1. 1
Мировые практики СПО и
связанные с ними бизнес
модели. На примере компании
Red Hat
Сергей Бугрин
Директор по развитию бизнеса, Red Hat
Нижний Новгород, 17 апреля 2013

2. 2
Open source. Немного истории.
1985. Richard Stallman. Основатель Free Software Foundation.
The GNU Manifesto. Why I must write GNU.
“I consider that the golden rule requires that if I like a program, I must
share it with other people who like it. Software sellers want to divide
the users and conquer them, make each user not to share with
others. I refuse to break solidarity with other users in this way.”
1998. Sir Tim Berners-Lee, Creator Wold Wide Web.
Open Standards.
“The decision to make the Web an open system was necessary for it
to be universal. You can't propose that something be a universal
space and at the same time keep control of it"

3. 3
Open source. Немного истории (cont.)
Lawrence Lessig. Основатель Creative Commons.
“While the creative works from the 16th
century can still be accessed
and used by others, the data in some software programs from the
1990s is already inaccessible.”
1991. Linus Torvalds.
To: comp.os.mimix
“Hello everybody out there using mimix
- I'm doing a (free) operating system (just a hobby, won't be big and
professional like GNU) for 386(486) AT clones...”

4. 4
Все началось с Linux...
Линус
Торвальдс
“Linux”
Ричард Столман
“GNU”
Сообщество СПО создало платформу для

>50M пользователей

Высокой надежности

Защищеные

Real Time

Платформонезависимые

“Open Standards”

5. 5
GNU General Public License (GPL)
Ключевое условие лицензирования разрабaтываемых
Red Hat програмных продуктов
Определяет условия на которых может использоваться
разработанное ПО
Применяется в течение всего жизненного цикла
продукта
Право:
● Использовать, копировать, модифицировать и распространять
любым способом
Обязанность:
● Любые разработанные на основе СПО продукты должны быть
лицензированы на условиях GPL

6. 6
Red Hat
Ведущий мировой поставщик коммерческого СПО
● Основана в 1993 году
● Более 70% мирового рынка коммерческого Linux
● 1,3 млрд долларов годового оборота
● Более 5'000 сотрудников
● Основной разработчик ядра Linux
● Соучредитель OVA

7. 7
Open source инновационная модель развития ПО
Red Hat сотрудничает с сообществом разработчиков
Fedora, JBoss.org, Spacewalk, ...
Результаты сотрудничества являются основой для продуктов
корпоративного уровня
Инновационные идеи передаются в проекты сообщества
Fedora = $11 Billion

8. 8
Чем Red Hat отличается от других разработчиков ПО?
● Нет лицензионных платежей за использование ПО Red Hat
● За один годовой платеж, можно получить ПО (включая
исходные коды) в свое полное распоряжение
● Открытое – по истечению срока подписки заказчик имеет
возможность выбора
● Модель RH завоевывает сторонников год за годом
● Заказчик может выбрать другого производителя, в случае
неудовлетворенности уровнем услуг
Бизнес модель Red Hat

9. 9
Red Hat Subscription(поддержка) – это:
Исходные
коды
Документация
на продукт
Обновления
и апгрейды
Устранение багов
и уязвимостей
Техническая
поддержка
Сертификация
с продуктами др.
производителей
Влияние на
развитие продукта
Стабильные прикладные
интерфейсы (API/ABI)
Предсказуемая цена, гарантия качества ...

10. 10
Увеличенный жизненный цикл
10 лет стандартный срок жизни
3 года опциональная расширенная поддержка
Year1 Year2 Year3 Year4 Year5 Year6 Year7 Year8 Year9 Year10
RHEL6
RHEL6SP1s
RHEL6SP2l
MainStream RHEL6SP3s
18MonthsOverlap(EUS) RHEL6SP4l
54MonthsOverlap(AMCLL) RHEL6SP6s
MainStreamMaintenancePhase RHEL6SP6l
ExtendedLifeCycleSupport RHEL6SP7s
RHEL6SP8l

