1.
Kế hoạch
TRUYỀN THÔNG
&
KÍCH HOẠT
THƢƠNG HiỆU
Hà Nội, 11/2013
Trình bày bởi: Quân Idea – Creative Director
iLIGHTIS - Vietnam Brand Communication Solutions Consultancy

2.
Phân tích
Định hƣớng
Kế hoạch
1. Bối cảnh
2. Môi trƣờng
3. Đối tƣợng
1. Mục tiêu
3. Chiến lƣợc
2. Công chúng 4. Tuyên bố
1. Thông điệp 4. Ngân sách
2. Chiến thuật 5. Đánh giá
3. Rủi ro

3.
“KaraOishi – A singing competition with an extremely fun twist”

4.
Phân tích

5.
Bối cảnh
Tổng quan dự án
Thƣơng hiệu/ sản phẩm:
Oishi (snack)
Tình trạng:
Đã có Concept campaign: “KaraOishi”
Mong muốn:
Thực thi triển khai Truyền thông & Kích hoạt thƣơng hiệu
Yêu cầu:
Gia tăng mức độ Nhận biết và Quan tâm tại thị trƣờng Hà Nội
Kế hoạch:
2 tháng
Thời gian triển khai:
Tháng 11 – Tháng 12/2013
Ngân sách:
65.000 USD (x 20.800 VND = 1.352.000.000 VNĐ)

6.
Bối cảnh
Về Oishi
Đơn vị chủ quản:
Công ty cổ phẩn thực phẩm Liwayway Việt Nam
Lợi ích cốt lõi:
Thực phẩm, đồ ăn nhanh dành cho mục đích giải trí (snack - ăn vặt)
Nhận biết thƣơng hiệu:
Oishi là thƣơng hiệu bánh snack nổi tiếng và có uy tín tại các nƣớc Châu Á
nhƣ: Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan và Việt Nam … với logo quen thuộc là
chú chim Cuckoo đáng yêu màu vàng
Sản phẩm:
Snack Oishi có nhiều loại hƣơng vị nhƣ: Ngọt (chocolate, dâu tây, taro),
Mặn (hải sản, thịt bò, gà), Rau (onion, khoai tây) …
- Nhiều hình dáng và màu sắc phong phú: Tròn và màu Vàng (khoai tây),
Tam giác và màu Tím (khoai môn), Hình miếng Tôm (hải sản) …

7.
Bối cảnh
Mục đích KaraOishi campaign
Nhu cầu
Nhu cầu
Chiến lƣợc Marketing Kéo
Tăng Nhận biết & Nhu cầu
Truyền Thông & Kích Hoạt Thƣơng Hiệu

8.
Môi trƣờng cạnh tranh
SWOT
- Thƣơng hiệu nổi tiếng, uy tín, chất lƣợng quốc tế.
- Sản phẩmTiện lợi.
- Có nhiều mức giá để lựa chọn
- Hƣơng vị phong phú
- Sản phẩm Snack Bột không đƣợc đánh giá “cao cấp”
bằng Snack Khoai Tây, chƣa có những câu chuyện
thƣơng hiệu hấp dẫn để kể nhƣ Snack Khoai Tây
S
W
O
T
- Xu hƣớng phát triển ngành hàng đồ ăn nhanh và đồ ăn giải
trí đang ngày càng tăng tại Việt Nam, do nhu cầu giải trí
của giới trẻ ngày 1 nâng cao cùng sự ra đời của những Trung
tâm thƣơng mại, Rạp chiếu phim ….
- Có nhiều tin đồn không tốt, thông tin xấu gây ảnh
hƣởng uy tín về sản phẩm từ năm 2012.
- Nhiều sản phẩm ở nhiều phân khúc nên cùng lúc bị
cạnh tranh bởi nhiều đối thủ.
- Chi tiêu thời bão giá, khủng hoảng bị thắt chặt hơn

