisé, brut ou net, multi-devises
  13. 13. Conclusion ... le secteur des paiements par carte …est encore un chantier en cours, et beaucoup peut encore être fait… • Trionis offre aujourd’hui certaines des clefs nécessaires pour continuer le voyage Pénétration des marchés, crucial pour la durabilité Flexibilité de choisir entre les Schemes, les accords multilatéraux ou bilatéraux afin d'optimiser sa stratégie commerciale « Guichet unique » pour tous les besoins de connectivité et d’interchange 13
  14. 14. Contact: Bruno Paoli bruno.paoli@trionis.com +33 6 16 18 22 64

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