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  • 1.
  • 2. Conquerir plus de clientes? Réaliser de gros investissement en produits et services Investir des millions en Marketing?
  • 3. L’ironie c’est que pour rendre l’entreprise plus rentable, il suffit parfois d’être capable d’avoir un REGARD AVISÉ sur le business Le “TRÉSOR” peut- être beaucoup plus proche de ce que vous imaginez
  • 4. “Cachés” au milieu de la routine Au milieu des chiffres des reporting Invisibles aux yeux des équipes
  • 5. Une meilleure performance des ventes et des marges Une diminution des coûts Le développement personnel des professionnels
  • 6. Développe des stratégies et des méthodologies qui permettent des actions concrètes et l‟optimisation des résultats Ce sont les lunettes qui permettent d’identifier les “trésors cachés” et garantir la pérennité de la rentabilité
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10. PLANIFICATION STRATÉGIQUE De L’ entreprise Des Catégories Des Produits CATEGORY MANAGEMENT Optimisation des assortiments Guide du Merchandising DÉVELOPPEMENT DES VENTES Manuel opérationnel Lay-out et Planogramme Diagnostic des magasins ou des secteurs déficitaires. Analyse des résultats, recommandations, plans d’actions et mise en place GO TO MARKET Étude de viabilisation économique pour entrer sur de nouveaux marchés
  • 11. Planification Stratégique Analyse des résultats e formalisation da vision à moyen et long terme Photographie du présent Permet d’établir des objectifs pour l‟avenir
  • 12. Planification stratégique Définition des catégories qui seront développées en accord avec la vision de l’entreprise Benchmark interne et externe Anticipation des tendances
  • 13. Méthodologie pour la définition du plan d‟action Marketing des produits et des marques Analyse du portefeuille Lancement des produits Coordonne le travail entre le client et les tiers , spécialistes en Branding e design Plan de communication
  • 14. Facilite la connaissance du pays pour les nouveuax arrivants ou pour les nouveaux marchés Analyse du marché Analyse des potentiels et viabilisation économique Photographie de la distribution Brésilienne Visites techniques en magasins
  • 15. CMS (Category Management Solution), c'est un outil qui vas aider l'industrie et la grande distribution à optimiser le temps. Analyse rapide et efficace des informations du Category Management, par un système WEB. MRS (Mobile Research Solution) c’est un outil de recherche qui permet l'elaboration des questionnaires, son utilisation avec un portable ou une tablette. La transmission est faite via web et la visualization des résultats est immediate et en temps réal.
  • 16. Méthodologie centrée sur l‟ optimisation des performance de la catégorie grâce à la rationalisation des assortiments et de l’analyse des informations interne et externe et du Shopper Offre aux leader de l’entreprise la sécurité nécessaire à la prise de décision sur: Les assortiments, les promotions , l‟approvisionnement, les prix, les mises en avant et l‟introduction de nouveaux produits
  • 17. Pour la distribution Méthodologie d’analyse de l assortiment du magasin par rapport à ses concurrents , qui permet d’identifier les principaux acteurs , les assortiments par tranche de prix et par marque , le pricing, les expositions, pour mieux répondre aux attentes des shoppers Pour l industrie (marketing) Recensement des information sur ce qui existe, les noms, la composition des produits, les emballages et les matériels de PDV
  • 18. Méthodologie qui prend en compte la stratégie de la catégorie, le positionnement des produits sur le marché, la clusterisation des magasins para canal de vente, pour définir l‟assortiment idéal, ainsi que son exposition dans la distribution Offrir les outils indispensables de consultation et de mise en place de la catégorie par les promoteurs des points de vente
  • 19. Développe et formalise les concepts par catégorie Forme votre équipe à l aide du manuel technique Chaque équipe sera en mesure d’acquérir les connaissances et habilités nécessaires et se transformer en un spécialiste de la catégorie Permet de se rapprocher de l „excellence opérationnelle
  • 20. Objectifs: Méthodologie qui permet d’adapter le lay-out du magasin à la vison stratégique des catégories de façon rentable Amélioration des résultats Augmentation des ventes et de la rentabilité par m² Amélioration du flux à l’intérieur du magasin Permet au shopper de faire ses courses avec plus de plaisir
  • 21. Diagnostic complet du magasin ou d’une activité à partir des informations économiques et de l analyse de la concurrence Elaboration d’un plan d’action détaillé permettant de corriger les écarts de performance observés Objectifs: Formalisation d un plan d action Modifier la situation économique observée Mise en place d actions concrètes Définition des indicateurs permettant d’évaluer la performance des résultats obtenus
  • 22. Sous traitante Formation « sur la tas » Forme les professionnels pour qu' ils puissent assumer la pérennité du travail En marketing: nous assumons la fonction du chef de produit dans l élaboration du plan marketing Category management: nous mettrons en place un professionnel qui développera la méthodologie chez votre client ou dans votre entreprise Pour les opérations: nous élaborons le plan d action le mettons en place et en assurons le suivi
  • 23.
  • 24. Depuis 2000 Expertise dans l industrie et dans la distribution Dans les domaines alimentaires (épicerie et produits frais) e dans le non alimentaire (parfumerie, entretien, ba zar électro et textile) Des professionnels qui unissent les connaissances techniques et l’implication dans le quotidien de la distribution ce qui permet un même langage e garanti que les solutions soient bien alignées avec la vison de nos clients
  • 25. 15 ans d’expérience dans la distribution 3 ans d’expérience dans l’industrie Plus de 10 ans de consulting Auteur d un livre sur le Category Management publié en France en 2011 et au Brésil en 2012
  • 26. Directeur Générale de Carrefour France (1992 à 1994) Président de Carrefour Mexique et Brésil (1994-2000) Directeur Exécutif et Statutaire Groupe Pão de Açúcar (2001-2006) Directeur Générale et Conseiller du Président du Groupe Casino (2007-2010) Membre de Conseil d‟ Administration
  • 28. Être plus compétitive Gagner plus d’argent Croitre Sait que votre entreprise à des besoins diverses et nous travaillons pour développer des solutions qui permettent d’atteindre vos objectifs Nous garantissons la solution adaptée: À l’amélioration des ventes À l’amélioration des processus À L’augmentation de l implication de vos équipes Et garantir la rentabilité de votre entreprise!