9.
Môi trƣờng cạnh tranh
Thị trƣờng
Giá (VNĐ)
Cao
(>6000)
Trung bình - Cao
(2000- 6000)
Trung bình
(3000- 5000)
Thấp
(2000 <)
Snack Khoai Tây
Snack Bột
Chủng loại

10.
Đối tƣợng
Khách hàng Mục tiêu
Khách hàng Tiềm Năng
1. Độ tuổi
: 18 - 22
1. Độ tuổi
: 22 - 30
2. Giới tính
: 30% nam, 70% nữ
2. Giới tính
: 30% nam, 70% nữ
3. Nghề nghiệp
: 80% sinh viên, 20% khác
3. Nghề nghiệp
: 80% nhân viên công sở, 20% khác
4. Đặc điểm
: Trẻ, năng động, hiện đại, cá
4. Đặc điểm
: Trẻ, năng động, hiện đại, cá tính. Sở
tính. Sở thích online, có cái nhìn tích cực, cởi mở về đồ
thích online, có cái nhìn tích cực, cởi mở về đồ ăn nhanh.
ăn nhanh. Nhu cầu vui chơi, giải trí cao
Nhu cầu vui chơi, giải trí cao
Buyer & End-user
Buyer & End-user

11.
Đối tƣợng
Đối tƣợng & Cộng đồng liên quan
Dƣ luận xã hội
Mạng XH, diễn đàn, hội
nhóm, CLB
Thông tin, truyền thông
Phóng viên, báo đài,
quản lý thị trƣờng
Đối thủ, đối tác
Nhà sản xuất, đại lý,
phân phối
Khách hàng tiềm
năng
Công chức trẻ
tuổi
Khách hàng
mụctiêu
Sinh viên

12.
Định hƣớng

13.
Mục tiêu
Ấn tƣơng/ Kết quả đọng lại
Awareness
Reach
150.000 ngƣời
Consideration
Traffic
15.000 ngƣời
Trial
Sign Up
1.500 ngƣời
Repeat
KnockOut
Loyalty
Final
150 ngƣời
6 ngƣời

14.
Công chúng mục tiêu
Chân dung & Hành vi
Buyer & End-user

15.
Chiến lƣợc
Awareness (Reach )
Concept
Cuộc thi
KaraOishi
Công cụ đề xuất sử dụng
Awareness (Reach),
Consideration
(Click, Call, Traffic)
Consideration
(Click, Call, Traffic)
Trial (Buy, Sign Up)
Repeat
Loyalty

16.
Tuyên bố
Định vị Campaign
“KaraOishi – A singing competition with an extremely fun twist”
(Oishi tổ chức cuộc thi hát karaoke độc đáo và hài hước nhất trong năm dành cho gi ới trẻ Hà Nội)

17.
Kế hoạch

18.
Thông điệp
Thông điệp truyền thông chính
“KaraOishi – Cứ hát lên đi, chớ ngại ngùng chi”
Concept
Tagline campaign chung
Cuộc thi hát Karaoke
Oishi đang tri ển khai TVC:
Vui nhộn, Funny
“Oishi – Vô tư đi”

19.
“Cứ hát lên đi, chớ ngại ngùng chi”
Kara

20.
Chiến thuật
Kế hoạch tổng thể

21.
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Timeline
CHUẨN BỊ
12/11/2013
Vòng loại
19/11/2013
Start
1. Design Landing Page, Ads
2. Copywriting Com-copies,
Ads, POSM, Agenda …
3. Design & Print POSM,
Lucky Ticket …
4. Create a facebook
fanpage, content
5. Production & Set up boots,
event
6. Etc …
1. Activation (Boots & Event)
2. P.R
3. Ads & Media Booking
4. Seeding
5. Facebook Marketing
6. Etc …
* Tactic 1, Tactic 2, Tactic 3, Tactic 4
Vòng bình chọn
29/12/2013
Finish
12/1/2014
Final
1. Vote
2. Seeding
3. Production & Set Up Final
Show
4. P.R
5. Ads & Media Booking
6. Etc …