11. 11
TOP PUBLIC CLOUDS
RELY ON RED HAT
Первые облака были построены на основе
технологий Red Hat
Крупнейшие облачные
проекты
• 80% приложений работают на
Linux
• Open source
• Инфраструктура на X86
• “Неограниченное
масштабирование” по
требованию
• Многоплатформенность
• Высокая плотность
оборудования

12. 12
Red Hat
Целостное предложение технологического стека
● Операционная система для серверов и рабочих станций
● Средства централизованного управления и мониторинга
● Middleware: сервера приложений, порталы, интеграция
сервисов, управление бизнес-процессами
● Облачные технологии — IaaS, PaaS
● Недавние приобретения: Gluster и ManageIQ

13. 13
CERTIFIED CLOUD
PROVIDERSON-PREMISE
JBOSS ENTERPRISE MIDDLEWARE
RED HAT ENTERPRISE MRG
MESSAGING, REALTIME LINUX, GRID
CLOUDFORMS
HYBRID CLOUD MANAGEMENT
RED HAT ENTERPRISE LINUX
RED HAT / GLUSTER STORAGE
RED HAT ENTERPRISE VIRTUALIZATION
CONSISTENT ENVIRONMENT
OPENSHIFT
PLATFORM-AS-A-SERVICE
Открытая платформа на каждом уровне

14. Спасибо за внимание

15. 15
Premium
Standard
Self-support
RHEL Server
1 RHEL guest
1
Premium
Standard
Self-support
N/A
RHEL Server
4 RHEL guests
4
Premium
Standard
Self-support
N/A
RHEL Server
Unlimited RHEL guests
Premium
Standard
Self-support
Red Hat Enterprise Linux Server
Один продукт для x86 серверов
. . .
. . . доступен в 3 редакиях
RHEL Сервер: один продукт, 3 редакции

16. 16
High Availability
socket-pair/year
Load Balancer
socket-pair/year
Resilient Storage
(includes high-availability)
socket-pair/year
Scalable File System
socket-pair/year
Smart Management
year – up to 1 guest
year – up to 4 guests
year – unlimited guests
Extended Update Support
socket-pair/year
High Performance Network
socket-pair/year
Red Hat Cluster Suite
Поддержка XFS
RHN
(Management and Provisioning)
Продление поддержки
Высокоскоростной 10G-Ethernet коммутатор
Red Hat Global File System.
RHEL Сервер: Доп. опции (Add-ons)

17. 17
Система управления для Red Hat Enterprise Linux
Satellite Server – платформа обеспечивающая
управление жизненным циклом серверов и
приложений.
Установка новых серверов
Обновление серверов
Управление файлами конфигурации
Мониторинг производительности
Динамическое перераспределение нагрузки

18. 18
RED HAT ENTERPRISE VIRTUALIZATION
ГИПЕРВИЗОР
Маштабируемость
Хостt: 160 ядер, 2 TB ОЗУ
Гость: 64 vCPU, 2 TB ОЗУ
Индустриальные стандарты
Проверенное ядро RHEL + KVM
Драйвера VirtIO
Интерфейс управления libvirt
Расширенные возможности
Общие страницы памяти
Технология Transparent Huge Pages
Повышенная безопасность Svirt
“Живая” миграция
“Мгновенные снимки” ВМ
“Тонкие” диски
“Горячее” подключение дисков, сетевых карт
Direct LUN
RHS, GPFS
Windows and Linux
guests

19. 19
RHEV виртуализация рабочих станций
Централизованная система
управления и безопасности на
основе политик
Виртуальная машина с
интерфейсом обычного ПК
Поддержка нескольких
мониторов
HD-видео
Двунаправленный звук и
видео конференции
Проброс USB
Наилучшая в индустрии
плотность ВМ на сервер

20. 20
Програмная масштабируемая система
хранения для:
●
Неструктурированных данных/файлов
Маштабируемость:
●
Линейная и “неразрушающая”
●
Линейный рост производительности
●
Линейный рост емкости
●
Петабайты и больше
Гибкость
●
Внедряется в любую инфраструктуру
●
Дата центр/частное облако
●
Публичное облако
●
Гибридное облако
●
Multi-tenancy
●
Высокая доступность
Приемлемое решение
●
Устанавливается на обычные сервера
Програмнный NAS - Red Hat Storage

