Comment optimiser son efficacité publicitaire online

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Comment optimiser son efficacité publicitaire online

  1. 1. OPTIMISER SON EFFICACITÉ ONLINE http://www.flickr.com/photos/netsrot/164613381/
  2. 2. COMMENT OPTIMISER SON EFFICACITÉ ONLINE 1. Prenez garde aux serial clickers 2. Ne vous arrêtez pas au dernier clic 3. Mesurez au-delà du clic 4. Pensez branding 5. Croyez à l'efficacité du display 6. Optimisez : mixez search et display 7. Jouez les sites de contenu 8. Adaptez vos formats à votre stratégie 9. Faites-vous bien voir 10. Think creativ'
  3. 3. 1. PRENEZ GARDE AUX SERIAL CLICKERS http://www.flickr.com/photos/krakote/481017237/
  4. 4. 84% des internautes ne cliquent sur aucune publicité Source : comScore/Starcom – Mars 2009 - clics lors du dernier mois 1. PRENEZ GARDE AUX SERIAL CLICKERS http://www.flickr.com/photos/myklroventine/2332789392/
  5. 5. et ils constituent une cible peu recherchée : ils sont plutôt âgés de 25 à 44 ans, avec un revenu moyen <40 000$/an 4% = 67% des internautes de tous les clics générés http://www.flickr.com/photos/myklroventine/2332789392/ 1. PRENEZ GARDE AUX SERIAL CLICKERS Source : comScore/Starcom – Mars 2009
  6. 6. http://www.flickr.com/photos/rfraser/3551246716// 2. NE VOUS ARRÊTEZ PAS AU DERNIER CLIC
  7. 7. 2. NE VOUS ARRÊTEZ PAS AU DERNIER CLIC Source : Atlas Institute/The long road to conversion - mars 2009 Le taux de conversion mesure l'efficacité de la dernière publicité à laquelle l'internaute a été exposé. Mais c'est ignorer les autres contacts qui l'ont précédée et qui ont influé sur son comportement jusqu'à le conduire au dernier clic : Un internaute qui clique a été exposé en moyenne à 2.2 publicités le jour précédant son action, à 5.5 publicités les deux jours précédant. C'est beaucoup, mais c'est moins d'un tiers des publicités auxquelles il a été exposé dans les 3 derniers mois
  8. 8. http://www.flickr.com/photos/jordanm/3420152439/ 3. MESUREZ AU-DELA DU CLIC
  9. 9. 3. MESUREZ AU-DELA DU CLIC J'ai visité le site de l'annonceur en tapant son adresse dans mon navigateur J'ai cherché des informations sur le produit/la marque sur des réseaux sociaux Comportement des internautes ayant visité un site hébergeant des publicités 31% J'ai cliqué sur la publicité J'ai cherché le produit/la marque sur un moteur de recherche Je n'ai pas vu de publicité Autre Je n'ai rien fait de cela 27% 21% 9% 2% 1% 37% Source : iProspect - Mai 2009 Je ne me souviens pas avoir surfé sur un tel site 9%
  10. 10. 3. MESUREZ AU-DELA DU CLIC Source : Yahoo! Network - 2009 En moyenne, une campagne display multiplie par 5 les recherches sur la marque.