22.
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Tactic 1
- Sử dụng yếu tố gây cƣời từ các Funny Clip ghi hình thí sinh để Viral => Hỗ trợ tăng Reach, Share
- Tận dụng tính tƣơng tác, Reach cao, đa tiện ích, đúng mục tiêu của các công cụ Online => Hỗ trợ tăng Traffic

23.
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Tactic 2
- Thiết kế tờ rơi và phiếu bốc thăm may mắn theo hình thƣc 2 in 1 => tăng Reach
- Sử dụng yếu tố hấp dẫn từ phần thƣởng bốc thăm may mắn để thu hút ngƣời tham quan gian hàng => Hỗ trợ tăng Traffic.

24.
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Tactic 3
- Sử dụng sức hấp dẫn của Giải thƣởng giá trị để thu hút sự quan tâm, chia sẻ về cuộc thi => Hỗ trợ tăng Traffic, Share
Concept
Cuộc thi
KaraOishi
Key

25.
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Tactic 4
- Sử dụng sức hấp dẫn của Giải thƣởng giá trị để thu hút thí sinh tham gia => Hỗ trợ tăng Trial, Sign Up, Share
Concept
Cuộc thi
KaraOishi
Key

26.
Chiến thuật
Kế hoạch Truyền thông

27.
Chiến thuật
Kế hoạch truyền thông: Timeline
11/2013
W2
Campaign
Reach &
Freauency
PR
FB Ads
Online Ads
SMO
(Seeding)
POSM
Creative
&
Copywriting
Total
W3
1/2014
12/2013
W4
W1
Pre-launching
(Introduce)
W2
W3
W4
W1
Vote Round
Before Final Round
(Remind & Review)
Qualifying Round
(Review)
LOW
HEAVY
MEDIUM
W2
HEAVY
2
Advertorial
5 days
2 banner 1 banner
5 Fanpage
2 Forum
Unit
1000VNĐ
MEDIUM
2
Advertorial
10 days
Cost
20.000
15.000
50.000
5 fanpage
20.000 leaflet & lucky draw ticket (2 in 1) + 200 poster
Copywriting + Design+ Photograph + Fanpage Management + Landing Page + hotline
25.000
20.000
40.000
170.000

28.
Chiến thuật
Kế hoạch truyền thông: Kênh Online
Forum: target audience 15-30 ages
Pageview/Month: ~ 300.000.000 – 400.000.000
Website
Banner: CPM, CPC
Social Media

29.
Chiến thuật
Kế hoạch truyền thông: Kênh Trực tiếp
20.000 leaflet & lucky draw tickets (2 in 1)
200 Poster

30.
Chiến thuật
Cuộc thi KaraOishi

31.
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Timeline
Thời gian: Từ 19/11/2013 đến hết 12/1/2014
Địa điểm: Trung tâm thƣơng mại (rạp chiếu phim, nơi công cộng) và các trƣờng đại học
Timeline
Tuần 1
Tuần 2
Tuần 3
Tuần 4
Tuần 5
19-20/11/2013
Tuần 6
29/12/2013
Vòng loại
Trung tâm Thƣơng mại
Trƣờng Đại học


Tuần 8
(12/1/2013)
Chung kết


Tuần 7







32.
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Danh sách địa điểm
STT
TRUNG TÂM THƢƠNG MẠI
(Rạp Chiếu Phim, Địa Điểm Công Cộng …)
STT
CÁC TRƢỜNG ĐẠI HỌC
STT
CÁC TRƢỜNG ĐẠI HỌC
Danh sách chính
1
The Garden
1
ĐH Kinh Tế Quốc Dân
5
ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ
2
Big C Thăng Long
2
ĐH Hà Nội
6
ĐH Văn Hóa
3
Ebest Mall
3
ĐH Ngoại Thƣơng
4
Roye City (Chung kết)
4
ĐH Quốc Gia
Lựa chọn thay thế hoặc bổ sung
1
Mê Linh Plaza
1
ĐH Phƣơng Đông
4
Cao Đẳng Du Lịch
2
Savincom Mega Mall hoặc Vincom Center
2
ĐH Bách Khoa
5
ĐH Thƣơng Mại
3
Coop Mark Hà Đông
3
ĐH Thăng Long
6
ĐH Kiến Trúc

