1. COMERCIALIZACIÓN DE PUBLICIDAD EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
C O M E R C I A L I Z A C I Ó N D E R E V I S TA S Y S U P L E M E N TO S
CRISTINA ESQUIVIAS
Directora del Área Revistas y Suplementos de Unidad Editorial

2. LA ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO
DIRECTORA DE ÁREA
DIRECTOR DE EQUIPO DIRECTOR DE EQUIPO DIRECTOR DE EQUIPO
Director
Jefe de Publicidad Director
Jefe de Publicidad Subdirector
Director Jefe de Publicidad Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Jefe de Producto Director
Director
Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Director Jefe de Publicidad
Director
Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Jefe de Publicidad
Director Jefe de Producto
Director
Jefe de Publicidad

3. LA ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO
V E N TA J A S D E L A O R G A N I Z A C I Ó N E N U N I D A D E D I T O R I A L
o Comercialización conjunta de 2 soportes: afinidad y complementariedad en los targets.
o Venta de una misma cabecera en diferentes medios: por ejemplo Yo Dona (papel, internet,
radio, televisión, Orbyt…)
o Apoyo de los soportes más débiles en otros con mayor fortaleza en el mercado que pueden
abrirle puertas.
o Equipos mayores y más fuertes: llegamos a más.

4. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
V I S I TA S
ANTES DE IR L A E N T R E V I S TA EL SEGUIMIENTO
1 2 3

5. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
1 2
A quién nos dirigimos ¿agencias, ¿Qué productos ofrecemos?
agencias de medios o ¿Qué ventajas competitivas
anunciantes? tenemos?
ANTES DE IR
Conocer el mercado.
C l d
Conocer el histórico del Preparar la entrevista: conocer
anunciante. a la competencia.
3 4

6. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
1 A quién nos dirigimos ¿agencias, agencias de medios o anunciantes?
AGENCIAS – AGENCIAS DE MEDIOS
ANUNCIANTES (28%)
(72%)
Medio Central Anunciante Medio Anunciante
Intermediario Relación Directa

7. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
2 ¿Qué productos ofrecemos? ¿Qué ventajas competitivas tenemos?
SOPORTE FEMENINO SOPORTES MASCULINOS
En el mercado desde mayo de
y Perfiles similares.
Perfiles similares
2005. Suma de audiencias.
Un concepto innovador de Posibilidad de alcanzar
soporte, que une lo mejor de
t l j d clientes no tan próximos a
las características de las revistas y de los alguna de las dos cabeceras.
suplementos.
Nuevas posibilidades: Fuera de Serie en
Nuevas posibilidades: Fuera de Serie en
Periodicidad semanal. La única revista
+ www.fueradeserie.com .
femenina de alta gama en el mercado español.
Inclusión en planificaciones semanales/
Relanzamiento de la web.
Relanzamiento de la web.
mensuales o suplementos/revistas.
Yo Dona en
Yo Dona Radio By Gladys Palmera.
Yo Dona Magazine en VEO TV.

8. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
3 Conocer el mercado. Sectores con mayor ocupación en revistas femeninas/masculinas:
Datos de ocupación 2010 fuente Arce Media. Sin MMCC
REVISTAS FEMENINAS REVISTAS MASCULINAS
o Textil y vestimenta: 25%
o Belleza higiene: 38%
Belleza, higiene: 38% o Belleza higiene: 17%
Belleza, higiene: 17%
65%
o Textil y vestimenta: 22% o Objetos personales: 13%
79%
o Distribución y restauración: 12% o Automoción: 10%
o Objetos personales: 7% o Bebidas: 10% 91%
o Alimentación: 4%
Alimentación: 4% 93% o Distribución y restauración: 7%
Distribución y restauración: 7%
o Varios: 4% o Transporte, viajes y turismo: 3%
o Bebidas: 2% o Telecomunicaciones e Internet: 3%
o Hogar: 2% o Deportes y tiempo libre: 3%
o Servicios públicos y privados:2%
Servicios públicos y privados:2% o Varios: 2%
Varios: 2%
o Transporte, viajes y turismo: 2% o Servicios públicos y privados:2%
o Telecomunicaciones e Internet: 1% o Alimentación: 1%
o Deportes y tiempo libre: 1% o Hogar: 1%
o Automoción: 1%
Automoción: 1% o Equip Oficina Elect/Inf y comercio: 1%
Equip. Oficina, Elect/Inf y comercio: 1%
o Salud: 1% o Juegos y apuestas: 1%
o Construcción: 1%
o Finanzas y seguros: 1%

9. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
3 Conocer el histórico del anunciante.
o ¿Qué ocupación/ inversión ha tenido en nuestra competencia?
o ¿Qué ha hecho con nosotros en años anteriores?
o ¿Qué condiciones le habíamos dado?
o ¿Cumplió su compromiso de planificación?
Preparar la entrevista: conocer a la competencia.
EGM OJD
Audiencia Tirada Difusión
Revistas femeninas mensuales Telva, Vogue, Elle, Marie Claire, Woman…
Revistas semanales del corazón Hola, Lecturas, Semana, Diez Minutos…
Suplementos Magazine El Mundo, XL Semanal, EPS, Fuera de Serie, Magazine, Mujer Hoy…
Revistas masculinas Esquire, Gentleman, GQ, Men’s Health, Robb Report…
Revistas de divulgación La Aventura de la Historia, Clio, Muy Interesante, Geo…

10. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
1 2
Concertar entrevista. Conocer los objetivos del
anunciante.
anunciante
LA
E N T R E V I STA
Presentar el soporte: presentaciones/ Proponer ideas.
argumentarios.
3 4

11. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
1 Concertar la entrevista.
2 Conocer los objetivos del anunciante.

12. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
3 Presentar el soporte: los argumentarios comerciales.
PRESENTACIONES POR PERFILES. PERFIL MASCULINO

18. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
3 Presentar el soporte: los argumentarios comerciales.
PRESENTACIONES POR PERFILES. PERFIL FEMENINO

26. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
4 Proponer ideas al anunciante.

27. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
4 Material ad‐hoc a cada anunciante para la presentación.

28. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
4 Material ad‐hoc a cada anunciante para la presentación.

29. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
4 Material ad‐hoc a cada anunciante para la presentación.

30. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
4 Material ad‐hoc a cada anunciante para la presentación.

31. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
4 Material ad‐hoc a cada anunciante para la presentación.

32. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
1 2
Pasar una propuesta. Concretar con redacción los
compromisos adquiridos
compromisos adquiridos
(menciones, notas de prensa…)
EL
S EG U I M I E N TO
Gestión de la orden y el material (coordinación).
3

33. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
1 Pasar una propuesta. Casos prácticos.
A ARMANI CODE – YO DONA
B PEDRO DEL HIERRO – YO DONA
C DOM PERIGNON – FUERA DE SERIE
D GUÍA DE EXPOSICIONES DESCUBRIR EL ARTE
GUÍA DE EXPOSICIONES – DESCUBRIR EL ARTE
D VODAFONE – YO DONA
VODAFONE YO DONA

34. ESPECIAL “ARMANI CODE “

35. ARMANI CODE
Número especial con:
Nú i l
DOBLE APERTURA: portada una masculina y otra femenina : ambas en el
p m f m m
mismo número pero cambiando la orientación dela revista. En el medio de
la revista se unen las dos partes, tanto la masculina como la femenina.
Fecha Publicación: 18 Diciembre “Especial Shopping de cosmética”
Portadas: Leonor Waitling y Miguel Angel Silvestre (teniendo en cuenta que
Armani ha hecho el vestuario de la película que ambos actores están
rodando en estos momentos. La película está dirigida por Mariano
Barroso)
Compromiso: línea sutil a lo largo de todo el número sobre los códigos
para el 2011, códigos de la seducción y los códigos de la elegancia según
l ó l ó l ó l l ú
Armani.

36. ARMANI CODE
REPORTAJES:
- Mención en ambas portadas de la palabra código
- Entrevista con Armani+ celebrity (intentaremos que lo gestione la moda
moda,
para ellos es mucho más fácil).
- Reportaje sobre el vestuario de la película
película.
- Portadas con Miguel Angel Silvestre y Leonor Waitling (maquillados por
Armani) + entrevista con ellos
- Páginas en Belleza. En la parte masculina bodegón con Armani Code +
info del perfume y en la parte femenina se hablará sobre el arte de
p p
perfumarse y así nos aprovechamos de la riqueza de perfumes dela línea
Armani Code.

37. ARMANI CODE
- Reportaje de moda: “dress code” que guiará en torno a los vestidos de
fiesta. Se puede jugar también con looks de maquillaje de fiesta.
p j g q j
Gran reportaje muy visual sobre los códigos para el 2011: en la parte
femenina código must have en términos de ropa, accesorios, viajes, a
nivel económico.Es decir, las pautas a seguir el 2011.
En la parte masculina los códigos de la seducción para el hombre del
2011.

