El documento habla sobre las oportunidades en la contratación pública y la inteligencia competitiva. Explica que el mercado único de contratación pública en la UE representa aproximadamente el 19.7% del PIB y que existen herramientas como informes, listados y alertas que pueden usarse para aprovechar estas oportunidades mediante el análisis de datos e información sobre concursos públicos.
BLOQUE I HISTOLOGIA segundo año medicina Primer bloque primer parcial
Herramientas de Inteligencia Competitiva y Contratación Pública: Cómo aprovechar plenamente estas oportunidades
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Jornadas
Herramientas de
Inteligencia Competitiva y
Contratación Pública
Cómo aprovechar plenamente estas
oportunidades
Madrid, 26 de Abril de 2012 Mai R. Entem – http://twitter.com/mrentem
2. ¿De qué vamos a hablar hoy...?
1
De Contratación Pública
en la Unión Europea
Un Mercado Único...
... al alcance de
TODAS las empresas
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
3. ¿De qué vamos a hablar hoy...?
2
de qué es la
Inteligencia Competitiva
y cómo llegamos de los
Datos al Conocimiento
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4. ¿De qué vamos a hablar hoy...?
3
... y de cómo emplear herramientas de
Inteligencia Competitiva como las
de
para aprovechar las
Oportunidades de Negocio
en la Contratación Pública
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5. 1
Mercado Único
de la
Contratación Pública
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14. Inteligencia Competitiva
Un proceso consistente en la identificación yy
Un proceso consistente en la identificación
recogida de datos eeinformación relevantes para
recogida de datos información relevantes para
el desarrollo de una actividad ooun negocio, su
el desarrollo de una actividad un negocio, su
acondicionamiento yyanálisis para que, tras
acondicionamiento análisis para que, tras
realizar las preguntas adecuadas, sirvan de
realizar las preguntas adecuadas, sirvan de
herramienta para la toma de decisiones
herramienta para la toma de decisiones
estratégicas.
estratégicas.
INTELIGENCIA
INTELIGENCIA
COMPETITIVA
COMPETITIVA
Conocimiento
Información
Datos
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15. Inteligencia Competitiva
Un proceso integrado en la toma de decisiones
Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud
predictiva
Elemento esencial en la gestión del cambio
Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa
Permite:
Permite: Gestionar el RIESGO y la
Despejar incertidumbres
Despejar incertidumbres INCERTIDUMBRE
Afianzar previsiones
Afianzar previsiones
Apoyar decisiones
Apoyar decisiones
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16. Inteligencia Competitiva
Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas
oportunas
¿Qué?
¿Cuándo?
¿Dónde?
¿Cómo?
¿A quién?
¿Mejor que quién?
¿Por cuánto?
¿Con quién?
...
Un proceso ANALÍTICO basado en DATOS, INFORMACIÓN y CONOCIMIENTO
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17. Inteligencia Competitiva
Inteligencia Competitiva + Contratación Pública
Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo
Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo
Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo
Evaluar el nivel de precios
Identificar posibles socios
La información contenida en los Concursos públicos puede aportar
elementos para responder a estas preguntas
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19. Inteligencia Competitiva
“Agregar datos de
concursos públicos para
crear valor para las PYMEs”
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20. 3
Herramientas de
Inteligencia Competitiva
CÓMO
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21. Herramientas de Inteligencia Competitiva
Qué preguntas plantearse Con qué contestarlas
¿Qué se vende y se compra?
¿Cuándo?
¿Con qué frecuencia?
Informes
¿Quién compra?
Listados
¿Dónde se compra?
Alertas
¿Qué características piden?
¿Quién vende?
¿Por cuánto?
¿Con quién puedo vender?
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22. Las preguntas adecuadas
¿Qué?
¿Cuándo?
¿A quién?
¿Dónde?
¿Cómo?
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24. Un Primer Paso: Definir lo que busco
¿Quiénes son mis clientes potenciales, las
entidades contratantes o sus suministradores?
¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está
claramente definido?
¿Hay palabras clave que identifican mi producto
o servicio?
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25. Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports
¿Su distribuidor está aprovechando los
contratos públicos para incluir sus productos
o servicios?
¿Cuáles son las empresas que más
contratos públicos ganan en su mercado
local o en otros países vendiendo
productos iguales o complementarios?
¿Cuáles son las características de los
productos o servicios de su competencia
en otros países?
¿Quién sería el mejor socio comercial para
distribuir su producto en otros países?
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26. Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists
Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar,
filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ...
.... tomar decisiones comerciales
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27. Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts
Alertas de Concursos
Públicos:
Actualizadas
Filtradas
Procesables
automáticamente
Gestionar personalmente el perfil
Cambiar opciones y hacer
pruebas
Obtener los resultados anteriores
Oferta socios Secartys: SECARTYSALERTS2011
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29. Y para terminar, algunas conclusiones:
Y para terminar, algunas conclusiones:
El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y
El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y
exigente, pero ofrece oportunidades e información muy
exigente, pero ofrece oportunidades e información muy
valiosa
valiosa
Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos
Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos
interesantes para su actividad
interesantes para su actividad
Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene
Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene
analizando estos datos con perspectiva
analizando estos datos con perspectiva
Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,
Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,
reducir el tiempo empleado yyobtener importantes resultados
reducir el tiempo empleado obtener importantes resultados
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30. Mai Rodríguez Entem
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