mercadeo gerencial, ciclo de vida de productos, introducción de nuevos productos, lanzamiento de productos, estrategias de mercadedo según el ciclo de vida del producto.

1. Arquitectura de Marca

2. “Una marca es la identidad de una promesa alcanzable” Marca Reputación Identidad Son las expectativas racionales y emocionales que las audiencias tienen con respecto a la marca Es la expresión visual, verbal y ambiental del posicionamiento Reputación Promesa Desempeño

3. Old School Dog Food Alimento Gourmet & Expresion De adoración Productos de Precios, “Commodities”

4. Qué hace de la experiencia Starbucks más que una tasa de café?

5. ¿Que hace el contenido de una bolsa más emocionante que el regalo a recibir?

6. ¿Que hace que un empaque sea tan importante?

7. Vivimos en un mundo donde los símbolos son creados para simbolizar status y estatura

8. Las marcas significan más que la suma de sus partes Gucci

9. Las marcas significan más que la suma de sus partes

10. Las marcas significan más que la suma de sus partes

11. Experiencia de Marca Dos elementos clave combinados para conformar la impresión de los consumidores con respecto a una marca Experiencia De Producto

13. Afiliaciones

14. Asociaciones

16. Ciclo de VidaPermite evaluar la evolución de la demanda potencial de un B&S a través del tiempo. La estrategia de mercadeo debe evolucionar con los cambios: Comportamiento de los consumidores Entorno económico

17. HallazgosEn cada fase del ciclo de vida: El entorno económico es diferente. El objetivo estratégico se redefine. Cambian las estructuras de costos y beneficios. Se debe adaptar el Plan de Mercadeo.

18. Ciclo de Vida del Producto

19. Fase Introductoria “Mercado de referencia mal delimitado y poca información disponible del mercado”

20. IntroducciónCaracterísticas del Mercado: Lento crecimiento de las ventas. Incertidumbre de la tecnología. Reticencia de los distribuidores. Resistencia en los consumidores potenciales. No competencia. Depende de la patente.

21. ÉxitoHacer que esta etapa sea corta A nivel interno: Flujos de capital negativos. Altos costos de investigación y desarrollo. Amortización de la inversión. Producto nuevo: situación financiera riesgosa.

22. Para acortar esta etapa: Resaltar importancia de los beneficios. Comprador asuma costos de adopción. Compatibilidad del producto con el consumo actual. Naturaleza observable de beneficios. Posibilidad de probar nuevo producto. Presión para inducir la adopción de la innovación.

23. Comerciales de TV.. Ejemplo Introducción Low Fat Select Tuna

24. Clave del éxitoResaltar beneficios y atributos diferenciadores

25. Objetivo EstratégicoEducación al Mercado Crear demanda para acortar la introducción: Conciencia de la existencia del producto. Informar al mercado beneficios del producto. Inducir a compradores potenciales a probar producto. Asegurar los canales de distribución.

26. PrioridadesPlan de Mercado Tener una versión básica de producto. Sistema de distribución selectivo. Precios no tan elevados. Plan de comunicación informativo.

27. Fase de crecimiento Crecimiento acelerado de las ventas

28. Causas del crecimiento Usuarios satisfechos informan a otros. Disponibilidad y exhibición del producto. Nuevos competidores, mayor presión sobre la demanda expandible y elástica.

29. A nivel interno: Mayor volumen de ventas. Se reducen los costos de producción. Precios tienden a disminuir. Mayor cobertura del mercado. Flujos de capital positivos. No necesariamente hay equilibrio financiero.

30. Características del entorno económico: Ventas crecen aceleradamente. Expansión mercado. Grupo objetivo son los adoptadores tempranos. Entran nuevos competidores. No hay intensidad La tecnología esta difundida en el mercado.

31. CrecimientoObjetivos de Marketing Estratégico: Expandir el tamaño del mercado total. Maximizar la tasa de ocupación del mercado. Construir fuerte imagen de marca. Crear lealtad de la marca.

32. PrioridadesPlan de Mercado Mejoramiento del producto. Distribución intensiva. Canales múltiples. Reducción de precio para penetrar mercado. Construir y comunicar imagen.

33. Comerciales de TV..

34. Fase de estacionaria Crecimiento de las ventas se desacelera Indicador clave: Participación de Mercado

35. Fase estacionariaCaracterísticas: Mayoría del mercado es grupo objetivo. Competidores débiles abandonan mercado. Reducciones constantes en precio.

36. Características del entorno económico: La demanda crece a tasa más lenta. Objetivo el grupo mayoritario de mercado. Competidores débiles se van. Se concentra más el sector industrial.

37. Objetivos prioritarios de Mercadeo:“Mayor participación de mercado y énfasis en segmentación” Segmentar mercado. Fijar segmentos prioritarios. Maximizar “share” en segmentos objetivo. Posicionamiento claro. Crear y mantener lealtad a la marca.

38. PrioridadesPlan de Mercado Diferenciación de producto por segmento. Expansión en distribución. Estrategia de precios basada en atributos diferenciadores. Publicidad para comunicar posicionamiento.