33.
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Quy trình thi đấu
NHÌ
NHẤT
BA
6 thí sinh có điểm số cao nhất
15 ngƣời điểm cao nhất
150 ngƣời dự thi
Vòng chung kết
Chấm điểm bình
chọn Clip trên
fanpage
45 ngƣời còn lại
(5 ngƣời/địa điểm)
135 ngƣời điểm cao nhất (15
ngƣời/địa điểm)
180 ngƣời đƣợc chọn từ 9 địa điểm
20 ngƣời/địa điểm
Vòng loại
Đăng ký tự do tại 9 địa điểm
Vào thằng CK

34.
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Cơ cấu giải thƣởng
01 iPhone 5S
03 iPod NANO GEN 7
02 iPad MINI
CƠ CẤU TRAO GIẢI
NHÌ
NHẤT
6 thí sinh có điểm số cao nhất
VÒNG CHUNG KẾT
Ngày 12/01/2014
150 ngƣời đƣợc chọn từ 9 địa điểm
VÒNG LOẠI
Từ 19/11/2013
- 12/01/2014
Khoảng 1.500 ngƣời tham dự/ 9 địa điểm
BA

35.
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Phƣơng thức tham gia
(Xuyên suốt quá trình dự thi, sẽ có camera ghi hình toàn bộ hình ảnh phần trình diễn của từng thí sinh, trong và ngoài
phòng thi để tạo clip funny và xét bình chọn)

B1: Ngƣời dự thi đăng ký bài cố định với PG khi đăng ký phần chơi.

B2: Vào phòng KaraOishi chọn giọng ở màn hình ipad.

B3: Mixer nhận thông tin và chuyển qua phần mềm để chuyển giọng thí sinh từ Micro ra ngoài (Nhạc beat theo hai
đƣờng dẫn riêng biệt)

B4: Ngƣời chơi thực hiện phần dự thi

B5: Kết thúc phần thi

B6: Chờ chấm điểm kết quả (bằng máy tự động)
Mixer
Line nhạc
Line nhạc
Line tiếng
Lời bài hát
Line tiếng
Chọn bài
Phần mềm
Voice
Changer
7.0
Diamond
Bộ phận kĩ thuật
Line hình
Funny Voice

36.
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Phần mềm kĩ thuật
Phần mềm
Voice Changer 7.0 Diamond
Phần mềm
Voice Changer 7.0 Diamond
Giọng Nam
Giọng Nữ
Giọng Nhân vật
Giọng ghép

37.
Chiến thuật
Kích hoạt thƣơng hiệu: Thiết kế gian hàng

38.
Chiến thuật
Ý tƣởng thiết kế
Phƣơng án 1: “Hát vang cùng Oishi”
1m
3m
1m
3m
8m
0,2m
1m
0,8m
0,4m
3m
3m
2,8m
2m
0,4m
0,1m
5m
1,5m
3m
1,5m
2m
Sơ đồ mặt bằng: Mặt cắt Dọc

39.
Chiến thuật
Ý tƣởng thiết kế
Phƣơng án 1: “Hát vang cùng Oishi”
8m
1m
3m
1m
0,1m
3m
0,2m
2,8m
2m
5m
1,5m
2m
1,5m
Sơ đồ mặt bằng: Mặt cắt Ngang
3m

40.
Chiến thuật
Ý tƣởng thiết kế
Phƣơng án 2: “Oishi – Xứ sở âm nhạc”
2m
4m
3m
3m
1m
0,8m
0,4m
0,2m
2,9m
2,8m
1,5m
0,4m
0,1m
3m
1m
1m
2m
0,4m
0,4m
0,4m
Sơ đồ mặt bằng: Mặt cắt Dọc
3m

