Entrepreneurs,
réussissez sur internet !
Webmarketing Days Lyon #1

Au programme
18h : Les 10 étapes clés pour trouver des
clients par Internet
19h : Faîtes décoller votre entreprise avec
l’outil de marketing le plus puissant pour
trouver des clients : le blog
20h : Apéro

Les 10 étapes pour
trouver des clients par
internet
La mécanique essentielle pour réussir son entreprise avec
internet aujourd’hui.

Pourquoi créer un site
internet pour son
organisation ?
A - Pour trouver de nouveaux prospects
B - Pour accroître sa notoriété
C - Pour convaincre ses prospects
D - Pour faire joli

Pourquoi créer un site
internet pour son
organisation ?
A - Pour trouver de nouveaux prospects
B - Pour accroître sa notoriété
C - Pour convaincre ses prospects
D - Pour faire joli

Comment devient-on
premier des résultats
de Google ?
A - En augmentant sa notoriété
B - En cliquant plein de fois sur son site
C - En créant du super contenu
D - En payant Google

Comment devient-on
premier des résultats
de Google ?
A - En augmentant sa notoriété
B - En cliquant plein de fois sur son site
C - En créant du super contenu
D - En payant Google

A quoi sert un blog ?
A - A partager sa vie
B - A communiquer l’actualité de son organisation
C - A attirer des clients
D - A rien du tout

A quoi sert un blog ?
A - A partager sa vie
B - A communiquer l’actualité de son organisation
C - A attirer des clients
D - A rien du tout

Conseil n°1 :
Travaillez votre état
d’esprit
PME : Positive Mentality Attitude

131
milliards de recherches
par mois sur le web
Comscore, January 2010

58
millions de Tweets
par jour
Twitter 1.1.2014

Conseil n°2 :
Choisissez les bons
outils
Vieux outils. Nouveaux outils.

Attirer
Convertir
Fidéliser

Attirer
Référencement
Affiliation
Média
sociaux
Blog
Distribution
Publicité
Relations presse

Attirer
Référencement
Convertir
Affiliation
Média
sociaux
Blog
Distribution
Publicité
Relations presse
Site internet
Revenus

Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Affiliation
Média
sociaux
Blog Email Marketing
Distribution
Publicité
Relations presse
Site internet
Revenus

Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Affiliation
Média
sociaux
Blog Email Marketing
Distribution
Publicité
Relations presse
Site internet
Revenus
Les outils du
21ème siècle

State of Inbound Marketing, 2012

81% des entreprises considèrent
leur blog utile, important
ou critique
State of Inbound Marketing, 2012
Critical
25%

42%
des marketeurs disent que
Facebook est critique ou
important pour leur entreprise
State of Inbound Marketing, 2012
+75%

x2 conversion de prospect en vente
avec les réseaux sociaux par
rapport au marketing traditionnel
State of Inbound Marketing, 2012

Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Affiliation
Média
sociaux
Blog Email Marketing
Distribution
Publicité
Relations presse
Site internet
Revenus
Les outils du
21ème siècle

Attirer
Articles Photos
Livre
Blanc
Landing Pages
Convertir
Fidéliser
Référencement
Video
Réseaux
sociaux
Blog Email Marketing
Infographies
Webinar
Stats
Website
Revenues
Les outils du
21ème siècle

Conseil n°3 :
Ecrivez sur votre blog
toutes les semaines
Au moins une fois par semaine

Le blog : meilleur ROI
Outil pour publier du contenu :
• intéressant pour sa communauté
• régulièrement
• info, utile ou divertissant
“73% de prospects en plus”

Ecrire toutes les semaines
Va vous apporter :
• des prospects réguliers
• une meilleure connaissance de votre marché
• info, utile ou divertissant
“73% de prospects en plus”

Ecrire toutes les semaines
Une question d’organisation :
• Apprendre les bases de la rédaction web
• Savoir pour qui on écrit
• Préparer ses sujets en avance
• Se garder un moment au calme

Conseil n°4 :
Interagissez sur les
réseaux sociaux
Soyez un moteur pour votre communauté

Les réseaux sociaux
Outil qui permet d’intéragir avec sa communauté
• publier pour sa communauté
• régulièrement
• interagir avec des personnes et marques
Facebook : 30 millions de Français

