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ma société de conseil ?
1. Indépendance
2. Variété des missions
3. Mettre mes 25 ans d’expérien...
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Expertises
Plan
D’actions
commerciales
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Commerciale
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Commerciales
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Expertises Formation
Audit
Conseil
Coaching
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CA par type de clients
32%
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indépendants
TPE
grands comptes
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CA par origine
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partenariats
prospection
Ce qui me différencie ?
1.Cible : prestataires de services aux
entreprises < 100 salariés
2.Profils : « non commerciaux »
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Audit
Commercial
Qui : société de plasturgie (CA = 74 M€ - effectif = 120)
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Pourquoi : Baisse du CA ...
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Commercial
Qui : enseigne distribution spécialisée (CA = 135 M€ -
effectif = 900 - 270 magasins)
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Qui : Agence de communication de 15 personnes
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Comment : a...
Prospection
Commerciale
Qui : les 350 commerciaux au niveau national
Pourquoi : Historiquement, ils n’ont jamais prospecté...
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Quelques Références
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Présentation BNI pjb consulting

  1. 1. 1986 1988 1990 1994 2005 2008 2011
  2. 2. Mes motivations pour créer ma société de conseil ? 1. Indépendance 2. Variété des missions 3. Mettre mes 25 ans d’expériences au service des entreprises de toutes tailles PLAISIR
  3. 3. Mes Expertises Plan D’actions commerciales Stratégie Commerciale Performances Commerciales Organisation Commerciale 3
  4. 4. Mes Expertises Formation Audit Conseil Coaching 4
  5. 5. CA par type de clients 32% 34% indépendants TPE grands comptes 33%
  6. 6. CA par origine 35% 40% 25% recommandations partenariats prospection
  7. 7. Ce qui me différencie ? 1.Cible : prestataires de services aux entreprises < 100 salariés 2.Profils : « non commerciaux » 3.Méthodologie : 50 outils simples à comprendre et faciles à utiliser, avec des résultats rapides
  8. 8. Audit Commercial Qui : société de plasturgie (CA = 74 M€ - effectif = 120) Organisme De Formation Pourquoi : Baisse du CA très importante depuis 3 ans Comment : étude du marché, analyse de la concurrence, évaluation des commerciaux, interviews des clients, analyse de l’organisation (2 consultants, 23 jours sur 6 semaines) Valeur ajoutée : préconisations concrètes pour améliorer les performances commerciales => CA
  9. 9. Audit Commercial Qui : enseigne distribution spécialisée (CA = 135 M€ - effectif = 900 - 270 magasins) Organisme De Formation Pourquoi : Rentabilité insuffisante Comment : analyse de la stratégie et de l’organisation Commerciale (4 consultants, 27 jours sur 6 semaines) Valeur ajoutée : proposer un nouveau modèle économique et commercial afin d’augmenter la rentabilité et les marges commerciales
  10. 10. Qui : Agence de communication de 15 personnes Organisme De Formation Pourquoi : Commercialiser une nouvelle Offre digitale Comment : formation des chefs de projets à la prospection commerciale, construction des plans d’actions commerciales, accompagnement dans la mise en oeuvre Valeur ajoutée : Augmentation du CA de 20% en 1 an chez Les clients existant, grâce à la nouvelle Offre digitale Coaching commercial
  11. 11. Qui : Prestataire informatique de 3 personnes Organisme De Formation Pourquoi : Augmenter le CA pour embaucher Comment : analyse des performances commerciales, Construction du plan d’actions commerciales, accompagnement dans la mise en oeuvre Valeur ajoutée : démarche commerciale structurée, Suivi des opérations commerciales, augmentation du CA Coaching commercial
  12. 12. Prospection Commerciale Qui : les 350 commerciaux au niveau national Pourquoi : Historiquement, ils n’ont jamais prospecté Comment : 3 formateurs, 3 modules de formation, Plus de 50 jours de formation en 1 an Formation Commerciale 9 ans expérience Valeur ajoutée : plan d’actions commercial à 1 an, Techniques de vente, échanges des bonnes pratiques Agrément Formation
  13. 13. Qui : 6 consultants + 3 assistantes Pourquoi : manque de compétences commerciales Comment : formations collectives aux techniques de vente + coaching individuel pour la mise en application Formation Commerciale 9 ans expérience Valeur ajoutée : construction de l’argumentaire commercial, identification et qualification des cibles, augmentation du taux de transformation
  14. 14. Quelques Références + 150 TPE - PME
  15. 15. Boostez votre CA Merci pour votre Attention

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