  11. 11. http://www.gettyimages.com/detail/83605884/Rubberball-Productions// 4. PENSEZ BRANDING
  12. 12. 4. PENSEZ BRANDING Source : Atlas Institute/The long road to conversion - mars 2009 “ Why should the Internet be different from print or TV or radio in the ability to create a branding value versus direct response?” Gian Fulgoni, Chairman ComScore Fonctions de la publicité <ul><li>En fonction des sites sur lesquels elle est hébergée, la publicité n'active pas les mêmes leviers : </li></ul><ul><li>La publicité sur les moteurs de recherche ou les réseaux d'affiliation permet de toucher l'internaute juste avant la conversion </li></ul><ul><li> stratégie de push </li></ul><ul><li>La publicité sur les sites de contenu permettent de travailler l'image de la marque, en amont de la conversion </li></ul><ul><li> stratégie de branding </li></ul>
  13. 13. http://www.gettyimages.com/detail/sb10068106g-001/Photographers-Choice-RF 5. CROYEZ À L'EFFICACITÉ DU DISPLAY
  14. 14. 5. CROYEZ A L'EFFICACITÉ DU DISPLAY LE DISPLAY A UN IMPACT : Source : comScore - Whither the click - Déc 08 Sur les visites du site de l'annonceur
  15. 15. LE DISPLAY A UN IMPACT : Source : comScore - Whither the click - Déc 08 Sur les recherches sur les marques 5. CROYEZ A L'EFFICACITÉ DU DISPLAY
  16. 16. LE DISPLAY A UN IMPACT : Source : Online Publishers Association - Juin 2009 Sur l'engagement des internautes 5. CROYEZ A L'EFFICACITÉ DU DISPLAY
  17. 17. LE DISPLAY A UN IMPACT : Source : comScore - Whither the click - Déc 08 / Online Publishers Association - Juin 2009 Sur le panier moyen, online ET offline 5. CROYEZ A L'EFFICACITÉ DU DISPLAY
  18. 18. LE DISPLAY A UN IMPACT : Avec un effet booster pour les secteurs High Tech, Grande Conso et Tourisme Source : Online Publishers Association - Juin 2009 5. CROYEZ A L'EFFICACITÉ DU DISPLAY
  19. 19. http://www.flickr.com/photos/paige-pics/2531856868/ 6. OPTIMISEZ : MIXEZ SEARCH & DISPLAY
  20. 20. 6. OPTIMISEZ : MIXEZ SEARCH AND DISPLAY Sources : Atlas Institute - Better Together / comScore - Whither the click - Déc. 2008 Impact sur les visites du site d'un annonceur Impact sur les ventes online et offline ∆ exposés vs non exposés (en %) A DEUX, ILS SONT ENCORE PLUS EFFICACES QUE CHACUN DE LEUR CÔTÉ
  21. 21. 7. JOUEZ LES SITES DE CONTENU http://www.flickr.com/photos/will-lion/2594660277/
  22. 22. 7. JOUEZ LES SITES DE CONTENU LES SITES DE MARQUES MEDIA PERMETTENT DE TOUCHER DES INTERNAUTES PLUS ENGAGÉS Taux de visibilité (moyenne : 73%) Durée sur la page (moyenne : 33 secondes) Durée par impression pub. (moyenne : 15 secondes) Impressions vues - % : Ecarts vs moyenne Source : SNPTV/Alenty - Janvier 2009 En termes d'attention
  23. 23. 7. JOUEZ LES SITES DE CONTENU LES SITES DE MARQUES MEDIA PERMETTENT DE TOUCHER DES INTERNAUTES PLUS ENGAGÉS Source : Comscore/OPA, The silent click : Building Brands Online - juin 2009 En termes de temps passé Sites d'info Sites d'info business Sites de sports Sites d'entertainment
  24. 24. 8. ADAPTEZ VOS FORMATS A VOTRE STRATÉGIE Source : Atlas Institute - 2008
  25. 25. 8. ADAPTEZ VOS FORMATS A VOTRE STRATÉGIE La mesure de l'efficacité publicitaire online ne se limite pas au taux de clic. Alenty a développé un nouvel indicateur, qui permet de mesurer l'efficacité du branding : la visibilité publicitaire Une publicité est vue si : La publicité est visible à l'écran ET Si l'internaute est devant l'écran MESUREZ VOTRE VISIBILITÉ
  26. 26. 8. ADAPTEZ VOS FORMATS A VOTRE STRATÉGIE A CHAQUE FORMAT SON EFFICACITÉ Pavé : Taux de visibilité moyen, très bonne durée Utiliser en branding, messages longs, video Magazine : Taux de visibilité moyen, bonne durée, haut et bas tronqués Utiliser pour des grandes créations à fort impact MégaBanière : Bon taux de visibilité, durée moyenne Privilégier en répétition de messages courts Habillage : Taux et durée de visibilité maximum Efficace pour les opérations spéciales Source : SmartAdServer/Alenty - Juillet 2009