21. 1
Мировые практики СПО и
связанные с ними бизнес
модели. На примере компании
Red Hat
Сергей Бугрин
Директор по развитию бизнеса, Red Hat
Нижний Новгород, 17 апреля 2013

22. 2
Open source. Немного истории.
1985. Richard Stallman. Основатель Free Software Foundation.
The GNU Manifesto. Why I must write GNU.
“I consider that the golden rule requires that if I like a program, I must
share it with other people who like it. Software sellers want to divide
the users and conquer them, make each user not to share with
others. I refuse to break solidarity with other users in this way.”
1998. Sir Tim Berners-Lee, Creator Wold Wide Web.
Open Standards.
“The decision to make the Web an open system was necessary for it
to be universal. You can't propose that something be a universal
space and at the same time keep control of it"

23. 3
Open source. Немного истории (cont.)
Lawrence Lessig. Основатель Creative Commons.
“While the creative works from the 16th
century can still be accessed
and used by others, the data in some software programs from the
1990s is already inaccessible.”
1991. Linus Torvalds.
To: comp.os.mimix
“Hello everybody out there using mimix
- I'm doing a (free) operating system (just a hobby, won't be big and
professional like GNU) for 386(486) AT clones...”

24. 4
Все началось с Linux...
Линус
Торвальдс
“Linux”
Ричард Столман
“GNU”
Сообщество СПО создало платформу для

>50M пользователей

Высокой надежности

Защищеные

Real Time

Платформонезависимые

“Open Standards”

25. 5
GNU General Public License (GPL)
Ключевое условие лицензирования разрабaтываемых
Red Hat програмных продуктов
Определяет условия на которых может использоваться
разработанное ПО
Применяется в течение всего жизненного цикла
продукта
Право:
● Использовать, копировать, модифицировать и распространять
любым способом
Обязанность:
● Любые разработанные на основе СПО продукты должны быть
лицензированы на условиях GPL

26. 6
Red Hat
Ведущий мировой поставщик коммерческого СПО
● Основана в 1993 году
● Более 70% мирового рынка коммерческого Linux
● 1,3 млрд долларов годового оборота
● Более 5'000 сотрудников
● Основной разработчик ядра Linux
● Соучредитель OVA

27. 7
Open source инновационная модель развития ПО
Red Hat сотрудничает с сообществом разработчиков
Fedora, JBoss.org, Spacewalk, ...
Результаты сотрудничества являются основой для продуктов
корпоративного уровня
Инновационные идеи передаются в проекты сообщества
Fedora = $11 Billion

28. 8
Чем Red Hat отличается от других разработчиков ПО?
● Нет лицензионных платежей за использование ПО Red Hat
● За один годовой платеж, можно получить ПО (включая
исходные коды) в свое полное распоряжение
● Открытое – по истечению срока подписки заказчик имеет
возможность выбора
● Модель RH завоевывает сторонников год за годом
● Заказчик может выбрать другого производителя, в случае
неудовлетворенности уровнем услуг
Бизнес модель Red Hat

29. 9
Red Hat Subscription(поддержка) – это:
Исходные
коды
Документация
на продукт
Обновления
и апгрейды
Устранение багов
и уязвимостей
Техническая
поддержка
Сертификация
с продуктами др.
производителей
Влияние на
развитие продукта
Стабильные прикладные
интерфейсы (API/ABI)
Предсказуемая цена, гарантия качества ...

30. 10
Увеличенный жизненный цикл
10 лет стандартный срок жизни
3 года опциональная расширенная поддержка
Year1 Year2 Year3 Year4 Year5 Year6 Year7 Year8 Year9 Year10
RHEL6
RHEL6SP1s
RHEL6SP2l
MainStream RHEL6SP3s
18MonthsOverlap(EUS) RHEL6SP4l
54MonthsOverlap(AMC LL) RHEL6SP6s
MainStreamMaintenancePhase RHEL6SP6l
ExtendedLifeCycleSupport RHEL6SP7s
RHEL6 SP8l