39. Categoría Perfumes: Orientados a la imagen de marca y el posicionamiento

40. Categoría Ropa: Creación de Imagen

41. Comercial de TV.. “Así lloran los hombres”

42. Fase de Madurez “El incremento en la demanda se desacelera”

43. Causas de la estabilización de demanda: Tasa de penetración de mercado alta. Cobertura de distribución intensiva. Tecnología estable. Mejoras al producto

44. Características del entorno económico: Mercado muy segmentado. Cubrir diversidad de necesidades. Amplias variaciones del producto. Probabilidad de innovación tecnológica. Se busca relanzamiento de producto.

45. A lo interno de la empresa: Excedentes de capacidad de producción. Competencia orientada a precios. Precios bajos no impactan demanda que se hace inelástica al precio.

46. Características del entorno económico: La demanda no se expande cuando crece la economía. Demanda de B. duraderos la determina la tasa de reposición. Mercados altamente segmentados. Pocos competidores poderosos. Oligopolio Tecnología se estabiliza.

47. Diferenciar productos por calidad, estilo, atributos. Nuevos segmentos o nichos de mercado. Ganar ventaja competitiva por medio de los otros elementos de la mezcla de MKT. Objetivos prioritarios de Mercadeo:“Defender y expandir la participación de mercado y ganar ventajas competitivas sobre nuevos competidores”

48. Fase de rentabilidad más alta Demanda inelástica. Alta rentabilidad. Evitar las guerras de precios. Mantener alta participación de mercado.

50. Comercial de T.V.. Coca Cola: el clásico…

51. Fase de Declive “Decrecimiento de la demanda”

52. Causas del declive: Nuevos productos con más tecnología. Cambios en los gustos, preferencias y hábitos de consumo. Cambios en el entorno social, económico y político: Ejemplo leyes de protección ambiental

53. Declive: Algunas empresas dejan de invertir. Otras se ocupan del mercado residual.

54. Ciclo de Vida del Producto

55. Ciclo de VidaAplicación Permite analizar las fuerzas que determinan el atractivo de un producto en un mercado y aquellas que provocan su evolución

56. Conclusiones y Recomendaciones Podemos tomar decisiones relacionadas con: Innovación Reposicionamiento Promociones

57. Conclusiones y Recomendaciones Acortar la fase de introducción. Acelerar el proceso de crecimiento. Prolongar la fase de madurez. Retardar la fase de declive.

58. Recomendaciones Financieras Fases 1 y 2 los gastos afectan la rentabilidad (-). Implican serios problemas de liquidez. Incapacidad para generar flujos de efectivo. Fases 3 y 4 mejora situación financiera Consejo Práctico: Tener un portafolio de productos balanceado ubicado en diferentes etapas del ciclo de vida.

59. Video Innovación Nuevos Productos

60. Innovación y Empresariedad Productos Naturales 2011

61. Los encontramos en cantidad en nuestras playas

62. Y hasta los consideramos basura…

63. Propiedades del coco El coco es un alimento rico en fibra y potasio así como en cobre, zinc, hierro, ácido fólico y fósforo. También se encuentran vitamina E y vitaminas del grupo B. Por ser rico en sales minerales y azúcares, es un alimento energético.Su aceite es la grasa vegetal con un índice más alto de ácidos grasos saturados. Su carne seca y molida sirve para fabricar jabones y cosméticos y de ella se extrae un aceite de gran valor comercial. La pulpa es la parte donde se concentran la mayoría de los minerales y vitaminas que contiene. Asimismo, es la parte más rica en grasas y proteínas, por lo tanto con alto contenido calórico. Por otra parte, el jugo o leche de coco casi no contiene grasas, y es muy bajo en calorías (menos de 20 en 100 gramos). Además contiene el doble de calcio.

64. Usos y propiedades Es un alimento apropiado en la diabetes y la obesidad. Además puede utilizarse para combatir las lombrices y otros parásitos intestinales. Para ello, hay que comer una cucharada de coco rallado fresco en el desayuno todos los días, hasta finalizar la cura. Es excelente para desarrollar el tórax, para los nervios, el cerebro y los pulmones. Actúa como diurético y laxante Estimula varios procesos del aparato digestivo Ayuda a eliminar el exceso de alcohol del organismo Aumenta las plaquetas y ayuda a combatir el dengue

65. Propiedades cosméticas del coco El coco tiene muchas propiedades suavizantes y aparte de sus propiedades nutritivas, se utiliza para elaborar numerosos productos cosméticos como lociones bronceadoras, acondicionadores para el cabello, barra para labios, jabones y cremas hidratantes. El aceite de coco tiene propiedades calmantes y regenerativas, además de ser antioxidante, antibacterial y anti-hongos. El masajear tu cuero cabelludo con este aceite asegurará que el mismo esté libre de caspa. Es un excelente acondicionador que contribuye a estimular el crecimiento, en especial en cabellos maltratados. Se comenta que beber un vaso diario de agua de coco durante un largo tiempo, puede contribuir a deshacer las arrugas he imperfecciones del cutis.

66. ¿Qué podemos hacer con un coco? Ideas Innovadoras

67. Un coctel…

68. Torta de naranja con coco…

69. Utilizando la tecnología Y un poco de espíritu emprendedor…

70. Aceite de Coco…

71. ¿Y que pasa si uso los conocimientos de marketing? La famosa mezcla de mercadotecnia

72. Una industria de galletas…

73. Dulces

74. Helados

75. Caramelos

76. Pasta de Coco

77. Espuma de baño

78. Una industria cosmética…

79. Bebidas de coco

81. ¿Pero quién realmente lo aprovecha? Ejemplos de éxito