41.
Chiến thuật
Ý tƣởng thiết kế
Phƣơng án 2: “Oishi – Xứ sở âm nhạc”
4m
2m
3m
0,4m
0,4m
0,4m
3m
3m
0,2m
1m
2m
1m
3m
10m
Sơ đồ mặt bằng: Mặt cắt Ngang

42.
Chiến thuật
Mô tả quy cách sản xuất

Booth cách âm: Kính cƣờng lực, cách âm-cách nhiệt – kích thƣớc 3mx3m, cửa 2mx0,8m
Bo viền Alu trắng hoặc focmex 5mm

Màn hình: LCD hoặc màn LED

Trƣng bày: Giàn khung không gian, Gỗ ép hoặc focmec 1cm tràn decan, gia công cắt dập – kèm khối
nổi 3Dtrƣng bày sản phẩm

Sân khấu: kích thƣớc 0,4m, modum gỗ, thảm đỏ

Mặt sàn: Fuvi 10cm, phủ thảm đỏ

Logo: Mica trong, bồi decan, chân focmex 5mm, hắt sáng

Khối nổi 3D: Focmex 3mm, bồi decan PP

43.
Chiến thuật
Layout 3D
Phƣơng án 1: “Hát vang cùng Oishi”

44.
Chiến thuật
Layout 3D
Phƣơng án 2: “Oishi – Xứ sở âm nhạc”

45.
Chiến thuật
Kích hoạt thƣơng hiệu: Kịch bản gian hàng

46.
Chiến thuật
Kịch bản hoạt động tại gian hàng
Kịch bản tại các trƣờng ĐH
Thời Gian
GTSP
8:00-8:45
▼
9:30-11:30
11:30-12:00
▼
▼
9:30-10:00
▼
10:00-10:30
▼
10:30-11:00
▼
11:00-11h30
▼
KaraOishi
‫۝‬
‫۝‬
12:00-14:00
8:30-9:30
▼
▼
GTSP
▼
Mini Show
Thời Gian
▼
▼
8:45-9:30
Kịch bản tại các Trung tâm thƣơng mại
Bốc Thăm
▼
Lunch
14:00-14:45
▼
14:40-15:30
▼
15:30-17:30
▼
17:30-18:00
▼
‫۝‬
▼
‫۝‬
▼
17:00-17:30
▼
▼
▼
‫۝‬
▼
▼
▼
16:30-17:00
▼
Bốc Thăm
Lunch
14:45-16:30
▼
KaraOishi
▼
11:30-14:45
▼
‫۝‬
Mini Show
▼
17:30-18:00
▼
19:30 – 21h00
▼
▼
‫۝‬
▼
▼
‫۝‬
‫۝‬
▼
▼
▼

47.
Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: Giới thiệu sản phẩm

Màn hình LCD phát TVC giới thiệu về sản phẩm

MC giới thiệu và cung cấp thông tin về Oishi nhƣ: lịch sử hình thành phát triển, các loại sản phẩm, chƣơng
trình khuyến mại …..

PG phát tờ rơi, phiếu bốc thăm trúng thƣởng, hƣớng dẫn khách tham quan
Hình ảnh chỉ mang tính minh họa

48.
Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: Biểu diễn nghệ thuật
PA1: Hiphop – Tâng bóng nghệ thuật
“Big Toe – Nam The Men”
PA2: Kpop (Dancing) – Ảo thuật
“Đăng Quân – Bảo Ngọc (ST.319) – Phạm Hồng Minh”
Hình ảnh chỉ mang tính minh họa

49.
Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: Mini Game





Nếm bim bim đoán vị
Mảnh ghép Oishi (xếp hình gói bim bim)
Nào ta cùng nhảy theo giai điệu Oishi
Ai dài hơi hơn (khi phát âm Oishiiiiiiiiii)
Oishi - Tam sao thất bản
Hình ảnh chỉ mang tính minh họa

50.
Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: Bốc thăm trúng thƣởng

Sau khi biểu diễn nghệ thuật, giới thiệu sản phẩm và chơi trò
chơi, sẽ tiến hành bốc thăm trúng thƣởng để thu hút khách
tham quan.

