Михаил Окунев, заместитель председателя правления ОАО АКБ Металлинвестбанк

1. Факторинговые услуги для тех
кто не пользуется банковскими услугами.

2. Темная Сторона Силы, Светлая сторона Силы
• На темной стороне: Компании в на
столько плохом финансовом
состоянии, что любые деньги
попадающие в оборотный капитал
исчезают.
На светлой стороне: Компании с
высоким кредитным качеством и
очередью банков предлагающих
им финасирование.

3. • Компании ведущие
деятельность.
• Не всегда с ведением
прозрачной
бухгалтерии.
• Предоставление товаров
и услуг востребованных
рынком.
Контрабандисты

4. • Творческий импорт из
нестандартных стран.
Раньше лосось норвежский ---
сейчас карп египетский
• Дрейф поставок с
неорганизованных
рынков в
организованную розницу
современные форматы.
Фура на оптовом рынке --- овощи
в супермакете
Возникший сегмент рынка

5. Характеристика возникшего сегмента:
• Отсутствие приличной
отчетности.
• Большие потребности в
финансировании.
• Готовность платить
повышенные ставки.
• Наличие единственного
приличного актива:
дебиторской
задолженности.

6. • Мы не финансируем
клиента, мы покупаем у него
дебиторскую
задолженность.
• Весь фокус на получении
денег от дебитора.
Факторинг VS обменный пункт дебиторской
задолженности.

7. ОАО Газпром
ООО Контрабанда
ПлюсФАКТОРИНГ
20% 90%11%
Экономическая подоплека работы с этим сегментом

8. Страшные клиенты
с классной дебиторкой
присылайте!
Окунев Михаил
Металлинвестбанк
+7 909 151 85 04
mokunev@metib.ru