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見込客を集めるWebサイトの作り方
- 4. 見込客の集客方法はさまざま。
1. DMやチラシ、テレアポ
2. 知り合い、同業者経由の紹介
3. 既存顧客からの口コミ
4. 店舗やオフィスの立地そのもの
5. インターネット他社媒体を使う
6. セミナー、勉強会で会う
7. 自社ホームページ(Webサイト)
など、いろいろあります。
- 15. Web業界の状況
1. ホームページ制作業者の多くは、「Webサイトを作ること」が
主業務。
⇒サイトのコンテンツ設計、きれいなデザイン、
CMSの導入、サーバやドメインの準備など。
2. 一般的に「導線設計」は、”戦略立案フェーズ”であり、”制作
フェーズ”とはまったく分野が違う。
3. 「集客システムとしてのWebサイト」を作る場合、より重要な
のは”制作"よりも”戦略立案"にある。
4. ”戦略立案”は、制作料金に含まれていない場合が多い。
5. ”戦略レベル”からやると数百〜数千万の予算が必要。
- 16. まとめ
1. 見込客が集客できるwebサイトを作るためには、Webサイト
を作る前の”導線設計”がキモ。
2. Webサイト、SEO、TwitterやFacebookは、導線を作るための
1つのパーツに過ぎない。
3. 導線は、インターネットに限らず、オンラインオフラインどちら
でも使える。
4. Web制作に予算があまりかけられないのであれば、すごろく
作り(導線設計)は事業主自らが行う必要がある。
5. 「見込客を集客するためのしかけ」である見込客獲得導線を
つくり、実現するためにWebサイトを使う。