31. 11
TOP PUBLIC CLOUDS
RELY ON RED HAT
Первые облака были построены на основе
технологий Red Hat
Крупнейшие облачные
проекты
• 80% приложений работают на
Linux
• Open source
• Инфраструктура на X86
• “Неограниченное
масштабирование” по
требованию
• Многоплатформенность
• Высокая плотность
оборудования

32. 12
Red Hat
Целостное предложение технологического стека
● Операционная система для серверов и рабочих станций
● Средства централизованного управления и мониторинга
● Middleware: сервера приложений, порталы, интеграция
сервисов, управление бизнес-процессами
● Облачные технологии — IaaS, PaaS
● Недавние приобретения: Gluster и ManageIQ

33. 13
CERTIFIED CLOUD
PROVIDERSON-PREMISE
JBOSS ENTERPRISE MIDDLEWARE
RED HAT ENTERPRISE MRG
MESSAGING, REALTIME LINUX, GRID
CLOUDFORMS
HYBRID CLOUD MANAGEMENT
RED HAT ENTERPRISE LINUX
RED HAT / GLUSTER STORAGE
RED HAT ENTERPRISE VIRTUALIZATION
CONSISTENT ENVIRONMENT
OPENSHIFT
PLATFORM-AS-A-SERVICE
Открытая платформа на каждом уровне

35. 15
Premium
Standard
Self-support
RHEL Server
1 RHEL guest
1
Premium
Standard
Self-support
N/A
RHEL Server
4 RHEL guests
4
Premium
Standard
Self-support
N/A
RHEL Server
Unlimited RHEL guests
Premium
Standard
Self-support
Red Hat Enterprise Linux Server
Один продукт для x86 серверов
. . .
. . . доступен в 3 редакиях
RHEL Сервер: один продукт, 3 редакции

36. 16
High Availability
socket-pair/year
Load Balancer
socket-pair/year
Resilient Storage
(includes high-availability)
socket-pair/year
Scalable File System
socket-pair/year
Smart Management
year – up to 1 guest
year – up to 4 guests
year – unlimited guests
Extended Update Support
socket-pair/year
High Performance Network
socket-pair/year
Red Hat Cluster Suite
Поддержка XFS
RHN
(Management and Provisioning)
Продление поддержки
Высокоскоростной 10G-Ethernet коммутатор
Red Hat Global File System.
RHEL Сервер: Доп. опции (Add-ons)

37. 17
Система управления для Red Hat Enterprise Linux
Satellite Server – платформа обеспечивающая
управление жизненным циклом серверов и
приложений.
Установка новых серверов
Обновление серверов
Управление файлами конфигурации
Мониторинг производительности
Динамическое перераспределение нагрузки

38. 18
RED HAT ENTERPRISE VIRTUALIZATION
ГИПЕРВИЗОР
Маштабируемость
Хостt: 160 ядер, 2 TB ОЗУ
Гость: 64 vCPU, 2 TB ОЗУ
Индустриальные стандарты
Проверенное ядро RHEL + KVM
Драйвера VirtIO
Интерфейс управления libvirt
Расширенные возможности
Общие страницы памяти
Технология Transparent Huge Pages
Повышенная безопасность Svirt
“Живая” миграция
“Мгновенные снимки” ВМ
“Тонкие” диски
“Горячее” подключение дисков, сетевых карт
Direct LUN
RHS, GPFS
Windows and Linux
guests

39. 19
RHEV виртуализация рабочих станций
Централизованная система
управления и безопасности на
основе политик
Виртуальная машина с
интерфейсом обычного ПК
Поддержка нескольких
мониторов
HD-видео
Двунаправленный звук и
видео конференции
Проброс USB
Наилучшая в индустрии
плотность ВМ на сервер

40. 20
Програмная масштабируемая система
хранения для:
●
Неструктурированных данных/файлов
Маштабируемость:
●
Линейная и “неразрушающая”
●
Линейный рост производительности
●
Линейный рост емкости
●
Петабайты и больше
Гибкость
●
Внедряется в любую инфраструктуру
●
Дата центр/частное облако
●
Публичное облако
●
Гибридное облако
●
Multi-tenancy
●
Высокая доступность
Приемлемое решение
●
Устанавливается на обычные сервера
Програмнный NAS - Red Hat Storage
20