38. PROPUESTA ECONÓMICA:
DESPLEGABLE PORTADA EN PORTADA FEMENINA EN 3 CUERPOS:
DOBLE FEMENINA………………………………………………..………
COSTES DESPLEGABLE……………………………………………….
DOBLE PAG.FRAGANCIA MASC EN PORTADA MASC
PAG FRAGANCIA MASC.EN MASC……………
PÁGINA PAR PORTADILLA BELLEZA………………………………
WEB:
PERSONALIZACIÓN + DESPLEGABLE (ROBAPÁGINAS) LAYER
Total web………………………………………………………………….
TOTAL ACCIÓN……………………
•* Tirada nacional: 380.000 ejemplares
•* Otra posibilidad en vez de hacer desplegable en portada sería hacer un sachette.

39. Lanzamiento PdH Sport OI
p
2010 by YO Dona

40. L A P R O P U E S TA
YO DONA & PdH SPORT
Presentamos la propuesta de colaboración de Yo Dona para el
lanzamiento de la nueva línea de PdH, PdH Sport.
p
El objetivo de esta acción es asociar PdH Sport a la revista
Yo Dona, una revista de moda de alta gama, semanal, que
se distribuye cada sábado con el diario El Mundo.
Yo Dona es una revista con una sólida trayectoria que se
caracteriza por los valores que transmite, por hablarle a una
mujer con la que se sienten identificadas miles de mujeres
que hoy en día triunfan en sus trabajos son madres o no
trabajos, no,
son independientes, tienen estilo, y les gusta gustar y
gustarse.
En Yo Dona no buscamos una mujer modelo, sino
modelos de mujer.

41. DESCRIPCIÓN DE LA ACCIÓN
YO DONA & PdH SPORT
La acción que proponemos tiene tres partes:
1 JULIO
1) A ió T
Acción Teaser previo lanzamiento para trasmitir l
i l i t t iti los
valores de la marca
2 A G O S TO
2) Acción coincidiendo con el lan amiento para dar a
lanzamiento
conocer la colección y llevar al punto de venta
3 SEPTIEMBRE
3) Acción de mantenimiento mostrando colección Y
colección.
llevando al pdv mujeres reales de la mano de Yo Dona

42. ACCIÓN TEASER
D E S C R I P C I Ó N D E L A FA S E 1
Esta acción comienza con un redaccional en el que se cuenta que estamos
buscando una mujer con unos valores determinados para una marca comercial
comercial,
a partir de ahí empiezan a aparecer los teaser…
Durante cuatro fines de semana buscaremos a través de la web y de la revista
mujeres Yo Dona con los valores de la marca.
Entre todas las participantes se sortearán fines de semana en las capitales de la
moda.

43. FA S E D E L A N Z A M I E N T O
D E S C R I P C I Ó N D E L A FA S E 2
Con todas las fotos recibidas de mujeres
con l valores d l marca se h
los l de la hace un
montaje y se desvela la marca, esta página
irá seguida de una doble página donde se
muestra la colección
colección….
Se puede incentivar la visita de la
tienda con un regalo para
g p
nuestras lectoras…

44. FA S E D E L A N Z A M I E N T O : W E B
D E S C R I P C I Ó N D E L A FA S E 2
En la web presentaremos a todas las mujeres que cumplen los valores de la marca y
que han enviado sus fotos, entre todas elegiremos las que más nos gusten para
presentar la colección de la mano de Yo Dona en el pdv con ficticios de la portada.
Además en la web presentaremos la colección de forma que las usuarias puedan
hacer sus propias combinaciones en forma de juego.
Entre todas las participantes se sortearían cheques regalo en PdH Sport por valor
de -----€
€

45. FA S E D E M A N T E N I M I E N T O
D E S C R I P C I Ó N D E L A FA S E 3
Después del lanzamiento se harán tres páginas en la revista publicando los
mejores estilismos que se hayan votado a través de la web
Ejemplos de publirreportaje Yo Dona

46. COSTE DE LA ACCIÓN
YO DONA & PdH SPORT
DURACIÓN CAMPAÑA: de julio a septiembre
3 4
10 7 11
17 14 18
24 21 25
31 28
3 PÁGINAS: 6 PÁGINAS
2 PÁGINAS:
Á
Desarrollo de la acción y Página + doble página.
Búsqueda/convocatoria de la Publirreportajes Yo Dona con
acción teaser para la búsqueda
mujer imagen PdH Sport
j g p los mejores estilismos: YD By
de la mujer PdH Sport
PdH Sport