Intéragir en 15 minutes
Faire 10 RT
Commenter 2 publications
Faire 15 j’aime
Ajouter 20 contacts
Publier dans 3 groupes
Faire 15 favoris

Conseil n°5 :
Devenez un éducateur
et un solutionneur
Le référencement naturel suivra

Le référencement Google
LE site internet pour accéder à tous les autres :
• évalue la qualité de toutes les pages web
• suis les liens pour analyser la notoriété
• nomme 10 élus par requête de recherche
40 millions de Français

42

Comment ça marche
Contenu
Blog Réseaux
sociaux
Liens
Référencement
Liens

Créez et partagez
Articles, photos, videos, infographie, statistiques,
commentaires, publications, ...
Qualité + Générosité

Recette : Attirer avec amour
1.Créez une bonne dose de nouveaux contenus
toutes les semaines
2.Ajoutez des interactions quotidiennes sur les
blogs, forums et réseaux sociaux
3.Persévérez pour que le trafic monte
4.Suivez des conseils de pro pour que le trafic
monte plus vite et gagner du temps

Conseil n°6 :
Proposez une offre qu’il
ne peut refuser
Le secret le mieux gardé de la conversion

Votre site internet
Votre site internet est un outil de conversion qui :
• répond aux besoins de vos clients
• convainc vos visiteurs d’aller plus loin avec vous
• propose la vente ou la conversion
2,4% : taux de conversion
moyen du e-commerce en 2012

Proposez une offre qu’il
ne peut refuser

Proposez une offre qu’il
ne peut refuser

Créez des landing pages

7x plus de leads pour les entreprises avec
30 landing pages ou plus que celles
avec moins de 10
State of Inbound Marketing, 2012

Conseil n°7 :
Utilisez l’email pour garder
vos prospects au chaud
Le marketing personnalisé c’est de la réalité

79% des prospects ne se
convertissent jamais en
vente
MarketingSherpa

50% des prospects sont
qualifiés mais pas encore
prêt à acheter
Gleanster Research

L’email marketing
L’email marketing est un outil de fidélisation :
• envoyez des emails à la bonne personne au bon
moment
• renforcer votre relation avec vos clients
• développer votre relation avec vos prospects
“Bienvenue dans le monde du
1to1 marketing”

Le cycle de vie client
Inspiration Evaluation Achat SAV

Email Marketing
Recevez 10 bons conseils pour voyager à vélo
Les meilleurs adresses foie gras dans les Landes
Les secrets pour bien choisir son hébergement dans les Landes
3 erreurs à éviter lors de la réservation de votre séjour
Vous arrivez dans une semaine. Les choses à ne pas oublier.
Nous avons hâte de vous accueillir
Avez-vous apprécié votre séjour
Des idées pour vos prochaines vacances
Inspiration
Evaluation
Achat
SAV

Automatisez votre
email marketing
intelligement

Conseil n°8 :
Mesurez tout
Je ne prends pas de décisions au
pifomètre électrique

Attirer
Blog
Réseaux sociaux
Référencement
Convertir
Fidéliser
Site internet
Email
%
%

Conseil n°8 :
Exigez de vous même
une discipline
Votre réussite dépend de votre
discipline

Organisez-vous
Gardez-vous des plages horaires pour :
• rédiger : 2h/semaine
• intéragir : 5 à 15 minutes/jour
• faire le point : 1h/mois
C’est crucial pour votre activité !

Conseil n°9 :
Faites-vous
accompagner
Ma minute de pub

La solution de
communication des
TPE

Accompagnements
témoignage d’un de nos 2733 utilisateurs
Débutant
588€ HT/an
Professionnel
1068€ HT/an
Performer
2268€ HT/an
“Vas-y fonces, c’est un excellent
concept, ils sont toujours à la pointe de
la nouveauté, ça marche !”
✓ Attirer
Convertir
Fidéliser
Coach
✓ Attirer
✓ Convertir
✓ Fidéliser
Coach
✓ Attirer
✓ Convertir
✓ Fidéliser
✓ Coach

95%
de nos clients observent une
augmentation de leurs visiteurs

?

Adrian Measures
adrian@neocamino.com
06 67 85 39 15