  27. 27. 8. ADAPTEZ VOS FORMATS A VOTRE STRATÉGIE A CHAQUE FORMAT SON EFFICACITÉ Source : The Brand Value of Rich Media and Video Ads Etude réalisée par Double click Août 2009 JPG/GIF Rotation de 1 à 4 visuels. Interaction limité au clic sur 1 lien Poids : 30-50k max . Simple Flash Ads 15 seconde max d’animation . Interaction limité au clic sur 1 lien Poids : 30-50k max Rich Media Ads Publicité interactive , qui répond à l’activité de la souris, du clavier, de clics qui ne contient pas de vidéos. Le format peut être un expand, un push down, peel back… il peut y avoir plusieurs zones de clics. Poids : environ 300k Rich Media with Video Ads Publicité interactive , qui répond à l’activité de la souris, du clavier, de clics avec de la vidéo. Le format peut être un expand, un push down, peel back… il peut y avoir plusieurs zones de clics. Poids : environ 300k 4 DIFFÉRENTS FORMATS TESTÉS Overall MarketNorms for Online Display Ads are Positive
  28. 28. 8. ADAPTEZ VOS FORMATS A VOTRE STRATÉGIE A CHAQUE FORMAT SON EFFICACITÉ Le Rich media avec vidéo : Le meilleur format pour stimuler le Branding (fort impact sur la notoriété, l’opinion favorable de la marque et des intention d’achat). Pas d’efficacité notable sur la restitution du message A coupler avec autre un format pour augmenter le souvenir du message GIF/JPG : Le format le plus efficace pour la mémorisation du message publicitaire. A utiliser principalement dans un but ROiste ou en tandem avec des format plus interactifs. Simple Flash: C’est le moins efficace des formats étudiés. Permet néamoins une bonne mémorisation spontanée de la marque. Notoriété assistée Notoriété spontanée Souvenir du message Opinion favorable de la marque Intention d’achat For each measure, the percentage point difference (delta) was calculated as the share of positive responses from ad exposed respondents minus share of positive responses from control respondents Source : The Brand Value of Rich Media and Video Ads Etude réalisée par Double click Août 2009
  29. 29. 9. FAITES-VOUS BIEN VOIR OPTIMISER VOS PERFORMANCES AVEC LE RICH MEDIA Performances mesurées Statistically significant difference between control and exposed groups at 90% confidence level Source: Dynamic Logic MarketNorms®, 2008. Fixed frequency level of 1. Campaigns using online display advertising of any format N=547-765, Rich Media with Video N=37-47 Source: Nielsen AdRelevance, 2008. Source : The Brand Value of Rich Media and Video Ads Etude réalisée par Double click Août 2009
  30. 30. 9. FAITES-VOUS BIEN VOIR
  31. 31. 9. FAITES-VOUS BIEN VOIR
  32. 32. 10. THINK CREATIV' http://www.flickr.com/photos/ekai/1011961516/
  33. 33. RÉINVENTER LA BANNIÈRE... http://trendplanner.com/2009/05/19/banner-ads-can-be-entertaining-great-apple-banner-ads/ http://www.bannerblog.com.au/2009/05/newcastle_peoplemagnet.php
  34. 34. ...ET EN SORTIR http://www.bannerblog.com.au/2009/03/apple_ipod_games_mtv.php
  35. 35. JOUER AVEC LE CONTEXTE
  36. 36. CRÉER DES EXPÉRIENCES http://www.youtube.com/wariolandshakeit2008 http://www.bannerblog.com.au/2009/03/citroen_banner.php
  37. 37. MISER SUR L'INTERACTIVITÉ http://www.bannerblog.com.au/2009/05/vw_too_fast.php http://www.bannerblog.com.au/2009/06/burger_king_stacker.php
  38. 38. PENSER ONE TO ONE http://www.bannerblog.com.au/2009/06/vw_twitter.php http://www.bannerblog.com.au/2009/01/rossi_blueprint.php
  39. 39. COMMENT OPTIMISER SON EFFICACITÉ ONLINE 1. Prenez garde aux serial clickers 2. Ne vous arrêtez pas au dernier clic 3. Mesurez au-delà du clic 4. Pensez branding 5. Croyez à l'efficacité du display 6. Optimisez : mixez search et display 7. Jouez les sites de contenu 8. Adaptez vos formats à votre stratégie 9. Faites-vous bien voir 10. Think creativ'

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