47. COSTE DE LA ACCIÓN
YO DONA & PdH SPORT
WEB
- Presencia en la web durante tres meses (julio a septiembre)
- Destacado fijo en moda
- 3 Newsletter, una al mes
,
- 3 millones de impresiones en rotación general 1M impresiones/mes

48. COSTE DE LA ACCIÓN
YO DONA & PdH SPORT
COSTE REAL DE LA ACCIÓN
(incluye 11 páginas de publicidad, producción y presencia en la web)
P R O P U E S TA D E L A A C C I Ó N
* No incluidos los regalos promocionales para los concursos
(viajes o producto)

49. PROPUESTA ACCIONES ESPECIALES
FUERA DE SERIE 2010

50. Fuera de Serie ACCIÓN ESPECIAL
PROPUESTA ECONÓMICA:
Ó 2010
A) SOBRECUBIERTA DOM PERIGNON:
Coste Producción+Manipulado: €
Coste Publicitario:
Coste Portada: €
Coste Contraportada: €
Coste Interior Portada: €
Coste Interior Contraportada: €
COSTE TOTAL: €
NEGOCIACIÓN: %dto.
COSTE NEGOCIADO
NEGOCIADO: €
COSTE TOTAL ACCIÓN: €
*10% Agencia e IVA no incluido.

51. Fuera de Serie ACCIÓN ESPECIAL
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:
-Tamaño cerrado: 29x39 cms.
-Tamaño abierto: 58x 39 cms.
-Papel: Estucado brillo 150 grs.
-Impresión: 4/4 colores.
-Encuadernación: grapado sobre cubierta.

52. Fuera de Serie ACCIÓN ESPECIAL
B) SOBRECUBIERTA TRANSPARENTE DOM PERIGNON.
DÍPTICO SOBRE CUBIERTA GLASSPACK
Coste Producción+Manipulado: €
Coste Publicitario:
Coste Imagen anunciante Contraportada: €
Coste Imagen anunciante en la sobrecubierta
(portada): €
COSTE TOTAL: €
NEGOCIACIÓN: %dto.
COSTE NEGOCIADO: €
COSTE TOTAL ACCIÓN:
ACCIÓN €
*10% Agencia e IVA no incluido.
10%

53. Fuera de Serie ACCIÓN ESPECIAL
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:
-Tamaño cerrado: 29x39 cms.
-Soporte: Glasspack transparente.
-Impresión: 5 colores.
-Encuadernación: Grapado sobre cubierta del FDS.
*** Hay que tener en cuenta que en esta acción el acetato puede arañar el
manipulado.

54. Fuera de Serie ACCIÓN ESPECIAL
PROPUESTA ECONÓMICA:
Ó 2010
C) SOBRECUBIERTA TRANSPARENTE + SOBRECUBIERTA NORMAL
DOM PERIGNON:
COSTE TOTAL ACCIÓN: €
***A tener en cuenta que el material para esta acción lo necesitamos con 1 mes de
antelación.
l ió
*10% Agencia e IVA no incluido.

57. CONTRAPRESTACIONES
En el número de Septiembre de la revista, presencia del logo del Patrocinador en la
página d i f
á i de información d d se publica el contenido d l guía.
ió donde bli l t id de la í
Presencia del logotipo del patrocinador en la campaña de comunicación que se haga
previa al lanzamiento de la revista de octubre.
En el número de Octubre:
‐ Página de publicidad en la revista Descubrir el Arte.
‐ Página de publicidad en la contraportada de la guía.
‐Logos del patrocinador en el mapamundi de las cubiertas interiores
de la guía donde se señalarán los puntos de interés (museos).
‐ Faldón de la parte superior del embolsado (retractilado) de la revista.
‐ Doble cintillo inferior en el inicio de cada país.
COSTE DE LA PROPUESTA
Precio Tarifa: 28.000 €
Precio Final: 18.000 €

58. Madrid 13 de Febrero 2009
PROPUESTA ACCIONES ESPECIALES VODAFONE 2009
1ª ) PROPUESTA: 1ª DOBLE + CONTRAPORTADA
1ª DOBLE ……………………………… €
DOBLE ………………………………… €
CONTRAPORTADA………………….. €
Descuento en los espacios del %
2ª ) PROPUESTA: MEMO STICK DIPTICO EN PORTADA + CONTRAPORTADA
MEMO STICK DIPTICO …………… € unidad
PRODUCCIÓN……………………….
PRODUCCIÓN € unidad
TIRADA………………………………. 400.000 EJEMPLARES
CONTRAPORTADA…………………. €
Descuento en contraportada %
p
3ª) PROPUESTA: MEMO STICK EN PORTADA + CONTRAPORTADA
MEMO STICK……………………… € unidad
PRODUCCIÓN…………………….. € unidad
TIRADA……………………………. 400.000 EJEMPLARES
CONTRAPORTADA………………. €
Descuento en contraportada %

