Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Как создать успешный мобильный
стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.?
Евгений Лисовский
Директор по маркетингу @ LITRES.r...
Ээээээ, ты кто такой???
локальных
сайтов рост
выручки в кризис
млн регистраций за
млн и месяцев
Рост с до
заказов в день з...
Как работает сервис: общая схема
Клиент Администратор
Приложение
для клиентов
МойкаМойка
Приложение
для админов
МойкаАдмин...
Мы привлекаем клиентов - автомойки обслуживают
Миллионы автовладельцев
и у каждого есть смартфон
Приложение
МойкаМойка
Наш...
Смена статуса:
свободно/занято
статус
свободно/занятоВыбор ближайшей
свободной мойки
Как работает сервис: логика
Запись на...
Команда: как найти партнера?
Проблемы:
1. Где взять идею?
2. Сервиса поиска партнеров – не существует.
3. Идеальных партне...
Идеальная команда: братство пяти
IT, продукт
Маркетинг,
продукт
Бухгалтерия,
коммерция
Коммерция,
инвестиции
Развитие,
инв...
ИТ + маркетинг – вместе отвечают за продукт!
Продукт
сам себя
не
продает,
епта!
Нам
нужен
оуэнный
продукт,
детка!
Оценка идеи по верхам: есть ли бизнес?
1. Понять какие проблемы решает ваше приложение.
2. Оценить рынок по верхам:
a. кол...
Какие проблемы решает сервис МойкаМойка?
Проблемы клиентов:
● постоянные очереди = потеря времени
впустую;
● низкое знание...
Базовая упрощенная модель: 1 час аналитики
Оценка рынка автомоек (Москва, Россия)
Россия
44М+ Москва
6М+
Москва
400р. Россия
200р.
Автомобилей Средний чек мойки
Росс...
Ключевые драйверы роста: почему будет успешно?
Рост количества
автовладельцев
В России пока только ~30% населения
имеют ав...
Сколько нужно денег для старта?
1,5 млн / 5 основателей
=
300к на 1 год и 20% доля
=
25к в месяц :)
На 300к можно... купить “гелик” :)
А можно сделать бизнес :)
Разработка: BaseCamp
73 дискуссии
24 to-dos
215 файлов
Главное – не тупить и верить в проект!
Оценка масштабов: Москва > Россия
Оценка сезонности
Активная аудитория: 01/02 - 01/04 (MAU = 8739)
ТЗ на “клянчилку” отзыва
ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
Реальность – делаем проще...
ТЗ на разработку скриншотов
Даешь креатив! :)
Конверсии: с 01/02 по 23/04 (Flurry, админка)
17357
уникальных
установок
приложения
(Москва)
8665
MAU
= 50%
от базы
1881
з...
Детальная модель с когортами
Планы и этапы развития проекта
Этап Срок
Создание бизнес начало разработки приложений
Создание сайта - визитки (информация...
4 причины успеха МойкаМойка
Сильный продукт
Уникальная работающая модель и
лучший продукт на рынке (более
12000 реальных к...
Спасибо! Удачи в запуске своих проектов! :)
Все материалы – тут:
lisovskiy.ru/edu
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.

3 499 vues

Publié le

В этой презентации вы узнаете историю создания мобильного стартапа МойкаМойка (moikamoika.ru) и трудности с которыми мы сталкивались на пути становления проекта.

Publié dans : Internet

Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.