Phần thƣởng là những cặp vé xem phim, áo phông mũ và những
quà tặng vô cùng độc đáo của Oishi
Hình ảnh chỉ mang tính minh họa

51.
Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: MC
Thúy Quỳnh
(Chị Ong vàng)
Trung tâm
thƣơng mại
Khƣơng Phƣơng Linh
Trƣờng đại học
Tên thật: Phạm Thúy Quỳnh
Năm sinh: 1997
Quê quán: Hà Nội.
Hiện đang dẫn cho chƣơng trình Chị Ong vàng – VTV3.
Là gƣơng mặt MC triển vọng của đài VTV.
MC hoạt náo, thƣờng xuyên dẫn các chƣơng trình cho
các doanh nghiệp lớn nhƣ Yamaha, TH Truemilk …v..v

52.
Rủi ro
Các sự cố có thể gặp phải
Q: Thời gian triển khai chiến dịch tháng 11-12/2013 rơi vào thời điểm Thi học kỳ 1 tại các
trƣờng ĐH, sinh viên đƣợc nghỉ ổn thi nhiều, thời gian tới trƣờng ít, làm thế nào để đảm
bảo traffic tại các địa điểm này?
A: - Lịch thi của các trƣờng, và ngay trong 1 trƣờng, 1 khoa thƣờng đƣợc sắp xếp, phân bổ dàn
trải, xen kẽ và gối đầu nhau nên số lƣợng sinh viên đến trƣờng trong từng ca học ở thời điểm này
tuy có sụt giảm nhƣng ƣớc tính theo khảo sát không sụt giảm quá 30%.
Với việc lựa chọn các địa điểm trƣờng lớn, có số lƣợng sinh viên đông, cũng giúp cho lƣu lƣợng
traffic sẽ không bị ảnh hƣởng nhiều.
* Có thể lưu ý lựa chọn các trường có ký túc xá sinh viên ở ngay tại hoặc gần trường để đảm bảo traffic

53.
Ngân sách
Dự trù chi phí
Công việc
Truyền Thông Thƣơng Hiệu
Hạng Mục
Chi phí (VNĐ)
110.000.000
Offline (Direct)
20.000.000
Creative, Copywriting, Management
Kích Hoạt Thƣơng Hiệu
Online (Digital)
40.000.000
Giấy phép
18.000.000
Địa điểm
340.000.000
Setup
215.000.000
Nhân sự
340.000.000
Sửa chữa và vận chuyển
250.000.000
1.333.000.000
Tổng
Phí Quản lý
Tổng chi phí
5%
66.650.000
1.399.650.000

54.
Đánh giá
Awareness
Reach
150.000 ngƣời
Consideration
Traffic
15.000 ngƣời
Trial
Sign Up
1.500 ngƣời
Repeat
KnockOut
Loyalty
Final
150 ngƣời
6 ngƣời

55.
CHÂN THÀNH CẢM ƠN

56.
Liên hệ
CÔNG TY TNHH TƢ VẤN GIẢI PHÁP
TRUYỀN THÔNG THƢƠNG HIỆU VIỆT NAM
Địa Chỉ: Số 37/89 – Thịnh Quang- Tây Sơn – Đống Đa- Hà Nội
Điện Thoại: (+84) 4 66 801 814
Email: info@ilightis.com / Website: www.ilightis.com
Hotline: 0914 163 336 - Mr. Tung Ngo (Event Manager)

57.
CỨ HÁT LÊN ĐI, CHỚ NGẠI NGÙNG CHI
Hồ sơ đƣợc thực hiện bởi: iLIGHTIS - Vietnam BCSC Co., Ltd