59. PROPUESTA PUBLICIAD ACCIÓN ESPECIAL 27 SEPTIEMBRE 2008
TIRADA: ajustaremos la tirada a los 400.000 ejemplares
j j p
1ª ) DESPLEGABLE ENVOLVENTE 3 CUERPOS
Coste tarifa 2008 ……………. 0,076 €
Precio especial ……………… €
Coste Producción total……………………………….. …. €
2ª) SACHETTE
Coste tarifa 2008 ………….. 0,07 €
Precio especial …………… €
Coste total……………………………………………….. €
3ª) PUBLICIDAD: doble página + página sencilla
Doble página color tarifa… 41.370 €
Descuento %.................... €
Página l t if
Pá i color tarifa………. 21.900 €
21 900
Descuento %................. €
Contraportada………….
Contraportada 33 500 €
33.500
Descuento %............... €
La página sencilla iría sin cargo.
Total publicidad……………………………………… €
Total acción…………………………………………… €

60. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
3 Gestión de la orden y el material. La reserva de espacios.

61. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
3 Gestión de la orden y el material. La orden.
MES CLIENTE AGENCIA FORMATO DTO. AGENTE observaciones
1-5-10 CALZEDONIA - MARE DELACHI 1ª PAR 7.000,00 15% INTERNACIONAL espacio prefer.
CONTRAPORTADA
1ª DOBLE
1-5-10 STONEFLY DELACHI 1/2 ? 4.500,00 15% INTERNACIONAL
1-5-10 SOMATOLINE DIRECTO 1 4.000,00 0% VERONICA primeras 15
1-5-10 CLARKS MEDIA PLANNING 1 4.500,00 10% ? impar
1 5 10
1-5-10 TIFFANY UNIVERSAL 1 7.500,00 10% VERONICA primeras impares
1-5-10 IVI MEDIA PLANNING LEVANTE 1/2 HORIZONTAL 2.000,00 10% D.VALENCIA
1-5-10 L'OREAL VICHY VIVAKI 1 5.000,00 0% VIRGINIA primeras impares
1-5-10 EL CORTE INGLES - SEGURIDAD CARRETERA MEDIA PLANNIG DOBLE 10.000,00 10% CRISTINA
1-5-10 UNILEVER REXONA GROUPM 1 4.000,00 10% D.CATALUÑA
1-5-10 MARY KAY DIRECTO 1 4.500,00 0% VERONICA
1-5-10
1 5 10 LA MARTINA RMEDIA DOBLE 10.000,00
10 000 00 0% VERONICA
1-5-10 LVMH - GIVENCHY MEDIA PLANNING 1/2 VERTICAL 4.000,00 10% VERONICA espacio prefer.
1-5-10 L'OREAL - HELENA RUBISTEIN VIVAKI 1 5.000,00 10% VIRGINIA primeras impares
1-5-10 CAMPOFRIO VIVAKI 1 4.000,00 10% SUSANA
1-5-10 EL CORTE INGLES - URBAN CHIC MEDIA PLANNING ENCARTE 10% CRISTINA
1-5-10 CANAL COSMOPOLITAN DIRECTO FALDON 1.500,00
, 0% SUSANA
1-5-10 PROCTER - OLAY GROUPM 1 4.000,00 10% BELEN
1-5-10 PROCTER - BOSS ORANGE GROUPM 1 4.000,00 10% BELEN
1-5-10 CLARINS GROUPM 1 5.000,00 10% SUSANA primeras impares
1-5-10 GHD EQUIPO SINGULAR DOBLE 10.000,00 10% D.ANDALUCIA

62. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
3 Gestión de la orden y el material. El planillo 1. Sin publicidad.

63. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
3 Gestión de la orden y el material. El planillo 2. Con publicidad.

64. C Ó M O A F R O N TA R L A V E N TA D E P U B L I C I D A D
T R A BA J O E N EQ U I P O
o Reuniones diarias: actividad diaria.
o Reuniones semanales de producto: competencia,
Reuniones semanales de producto: competencia,
acciones especiales, propuestas importantes.
o Reuniones quincenales con redacción y marketing.
i i l d ió k i