  1. 1. Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.? Евгений Лисовский Директор по маркетингу @ LITRES.ru Co-founder @ MoikaMoika.ru
  2. 2. Ээээээ, ты кто такой??? локальных сайтов рост выручки в кризис млн регистраций за млн и месяцев Рост с до заказов в день за месяца и Рост выручки в раз за года № в и
  3. 3. Как работает сервис: общая схема Клиент Администратор Приложение для клиентов МойкаМойка Приложение для админов МойкаАдмин СМОТРЕТЬ ВИДЕО
  4. 4. Мы привлекаем клиентов - автомойки обслуживают Миллионы автовладельцев и у каждого есть смартфон Приложение МойкаМойка Наша комиссия 25 руб. за 1 клиента Автомойка Автомойка получает деньги от клиента
  5. 5. Смена статуса: свободно/занято статус свободно/занятоВыбор ближайшей свободной мойки Как работает сервис: логика Запись на мойку Режим навигации до мойки Прием на мойку место нахождения МойкаМойка МойкаАдмин Отслеживание движения клиента Успешная мойка уведомление о записи Успешная мойка Списание 25р. со счета автомойки Пополнение счета Оценка качества мойки Back-end (+GUI)
  6. 6. Команда: как найти партнера? Проблемы: 1. Где взять идею? 2. Сервиса поиска партнеров – не существует. 3. Идеальных партнеров – не существует. Решение: 1. Следите за трендами, стройте упрощенные модели. 2. Общайтесь в проф. сообществах с профи с реальными достижениями. 3. Работайте по найму как на себя.
  7. 7. Идеальная команда: братство пяти IT, продукт Маркетинг, продукт Бухгалтерия, коммерция Коммерция, инвестиции Развитие, инвестиции
  8. 8. ИТ + маркетинг – вместе отвечают за продукт! Продукт сам себя не продает, епта! Нам нужен оуэнный продукт, детка!
  9. 9. Оценка идеи по верхам: есть ли бизнес? 1. Понять какие проблемы решает ваше приложение. 2. Оценить рынок по верхам: a. кол-во потенциальных клиентов (mass market?) b. средний чек (лучше с мира по нитке) c. цикл потребления (чем чаще - тем лучше) d. допуски по конверсиям 3. Оценить стоимость привлечения клиента. 4. Собрать модель в первом приближении. 5. Прикинуть что будет через 5 лет (ключевые драйверы).
  10. 10. Какие проблемы решает сервис МойкаМойка? Проблемы клиентов: ● постоянные очереди = потеря времени впустую; ● низкое знание о мойках вокруг, даже в районе проживания/работы; ● полное незнание загруженности моек вокруг и сложность самостоятельного обзвона; ● запись на определенное время требует высокой точности планирования, что невозможно в большом городе; ● желание помыть машину, как правило - импульсивное. Проблемы автомоек: ● невозможность самостоятельного привлечения новых клиентов (нет компетенций + дорого); ● запись на определенное время не решает проблему с очередью: клиент опаздывает или по факту приезда на мойке уже имеется живая очередь; ● недозагруженность моек в непопулярное время (утро, день); ● отсутствие прямой коммуникации с клиентами (скидки, лояльность, бонусы, акции); ● проблема очередей нерешаема без сервиса на подобии МойкаМойка.
  11. 11. Базовая упрощенная модель: 1 час аналитики
  12. 12. Оценка рынка автомоек (Москва, Россия) Россия 44М+ Москва 6М+ Москва 400р. Россия 200р. Автомобилей Средний чек мойки Россия 10К+ Москва 2К+ Автомоек Моек в год на 1 автомобиль Россия 44 млрд Москва 14,4 млрд Объем рынка (руб/год) Москва ~6 Россия ~5 Выручка МойкаМойка (руб/год) 20% рынка и ~10% комиссии Россия 880 млн Москва 288 млн Москва 240р. Россия 100р. CLV (1 год)
  13. 13. Ключевые драйверы роста: почему будет успешно? Рост количества автовладельцев В России пока только ~30% населения имеют автомобили. В Европе ~ 50%, в США ~ 80%. Потенциал роста в 200%. Высокая плотность автомоек в миллионниках Примерно 1 мойка на 1 км² в Москве, что позволяет в течении 5-10 минут доехать до любой свободной мойки. Растущая популярность мобильных сервисов Яндекс.Такси, Яндекс.Навигатор и прочие мобильные приложения “прокачивают” привычку к мобильным сервисам. Высокий уровень проникновения смартфонов Более 76млн уникальных пользователей, выходящих в интернет со смартфонов Android + iOS (январь 2015).
  14. 14. Сколько нужно денег для старта? 1,5 млн / 5 основателей = 300к на 1 год и 20% доля = 25к в месяц :)
  15. 15. На 300к можно... купить “гелик” :)
  16. 16. А можно сделать бизнес :)
  17. 17. Разработка: BaseCamp 73 дискуссии 24 to-dos 215 файлов
  18. 18. Главное – не тупить и верить в проект!
  19. 19. Оценка масштабов: Москва > Россия
  20. 20. Оценка сезонности
  21. 21. Активная аудитория: 01/02 - 01/04 (MAU = 8739)
  22. 22. ТЗ на “клянчилку” отзыва
  23. 23. ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
  24. 24. ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
  25. 25. Реальность – делаем проще...
  26. 26. ТЗ на разработку скриншотов
  27. 27. Даешь креатив! :)
  28. 28. Конверсии: с 01/02 по 23/04 (Flurry, админка) 17357 уникальных установок приложения (Москва) 8665 MAU = 50% от базы 1881 записей на мойку = 22% от MAU 30% средняя конверсия в установку 80% клиентов остались довольны Отличные показатели всего при 10% автомоек, подключенных к сервису! 2,8 действия на 1 установку
  29. 29. Детальная модель с когортами
  30. 30. Планы и этапы развития проекта Этап Срок Создание бизнес начало разработки приложений Создание сайта - визитки (информация для клиентов и администраторов) Завершение разработки мобильных приложений под iOS, Android Тестирование приложений и подключение первых моек в Москве (~ 200 моек) Публичный запуск проекта и мобильного маркетинга (~12000 первых клиентов) Аналитика (CPI, когорты, churn rate, корректировка модели привлечения) Подключение моек в регионах (города миллионники, Россия) Доработка приложений и бэкэнда (доработка функционала, логики) Привлечение инвестиций на маркетинг и развитие Подключение максимального кол-ва моек в Москве и регионах Массированный мобильный маркетинг Выход на точку безубыточности март ‘14 август ‘14 декабрь ‘14 январь ‘15 февраль ‘15 март ‘15 апрель ‘15 май ‘15 июнь ‘15 июль ‘15 август ’15+ август ’16
  31. 31. 4 причины успеха МойкаМойка Сильный продукт Уникальная работающая модель и лучший продукт на рынке (более 12000 реальных клиентов и более 200 автомоек в Москве). Сильная команда Основатели - предприниматели с большим опытом запуска успешных e-commerce проектов, вложившие в проект свои деньги. Востребованное решения Высокий уровень вовлеченности аудитории и много положительных отзывов о сервисе при всего лишь 10% подключенных моек. Мощные драйверы роста Число автовладельцев в России в ближайшие годы вырастет более чем в 2 раза, что привлечет к росту рынка автомоек в целом. 1 2 3 4
  32. 32. Спасибо! Удачи в запуске своих проектов! :) Все материалы – тут: lisovskiy.ru/edu

×